Análisis del entorno de marketing de la empresa Suzhou Huajie
En los últimos años, el estudio de la estrategia de marketing se ha convertido en un punto candente en la investigación corporativa. A través del método de análisis FODA se aclara el entorno interno y externo de la empresa, sus propias fortalezas y debilidades, oportunidades y desafíos, lo que sienta las bases para la formulación de un portafolio de estrategias de marketing.
Palabras clave:
Entorno de marketing, análisis FODA, competencia.
1. Situación interna de Huajie Company
Suzhou Huajie Electronics Co., Ltd. se especializa en I+D, fabricación y servicios de interruptores de alimentación, tomas de corriente, interruptores de herramientas eléctricas, conectores y otros. productos. Los productos han pasado certificaciones de seguridad multinacionales y ocuparon el primer lugar en muchas subindustrias. En 2007, fue calificada como una empresa de alta tecnología en la provincia de Jiangsu, y en 2008, ocupó el puesto 63 entre las 100 principales empresas de componentes electrónicos de China.
1. Estado operativo de Huajie Company
Huajie Company se dedica principalmente a la investigación y el desarrollo, la fabricación y el servicio de interruptores electrónicos. Sus principales productos son conectores, interruptores para electrodomésticos y herramientas eléctricas. Los tres productos principales de la empresa están orientados a la demanda y personalizados según las necesidades del cliente. Al mismo tiempo, de acuerdo con las características del producto, se adoptan diversas formas de promoción, se implementa marketing para todos los empleados dentro de la empresa y se realiza publicidad a través de los medios para incrementar la reputación de la empresa.
2. Problemas existentes en Huajie Company
Primero, es necesario mejorar la eficiencia de la gestión corporativa. La estructura organizativa de marketing de Huajie Company parece tener una clara división del trabajo, pero en realidad conduce a una baja eficiencia y es necesario mejorar aún más la forma en que la gerencia hace las cosas. En segundo lugar, el número de profesionales del marketing es reducido. Red de referencia de tesis. La cantidad de personal de marketing parece ser escasa y muchos de ellos son graduados de la escuela secundaria, lo que hace que Huajie Company parezca no tener suficiente resistencia en la competencia. En tercer lugar, los canales de comercialización son imperfectos. Huajie Company ha establecido su propia red de ventas, pero la red de ventas es imperfecta y la función de ventas está sesgada hacia grandes proyectos. En el proceso de competir con las grandes empresas por los clientes se ha invertido mucha mano de obra, recursos materiales y financieros, lo que ha reducido la eficiencia del trabajo y aumentado los gastos de ventas.
2. Análisis del entorno externo de Huajie Company
1. Análisis del entorno político
En respuesta al impacto de la crisis financiera internacional, la El país emitió el "Plan de Ajuste y Revitalización de la Industria de la Información Electrónica", que sin duda será muy beneficioso para el desarrollo de esta industria. La política nacional de tecnología industrial se centra en promover la industrialización y la informatización de mi país, promover las capacidades de innovación independiente de las industrias relacionadas, lograr la optimización de la estructura industrial y la mejora de la tecnología industrial, y generar más oportunidades.
2. Análisis del entorno económico
Con el crecimiento constante de la macroeconomía, la tasa de crecimiento anual promedio del PIB ha alcanzado el 8%-10% y los ingresos de las personas continúan aumentando. Como bienes de consumo, también aumentará el consumo de productos electrónicos como interruptores electrónicos. Afectada por la crisis financiera, con el fin de mantener un desarrollo económico rápido y estable, la política económica reciente de China es expandir la demanda interna y estimular el crecimiento económico. Como industria pilar que impulsa la demanda y promueve el crecimiento económico, la industria electrónica seguramente activará la demanda en el mercado de interruptores electrónicos. Red de referencia de tesis.
3. Análisis del entorno social
Con el desarrollo económico y la mejora continua del nivel de vida de las personas, la gente prefiere los productos con necesidades personalizadas y de alta calidad, y la gente presta más atención a calidad de los bienes de consumo. Necesidades personalizadas, lo que promueve aún más el diseño de interruptores electrónicos con requisitos únicos y personalizados. La filosofía empresarial de Huajie es poner a los clientes en el centro, diseñar productos según las necesidades y satisfacer las necesidades sociales.
4. Análisis del entorno técnico
Con el desarrollo de la industria de la información, la red es gradualmente aceptada por la gente y aplicada en la vida real. Los principales fabricantes y vendedores de productos electrónicos han creado sus propios sitios web y las transacciones en línea se han convertido en una realidad, lo que promueve aún más que los fabricantes de productos electrónicos cambien sus modelos operativos internacionales. La participación de los fabricantes de productos electrónicos en el desarrollo de la economía de redes industriales tendrá un enorme impacto en el mercado de productos electrónicos.
3. Análisis de la estructura de competencia de la industria de Huajie Company
1. Estado y tendencias del desarrollo de la industria
Como producto esencial en la sociedad moderna, los interruptores electrónicos son favorecido por la gente. Ha experimentado tres transiciones principales: cambio de cable, cambio de tableta y cambio electrónico táctil inteligente. A lo largo del desarrollo de la industria de interruptores electrónicos, las principales direcciones de desarrollo son las siguientes: primero, los interruptores electrónicos tienen funciones diversificadas; en segundo lugar, los interruptores electrónicos tienen un alto contenido tecnológico; en tercer lugar, los interruptores electrónicos utilizan buenos materiales y son de alta calidad; Los interruptores son respetuosos con el medio ambiente y son un desarrollo ecológico y con bajas emisiones de carbono.
2. Análisis de cinco factores
(1) Amenaza de entrada por parte de potenciales participantes.
Dado que la industria de los conmutadores electrónicos es una empresa intensiva en conocimientos, los conmutadores electrónicos requieren alta tecnología, lo que crea barreras de entrada hasta cierto punto, y la amenaza de los posibles participantes es relativamente débil.
(2) Amenaza de sustitución por parte de los suplentes. Debido a las características inherentes de los interruptores electrónicos, la amenaza de sustitutos es muy pequeña en comparación con otros productos, por lo que la amenaza de sustitutos es insignificante.
(3) Poder de negociación de los proveedores. Como empresa en desarrollo, Huajie Company ocupa el segundo lugar después de las grandes empresas internacionales. Capaz de formar relaciones de cooperación estables y a largo plazo con los proveedores, el poder de negociación de sus proveedores sigue siendo muy fuerte.
(4) El poder de negociación del comprador. El poder de negociación de los compradores está aumentando, principalmente por varias razones: en primer lugar, hay cada vez más proveedores entre los que pueden elegir; en segundo lugar, la competencia feroz incita a los compradores a mejorar su poder de negociación; en tercer lugar, la mejora del nivel de vida hace que los compradores tengan tendencias de consumo; han cambiado.
(5) Competencia entre empresas existentes en el sector. Actualmente, los principales competidores de Huajie son Defeng y Marquardt. En la industria de interruptores de herramientas eléctricas, la participación de mercado global de Marquardt es cercana al 40%. Defeng tiene sólidas capacidades de producción e I+D, y sus productos han obtenido múltiples certificaciones profesionales nacionales y algunas internacionales.
Cuarto, análisis FODA de Huajie Company
1. Ventajas: primero, fuerte conciencia del servicio.
Huajie Company se adhiere al concepto de "cerca del cliente y gestión sostenible" para ofrecer a los clientes productos eficientes y de alta calidad. En algunos segmentos, los productos de la empresa tienen una elevada cuota de mercado, lo que ilustra en cierta medida el reconocimiento y la afirmación de los consumidores hacia los servicios de la empresa. En segundo lugar, tiene fuertes capacidades de I+D. La empresa tiene capacidades independientes de investigación y desarrollo de productos y actualmente cuenta con más de 100 ingenieros y técnicos superiores de I+D. A finales de 2008, * * * ha obtenido 93 patentes, incluidas 11 patentes de invención y 1 patente internacional, y cuenta con un laboratorio WTDP certificado por UL. Esto proporciona una garantía para que la empresa mantenga su competitividad central y obtenga una ventaja competitiva a largo plazo.
2. Hay deficiencias.
En primer lugar, las políticas de incentivos a las ventas son rígidas e inflexibles. Los métodos de recompensa y castigo no pueden mejorarse con el progreso de los tiempos, y no podemos adherirnos a la combinación de recompensas materiales y recompensas espirituales, enfatizando las recompensas materiales sobre las recompensas espirituales. En segundo lugar, el equipo de marketing no es sólido. Huajie Company tiene muchos empleados, pero su equipo de marketing no es perfecto. En el equipo de marketing de la empresa, los graduados universitarios solo representan el 20% del personal de marketing y los empleados de la empresa también carecen del conocimiento del marketing para todo el personal, lo que debilitará en gran medida la competitividad de la empresa y será perjudicial para su desarrollo. Red de referencia de tesis. En tercer lugar, el conocimiento de las patentes es débil. La competencia en la industria de productos electrónicos es cada vez más feroz y los márgenes de beneficio de la industria están disminuyendo. La I+D empresarial se ha convertido en la clave de la competencia. Las empresas con tecnologías líderes adoptarán estrategias de protección de patentes para mantener ventajas competitivas a largo plazo. Huajie Company tiene una producción de patentes débil, un conocimiento débil de las patentes y un desarrollo sostenible insuficiente.
3. Oportunidades de desarrollo
Primero, la tendencia macroeconómica del país es buena y las políticas macroeconómicas se han ajustado. Especialmente desde la crisis financiera, el país ha adoptado la estrategia de "mantener el crecimiento, expandir la demanda interna y ajustar la estructura" y los diez principales planes de revitalización de la industria, y el mercado de la electrónica se ha vuelto más activo, sentando una buena base para el desarrollo de la industria electrónica. En segundo lugar, al entrar en la sociedad de la información, a medida que mejoran los niveles de vida de las personas, éstas están obligadas a buscar una mayor calidad de vida y al mismo tiempo garantizar condiciones de vida básicas. Los productos electrónicos se han convertido en la primera opción de la gente, y la personalización también será favorecida por la gente. Esto creará una enorme demanda de productos electrónicos y brindará mayores oportunidades de desarrollo a las empresas de fabricación de productos electrónicos.
4. Frente a las amenazas
En primer lugar, Huajie Company sigue siendo una marca regional y su principal mercado está en el sur de China. Sus principales competidores son empresas internacionales relativamente fuertes, que son más fuertes que Huajie Company. Son muy sensibles a los competidores y tienen un ligero aumento en la participación de mercado, lo que fácilmente puede provocar un rebote frente a los competidores e incluso provocar una "guerra de precios". En segundo lugar, el ascenso y la caída de la industria de los electrodomésticos y la electrónica están estrechamente relacionados con la industria de los interruptores electrónicos. Las ganancias de la industria de los electrodomésticos y la electrónica ya son muy débiles. Por tanto, una vez que cambie la situación de la industria, las empresas se verán muy afectadas.
A través del análisis anterior:
A medida que la demanda del mercado de interruptores electrónicos continúa aumentando, la competencia entre empresas se ha vuelto cada vez más feroz. Las empresas existentes deben realizar análisis científicos del entorno del mercado, posicionar con precisión el mercado, determinar sus mercados objetivo, aprovechar plenamente sus ventajas, explotar las fortalezas y evitar las debilidades, para poder seguir siendo invencibles en la competencia moderna.
；