Suning Pingou promueve marcas para competir con Pinduoduo ¿Quién será el ganador final?
Desde el rápido ascenso de Pinduoduo y su exitosa cotización en los Estados Unidos, los gigantes nacionales del comercio electrónico han entrado en el campo de las compras grupales para apoderarse del mercado sobre la base del comercio electrónico social. Entre ellos, Suning Group Buy lanzado por Suning debe considerarse como un caballo oscuro en el comercio electrónico de compras grupales y ha establecido sucesivamente muchos récords nuevos para órdenes de compra grupales. Recientemente, el centro comercial de Suning ha realizado nuevos movimientos. Se informa que ya está planeando lanzar un plan de "lucha de marcas" internamente. La "lucha de marcas" incubará 10.000 marcas pequeñas y medianas y seleccionará 40 marcas estrella entre ellas para recibir capacitación clave.
Pinduoduo anunció el lanzamiento de un "nuevo plan de marca" antes, y Suning Pingou hizo lo mismo lanzando un plan de construcción de marca. El mundo exterior también creía que este era un movimiento importante de Suning Pinduo para competir como líder. -Sigue con Pinduoduo. A medida que los gigantes del comercio electrónico han entrado uno tras otro en el mercado de compras grupales, la competencia en este segmento se ha vuelto particularmente feroz. ¿Pueden los nuevos movimientos de Suning en las compras grupales fortalecer su negocio? Para incubar una marca verdaderamente grande, ¿en qué aspectos debería trabajar Suning Pingou?
La popularidad del comercio electrónico social ha promovido el auge del modelo de compra grupal, y Suning Group Buying se ha afianzado en el mercado de compra grupal
En los últimos años En los últimos años, el campo del comercio electrónico ha estado dominado por los dos gigantes Taobao y JD.com durante muchos años. Los dos festivales de compras de comercio electrónico de Double 11 y Double 12 que tuvieron lugar hace algún tiempo todavía estaban dominados por Alibaba y JD.com. Aunque en los últimos años han surgido algunos grupos verticales y categorías de plataformas en el campo del comercio electrónico, los empresarios del comercio electrónico enfrentan costosos costos de adquisición de clientes. Hoy en día, finalmente han aparecido grietas en el dominio de los gigantes del comercio electrónico. Los dividendos del tráfico ocupados por Taobao y JD.com tienen una nueva entrada en el ecosistema WeChat. Con la ayuda del tráfico de WeChat, muchas plataformas sociales de comercio electrónico tienen nuevas oportunidades.
El comercio electrónico social tiene un enorme potencial de desarrollo. Según el "Informe de investigación sobre perspectivas de mercado y oportunidades de inversión de la industria del comercio electrónico social de China 2018-2023" publicado por el Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China, el comercio electrónico social. se ha disparado en los últimos años, la tasa de crecimiento compuesto anual promedio de 2014 a 2017 alcanzó más del 90%. Se prevé que el comercio electrónico social mantenga su rápido crecimiento en 2018 y que el tamaño del mercado supere el billón de yuanes. Entre ellas, han surgido muchas plataformas excelentes, como Pinduoduo, Xiangwushuo, Yunji y Aiku, que se han convertido en nuevas fuerzas en el campo del comercio electrónico.
Especialmente desde que se fundó Pinduoduo hace solo tres años, el número de usuarios ha superado los 300 millones. Esta velocidad de desarrollo ha superado con creces la de Alibaba y JD.com. No es de extrañar que estos dos gigantes del comercio electrónico también lo hayan hecho. Comenzó a temer a Pinduoduo. Mucho desarrollo bárbaro. Según el prospecto publicado anteriormente por Pinduoduo, el GMV de Pinduoduo en 2017 fue de 141,2 mil millones de yuanes, y su GMV en el primer trimestre de 2018 fue de 66,2 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 661% al 30 de junio de 2018; Casi 12 GMV mensual fue de 262,1 mil millones de yuanes, manteniendo una rápida tasa de crecimiento.
Es precisamente debido a la popularidad del comercio electrónico social que los gigantes del comercio electrónico representados por Alibaba, JD.com y Suning han comenzado a centrarse en el modelo de compra. Esta forma no solo puede atraer personas. que aún no lo han hecho Usuarios que han sido aprovechados por el mercado, y este modelo es el preferido por los consumidores. Por ejemplo, Taobao, una subsidiaria de Alibaba, también lanzó una función "comprar juntos" en julio de 2017. En marzo de 2018, se independizó en forma de la aplicación de edición especial de Taobao. El mismo mes, se lanzó la compra conjunta de JD. En julio de 2018, Suning estableció Suning Pingou sobre la base de "Lepingou", lanzó una aplicación independiente y propuso de manera innovadora el juego "Pinbuy Day".
Aunque todos estos gigantes están involucrados en el campo de las compras grupales, Suning parece prestar más atención al mercado de compras grupales, lo que también le ha permitido encontrar con éxito un gran avance en el campo del comercio electrónico social. a través de compras del grupo Suning. Se informa que Suning separó especialmente Suning.com este año y se convirtió en la segunda marca junto a Suning.com. Esto parece indicar que Suning tiene grandes ambiciones en el mercado de compras. Después de todo, también ha inclinado sus recursos logísticos y comerciales hacia Suning. .com.superior. Aunque el foco de las compras está en el precio y los productos, a medida que la competencia entre plataformas se vuelve más homogénea, cómo encontrar nuevos avances se vuelve particularmente importante.
Suning Pingou ya está planeando lanzar un plan de “lucha de marcas”, que incubará 10.000 marcas pequeñas y medianas y seleccionará 40 marcas estrella para una formación clave. Anteriormente, Pinduoduo también anunció que lanzaría un "plan de nueva marca" para asignar recursos para construir 1.000 marcas de fábrica, y que el primer lote de 20 fábricas se está poniendo a prueba.
Según 6amtmt (lcldtmt), las dos empresas compiten entre sí en el campo de las compras. Han lanzado planes de creación de marca uno tras otro, lo que también ha atraído más atención del mundo exterior hacia la competencia entre las dos. ¿Grupo de Compra puede lograr adelantar en una curva?
Suning Group Buying aprovecha la marca para apoderarse de la cadena de suministro ascendente, pero aún es difícil tomar la posición de liderazgo en el mercado de compras grupales
El modelo de compra ha abierto la demanda de compras en línea entre los usuarios de ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso de zonas rurales. Sin embargo, con el desarrollo del comercio electrónico social 1.0, cada vez más usuarios prefieren lo caro. Los productos con calidad garantizada y los productos de bajo precio y baja calidad son abandonados gradualmente por los usuarios. Para el comercio electrónico social, la competencia por las plataformas que ingresan a la era 2.0 no solo está en el lado C, sino también en el lado B por los comerciantes de la cadena de suministro de alta calidad.
Las empresas de comercio electrónico social representadas por Pinduoduo y Suning Pingou han lanzado sucesivamente planes de creación de estrellas de marca, lo que también indica que las marcas que realizan negocios basándose en el modelo social + minorista marcarán el comienzo de una reorganización. Es probable que la competencia cara a cara entre Suning Pingou y Pinduoduo extienda la guerra desde el mercado de consumo final C a la cadena de suministro ascendente, y puede comenzar la batalla por el liderazgo en el mercado de Pinduoduo. Según 6amtmt (lcldtmt), puede que no sea fácil para Suning convertirse en un nuevo líder en el campo de las compras grupales a corto plazo.
Primero, en términos de tráfico, Suning Pingou no puede competir con Pinduoduo
Con la ayuda del tráfico ecológico de WeChat, muchas plataformas sociales de comercio electrónico ganó mucho tráfico y el costo de adquisición se ha reducido, pero Tencent todavía prefiere las plataformas en las que invierte en términos de tráfico. Aunque Suning Pingou ha atraído a algunos usuarios con sus 8 productos genuinos de 8 yuanes con envío gratuito,
pero, después de todo, pertenece a la familia Alibaba y definitivamente no será favorecido por Tencent en el futuro. Por lo tanto, en el campo del comercio electrónico social, Pinduoduo es líder en términos de tráfico, número de usuarios, rendimiento de ventas, etc. Aunque antes había muchas opiniones públicas negativas sobre problemas de calidad del producto, Pinduoduo tomó una serie de medidas para resolverlo. Problemas del producto después de su inclusión en el listado. Al mismo tiempo, Pinduoduo también lanzó un "plan de nueva marca", que también aumentará la competencia por los eslabones de la cadena de suministro.
En segundo lugar, los gigantes del comercio electrónico también están prestando más atención al modelo de compras grupales
Para los gigantes del comercio electrónico, aunque todavía ocupan firmemente a los usuarios de primer y segundo nivel. Sin embargo, para que la escala de usuarios siga creciendo en el futuro, será más importante ampliar la demanda de compras en línea entre los usuarios de otras regiones. Precisamente debido al enorme potencial de desarrollo en el campo de las compras grupales, Alibaba y JD.com también han aumentado su énfasis en el modelo de compras grupales. En el futuro, una vez que los gigantes del comercio electrónico aumenten su enfoque en las compras grupales, pueden superar a Suning Group Buy en términos de categorías de productos, logística y servicios. Después de todo, el modelo de compras grupales no es difícil para los gigantes del comercio electrónico e incluso puede ser más grande que Suning.com.
En tercer lugar, las compras de grupos comunitarios también se han convertido en una fuerza importante en el campo de las compras grupales.
Este año, las compras de grupos comunitarios son la tendencia comercial más candente en 2018. No hay nadie. . La compra en grupo comunitario utiliza a los conocidos como vínculo, genera revuelo en la comunidad, toma la delantera en las categorías de alimentos frescos y remodela los canales fuera de línea y los métodos de monetización del tráfico. Es la tendencia más realista de la historia. A medida que más y más plataformas de compra de grupos comunitarios obtienen financiamiento del mercado de capitales, también prestan más atención al eslabón de la cadena de suministro. La logística y los recursos comerciales también se han convertido en el foco de su diseño futuro. Para Suning.com, la plataforma de compra de grupos comunitarios está más cerca de los usuarios y tiene menores costos de adquisición de clientes, por lo que la competencia entre ellos por los comerciantes de la cadena de suministro se volverá más intensa.
Aunque las compras de Suning han establecido actualmente una cierta comprensión en la psicología de los consumidores con el concepto de marketing de "comprar productos genuinos de Suning" y "productos buenos y baratos", con la convergencia de la competencia entre varias plataformas, Suning A Pinguo le resultará difícil alcanzar a Pinduoduo en el corto plazo. Aunque construir una marca de plataforma es un paso importante, establecer la marca en sí no es fácil y todavía quedan muchos problemas que resolver en el seguimiento. ¿De qué manera puede esforzarse Suning Pingou por mejorar la influencia de su plataforma en el futuro? Las seis de la mañana tmt (lcldtmt) cree que los siguientes aspectos son puntos clave.
El modelo de compra grupal está experimentando una competencia cada vez más feroz. Si Suning Group Buying quiere abrirse paso, debe tener capacidades tanto blandas como duras
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A medida que el tráfico en línea y fuera de línea se vuelve cada vez más costoso, competir por los consumidores compradores se ha convertido en la tarea principal de las principales plataformas de comercio electrónico. La competencia en el campo de las compras grupales también se ha extendido a todos los ámbitos. Todas las fuerzas tienen suficiente capital y recursos para competir. Para Suning Group Buying, ¿en qué aspectos puede mejorar aún más su competitividad empresarial en el futuro?
Primero, aumentar aún más el conocimiento de las compras de Suning y mejorar la influencia de la marca.
Para los usuarios, muchas de las muchas plataformas sociales de comercio electrónico realizan compras, pero en términos de popularidad. , la influencia de Pinduoduo es mayor. Su modelo de compra grupal está profundamente arraigado en los corazones de la gente. En el futuro, Suning Group Buying definitivamente aumentará sus esfuerzos para promover la plataforma. Por ejemplo, lanzó el primer día de compras Suning el 8 de agosto de este año, lo que también generó muchos récords de pedidos. En el futuro, Suning.com también aumentará varios canales de marketing para promover este festival de compras, esforzándose por crear un festival de compras muy influyente, similar al sensacional efecto de compras causado por el Doble 11 lanzado por Ali en ese entonces.
En segundo lugar, mejorar la tasa de enriquecimiento del producto mediante compras conjuntas y utilizar más productos para atraer usuarios.
Aunque el precio es el más atractivo para los usuarios al principio, a medida que los usuarios consumen según la frecuencia. aumenta, su demanda de productos también aumentará. También es importante que la plataforma de compras ofrezca productos más diversificados en el futuro; después de todo, puede satisfacer a los usuarios con diferentes necesidades de compra. Por lo tanto, además de lanzar productos de su propia marca, Suning Pingou también continuará introduciendo marcas más conocidas en la plataforma en el futuro. Sólo mejorando la riqueza de los productos de la plataforma podremos ampliar aún más la brecha con los competidores.
En tercer lugar, el vínculo de servicio sigue siendo muy importante para mejorar la experiencia de compra del usuario.
Puede resultar difícil ampliar la brecha en la competencia de productos, pero el vínculo de servicio es uno de los. Aspectos que los usuarios valoran mucho. En el futuro, Suning Pingou se ganará la confianza de los usuarios en términos de logística y distribución, garantía de productos genuinos y servicios en general, y utilizará los servicios para ganar una buena reputación y esforzarse por retener a más usuarios. Ya sea preventa o posventa, siempre que se mejore la experiencia de compra del usuario, los usuarios confiarán más en la plataforma y la reputación de la marca aumentará en consecuencia, lo que también puede mejorar la retención de usuarios.
A medida que Suning Pingou también lanza la marca Pinduoduo, la competencia entre ella y Pinduoduo se vuelve cada vez más feroz. La fuerza de los gigantes en el campo del comercio electrónico de Pinduoduo no es muy diferente, pero la clave es quién puede encontrar. una forma más competitiva de abrirse paso. Suning Group Shopping ha demostrado la viabilidad de su modelo de compras, pero necesitará hacer más esfuerzos en el futuro para lograr mayores avances en este campo.
Artículo|Seis de la mañana, autor de un estudio de juegos, columnista de múltiples medios tecnológicos, escritor independiente en la industria TMT