¿Qué información necesita saber una empresa de subcontratación de software sobre sus clientes?

Si una empresa de subcontratación de TI quiere desarrollarse bien, es muy importante tener una fuente estable de clientes. Las empresas de subcontratación de software pueden adquirir clientes a través de promociones, recomendaciones de antiguos clientes, plataformas de sitios web de subcontratación de TI, exposiciones y visitas proactivas de clientes. Después de que una empresa de subcontratación de software encuentra un cliente, debe profundizar su comprensión del cliente, incluido el personal de la empresa, los proyectos, los motivos de la subcontratación, las necesidades, etc. y luego discutir la cooperación en detalle. Echemos un vistazo a cómo las empresas de subcontratación de TI encuentran clientes. 1. ¿Cómo encuentran clientes las empresas de subcontratación de TI?

Las empresas de subcontratación de TI están orientadas al cliente y solo los clientes pueden obtener ganancias. Por lo tanto, cómo encontrar una fuente estable de clientes es una consideración importante para las empresas de subcontratación de TI. Entonces, ¿cómo encuentran clientes las empresas de subcontratación de software?

1. Hacer un buen trabajo de promoción

Hay muchas empresas de outsourcing de TI en el mercado. La clave para tener clientes es ser famoso. Esto se puede hacer mediante promoción. La promoción en línea se puede realizar mediante la promoción de artículos blandos y la promoción de videos en las principales plataformas. La promoción fuera de línea se realiza principalmente invirtiendo fondos en el mercado.

2. Recomendaciones de antiguos clientes

Muchos clientes de la industria de TI están en el mismo círculo social. Para gestionar bien a los clientes antiguos, puede adquirir nuevas fuentes de clientes presentando a los clientes antiguos a los nuevos.

3. Obtenga clientes a través de plataformas de sitios web de subcontratación.

Hay algunos sitios web de subcontratación en Internet, todos los cuales son sitios web de plataformas. Puede configurarlos para filtrar las empresas objetivo que sean adecuadas para su empresa y luego elegir las adecuadas para contactar.

4. Atraer clientes en exposiciones

Al participar en algunas exposiciones de TI, conozca empresas con necesidades relevantes y adquiera clientes de forma proactiva.

5. Gestionar clientes activamente

Este método es muy estúpido, pero también muy práctico. Algunas grandes empresas de subcontratación de TI tendrán equipos de ventas dedicados a buscar clientes, lo que también es una forma de adquirir clientes.

2. ¿Qué necesitan saber las empresas de subcontratación de software sobre sus clientes?

Para las empresas de subcontratación de software, en lugar de tomar medidas directamente después de encontrar clientes, también necesitan profundizar su comprensión de las necesidades del cliente, incluidos los siguientes aspectos:

1. de personas de la empresa, la distribución de equipos técnicos y personal técnico.

2. Los proyectos de la empresa. (Orientado a producto u orientado a proyecto, introducción del proyecto, etapas del proyecto, dotación de personal del proyecto, ciclo de desarrollo estimado, planificación del proyecto a largo plazo)

3. (Dotación de personal, proyecto urgente, proceso de contratación completo, capacidades de contratación técnica insuficientes, proyectos cíclicos, falta de voluntad para contratar demasiado personal técnico, etc.)

4. ¿Subcontratación de personal? ¿Cuánto duró su asignación más larga en el extranjero?

5. Requisitos del trabajo, cantidad, ciclo y posibilidad de traer ordenador propio.