Plan de planificación de la empresa de decoración

Es casi fin de año y es necesario comenzar las actividades de la empresa de decoración. Entonces, ¿qué debemos hacer en esta actividad? Ahora os traigo el plan de planificación de la empresa de decoración, espero que os guste.

Plan de planificación de la empresa de decoración 1. Antecedentes de la actividad

Con motivo del segundo aniversario de la constitución de la empresa de decoración, con el fin de agradecer a todos los sectores de la sociedad y consumidores su apoyo y amor por la empresa durante los últimos dos años, celebramos aquí el Festival de Decoración 20__, por lo que elegimos la calle peatonal August Building como sede.

_ _ está ubicado en el centro de la calle peatonal _ _, donde se encuentran _ _ y otros centros comerciales muy conocidos en el país y en el extranjero. Con el creciente auge de la calle peatonal, se convertirá en la zona comercial y de ocio más activa del desarrollo urbano.

En la actualidad_ _La fase 1 se ha entregado el día 2 de este mes y un pequeño número de propietarios han iniciado las reformas. Se entregan un promedio de 4 juegos por día y se espera que uno se entregue en mayo.

2. Ideas de actividades

_ _Con motivo del segundo aniversario de la creación de la empresa de decoración, nos gustaría agradecer a los nuevos y antiguos clientes y realizar actividades promocionales en el lugar. . El 20 de octubre__ _ _ comenzará la primera fase de entrega de viviendas y los propietarios recibirán sus casas una tras otra, lo que desencadenará un auge en el consumo de decoración del hogar. Aprovechando esta oportunidad, la empresa de decoración _ _ cooperará con la entrega de la propiedad en X y La empresa se comunicará cara a cara con los propietarios para lograr los objetivos de ventas.

Todo el evento se dividirá en tres partes: "Excelente modelo de casa para ver el tren expreso", "Evento de consulta de decoración" y "Comentarios con súper descuento".

3. Objeto de la actividad

1. Incrementar la visibilidad y reputación de la empresa y ampliar la influencia de la empresa en la industria.

2. Como celebración del segundo aniversario de la empresa, por un lado, promueve el conocimiento sobre decoración del hogar entre los consumidores, por otro lado, agradece a los antiguos clientes por su amor por Harmony a través de recompensas súper preferenciales; mejora la reputación de Harmony y forma una nueva comunicación interpersonal que aumenta el flujo de clientes en el sitio.

3. Recopilar información de los clientes a través de actividades y ampliar la base de clientes de la empresa.

4. Crear beneficios económicos directos para la empresa a través de las actividades.

Cuatro. Contenido de la actividad

Tema de la actividad: "20__ Festival Zhuangjie - "_ _" Celebración del segundo aniversario".

Lema de la actividad: servicio minucioso, atento, considerado y a distancia cero.

Tiempo de actividad: x mes x día a x mes x día, 20__.

Ubicación:_ _Plaza Calle Peatonal.

Participantes: todos los ciudadanos.

Contenido detallado:

1. Evento de consulta de decoración

(1) Creatividad: Introducir el sentido común y analizar la decoración del hogar, para que los consumidores puedan entender el consumo y la confianza. ¡con confianza!

(2) Contenido y propósito:

① Utilizar conocimientos profesionales y lenguaje popular para explicar la decoración del hogar, introducir el sentido común en la decoración del hogar y permitir que los consumidores comprendan cómo decorar mejor sus casas.

② Analizar las diferencias esenciales (como post-servicio, calidad, etc.) entre empresas de decoración formal y de marca, pequeños comercios y "guerrillas" de decoración en la industria de la decoración actual.

③Introducir _ _varios modelos de decoración y estándares de cobro de las empresas de decoración, para que los propietarios puedan entender dónde se gasta el dinero y hacer que los consumidores se sientan más seguros y cómodos.

(4) Revelar el lado oscuro de la industria actual de la decoración y los materiales de construcción, recordar a los consumidores que presten atención y, al mismo tiempo, mostrar cómo lo hace la empresa de decoración, aumentar la confianza de los consumidores en la empresa. ¡Y ayude a los consumidores a firmar finalmente el contrato!

(3) Sitio del evento:

① Exhibición de obras: Las obras se colocan a ambos lados del asiento del anfitrión en una exhibición en forma de abanico. El trabajo incluye una comparación entre las representaciones del diseño y los dibujos reales, indicando la descripción del diseño y la situación básica del propietario, el tipo de habitación y el monto de la inversión en decoración, y el precio general (incluidos muebles, accesorios de iluminación y muebles para el hogar).

(2) Exhibición de productos: Los comerciantes de materiales de construcción instalan oficinas de consulta alrededor del sitio para exhibir sus principales productos y, con la ayuda de guías de compras, aceptar consultas y pedidos de los propietarios.

(3) Distribuya mensajes directos, coloque mesas y sillas, y los propietarios participantes se sientan en una forma semielíptica, lo cual es conveniente para observar y escuchar explicaciones (una forma semielíptica también es más forma relajada, que favorece más la aceptación. Diferente al estudio cara a cara).

(4) Computadoras, equipos de música, etc. Esté preparado para dar una explicación razonable.

⑤ Configure una zona de recepción de bebidas para crear un ambiente de comunicación relajado y agradable.

2. Superdescuentos

(1) Creatividad: las personas no tienen ganancias y la psicología de búsqueda de ganancias es la mentalidad común de los consumidores.

(2) Propósito:

La búsqueda de descuentos es una psicología común entre los consumidores. Para adaptarse a la psicología de los consumidores, se deben adoptar adecuadamente algunas medidas preferenciales para atraer y satisfacer a los consumidores, haciéndolos más dispuestos a aceptarlas.

El descuento en sí también demuestra que el comerciante concede gran importancia al propietario. Todo el mundo quiere sentirse valorado, lo que ayudará a los consumidores a identificarse con el comerciante y a tener una mayor disposición a firmar con él.

(3) Cuando las actividades preferenciales están en curso, los diseñadores y el personal comercial deben realizar un seguimiento oportuno, comunicarse con los propietarios y mejorar el conocimiento de los propietarios sobre este evento, lo que ayudará a descubrir potenciales. clientes previstos.

(3) Sitio del evento:

(1) El organizador del evento anuncia medidas preferenciales y métodos de implementación específicos.

② Los diseñadores instalan un escritorio frente a sus obras, dan explicaciones en el sitio junto a las obras, aceptan consultas de los propietarios, se comunican con los propietarios y registran la información del propietario para su seguimiento después de la reunión. (Los diseñadores usan identificación de trabajo y código de vestimenta).

(3) Los comerciantes de materiales de construcción exhiben e introducen productos, ofrecen actividades de consulta gratuitas, recopilan información de los clientes y aceptan pedidos in situ de los propietarios.

(4) Durante el evento gratuito de la exposición, organice rápidamente un área para que los clientes descansen y negocien con los vendedores. El personal de ventas hará un seguimiento oportuno e invitará a los propietarios a completar la información de consulta de decoración.

(4) Contenido con descuento:

① Consíguelo cuando vengas: el día del evento, todos los antiguos clientes de He Yi pueden recibir un pequeño obsequio exquisito de la empresa; que estén interesados ​​en la decoración Siempre que los propietarios completen la información relevante, recibirán pequeños obsequios exquisitos de la empresa de decoración. (El número de obsequios es limitado)

(2) El día del evento, la empresa de decoración brindó dos servicios gratuitos, a saber, "medición de la sala en el lugar" y "plano de diseño gráfico". El propietario completa su información personal y la empresa enviará a alguien para que le entregue los dibujos en su puerta en el plazo de una semana.

③Para agradecer a los clientes y amigos nuevos y antiguos por su apoyo y amor por Heyi Company, recibirá un gran sobre rojo por valor de (1000) yuanes si va a Heyi Decoración durante el evento.

Durante el evento, los propietarios que abonen una fianza y firmen un contrato con una empresa de decoración podrán disfrutar de un servicio de limpieza gratuito.

⑤Recoja las primeras 12 casas modelo: los primeros 12 clientes que firmen durante el evento recibirán un calentador de agua por valor de 4.888 yuanes.

3. "Quality Model Express"

(1) Creatividad: ¡Los hechos hablan más que las palabras, lo que escuchas es falso y lo que ves es creencia!

(2) Propósito:

(1) Al visitar casas modelo de alta calidad en el lugar, los propietarios pueden sentir las capacidades de diseño y construcción de la empresa a través de casos en el sitio; Los propietarios entienden la marca de la empresa de decoración. El proceso de construcción y la tecnología dejan una profunda impresión en los propietarios.

② Al visitar casas modelo y comunicarnos en el sitio con los propietarios, ganaremos popularidad para este evento, atraeremos más atención de los propietarios hacia la empresa, ayudaremos a los propietarios a comprender la empresa y "firmaremos pedidos en el sitio". " Para las próximas acciones "Sentar una buena base.

(3) Sitio de la actividad:

(1) Alquile un minibús grande para llevar a los propietarios a visitar la casa modelo de forma gratuita. El personal dirigirá todo el proceso y dará una breve explicación. visión general a lo largo del camino, ahorrando tiempo para ver la casa.

(2) Decore la sala modelo, haga varias ventanas luminosas y vista elegantemente a los empleados para demostrar la gestión estandarizada de la empresa.

(3) El tiempo se organiza después de la "Actividad de consulta de decoración" y el tiempo para ver la casa modelo se controla dentro de media hora para evitar la fatiga estética de los propietarios.

Nota: El programa "Tren pasante de casas modelo de calidad" es solo como referencia y se recomienda implementarlo cuando las condiciones lo permitan.

Estrategia publicitaria del verbo (abreviatura de verbo)

1. Realiza una invitación y presenta brevemente el evento.

2. Haz un DM del evento y presenta a los comerciantes participantes y las actividades específicas.

3._ _Informe preliminar de publicidad del portal de la empresa de decoración.

4. "Border Town News" realizó informes de seguimiento sobre las primeras y últimas etapas del evento.

5._ _El canal de estilo de vida “Good House, Good Home” es el responsable del reportaje especial de este evento.

6. La imagen publicitaria en el fondo del sitio del evento es de 4mx3m (el tamaño del anuncio está sujeto a la situación real).

Unidades participantes del verbo intransitivo

(1) Organizador: _ _ Decoración Co., Ltd..

(2) Expositor: _ _ _.

Plan de planificación de la empresa de decoración 21. Objetivo del evento

Mantener las relaciones con los antiguos clientes, mejorar la satisfacción del cliente, pagar a los antiguos clientes con nuevos clientes y ampliar la publicidad de la empresa.

2. Método de la actividad

1. Proporciona cuatro fotos y un mensaje feliz.

Una vez finalizada la decoración de la empresa, firme la tarjeta de garantía (obtenga el cupón en la oficina de atención al cliente al firmar la garantía, consérvelo correctamente). Después de mudarse, el cliente toma tres autorretratos de la nueva casa (seleccione uno entre el panorama del salón, el fondo de la pared del televisor, el comedor, la habitación de los niños o la sala de estudio) y una foto (versión electrónica) del nuevo propietario. y escribe un discurso sobre la felicidad familiar.

2. Tiempo de participación en la actividad: x mes x día, 20__ - x mes x día, 20 _ _ año.

3. Se anuncian los resultados de la selección: Día del Amor en Familia, X mes, X día, 20__.

4. Método de selección:

Durante el tiempo de participación, lo subiremos al sitio web de la empresa, lo exhibiremos en la sala de exposiciones de la empresa y todos los empleados de la empresa votarán. el 20 Elige los tres elementos de "la familia más feliz, más romántica y más conmovedora".

5. Premios y premios de actividades:

Premio "El hogar más feliz":_ _Un viaje feliz para dos personas a cinco ciudades, y el estudio fotográfico ofrece un conjunto de fotografías familiares.

Premio “La Casa Más Romántica”: _ Viaje romántico para dos, el estudio fotográfico ofrece un conjunto de fotografías familiares.

Premio “La casa más conmovedora”:_ _Un conmovedor viaje de dos personas, un conjunto de retratos familiares cedidos por el estudio fotográfico.

En tercer lugar, sorteo

Cualquier familia con una tarjeta de sorteo que llegue al lugar el día 20 de Sortea una lotería y recibe un cálido paquete de regalo.

1. Comentarios de gratitud: durante p>

Tercer premio (Tercer lugar):_ _Una cámara digital + vale de 500 yuanes.

Segundo premio (una persona): una cámara + vale de 1.000 yuanes.

Primer premio (una persona): un vale de sillón de masaje multifuncional de lujo valorado en +_ _yuanes.

Gran premio (1): "_ _car".

El especialista en atención al cliente de la empresa puede entregar el cálido paquete de regalo en la puerta y llevárselo al cliente como recuerdo.

Parte 3 del Plan de Planificación de la Empresa de Decoración 1. Actividades promocionales

Tema: Amo mi hogar.

2. Descuento: 15% de descuento sobre el coste del proyecto (sin descuento en la tarifa de gestión integral). Disfruta de precios sorpresa en compras grupales de decoración del hogar todos los días durante el evento.

3. Obsequios: Durante el evento se enviará un contrato de intención y se entregarán obsequios del hogar (juegos de té, tazones, ollas, almohadas). (Consulte las regulaciones sobre obsequios para obtener más detalles)

2. Contenido específico de la actividad

Cinco medidas preferenciales importantes para la decoración residencial de alta gama, una ganancia sin precedentes de 6.000 yuanes.

Gran regalo: paga un depósito de proyecto de 2.000 a 3.000 y obtén un beneficio directo de 1.000. Doble regalo: el plato se actualiza del nivel _ _ al nivel _ _, por un valor de 2.000 yuanes. Triple regalo: pintura de pared mejorada de _ _ a _ _ sabor puro, valorada en 1.500 yuanes. Cuatro obsequios: si el coste del proyecto supera los 50 000 RMB, recibirá un enchufe con interruptor para toda la casa, marca _ _, por valor de 1000 RMB. Cinco obsequios: una vez finalizado el proyecto, se regalará un servicio de limpieza por valor de 500 yuanes.

1. Después de pagar el depósito, el precio está garantizado durante todo el año (20__) y nunca aumentará debido al aumento de los precios de los materiales y la mano de obra.

2. Medición de habitaciones gratuita, planos de planta gratuitos, presupuestos gratuitos, planos de construcción gratuitos y sin tarifas de diseño adicionales.

3. Elaborar un presupuesto preciso y liquidar el pago del proyecto sin cambiar la tecnología de construcción ni los proyectos de construcción. Se garantiza que fluctuará dentro del 5% del precio presupuestado, por lo que no hay necesidad de preocuparse por sobrepasar el presupuesto.

4. El proyecto no será subcontratado, los trabajadores de decoración serán distribuidos uniformemente por la empresa y el proyecto se gestionará bajo un sistema de gestión de proyectos. Está estrictamente prohibido subcontratar o subcontratar para garantizar que la "construcción sea consistente con el diseño" del proyecto, "la calidad sea consistente con los estándares" y "el efecto general sea consistente con los deseos del cliente".

5. La empresa compra los materiales de forma centralizada y los distribuye de manera uniforme, y los materiales falsificados y de mala calidad están estrictamente prohibidos. Todos los materiales o bienes adquiridos por la empresa cumplen con los estándares nacionales de protección ambiental y no hay preocupaciones sobre peligros ambientales ocultos.

6. Pago a plazos. El pago del proyecto se realizará en cuatro pasos.

El pago se cobrará de acuerdo con el progreso, lo que permitirá al propietario llevar la empresa por las narices y renovarla con tranquilidad: no hay que preocuparse de "abordar accidentalmente el barco pirata".

7. Siga estrictamente el plan de construcción firmado con el propietario para garantizar que la construcción, el diseño y el efecto general sean consistentes con los deseos del cliente.

8. La construcción se llevará a cabo en estricta conformidad con las "Especificaciones de Construcción de Decoración de Interiores" de la _ _ Asociación Provincial de Decoración, y la aceptación se llevará a cabo de acuerdo con las "Normas de Aceptación de Decoración de Interiores" de la _ _Asociación Provincial de Decoración. Mantenga la calidad al nivel del estándar.

9. Cinco años de garantía en agua y electricidad, dos años restantes de garantía, mantenimiento de por vida y servicio postventa sin preocupaciones.

10. Los clientes que paguen un depósito durante el evento disfrutarán de la atención del director general al proyecto. El director general presta atención directa al progreso del proyecto y a la calidad de la construcción y visita el sitio de construcción al menos una vez por semana.

3. Plan de descuentos promocionales

(1) Pavimentos de marca_ _Compra suelos de marca con un 40% de descuento.

(2) Cocina de marca_ _Compra baño de marca con un 30% de descuento.

(3) Compra muebles de marca con un 30% de descuento.

(4) 15% de descuento en compra grupal de decoración, se descontarán 5 puntos por cada 10 hogares adicionales, reducido a 30% de descuento en decoración sin beneficio.

(5) Obtenga un cupón de 500 yuanes cuando venga. Sobre la base del descuento máximo para compras grupales, nuestra empresa de decoración del hogar le permitirá ahorrar otros 500 yuanes.

(6) Este evento solo requiere registro en el sitio y no se requiere depósito. Después del registro, los clientes solo necesitan venir a nuestra empresa antes de la fecha límite del evento para firmar el acuerdo de diseño para que entre en vigencia. Es un viaje verdaderamente libre de riesgos para perfeccionar su hogar.

Parte 4 del plan de planificación de la empresa de decoración 1. Análisis de la situación del mercado

La tendencia de desarrollo inmobiliario de Nanning es buena, lo que ha promovido en gran medida el desarrollo de la industria de la decoración de Nanning y las actividades relacionadas con la decoración. están surgiendo sin cesar. Sin embargo, existen muchas empresas de decoración y la competencia es feroz. Establecer una marca de decoración buena y reconocida en Nanning requiere una planificación sistemática y científica.

II. Perfil de la empresa

La empresa toma los servicios de decoración como su principal proyecto comercial, se adhiere al concepto de marca, lleva adelante el espíritu orientado a las personas, cultiva colegas para que muestren amor y sinceridad. y sinceridad, y brinda servicios de decoración de alta calidad.

La empresa debe esforzarse por convertirse en una empresa de servicios de decoración que se centre en el beneficio social y comercial. Por un lado, es necesario capacitar a los empleados para que dominen las habilidades profesionales y la experiencia práctica de los servicios de decoración, por otro, es necesario ampliar las áreas comerciales a través del espíritu empresarial interno y ayudar a los empleados a iniciar sus propios negocios, brindando así más oportunidades; . * * * Trabajando duro por el objetivo de "decorar edificios y embellecer almas".

3. Análisis FODA

1. Departamento de Oportunidades

Amenazas

3. Fortalezas

4.

Cuatro. Principales políticas de la empresa

Llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con la alta dirección de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las principales políticas de la empresa. Discutir los siguientes detalles: determinar el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado; si se debe ampliar la participación de mercado o buscar ganancias; especificar el modelo de servicio y el enfoque y los principios de las actividades de promoción;

Verbo (abreviatura de verbo) metas operativas

Las llamadas metas operativas se refieren a las metas operativas que los distintos negocios de la empresa deben alcanzar en un período determinado (un año).

VI.Plan de Servicio de Producto

1. Comenzando con los servicios de decoración

En los primeros días del desarrollo de la empresa, establecimos un equipo con conceptos de servicios de decoración y Habilidades profesionales El equipo profesional lleva a cabo decoración del hogar, decoración de oficinas, decoración de tiendas y otros negocios de decoración, y continúa desarrollando la exhibición de productos, exposiciones y otros negocios sobre la base de los clientes de decoración originales. Exposiciones, formando una decoración integrada, servicios de exhibición y servicios de materiales de construcción.

2. Profesión creativa característica

El servicio de decoración es una industria intensiva en conocimiento, no solo una industria intensiva en mano de obra. Aunque la industria de servicios de decoración de Nanning es un área relativamente desarrollada en el país, todavía está dominada por las soluciones de diseño y la competencia de precios, lo que hace que las ganancias operativas disminuyan año tras año.

Según la tendencia de desarrollo del mercado de la decoración, el mercado de la decoración se está desarrollando en múltiples campos profesionales. Las empresas extranjeras de decoración están entrando en la industria de la decoración de China de diversas maneras, centrándose en operaciones con gran profesionalismo y altos márgenes de beneficio.

La empresa comenzará con un enfoque profesional e intensivo, centrándose en la decoración del hogar, decoración de oficinas, decoración de tiendas y exhibiciones, y capacitará a sus colegas para que se familiaricen con habilidades y conocimientos básicos de decoración, junto con jardinería, mobiliario y personalización Los servicios creativos, como la creación cultural, aumentan el valor añadido de los servicios de decoración y se diferencian de los equipos de decoración ordinarios en un enfoque "creativo + capacidad intelectual". Al mismo tiempo, continuaremos capacitando a colegas para que adquieran más conocimientos y habilidades profesionales, amplíen la inversión de capital y desarrollen aún más áreas de mercado profesionales como centros comerciales, edificios comerciales y tiendas.

3. Desarrollar operaciones de cadenas de franquicias

La empresa desarrollará servicios de decoración en forma de cadenas de franquicias. El método específico consiste en capacitar a los empleados para que se conviertan en profesionales de la decoración con los mismos conceptos y habilidades profesionales, alentar a los empleados a establecer cadenas de tiendas de servicios de decoración en forma de iniciativa empresarial, utilizar cadenas de tiendas para aumentar el conocimiento de la marca y reducir los costos operativos, y crear servicios de decoración. oportunidades para empleados y residentes de la comunidad.

7. Estrategia de marca

Como marca recién establecida, si quieres convertirte en un éxito instantáneo, primero debes hacer un buen trabajo en la gestión y preparación internas, y luego planificar una estrategia. serie de publicidad a través de la organización de actividades promocionales, convirtiendo a la empresa en una excelente marca de decoración desde el principio.

8. Plan de marketing

1. Basado en el marketing de servicio público

La empresa toma como filosofía empresarial "decorar edificios, embellecer almas" y promueve el La importancia y la importancia de la decoración para el servicio público, a través de niveles de servicio de alta calidad, muestra que la decoración y los servicios de decoración son una industria profesional y noble.

Organizar a los colegas para que brinden regularmente servicios voluntarios de decoración en hogares de ancianos, hogares de bienestar o áreas residenciales, cuidar a las personas mayores con acciones prácticas, permitir que las personas mayores disfruten de un ambiente de vida confortable y estimular su simpatía por las personas mayores.

2. Depender de los clientes inmobiliarios

Con el desarrollo de la economía y el sector inmobiliario de Nanning, la demanda de viviendas comerciales está aumentando y, en general, hay una falta de confianza en los servicios de decoración y Pregunta de mala calidad del servicio. Se necesita un equipo de servicio de decoración profesional con integridad, confiabilidad y conceptos similares para brindar servicios de decoración.

Por lo tanto, en las primeras etapas del desarrollo empresarial, nos centraremos en la vivienda residencial como mercado objetivo, presentaremos la filosofía empresarial y las prácticas específicas de la empresa a los clientes a través del marketing conceptual, nos esforzaremos por lograr la atención y el reconocimiento del cliente y patrocinaremos actividades de bienestar público.La forma brinda oportunidades para la decoración, la ecologización y la creación de una cultura personalizada para sus casas y tiendas.

3. Modelo de negocio

La empresa tiene como objetivo comercial "cultivar talentos en decoración y crear oportunidades de empleo" a través de la planificación comercial, la capacitación sistemática, las operaciones estandarizadas, la publicidad y el marketing integrado. y promoción para crear valor y beneficios de marca y ayudar a los empleados a iniciar un negocio exitoso. El modelo de negocio de la empresa es el siguiente:

(1). La primera etapa: operación de tienda única (una sola empresa)

En la etapa inicial de 1 a 2 años de desarrollo, está invertido y operado directamente por accionistas, con el objetivo de cultivar la columna vertebral de la empresa de decoración, establecer una imagen de marca y sentar una buena base para unirse a la cadena en el futuro.

(2) La segunda etapa: el emprendimiento interno.

Del segundo al tercer año, se anima a los empleados a iniciar sus propios negocios y unirse a las operaciones de la cadena. El centro de negocios general de la oficina central, que es responsable de la marca, las finanzas y la gestión de proyectos, proporciona. Orientación y apoyo a los franquiciados. Cada tienda franquiciada opera de acuerdo con las instrucciones de la empresa. Realizar servicios de decoración de acuerdo con los estándares y métodos operativos prescritos.

9. Plan de Operación Empresarial

1. Establecer la marca de la empresa a través del marketing directo.

En las primeras etapas del desarrollo empresarial, el enfoque de las operaciones es establecer la marca, los procesos operativos y el equipo de talentos de la empresa para sentar las bases para futuras operaciones de la cadena de franquicias. Por lo tanto, el objetivo operativo en el primer año es establecer la marca, los procesos operativos y el equipo de talentos de la empresa, y se espera alcanzar el objetivo financiero de alcanzar el punto de equilibrio en 1 o 2 años. Los métodos específicos incluyen:

⑴ Cooperar con el centro de capacitación para familiarizar a los estudiantes y acumular experiencia operativa a través de oportunidades reales de decoración en el sitio.

(2) Desarrollo independiente de clientes, incluyendo oficinas, comercios, locales comerciales y clientes residenciales. Al mismo tiempo, desarrollamos servicios de decoración de alto valor añadido, como jardinería, cambios periódicos de decoración de interiores para los clientes y creación de cultura personalizada.

⑶ Cooperar con pares, * * * Realizar negocios con pares o realizar negocios con pares y mantener fuentes comerciales en las primeras etapas de desarrollo.

2. Ampliar el negocio a través del intraemprendimiento.

Alentar a los colegas a desarrollar empresas de cadenas de franquicias a través del espíritu empresarial interno, explorar más a fondo el mercado de servicios de decoración fuera de Nanning y ampliar la escala comercial general.

3. Formar un modelo de operación de gestión multicapa.

La empresa utiliza Nanning como base de formación y sede de operaciones, responsable de la formación de talentos, la promoción de marcas, la gestión de operaciones y el desarrollo y orientación de empresas de cadenas de franquicias en áreas cercanas, formando una operación multinivel.

Modelo de gestión:

(1) Desarrollo de sede

(2) Proyecto piloto de empresa

(3) Implantación de tienda franquiciada.

En términos de productos y servicios, adoptamos el concepto de "brindar a los clientes servicios de decoración integrales creativos y reflexivos", elegimos casas y tiendas como principales mercados objetivo y ofrecemos productos de gama media a alta. Servicios de decoración y estrategias de precios Desarrollar servicios periféricos limpios de alto valor agregado, como jardinería, arquitectura cultural personalizada y decoración interior suave para ampliar aún más el alcance comercial de la empresa.

X. Plan Promocional

El propósito de formular un plan promocional es ayudar a alcanzar los objetivos comerciales.

1. Metas

Para lograr los objetivos comerciales de todo el proyecto, se espera lograr actividades promocionales.

Paso 2: Estrategia

Las estrategias del plan de promoción incluyen estrategia de efecto publicitario, estrategia de aplicación de medios, estrategia de promoción y estrategia de relaciones públicas.

Estrategia de desempeño publicitario: de acuerdo con el posicionamiento en el mercado y los grupos de consumidores objetivo, determinar el tema de desempeño de la política y resaltar la alta calidad, humanización, moda y personalización del diseño de decoración de la empresa.

Estrategia de aplicación de medios: Realizar publicidad combinada de medios a través de periódicos, folletos e Internet para aumentar la visibilidad.

Estrategia de promoción: brindar varias políticas preferenciales a los clientes que participan en la decoración dentro de un período de tiempo determinado, incluidas tarifas de diseño gratuitas, concesiones de precios, necesidades personalizadas y otras políticas preferenciales.

Estrategia de actividad de relaciones públicas: realizar ruedas de prensa, organizar actividades de relaciones públicas, unir medios, planificar marketing de eventos, aumentar la exposición, aumentar la visibilidad, la reputación y la influencia. Por ejemplo, realización de exposiciones de diseño de boutiques, formación en conocimientos sobre decoración del hogar, foros de decoración, actividades benéficas, etc.

3. Plan detallado

4. Plan de investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte muy importante del proyecto. Porque la información de mercado y la información obtenida de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de negocios.

Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen pasar por alto la investigación de mercado. Muchas empresas gastan mucho dinero en publicidad cada año pero no prestan atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.

Al igual que el plan de promoción, la investigación de mercado también incluye tres elementos principales: objetivos, estrategias y planes detallados.

5. Plan de gestión empresarial

Si el proyecto se considera una operación conjunta marítima, terrestre y aérea, el objetivo empresarial es el objetivo de implementación. El plan de investigación de mercado se encarga de brindar información, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión empresarial es la acción del ejército. Con el apoyo efectivo de información y la cobertura de poderosas fuerzas armadas y aéreas, aún es necesario liderar al ejército para atacar la ciudad y capturar el territorio para lograr una victoria decisiva. Por tanto, la importancia de la planificación empresarial es evidente. El plan de gestión empresarial incluye directivos y personal de la empresa, planes de negocio, selección y formación del personal de ventas, sistemas de compensación (sueldos y bonificaciones) para motivar al personal de ventas, etc.

6. Previsión de pérdidas y ganancias

El objetivo comercial que cualquier proyecto espera lograr es en realidad lograr la estimación de pérdidas y ganancias es estimar el beneficio antes de impuestos de los servicios (. productos) por adelantado.

Plan de planificación de la empresa de decoración Capítulo 5 1. Prefacio del evento

En 165438+20__ de octubre, el marketing del proyecto de la cena de Nochevieja se incluyó en la agenda según lo programado. El marketing del proyecto de la cena de Nochevieja no sólo es la conclusión exitosa del negocio en 20__, sino que también sentó una base sólida para el negocio en 20__. Su importancia es evidente. En vista del modelo de "renovación antes del año, pago después del año" de los proyectos de Nochevieja de Puqiang en años anteriores, la nueva sede cuenta con una sala de herramientas y una sala principal de exhibición de materiales para ahorrar costos y explorar un modelo normalizado de bajo costo. reuniones de marketing de costos, por lo tanto, está previsto que el marketing de Nochevieja de este año se lleve a cabo en la sede de Held, el hotel ya no se alquilará.

2. Objetivos de la actividad

1. Mejorar aún más el conocimiento de la marca de Puqiang Decoración y promover vigorosamente la nueva sala principal de exhibición de materiales

2. sobre clientes antiguos a través de diseñadores Invite a nuevos clientes con personal de televenta, asegúrese de que 30 clientes asistan a un solo evento todos los días y confirme el 50% de los clientes en un solo evento todos los días, es decir, 30 clientes en dos días.

3. Hora del evento

20__ 165438+30 de octubre (sábado)

20__ 65438+1 de febrero (domingo)

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IV. Lugar de la actividad

Puqiang decoró el salón del departamento de decoración pública de la nueva sede en la Plaza Hongshan

verbo (abreviatura de verbo) tema de la actividad

Decoración Puqiang 20__ Decoración de Nochevieja Fiesta de Acción de Gracias

Lema de campaña de verbos intransitivos

Disfrute de un festín después de la decoración de Año Nuevo y pague la factura después del precio anterior de Año Nuevo.

Siete. Invitados al evento

Esta vez no hay invitaciones

Ocho. Aspectos destacados del evento

1. Una nueva versión mejorada del Proyecto Estándar de Decoración de Puqiang se lanzó en 20__ 2. El análisis de los costos de mano de obra para los materiales en el mercado de decoración aumentará en 20__ y los precios de las obras de construcción están programados. para levantarse después del año;

3. Visite la nueva sala de exhibición de materiales principales, disfrute de los materiales principales especiales y disfrute de un festín.

4. Nuevo modelo de servicio de decoración antes del año y pago después del año.

Nueve. Descripción general del proceso de actividad

1. Calentamiento: envío en línea, mensajes de texto masivos y telemercadeo.

2. Explosión reciente: llamar a los clientes.

3. El día del evento: Por la mañana, visitamos el sitio de construcción de agua y electricidad y la casa modelo terminada - almuerzos para llevar - clase de decoración del hogar.

4. Revisión posterior al evento: Revisar e informar sobre las actividades de noticias en línea.

Nota: Proceso básico el día del evento-

1 Salida desde el punto de embarque a las 9:30

2. :00 a 12:30 Casas modelo en sitio y terminadas.

Almuerzo ligero el 3.12:40-13:20.

4.13:30 - 16:40 Clase de decoración del hogar (el anfitrión da un discurso de apertura - el vicepresidente de marketing describe la historia y la cultura de la empresa - el Sr. Luo explica la versión mejorada del proyecto estándar 20__ - el asistente al gerente general explica el salario Cambios en la distribución de actividades preferenciales (negociación de pedidos gratuita, visita a la sala de exposiciones y lotería de depósito promocional)

9. Plan de descuento para eventos

1. Los clientes presentes son corteses: cada cliente con una carta de invitación puede recibir un regalo exquisito (calendario de escritorio de 20__), que se distribuirá junto con el paquete de información durante el registro;

2. Sorteo de lotería presencial:

Primer premio: 1: Una campana extractora Ruixin.

Segundo premio: una cocina de inducción de marca.

Tercer Premio 10: Una botella de aceite de oliva importado de España.

3. Colección de Casa Modelo de Fábrica de Cena de Nochevieja

El pago se realizará después de que comience la construcción hace dos años (el 10% del costo del proyecto se pagará después del agua y la electricidad). se terminan hace dos años; el barro y la madera se harán hace dos años, y el costo del proyecto se pagará después de la finalización del proyecto) 30%)

Si la construcción comienza después del año, habrá no habrá aumento de precio (a partir del 31 de mayo de 20__); si la construcción comienza después del 1 de junio, se agregará un 5 % adicional)

La decoración básica se incrementará en un 8 % 20 % de descuento

Tormenta de material principal (más de 30.000 yuanes por 15 metros cuadrados de azulejos de cocina y baño; más de 40.000 yuanes más ducha; más de 60.000 yuanes más panel de interruptores Siemens para toda la habitación)

Lotería: Premio Primera Clase: 1 máquina de cigarrillos Ruixin; segundo premio: 2 exquisitas cocinas de inducción; tercer premio: varias botellas individuales de aceite de oliva español;

X.Materiales promocionales del evento

1. 50 piezas de papel temporal (impresión en color);

2. Folleto de imágenes