Esta mujer de Guangdong trabajó en una línea de montaje de una fábrica y luego se convirtió en jefa de una empresa que cotiza en bolsa.
Recientemente, otro grupo de empresas chinas han sido "sancionadas" por Estados Unidos.
Entre ellas, la empresa que cotiza en bolsa Luxshare Precision es la primera en llevar la peor parte:
El 21 de enero, la Comisión de Comercio Internacional de EE. UU. inició una investigación de la Sección 337 ante Luxshare Precision. a acusaciones de infracción de patentes.
Afectado por esto, el precio de las acciones de Luxshare Precision se desplomó y su valor de mercado se evaporó en decenas de miles de millones.
La empresa también respondió rápidamente: poseemos patentes principales y hemos contratado abogados para cooperar con la investigación. No tendrá un impacto sustancial en la empresa.
Como empresa líder en la cadena industrial de Apple en China, Luxshare Precision siempre ha sido un caballo oscuro en el círculo tecnológico, con un valor de mercado de cientos de miles de millones.
Algunas personas dicen:
La persona al mando de una Luxshare Precision tan poderosa solía ser una pobre "chica trabajadora": Wang Laichun.
Trabajó en Foxconn durante 11 años, desde la línea de montaje hasta la jefa de sección, gestionando a miles de personas.
Más tarde, renunció y se fue sola para fundar Luxshare. Después de 20 años de desarrollo, se convirtió en una fuerte rival de su antiguo empleador, Foxconn.
Hubo rumores de que el rápido desarrollo de Luxshare Precision asustó a Terry Gou, y se creó un grupo de trabajo especial para atacar a Wang Laichun.
Sin embargo, Foxconn lo negó.
En la lista de las empresarias más influyentes de China en 2020, Wang Laichun ocupó el puesto 6, superando ampliamente a Wu Yajun y Du Juan.
Todos los que han conocido a Wang Laichun dicen que ella es discreta, amigable y tiene una personalidad reservada.
No es fácil para una mujer con sólo una educación secundaria crear un imperio empresarial tan grande.
Detrás de esto, hay mucho que vale la pena reflexionar.
De Wang Laichun, vi 5 pasos para que una persona común y corriente contraataque con éxito.
En 1963, Wang Laichun nació en un pequeño pueblo de montaña en Shantou, Guangdong. Después de graduarse de la escuela secundaria, se dedicó a la agricultura en casa con sus padres.
Hay dos hermanos en la familia, uno regenta una pequeña tienda y el otro trabaja afuera.
En 1988, Wang Laichun, de 25 años, abandonó el pueblo de montaña y llegó a Shenzhen.
Este año, el Consejo de Estado aprobó el "Reglamento para fomentar la inversión de los compatriotas de Taiwán" y muchos taiwaneses trajeron dinero para construir fábricas en el continente.
Terry Gou también vino y montó una fábrica en las afueras de Shenzhen para producir conectores para ordenadores: Foxconn.
Se reclutó al primer grupo de 150 trabajadoras, y Wang Laichun estaba entre ellas.
En la fábrica, todas las trabajadoras viven en Datongpu, que es cálido y húmedo, oscuro y pequeño. El alimento que comen es "arroz rojo", que es rojo cuando se cocina debido a la mala calidad del agua.
En aquella época, había frecuentes cortes de agua y luz.
Descanso cuando se va la luz, pero incluso si recibo una llamada en mitad de la noche, tengo que levantarme y empezar a trabajar, a menudo durante más de diez horas seguidas.
Si se corta el suministro de agua, los trabajadores tendrían que desplazarse a un lugar temporal a un kilómetro de distancia para lavarse la cara, cepillarse los dientes e ir al baño, y las condiciones serían aún peores.
Muchas trabajadoras no pudieron soportarlo y corrieron a casa desde el trabajo, pero Wang Laichun nunca dijo una palabra de queja.
Se levantaba en secreto para ponerse al día con el trabajo cuando otros descansaban, y su supervisor taiwanés la descubrió varias veces.
"No quiero que otros lo vean, lo estamos haciendo todos juntos". Ella simplemente sentía que quería hacer más.
Foxconn ha concedido gran importancia a la formación desde la creación de la fábrica. A diferencia de la mayoría de las personas que simplemente pierden el tiempo, Wang Laichun siempre estudia muy en serio y toma notas en un cuaderno.
Para ayudar a aumentar la tasa de rendimiento, fue a todas las estaciones de trabajo, las probó una por una, encontró las razones y le proporcionó los datos. Nadie le pidió que hiciera estas cosas.
Durante sus 10 años en Foxconn, nunca pidió licencia y gradualmente se convirtió en jefa de sección. Este es el puesto más alto para un continental en una fábrica de propiedad taiwanesa, supervisando a miles de empleados.
Como dice el refrán, cuanto más trabajas, más suerte tienes.
De hecho, las personas que realmente trabajan duro nunca han anhelado la suerte. Solo quieren hacer lo que otros pueden hacer bien y hacer lo que otros pueden hacer bien.
Zhou Xiaoguang, conocida como la "Reina de los accesorios", es también una persona que persigue la perfección en el campo de los accesorios.
En 1985, instaló un puesto callejero en el mercado de Yiwu para vender joyas. A diferencia de otros que simplemente recibían productos de sus superiores, ella misma hacía la mayoría de sus joyas.
Sin dibujos ni materiales, fue a fábricas de artesanías en Shanghai y Guangzhou para comprar algunos materiales y pidió conocimientos técnicos a los expertos. Después de recuperarlos, los diseñó ella misma y los procesó por la noche.
El diseño inicial no era muy bonito, pero sí más distintivo respecto a aquellos productos homogéneos, y las ventas fueron muy buenas.
Pero Zhou Xiaoguang no quería seguir regentando un puesto callejero, así que encontró la manera de ir a Hong Kong para estudiar y visitar.
Después de regresar, alquiló dos habitaciones. Mientras vendía productos, también se convirtió en agente de dos accesorios de alta gama de Hong Kong.
Mucha gente no la entendía.
La intención original de Zhou Xiaoguang era aprender de la referencia, mejorar su propio diseño y hacer las joyas más grandes.
Más tarde, se estableció Xinguang Jewelry Company, que insistía en la diferenciación e innovación de productos. Requería producir cientos de diseños de joyería todos los días, y solo el 60% de ellos fueron seleccionados.
Lo más sorprendente es gastar más de 20.000 dólares estadounidenses para comprar un dibujo de diseño.
Ante los constantes desafíos, Shin Kong Jewelry se convirtió rápidamente en la primera del país y se vendió en el extranjero. Incluso gente de Swarovski vino a visitar la fábrica.
No es difícil ver que al principio no tenían un plan claro, sino que simplemente tenían la mentalidad de "puedo hacerlo mejor que otros".
Si otros hacen 50 puntos, yo haré 80 puntos; si otros hacen 80 puntos, yo haré 100 puntos.
Cuando quieres hacerlo mejor que los demás, esencialmente estás dispuesto a pagar más que los demás. En el proceso, también aumentarás tu capacidad para soportar las dificultades.
Solo aumentando tu habilidad poco a poco podrás ir despejando el camino paso a paso.
En 1999, Wang Laichun, que nunca pidió permiso, se tomó más de diez días de permiso.
Después de regresar a Foxconn, presentó su informe de renuncia a Terry Gou, indicando que quería iniciar un negocio y le pidió ayuda a Terry Gou.
Esto ciertamente sorprendió a Gou Taiming, pero dijo:
Como jefa de sección, Wang Laichun tenía muchas oportunidades de ganar dinero. Podría utilizar sus ventajas para invertir en los proveedores de Foxconn. puede ganar dinero fácilmente.
Además, alcanzar la primera posición en una gran fábrica financiada por Taiwán es un privilegio con el que muchas personas sólo pueden soñar.
Pero Wang Laichun no estaba aquí. Lo que vio fue otra fábrica que le pertenecía.
Volvió a casa y habló con su hermano. Los dos usaron todos sus ahorros y pidieron prestados más de 100.000 yuanes a familiares y amigos para adquirir Hong Kong Luxshare Company y construir su propia fábrica en Xixiang, Shenzhen. .
La recién creada Luxshare puede recibir inicialmente los mismos pedidos que Foxconn, produciendo cables y conectores de conexión electrónicos.
Esta empresa es pequeña, pero Wang Laichun trabaja muy duro y utiliza todos los métodos de gestión que ha aprendido. "Los lemas de la fábrica son citas de Terry Gou, exactamente iguales que Foxconn". p>
En opinión de Wang Laichun, la capacidad de Foxconn para desarrollarse desde una pequeña fábrica hasta una gran empresa demuestra que el método de gestión es correcto.
De 1990 a 1999, surgieron fábricas por todo Shenzhen y llegó gente de todo el país. Como gerente de nivel medio en Foxconn, Wang Laichun debe haberlo visto.
Por lo tanto, está dando el paso más crítico.
Dicho esto, hay miles de personas que ven oportunidades, y aquellos que pueden actuar deben ser los mejores.
Chen Ailian de Wanfeng Auto también es una de esas personas.
Chen Ailian trabajó originalmente en una fábrica textil dirigida por su marido. Debido a su destacada capacidad de trabajo, fue trasladada a una fábrica que produce productos de aluminio.
Poco después, descubrió que las ruedas de automóvil aceptadas internacionalmente estaban cambiando de ruedas de acero a ruedas de aluminio. Esto le dio una gran inspiración. Sin dudarlo mucho, decidió hacerlo sola.
Hice una cita con algunos jóvenes en la fábrica, pedí prestados 500.000 como capital de trabajo y obtuve 4 máquinas de fundición por gravedad a crédito. No tenía dinero para alquilar una casa, así que construí un cobertizo entre ellas. Las fábricas de otras dos personas.
Lo más difícil fue que no había una muestra de producción de prueba, por lo que Chen Ailian desmontó el cubo de la rueda de una motocicleta Yamaha nueva importada de Japón que le regaló su marido y la utilizó como producto de prueba.
Paralelamente, trabaja cada día con el equipo técnico para medir parámetros técnicos y realizar dibujos, trabajando día y noche.
Después de que se fabricó el primer lote de productos, no hubo ventas, por lo que Chen Ailian salió en persona, trabajó duro y ganó más de cien pedidos.
Con este coraje y valentía, Chen Ailian llevó a Wanfeng Auto a salir a bolsa con éxito y a someterse a varias transformaciones, convirtiéndose en el líder en la industria del segmento de ruedas de aluminio.
Todo emprendedor es una persona valiente, no busca la facilidad ni la rapidez, solo toma el camino más difícil.
Iniciar un negocio es difícil. Sólo haciendo las cosas difíciles y correctas se pueden tener mayores posibilidades de éxito.
Muchas veces, el camino más fácil es también el más peligroso y el que tiene más probabilidades de fracasar.
Laozi decía: El que conquista a los demás es fuerte; el que se conquista a sí mismo es fuerte.
El requisito previo para el éxito es dejar que la acción supere el miedo interior.
En 2003, los teléfonos móviles de Motorola y Samsung estaban en pleno apogeo.
Este año, Foxconn consiguió un pedido de Motorola y su volumen de negocio aumentó considerablemente. Al mismo tiempo, los costes y la mano de obra también han aumentado considerablemente.
Terry Gou renunció, dijo en la reunión,
La noticia llegó rápidamente a Wang Laichun, y ella decidió hacerse cargo de los pedidos que Foxconn no podía terminar.
En primer lugar, seguir los pasos de Foxconn y confiar los pedidos obtenidos a algunas plantas de procesamiento en Kunshan para la producción cooperativa.
El segundo paso es transformar Luxshare Precision en una sociedad anónima y construir una segunda fábrica en Shenzhen.
El tercer paso es crear su propio diseño de cadena industrial e invertir en la construcción de una fábrica en Ji'an, Jiangxi.
Junto con las medidas de Foxconn, estos pasos rápidamente ganaron una gran cantidad de pedidos de Foxconn. Casi todos esos pedidos con bajo valor, ganancias débiles y pequeño volumen total fueron aceptados felizmente por Wang Laichun.
En los casi cinco años transcurridos desde entonces, Luxshare se ha fortalecido al realizar pedidos que Foxconn no quiere.
Según el folleto publicado por Luxshare Precision en 2010, los pedidos recibidos de Foxconn representaron entre el 40 y el 50% de los ingresos operativos.
En el mundo exterior, Luxshare Precision es considerada el hermano menor y la empresa sombra de Foxconn.
Para Wang Laichun, poder confiar en Foxconn en ese momento era la mejor opción. No tenía que preocuparse por los pedidos y podía obtener ganancias, incluso si estaba estrechamente atrapado.
Por lo tanto, antes de que Luxshare saliera a bolsa en 2010, Wang Laichun no se olvidó de reclutar al hermano menor de Guo Taiming y acordó suscribir 4 millones de acciones de Luxshare Precision.
Desde la fabricación de cables de conexión hasta la transferencia de pedidos de Foxconn y la planificación de la cotización en bolsa, el proceso de desarrollo de Luxshare Precision es el camino para que el corazón y el escenario de Wang Laichun se expandan continuamente.
Las personas que logran grandes cosas saben que cuando ven un camino, deben seguirlo inmediatamente.
Esto es especialmente cierto para He Qiaonu de Oriental Gardens.
He Qiaonv originalmente tenía un trabajo estable en Garden Bureau, pero dejó su trabajo para tomar el examen TOEFL. Debido a varias razones, no pudo salir y regresó a casa para plantar flores y árboles. su padre.
Durante los Juegos Asiáticos de 1990, He Qiaonv y su padre fueron a Beijing para realizar una exposición de bonsái.
Los Juegos Asiáticos atrajeron mucho la atención ese año. Las delegaciones y los atletas superaron a los de los diez juegos anteriores. En el paisaje había varias plantas verdes de diversas formas, como el panda Panpan.
Aquí, He Qiaonv vio por primera vez el amor de la gente por el bonsái. Muchos extranjeros compraron cientos de bonsáis sin pestañear.
He Qiaonv se dio cuenta de esta oportunidad de negocio.
Después de los Juegos Asiáticos, rápidamente alquiló un invernadero junto a la escuela universitaria y fue a Guangzhou para comprar un lote de bonsái, centrándose en hoteles y edificios de oficinas de alta gama.
He Qiaonv habla bien inglés y sus ventas son prometedoras.
Cuando no tenía nada que hacer, solía ir a mantener y cuidar las plantas que vendía, lo que dejaba una profunda impresión en la gente, y mucha gente tomó la iniciativa de presentar su negocio.
Después de un tiempo, He Qiaonv observó que casi no había competidores en la fabricación de bonsáis, por lo que rápidamente recaudó fondos para establecer el Oriental Garden Art Center.
Más de diez años después, las acciones A de Oriental Garden cotizaron en bolsa, convirtiéndose en las primeras acciones de jardín.
Si quieres ser fuerte, tienes que aprovechar la tendencia y cambiar constantemente tu visión y estrategias.
Wang Jianlin dijo una vez que el corazón y el escenario se agrandan gradualmente.
Más bien, la capacidad y la ambición de una persona mejoran constantemente.
Haz lo que quieras hacer primero. El tiempo y la experiencia te permitirán crecer. Cuando se acumulan suficientes habilidades, la ambición es ambición.
De lo contrario, no es prudente hablar precipitadamente de ambición.
Wang Laichun dijo: "El que puede volar con el fénix debe ser un pájaro hermoso".
De hecho, ella no solo quiere ser el "Foxconn" de Foxconn, sino también Quiere ser un verdadero fénix.
Después de aprovechar una excelente experiencia, Wang Laichun planificó el diseño de Luxshare:
Utilizando la relación de socio de Foxconn como moneda de cambio para negociar, ganó un pedido de Lenovo y pronto ganó. pedidos de varios clientes importantes, incluidos Tongfang, Founder y Flextronics.
Transforme el negocio de procesamiento único en la dirección de investigación y desarrollo independientes y desarrolle una marca independiente de cables de conexión de escritorio.
Con el apoyo de estos importantes clientes, Luxshare Precision se ha desarrollado rápidamente y pronto cotizará en el mercado.
En el segundo año después de cotizar en bolsa, Wang Laichun inició oficialmente el camino de fusiones y adquisiciones.
Durante cinco años, las fusiones y adquisiciones continuas han permitido a Luxshare formar un patrón básico de "sede en Dongguan, producción en Jiangxi e I+D en Kunshan", que involucra productos de electrónica de consumo, productos de comunicación, automóviles y productos médicos. productos.
Esto hizo que la gente llamara a Wang Laichun "Pulpo" y chupara locamente nutrientes y nutrientes del mundo exterior.
Las personas verdaderamente poderosas no nacen para ser grandes, sino que simplemente saben cómo hacerse más fuertes constantemente.
Jiang Guilan, proveedor de vajillas de KFC y McDonald's y propietario de la fábrica de moldeo por inyección más grande del mundo, resulta ser una de esas personas.
En los primeros años la fábrica producía de todo, incluidos lavabos, perchas, vajillas, etc. Aunque hubo una ligera mejora, no era competitiva.
Jiang Guilan, que estaba luchando por encontrar una salida, se enteró de que había una Feria de Cantón en 1995. Inmediatamente tomó medidas y pidió a la fábrica que produjera un lote de productos con la mejor calidad. personas y muestras al sitio y pregunté uno por uno quién estaba dispuesto a cederle parte de mi puesto.
Porque las pequeñas fábricas no tienen posibilidades de asistir a la Feria de Cantón.
Después de tres días de consultas y muchas conversaciones, finalmente compré una sexta parte de un puesto.
Después de conseguir el puesto, Jiang Guilan inmediatamente colgó los productos en un área de menos de 1,5 metros cuadrados, recibió pedidos de un cliente de Hong Kong y un cliente europeo.
Desde entonces, Jiang Guilan ha abierto mercados extranjeros y ha establecido una fábrica en los Estados Unidos después de 8 años de arduo trabajo.
Pero en términos de gestión, nos enfrentamos a un gran problema. Muchas personas a menudo no vienen a trabajar sin pedir permiso. El trabajo solo acepta el sistema de tiempo y la eficiencia es muy baja.
A pesar de su angustia, decidió cooperar con la población local y los contrató para administrar la empresa con un salario alto. Después de opiniones exhaustivas de varias partes, mejoró enormemente su entusiasmo al agregar recompensas a la empresa. carga de trabajo básica.
Al mismo tiempo, utilizando el método de marketing de cooperación con los locales, ha obtenido pedidos de muchas empresas de catering estadounidenses como KFC y Burger King. Los productos también se han transformado muchas veces, yendo desde lo común. vajillas hasta vajillas respetuosas con el medio ambiente.
Un caballo no puede dar diez pasos de un salto; un caballo puede cabalgar diez veces, pero el mérito está en la perseverancia.
El camino hacia el éxito no se puede recorrer en un día, pero irás más rápido aprendiendo de los demás.
Es el enfoque de una persona inteligente integrar y utilizar las fortalezas de otras personas con habilidades personales limitadas.
El fundador de Apple, Steve Jobs, dijo una vez: sigue hambriento, sigue siendo tonto.
Esta frase significa: quédate con hambre y sigue explorando.
Busca siempre el exterior y ábrete paso constantemente. Después de la hibernación llega la primavera.
En 2007 se lanzó el iPhone1. En ese momento, Foxconn confió en su experiencia OEM en el campo de la telefonía móvil para obtener con éxito todos los pedidos de iPhone 1.
En los años siguientes, la mayoría de los pedidos de Apple fueron entregados a Foxconn, y los dos tienen una relación muy estrecha.
Pero pocas personas saben que después de que Luxshare adquiriera Liantao Electronics, ya recibió pedidos clave de cables internos para iPad y adaptadores para iPhone.
Por supuesto, estos pedidos no son lo que Foxconn quiere.
De hecho, Apple lleva mucho tiempo insatisfecha con el dominio de un proveedor, porque no hay ninguna ventaja en la negociación de precios.
Después de que Cook llegó al poder, cortó vigorosamente a los proveedores, cerró almacenes y acortó el ciclo de producción, lo que ejerció una gran presión sobre Foxconn.
En ese momento, Wang Laichun entró ante la vista de Cook con pasos tranquilos.
Luxshare Precision ganó por primera vez el negocio de cables de datos Lightning de Apple; al año siguiente, conquistó el módulo de carga inalámbrica de Apple Watch y se convirtió en un proveedor principal en 2016, fue OEM de los componentes del Watch de primera generación.
Este viaje se basa en la fuerza.
Wang Laichun está muy dispuesto a invertir en I+D. La inversión en I+D representa el 7% de los ingresos operativos y la totalidad se gasta. La participación en I+D de Fii es sólo del 2,3%.
En 2016, Apple lanzó unos nuevos auriculares inalámbricos, pero los requisitos de producción eran extremadamente altos, con cientos de componentes de precisión incluidos en ellos. La fundición original, Inventec Taiwan, nunca había podido alcanzar la tasa de rendimiento requerida.
En 2017, Cook llegó a Kunshan Luxshare Precision y Wang Laichun dirigió personalmente la gira.
Las dos partes observaron a las trabajadoras que trabajaban en la fábrica y tuvieron una agradable conversación. Cook dijo:
Además de ser proveedor de Apple, Luxshare Precision también es proveedor de. Huawei, Xiaomi y vivo ingresan al campo del ensamblaje de mazos de cables para automóviles.
Desde entonces, Luxshare Precision realmente ha escapado de la sombra de Foxconn y ha rivalizado con ella.
Quizás Wang Laichun no hubiera pensado hace 20 años que tendría tanto éxito como lo es hoy.
De hecho, cada paso de Luxshare Precision es muy confiable. OEM genera ingresos, desarrolla su propia marca, acepta pequeños pedidos que otros no quieren, supera dificultades, intercambia por el mercado, integra recursos, innova y mejora y gana confianza.
Todo surge de forma natural, pero es todo paso a paso.
Si quieres salir del capullo y convertirte en mariposa, deberás practicar mucho las habilidades básicas.
Si sigues a otros, solo obtendrás restos. Si intercambias tus habilidades, tendrás un futuro brillante.
Algunas personas dicen: Sólo los mejores podrán encontrar el mejor mundo.
Si eres realmente bueno, no necesitas el mundo entero. Puedes crear el mundo que quieras.
El éxito de una persona no son más que cinco pasos: crecer en la dirección que deseas, seguir a personas de las que vale la pena aprender, acumular trabajo duro y crear tu propio sistema de valores.
Como hay un dicho:
"El éxito en la negación de los demás es algo grandioso, porque demuestra que no solo te derrotaste a ti mismo, sino que también derrotaste a los demás".
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Autor: Liang Xiaoxiao