Plan de negocios syb de floristería (2)
(2) Información sobre la industria y la competencia
Cuando la demanda del mercado es favorable, se debe considerar la ubicación de la tienda. una posibilidad de demolición en los próximos años, no podemos perder clientes trabajadores debido a la demolición, independientemente de si hay competidores geográficamente; Hay dos florerías del mismo tamaño a dos kilómetros verticalmente del lugar que elegí. A través de nuestra publicidad activa y servicio de calidad, nuestra cuota de mercado en esta calle alcanzará más del 40%.
Principales ventajas de los competidores:
1. La tienda está cerca de la estación y tiene una gran población flotante.
2. A veces el precio del producto es inferior al nuestro.
3. Antes de abrir nuestra tienda, ya teníamos algunos clientes habituales.
Principales desventajas de la competencia:
1. Es inconveniente estacionar los vehículos de motor frente a la tienda y el poder adquisitivo es limitado.
2. La exhibición de productos no es lo suficientemente ordenada, lo que dificulta que los clientes compren productos de manera intuitiva.
La escritura a mano del banner no está lo suficientemente estandarizada.
Con base en el análisis anterior de ventajas y desventajas, convertimos las desventajas de nuestros competidores en ventajas de la empresa y, al mismo tiempo, agregamos una serie de servicios de embalaje preferenciales, como la entrega puerta a puerta. dentro de la región y otros servicios convenientes relacionados. La tienda está llena de información sobre la cultura floral y los materiales brindan a los clientes más opciones. Los carteles que escribimos están estandarizados y son hermosos, y a menudo son elogiados por los clientes.
La forma del ramo también es muy singular. A través de la integración de diversos recursos, los objetos y productos antiguos se transforman y actualizan, y se mejoran y desarrollan nuevas funciones para mejorar aún más el contenido profesional y el valor agregado de los productos. Por ejemplo, durante el proceso de formación del producto, los clientes pueden experimentar personalmente la diversión del diseño y la creación, completar de forma independiente la producción de cestas de flores bajo la guía de profesionales y experimentar la diversión del bricolaje.
IV.Plan de marketing
1. Producto
Producto o servicio
Características principales
Cesta de flores doble
Las variedades habituales para el gran consumo son frescas y coloridas.
Sosteniendo flores
Resalta la exquisitez y hermosura.
Mesa llena de flores
Diseño grande y razonable
Pequeños regalos
Novedosos y modernos
2. Ubicación
Dirección
Área (metros cuadrados)
Costo de alquiler o construcción
No. 50 Weikun Road, distrito de Hebei
13 metros cuadrados
1200 yuanes
(2) Las principales razones para elegir esta dirección:
Elija una tienda cerca de la escuela y en una Amplia zona residencial, que refleja plenamente la experiencia del cliente. La fuente es suficiente. Además, la tienda que da a la calle no sólo tiene un efecto publicitario, sino que también resulta más cómoda para los clientes que conducen. En cuanto al método de venta, está orientado al consumidor final, por lo que la rotación del capital es rápida y el crédito reducido. Hacer pleno uso de los recursos y redes de información para aprovechar las oportunidades comerciales y maximizar el valor comercial.
Plan de negocio de floristería syb 3 1. Resumen:
En la mente de muchas personas, la floristería es una buena profesión. Por un lado, me siento feliz de trabajar en un ambiente lleno de flores todos los días; por otro lado, el nivel de consumo de flores por parte de la gente ha aumentado y las flores se han convertido en los regalos favoritos de la gente durante las vacaciones y cuando visitan a familiares y amigos. A medida que la vida de todos mejora cada vez más, más y más personas comprarán flores y las perspectivas de las floristerías definitivamente serán mejores.
Desde una perspectiva empresarial, las floristerías deben considerarse una operación típica de pequeña escala. Una habitación pequeña se puede decorar de forma sencilla y cuatro paredes blancas también pueden expresar la belleza de las flores. Puedes abrir una pequeña floristería. Hoy en día, muchas personas despedidas quieren iniciar un pequeño negocio y el costo de una floristería es lo que pueden pagar. Vi una encuesta entre estudiantes de una escuela de arte floral y descubrí que casi el 95% de los más de 100 estudiantes planeaban abrir una floristería. Sumado a las floristerías existentes, uno puede imaginarse la feroz competencia.
Sin embargo, ser una floristería no es tan fácil como se imagina. Después de todo, las flores son cosas frescas y los floristas son un negocio arriesgado. Las flores se desgastarán desde el momento en que se compran. Si el negocio no va bien, lo único que podemos hacer es verlos marchitarse y pudrirse. Algunas flores de alta gama no se pueden comprar en grandes cantidades ni vender, lo que genera enormes pérdidas. Pero si no hay flores de alta gama para vender, puedes perder pedidos con mayores ganancias, lo que requiere pensar mucho. A juzgar por el desarrollo de la historia humana, cuando la vida material de la gente esté satisfecha, su demanda de vida espiritual será muy fuerte.
Alguien dijo una vez que en China se acerca la era en la que las flores son tan populares como los teléfonos móviles y que deberíamos aprovechar todos los festivales importantes, como el Festival de Primavera, el Día de San Valentín, la Navidad y el Día de la Madre. Al mismo tiempo, desarrollar el Día de San Valentín, el Día de la Secretaria, el Día de la Enfermera, el Día del Padre y el Día de los Periodistas.
Los festivales con potencial ampliarán los consumidores potenciales, estimularán el potencial del mercado y fortalecerán la comunicación del mercado.
Una florería es un lugar hermoso y elegante, y el arte floral es el alma de la floristería. Las flores hermosas transmiten diversas emociones a las personas, y todo tipo de flores cuentan más que mil palabras, y cada frase cuenta una hermosa historia, especialmente ahora. Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. Las flores se han convertido en un adorno indispensable en la vida de las personas. En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacer que las personas sean más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
2. Situación de la floristería:
Nombre: Dream Garden Flower Shop
Lema publicitario: Que tengas buen humor.
Letrero:
Filosofía empresarial: la floristería se adhiere al principio empresarial de honestidad y servicio primero, y atiende sinceramente a los consumidores. Establecer conciencia competitiva, conciencia de mercado, credibilidad y marca. Para administrar una florería, debes aprender a ser una buena persona. En la vida, ser ser humano es lo primero. Cuando se dedica a actividades comerciales, debe prestar más atención a su comportamiento.
Objetivo: Desarrollar eficazmente canales de venta, promover el desarrollo del mercado de las flores sobre la base de brindar productos y servicios, permitir que los clientes comprendan el verdadero significado de las flores, enviar bendiciones y felicidad a miles de hogares y llevar felicidad a los clientes ¡Ven a la belleza y la felicidad! Intente aumentar la visibilidad y la reputación de la florería tanto como sea posible, establezca un sistema propio completo y, finalmente, promuévalo en la ciudad, el país e incluso el mundo, haciéndolo más grande y más fuerte.
3. Ubicación de la florería:
Ubicación: Jiaoyuan Back Street (un ramal en la intersección de Dequan Road y Middle Street, con un flujo grande y concentrado de personas, pertenece a la ciudad universitaria y la ubicación es excelente), transporte conveniente, efectos obvios, negocios fáciles de manejar). Orientación de la decoración: la decoración de estilo moderno brinda a las personas el sabor de la época y los sentimientos psicológicos modernos, y tiene un efecto motivador en la mayoría de los consumidores con un fuerte sentido de la época. El ambiente en la tienda es animado (pero el objetivo principal es ahorrar costes).
Posicionamiento del ámbito empresarial: incluye principalmente flores, flores en macetas, flores secas, arte floral, flores de seda artesanales, etc. Por la razón original, el diseño artístico de las flores y los servicios nupciales es secundario. Orientación de la publicidad: debe ser coherente con los grupos de consumidores y muy específica, y no puede lanzar la red unilateralmente.
Posicionamiento del servicio: guiar el consumo, permitir que los clientes comprendan su lenguaje floral, los clientes pueden venir a servirles, decorar el salón y realizar diseños florales si es necesario, enseñar a los consumidores conocimientos sobre conservación, visitar a los clientes con frecuencia y dominar; su lenguaje de flores, nuevas tendencias, reemplazo oportuno de nuevas flores para clientes con negocios de arrendamiento, puede organizar de manera flexible horarios comerciales para los consumidores y puede aumentar sus clientes recurrentes y sus acciones;
4. Estructura del producto:
Gama completa de diseños y colores para satisfacer la demanda del mercado;
Embalaje exquisito, arreglos florales distintivos y materiales florales de alta calidad. ;
Disposición de la tienda del verbo (abreviatura de verbo):
Una tienda de decenas de metros cuadrados requiere básicamente una buena decoración. Afuera de la puerta, hay 6 cestas de flores grandes colocadas uniformemente en dos filas a ambos lados de la tienda para atraer la atención de los clientes; encima de la puerta, se coloca un cartel grande adecuado para llamar la atención de los clientes en el lado derecho de la entrada; está el cajero, equipado con una computadora dedicada, impresora, máquinas de fax y otros equipos; al lado hay una mesa para invitados para que los clientes puedan discutir y descansar; en el medio hay un área de trabajo para que los empleados diseñen flores y realicen otros trabajos; Hay tres paredes, la parte superior está configurada como una ventana, en el interior hay flores, cestas de flores, jarrones y otros diseños de muestras, y la parte inferior tiene un diseño completo. Las flores y flores, jarrones y cestas de flores de repuesto son visibles y tangibles. permitiendo a los clientes experimentarlos personalmente;
6. Sistema de consumo objetivo:
Generalmente son personas mayores, de mediana edad y jóvenes con edades comprendidas entre 18 y 60 años. El principal grupo de consumidores son los estudiantes universitarios debido a que la ubicación está en la calle trasera de la universidad, el principal flujo de clientes son los estudiantes universitarios y el más concentrado, por lo que es el primer y principal grupo de consumidores seguido por otros trabajadores jóvenes, de clase media; personas mayores y mayores; finalmente, es para otros transeúntes.
Plan de negocios de floristería syb 4 análisis de mercado: La feroz competencia en la sociedad es la feroz competencia por los talentos. Los padres esperan que sus hijos tengan éxito y los estudiantes están bajo mucha presión. Necesitan ayuda de mentores, pero a menudo no tienen los medios para encontrar uno. Por otro lado, las tutorías son la única forma directa que tienen los estudiantes universitarios de obtener ingresos, pero les resulta difícil encontrar trabajo. Esta asimetría de información necesita un mentor que actúe como puente para mediar.
Propósito: Resolver las dificultades financieras de los estudiantes universitarios pobres, reducir el costo para padres y estudiantes de encontrar tutores y mejorar la capacidad de los estudiantes universitarios para administrar empresas reales.
Estructura organizativa: Presidente, Director General, Departamento Financiero, Departamento de Planificación, Departamento de Clientes, Departamento de Publicidad, Departamento de Recursos Humanos.
Presidente: Supervisa y orienta todo el proceso de trabajo y tiene el poder de decisión final sobre las decisiones importantes.
Gerente general: organiza debates, reflexiona y resume periódicamente la eficacia del trabajo y desempeña un papel central en trabajos específicos.
Departamento de Finanzas: Revisión del presupuesto de gestión financiera, distribución de salarios de fin de año, distribución de utilidades, supervisión financiera.
Departamento de Planificación: Planificación estratégica, formulación del negocio a corto y largo plazo de la empresa. planes, mejorar el sistema de la empresa, resumir el trabajo de la empresa, formular el Acuerdo de Tutoría para Estudiantes.
Departamento de Publicidad: Desarrollar planes publicitarios, planificación publicitaria, colocación de carteles y distribución de folletos.
Departamento de Atención al Cliente: gestiona los archivos de información de los padres y de los estudiantes, recibe consultas y quejas de los clientes, visita a los clientes y firma acuerdos con los estudiantes.
Departamento de personal: despliegue de personal, reclutamiento, despido, evaluación de premios y castigos
El % se entregará a la fundación, el 20 % se utilizará como reserva excedente y el resto distribuirse como dividendos a los accionistas.
Ubicación de trabajo: La sede está ubicada en la Sala 9#108. La oficina móvil generalmente se realiza mediante contacto por teléfono móvil (los registros del cuaderno deben resumirse en la sede).
Horario laboral: Realizar al menos una reunión cada día y cada semana para organizar información, resumir experiencias y prepararse para el trabajo de la próxima semana.
Canales de publicidad: principalmente a través de la distribución de folletos y carteles, pero también a través de presentaciones de tías y profesores del dormitorio. Preste atención a la apariencia de la empresa, establezca una buena reputación y preste atención al papel publicitario de la reputación.
Nuestras ventajas:
1. Una universidad clave a nivel nacional (efecto de marca famosa)
2 Operada por profesores y estudiantes en el trabajo, alta credibilidad. .
El 3,10% de los ingresos se dona a la fundación, lo que refleja el fin benéfico distinto al comercial y es reconocido por la sociedad.
Nuestras características:
1. Precio más bajo: la mitad del de las instituciones de tutoría ordinarias (100 ~ 120).
2. El sitio web público (con el certificado legal de la empresa adjunto) tiene alta credibilidad. Al mismo tiempo, la información detallada de los profesores y estudiantes registrados está disponible en el sitio web, y los tutores tienen derecho a realizar consultas de forma proactiva.
3. Considere completamente el problema del tráfico y conecte los dos puntos más cercanos tanto como sea posible según el mapa de Changsha para ahorrar tarifas y tiempo a los estudiantes.
4. Mecanismo de retroalimentación: Realizar entrevistas telefónicas periódicas con antiguos clientes mediante muestreo aleatorio para recoger opiniones y sugerencias. Existe un buzón de sugerencias en la página web.
Sistema de castigo disciplinario:
1. Quien retenga o revende información de estudiantes o padres sin autorización será sancionado según la tarifa de información. Si el caso es grave, la sanción será aprobada con la aprobación de la asamblea de accionistas.
2. Cualquier persona que se apropie indebidamente de reembolsos comerciales generados durante el proceso comercial será advertido una vez descubierto y los reembolsos se entregarán. Si las circunstancias son graves, se renunciará al bono de fin de año.
3. Quienes se apropien de bienes y fondos de la empresa sin autorización estarán obligados a devolverlos íntegramente y la empresa recibirá las sanciones administrativas correspondientes. En casos graves, podrán incluso ser expulsados de la empresa.
4. Quienes informen falsamente las tarifas serán sancionados según la situación real. Si el coste no supera el 25% del gasto real, se dará una advertencia y el partido cubrirá el importe por sí mismo. Si la tasa está entre el 25% y el 50% de la tasa real, la multa se duplicará. Cualquiera que informe falsamente gastos inferiores al doble de los gastos reales será despedido de la empresa.
Planificación a largo plazo:
Creo que después de que la empresa se haya desarrollado durante más de un año, tenga fondos suficientes y haya ampliado su escala, necesita mejorar en los siguientes tres aspectos:
1. Mejora del sitio web
Construido un modelo completo de sistema de información de gestión. Después de que los estudiantes ingresen su información detallada en línea (la tarjeta de identificación y la tarjeta de identificación del estudiante deben escanearse), pueden completar una operación de selección bidireccional a través de la información detallada y los requisitos del objeto de consulta mostrado, y al mismo tiempo registrar su estado ( si están trabajando o no) e información de los registros de la empresa. Este sitio web también proporciona una función de filtro para un transporte conveniente en el mapa.
2. Trabajo de propaganda
Publicar anuncios en periódicos conocidos como "Changsha Evening News" y "Xiaoxiang Morning News" (dirigidos principalmente a intelectuales que comprenden la situación circundante leyendo los periódicos). ). Si las condiciones financieras lo permiten, puede considerar la posibilidad de anunciarse en Hunan Satellite TV, porque las empresas de tutoría generalmente son desconocidas y rara vez tienen tanto coraje, por lo que es más fácil para nosotros hacernos famosos y ocupar el mercado.
3. Reconstrucción del sistema
Reclutar empleados para que se conviertan en líderes de nivel superior, asignar tareas de acuerdo con las condiciones reales y entrar en las etapas de planificación, discusión y supervisión.
Plan de negocios de floristería syb 5 1. Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales rara vez consumen "cocina" y "baño" como servicios principales. Objeto de pequeños electrodomésticos. Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37. Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas casas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas que producen calentadores de baño en China. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en XX, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en X, con ventas superiores a 654,38 mil millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. En 2004, las ventas de Hangzhou Aopu ascendieron a 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en cuota de mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calefactores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 500-65438+0 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
(Los datos anteriores provienen de Consumer Daily y la Asociación de Electrodomésticos de China)
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es desarrollar muestras, ingresar al mercado, desarrollar de 10 a 15 agentes por encima del nivel de prefectura y lograr ventas de más de 2 millones de yuanes. Queremos lograr 5 millones de ventas en el año X, 20 millones de ventas en el año X y mantener un margen de beneficio del 30% al 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Exposición, honorarios de publicidad: 6,5438 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438+0 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta 7-8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra quemaduras en seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico con un precio de 15 yuanes, así como el Costo total del embalaje del producto, tornillos para cableado, flete, etc. Eso es menos de 40 yuanes.
El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
Actualmente no hay Todavía no hay un producto similar en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
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