Marca de traje. . . . . .
Es realmente notable que Annunciation Bird pueda lograr tales resultados en poco más de diez años. Pero, por otro lado, los resultados de Good News Bird están lejos de resumirse en un premio a la "calidad".
El Grupo Good News Bird se estableció en 1996. Actualmente, cuenta con más de 550 tiendas especializadas en más de 350 ciudades en más de 20 provincias, regiones autónomas y municipios directamente dependientes del Gobierno Central, construyendo uno de los sistemas de monopolio de cadena más grandes y estandarizados en la industria nacional de la confección. Los ingresos por ventas aumentaron de 50 millones de yuanes en los primeros días de su establecimiento a 654,38+56 mil millones de yuanes en 2004. La marca líder de la compañía, "Announcement Bird", ha ganado sucesivamente honores como Producto de marca famosa de China, Marca recomendada por la Asociación de prendas de vestir de China, Producto de marca famosa de la provincia de Zhejiang, Marca comercial famosa de la provincia de Zhejiang y Marca comercial famosa de China.
A partir de la experiencia operativa de Good News Bird, se puede resumir en tres "elementos": calidad, mercado, diseño y tres "acciones": romper el sistema familiar, mudarse a Shanghai y multi- estrategia de marca.
Tres elementos
Desde la calidad hasta el diseño y el marketing, Baoxiniao ha completado su proceso de tres pasos para conquistar el mercado.
La calidad es la base de la marca.
La calidad es la portadora de la marca. Sin calidad no hay marca. Good News Bird siempre insiste en la calidad primero y la marca primero.
En marzo de este año, el traje Good News Bird ganó el "Premio a la Calidad" en el "Premio Anual de Marca de Ropa China 2003/2004" por su excelente calidad. La razón por la que Good News Bird ganó el premio a la calidad es el resultado de la búsqueda continua de excelencia en calidad, la transformación tecnológica continua y el desarrollo de productos por parte de Good News Bird Group, y la garantía de la calidad del producto.
Hasta ahora, el grupo ha invertido cientos de millones de yuanes en transformación tecnológica e introducido equipos de ropa avanzados de Estados Unidos, Alemania, Italia, Japón y otros países. El nivel de equipamiento de la empresa ha alcanzado el nivel líder internacional actual y su nivel de equipamiento integral se encuentra entre los tres primeros en la industria nacional de la confección.
Desde su creación, Baoxiniao se ha comprometido con la mejora continua y la perfección de su artesanía. Ha contratado al famoso artesano italiano Neglia como principal artesano, ha fortalecido la capacitación de varios artesanos y ha aumentado la I+D en el proceso. Mejorando e invirtiendo en innovación, tomamos la iniciativa en la introducción de trajes europeos, mejoramos la tecnología de la ropa, logramos un gran avance en la tecnología de trajes tradicionales y establecimos la posición de liderazgo de la tecnología de trajes Xiangniao en China.
Equipos de primera clase, tecnología de primera clase y gestión de primera clase dan a los productos de Good News Bird una calidad de primera clase.
El diseño es el alma de la marca.
El diseño refleja el estilo y la connotación cultural de la marca. En términos de diseño de productos, Good News Bird siempre defiende el concepto de diseño de "moda líder" e introduce constantemente nuevos productos. Desde 1997, cada año se han lanzado nuevos productos, que van desde trajes nuevos, trajes suaves, trajes con forro antiadherente, trajes ligeros, series deportivas hasta series a rayas, belleza de terciopelo natural, trajes de CEO de negocios con forro completo de lino y otras series, que tienen Ha estado liderando el mercado nacional de trajes de moda para hombres. Debido al continuo aumento de la inversión en diseño e I + D, el ciclo de desarrollo de nuevos productos continúa acortándose y la velocidad de lanzamiento de nuevos productos es cada vez más rápida, lo que garantiza que el diseño de Good News Bird esté siempre en la posición de liderazgo. en la industria en términos de estilo y estilo, al mismo tiempo, mejorar constantemente el diseño de la imagen, introducir el sistema CIS, la publicidad de la marca y la planificación de la imagen de la marca se basan en el estilo del diseño y esforzarse por defender un estilo de vida y ropa saludables y a la moda; cultura.
El mercado es la vitalidad de la marca.
El mercado es el único criterio para comprobar el éxito de una marca. En el proceso de llevar productos al mercado, Good News Bird ha llevado a cabo una innovación continua en el mercado, innovado constantemente en modelos de marketing, lanzado una serie de métodos de marketing e innovado en la competitividad central.
Al comienzo del establecimiento del grupo, Good News Bird introdujo el sistema de cadena internacionalmente avanzado y las ideas de gestión estandarizadas comúnmente adoptadas por las tiendas franquiciadas, estipulando que las tiendas deben mantener un alto grado de unidad en precios, gestión, imagen, servicio y atracción de franquiciados han fortalecido la propia fuerza del grupo, han resuelto problemas como los canales y métodos de comercialización y han formado el sistema de monopolio de ropa masculina más grande y estandarizado de China. Después de eso, Good News Bird lanzó un nuevo concepto de marketing, a saber, el Proyecto de Satisfacción del Cliente de CS: tomar las necesidades del cliente como punto de partida, la satisfacción del cliente como objetivo, utilizar redes informáticas y otras tecnologías como medio, abogar por un precio nacional unificado y nunca descontando la filosofía empresarial, lanzar un servicio integral de medición personal para satisfacer al máximo las necesidades del cliente.
Al construir un sistema de marketing multinivel y optimizar la estructura del canal comercial, la marca Good News Bird ha establecido su posición de liderazgo en el mercado nacional.
Tres acciones
Desde romper el sistema familiar hasta mudarse a Shanghai y luego pasar a una estrategia multimarca, Good News Bird está acumulando energía para mejorar la marca.
Romper el sistema familiar
El 18 de marzo de 1996, tres empresas de ropa de Wenzhou, Good News Bird, Nash y Oster, llegaron a un acuerdo aparentemente exitoso después de muchas deliberaciones. * Entendimiento: romper el modelo tradicional de empresa familiar y establecer Zhejiang Good News Bird Clothing Group, convirtiéndose en el primer grupo de ropa en Wenzhou establecido a través de una unión voluntaria.
En ese momento, había más de 2.000 empresas de ropa en Wenzhou, pero no eran de gran escala y carecían de productos de marca. Antes de la fusión, las tres fábricas eran todas de tamaño mediano y no podían competir con las grandes en términos de capacidad de producción o capital, por lo que era natural pensar en fusionarse.
Como resultado, los cinco accionistas comenzaron a implementar una división del trabajo. Algunos eran responsables de la planificación publicitaria y la planificación corporativa, algunos eran responsables del marketing, algunos eran responsables del desarrollo y algunos eran responsables de los sistemas. y gestión.
Todas las empresas familiares originales operaban en forma de "tiendas familiares". Después del establecimiento de Good News Bird Group, el modelo de negocio original obviamente no pudo adaptarse al nuevo desarrollo. Por lo tanto, el grupo tomó una decisión: las esposas de los cinco accionistas deben abandonar el grupo y los familiares relacionados con los cinco accionistas también deben abandonar Good News Bird Enterprise. Este enfoque aparentemente "descomunal" permitió a Xiangxiniao salir del pequeño mundo de las empresas familiares en el verdadero sentido y convertirse en un grupo empresarial moderno.
Se muda a Shanghai
Tras varios años de desarrollo, Good News Bird se ha convertido en una marca de ropa masculina posicionada en el mercado de alta gama. En 2000, "Pioneer" de Good News Bird estableció una nueva base de producción en Shanghai y la utilizó como principal base OEM para empresas internacionales.
Se puede decir que esta acción de Good News Bird es el resultado de una cuidadosa consideración y es de gran importancia para el desarrollo futuro del grupo.
Es obvio que los costos comerciales de Shanghai son altos, pero al mismo tiempo Birdman también ve que con el rápido desarrollo de la economía de China, las diferencias entre las diferentes regiones pronto se reducirán, por lo que la ventaja de los bajos costos no puede ser llevado lejos. Por el contrario, Shanghai, como centro industrial y comercial internacional, tiene ventajas incomparables sobre Wenzhou. La mayoría de los socios OEM de Good News Bird son empresas con reputación internacional y no quieren que sus marcas se produzcan en un lugar remoto. En la actualidad, Good News Bird ha establecido relaciones de cooperación con empresas multinacionales como el grupo británico Martha, el grupo italiano Mazzotto y el grupo LVMH.
Estrategia multimarca
El lema de marketing de Good News Bird en el mercado es “Never Discount”. En la terminal minorista, Good News Bird siempre ha aparecido con una imagen de alta gama. Pero en el campo de la vestimenta profesional, casi siempre se utilizan estrategias de licitación. Para evitar el impacto de la marca "Baoxiniao" en los canales minoristas y tener en cuenta el mercado de ropa profesional, Baoxiniao ingresó al campo de la ropa profesional con la marca "Baobiao". Actualmente, la base de producción de Shanghai no produce ropa de la marca Magpie. Además de los productos OEM, aquí también se produce la marca de ropa profesional "Baoniao".
De bueno a excelente
En 2003, Wu Zhize, presidente del Grupo Baoxiniao, propuso e implementó la estrategia de desarrollo de "de bueno a excelente". : "Con la creación de marcas internacionales basadas en el conocimiento". Wu Zhize dijo: "Debido a que las empresas de ropa son diferentes de las empresas de alta tecnología, las personas pueden comprender fácilmente la competitividad central: derechos de propiedad intelectual independientes, secretos de la industria farmacéutica, tecnología líder en la industria de TI, etc. Entonces, la competitividad central de las empresas de ropa. ¿Dónde está la competitividad? Necesitamos encontrarla. Lo fundamental debe ser algo que otros no puedan aprender o quitar". Wu Zhize cree que cuanto más nacional es algo, más global es. . de. Wu Zhize señaló que las prácticas populares actuales en el mercado son en realidad incorrectas. Para globalizarse, algunas empresas cambian el chino al inglés, lo que dificulta la comprensión para los chinos y los extranjeros. Él piensa que esto es internacionalización. Wu Zhize enfatizó: "Debe tener características nacionales". No importa en qué país vea un Dunhill, siempre hay sombreros, paraguas y muletas en su interior. A primera vista, parece un caballero británico.
Debemos integrar la cultura de 5.000 años de la nación china en la marca de Papá Noel y promover a Papá Noel en el mercado internacional con nuestras características nacionales únicas. Lo que queremos hacer es que, sin importar dónde estemos, la gente sepa que se trata de una marca china. No se puede construir una marca británica en China y luego ingresar al mercado del Reino Unido. es inútil.
Si observamos las marcas de éxito internacional, sin excepción, todas tienen su propia personalidad de marca única. Esta es la vida de la marca y la encarnación de la competitividad central de la empresa.
Good News Bird inyecta nacionalidad y cultura en el núcleo de la marca, transmitiendo la personalidad única de la marca Good News Bird. Nuestra marca de ropa se desarrollará en una dirección tan intelectual e internacional.
Nuestro camino para convertirnos en una nación poderosa no durará mucho. (Texto/Wang Yubao)