Jardín Dali: ¿Por qué fracasó Lehu Beverage?
Una de las formas más fáciles para que Lehu Functional Drink salga de la situación actual es seguir la experiencia de He Zheng de "convertir la derrota en victoria". De manera similar, de acuerdo con la ley de oposición del yin y el yang en "El yin y el yang del posicionamiento de marca", Lehu puede centrarse en las "bebidas funcionales embotelladas" y abandonar las latas, porque Red Bull es enlatado rojo. Si Lehu se centra en las "embotelladas", Será lo mismo que Red Bull, al contrario. Una de las formas más sencillas es imitar la experiencia de He de "convertir la derrota en victoria", desde "Ser generoso y limpiar tu vitalidad" hasta "El té de hierbas embotellado es más agradable". El té de hierbas más popular que se vendía en esa época era la lata roja de Wanglaoji. Más tarde, He Zhengqi ajustó su estrategia y se centró en "embotellar" para convertir la derrota en victoria.
Recientemente, vi el anuncio del nuevo producto de Dali Group en un comercial de televisión el Primero de Mayo: ¡bebida funcional Lehu!
El lema de Lehu es:
Bebe Lehu para refrescarte y combatir el cansancio.
Beber Lehu estimula la energía positiva.
Beber Lehu puede refrescar la mente, resistir la fatiga y estimular la energía positiva.
Lehu, la bebida funcional oficial designada por CBA.
Las siguientes son imágenes publicitarias y empaques de productos:
El primer fracaso de Lehu: posicionamiento inadecuado
El eslogan de posicionamiento de marca de Lehu no se alineaba con el mercado El líder, Red Toro, forma una oposición o diferenciación Yin-Yang. Lehu y Wahaha Kaili cometieron el mismo error: no se pararon en el lado opuesto de Red Bull para determinar y elegir el posicionamiento de su propia marca. Fue un gran fracaso. Luego:
El segundo fracaso de Lehu: embalaje inadecuado del producto.
El empaque y los colores estándar de Wahaha Carrier se parecen a los de Pepsi-Cola, lo cual es uno de los defectos de Wahaha Carrier. Lo mismo ocurre con el embalaje de los productos del Grupo Dali. El color estándar del relleno es aproximadamente el mismo que el del Red Bull, lo cual es un fracaso. En segundo lugar, lanzar el embotellado simultáneamente fue otro fracaso.
No basta con pensar en una palabra candente de "energía positiva". No basta con pedirle a Yi Jianlian que lo respalde, ni basta con convertirse en la bebida funcional oficial de la Liga CBA, porque todos estos son problemas que se pueden resolver con RMB. Si puedes resolver el problema con RMB, tus competidores. también puede. En cualquier caso, la bebida energética Lehu de Dali Group es una seguidora fallida de Wahaha Carrier.
Además, además de centrarse en el "embotellado" (similar al eslogan publicitario de "reponer energía, embotellar para disfrutar más"), Lehu también puede optar por centrarse en "bebidas específicas del baloncesto". Debido a la existencia del comunicado de que la Liga CBA designa oficialmente a las bebidas funcionales, podemos centrarnos en este segmento de mercado, es decir, "cuando estés cansado de jugar baloncesto, bebe Lehu; refrescante, antifatiga y estimulante de energía positiva; una bebida energética especial para el baloncesto." El empaque del producto no debe parecerse al de sus competidores, sino que debe ser diferente. Párate en el lado opuesto del yin y el yang de tus competidores. Red Bull es rojo. Puedes elegir verde o azul. Haz lo contrario, no imites.
Aunque los pasteles "Dali Garden", las "deliciosas galletas" y las patatas fritas "Kobik" del Grupo Dali han logrado buenos resultados, los ingresos por ventas de los tés de hierbas Lehu y Zhengqi en 2011 fueron de 2.860 millones, pero la estrategia actual Es poco probable que tenga éxito. Por supuesto, una de las formas más sencillas es seguir la experiencia de He de "convertir la derrota en victoria" y cambiar de "ser erguido y refrescante" a "el té de hierbas embotellado es más agradable". El té de hierbas más popular que se vendía en esa época era la lata roja de Wanglaoji. Más tarde, He Zhengqi ajustó su estrategia y se centró en "embotellar" para convertir la derrota en victoria. De manera similar, de acuerdo con la ley de oposición yin y yang en el posicionamiento de marca yin y yang, Lehu puede centrarse en "bebidas funcionales embotelladas" y abandonar las latas, porque Red Bull viene en latas rojas. Si Lehu está principalmente "embotellado", es lo opuesto al yin y el yang de Red Bull: lo opuesto al yin y yang enlatado está embotellado, que es un método de posicionamiento obvio. Entonces, ¿por qué los dirigentes del Grupo Dali no tuvieron otra opción? No es que no lo sepan, no es que no comprendan el posicionamiento. La experiencia de ajustar y modificar constantemente el posicionamiento de la marca ya es una experiencia valiosa del Grupo Dali. Sin embargo, “las autoridades están obsesionadas con el espectador. ” y “la verdadera cara del Monte Lu está sólo en esta montaña”. Se trata de un "punto ciego de posicionamiento" en el que los empresarios (incluidos los ejecutivos de empresas) a menudo entran inconscientemente (el punto ciego de posicionamiento de quienes están obsesionados con las autoridades y de aquellos que no conocen la verdadera cara del Monte Lu) o el "punto ciego de pensando en aquellos que están obsesionados con el Monte Lu y aquellos que no conocen el verdadero rostro del Monte Lu", por lo que "saber el posicionamiento" no es una cuestión de habilidad, sino una cuestión de entorno y perspectiva. Es difícil para las personas dentro de una empresa (emprendedores y ejecutivos de negocios) conocer el posicionamiento correcto de la marca o el enfoque único de la marca de su producto. Por el contrario, los agentes externos (empresas de consultoría, agencias de planificación, etc.)
) puede ver claramente. Por lo tanto, el puesto de "estratega" ha sido muy popular desde la antigüedad, por lo que es el "estratega" el que sale a luchar. Ahora el centro comercial es "consultor de posicionamiento de marca y división de posicionamiento de marca". primer ministro = gerente general, el general = director de ventas y el asesor militar = consultor de marca (director de marca). Meicheng Marketing Consulting Company es el estratega de Jiaduobao, Wanglaoji, Jiangzhong Group y Jinjiu Lei Jun, el líder de los teléfonos móviles Xiaomi, desempeña el papel de estratega. Porque los empresarios y ejecutivos corporativos entrarán inconscientemente en el punto ciego del pensamiento (el punto ciego del pensamiento que está obsesionado con las autoridades y no conoce el verdadero rostro de Lushan), consultores de gestión, consultores financieros, consultores de inversiones, consultores de compensaciones, recursos humanos. consultores, consultores de formación, consultores de planificación, consultores de posicionamiento, consultores técnicos, consultores jurídicos, consultores de salud, consultores emocionales, consultores psicológicos, etc. Son duraderos en el país y en el extranjero, y las olas detrás del río Yangtze empujan las olas hacia adelante... Estos diferentes consultores son expertos y profesionales en un determinado segmento de mercado o industria. Las personas y los empresarios confían en los expertos, y los consumidores también confiarán en las marcas expertas y profesionales. Estimados empresarios y élites empresariales: ya que están enfermos, deben confiar en los médicos expertos. ¿Por qué no convertir su propia marca de producto en una marca experta y profesional? Por lo tanto, de hecho, todos los emprendedores y emprendedores comprenden inconscientemente la importancia de posicionar, enfocar y comprender a los expertos. Simplemente porque los empresarios y ejecutivos corporativos se centran en la empresa, rodean a la empresa o se centran en "ampliar la participación de mercado, ampliar las ventas y ampliar los grupos de consumidores", se ha producido el fenómeno de "las autoridades están obsesionadas con ver" y " la verdadera cara del Monte Lu está sólo en esta montaña." Puntos ciegos en el pensamiento. Los llamados consultores de marca son sólo espectadores para recordar con tacto a los empresarios, nada más.