¿Cómo escribir el camino emprendedor en el plan?
La ruta empresarial en el plan se escribe como 1. Plan de acción
Esta es la forma más concisa de plan de negocios e incluye todos los puntos clave. El resumen ejecutivo suele tener entre 2 y 3 páginas y el contenido debe ser conciso y potente, centrándose en los aspectos más destacados de la inversión de la empresa, especialmente en sus características llamativas en relación con la competencia. Si los capitalistas de riesgo creen que el resumen ejecutivo es interesante, pasarán al resto. Como parte más importante de un plan de negocios, el resumen ejecutivo generalmente se prepara como último paso.
2. Descripción de la empresa
La primera parte completa del plan de negocio es la descripción de la empresa, que incluye: la historia de la empresa, la situación actual, la estrategia y los planes futuros. Las empresas también deben dejar claro en sus planes de negocio que, mediante una planificación estratégica específica, pueden construir un negocio rentable.
3. Productos y Servicios
En esta parte, se describe principalmente el rendimiento, las características técnicas, los clientes típicos y la rentabilidad de los productos y servicios existentes de la empresa, así como el desarrollo futuro de productos. introducción de planes. Además, la descripción de los niveles de patentes, derechos de autor y secretos comerciales también es importante, y el análisis y explicación de las barreras de entrada al mercado también son fundamentales.
4. Análisis de Mercado
Esta sección debe definir el mercado, la industria, los compradores y competidores actuales y potenciales de la empresa. El plan de negocios debe explicar los factores clave que influyen en el mercado, aclarar el proceso de toma de decisiones de compra y ser correcto. ¿Cómo está segmentado el mercado, qué participación de mercado planea tener la empresa y qué estrategias defensivas prevé adoptar para defenderse de la competencia? Responde estas preguntas. Esta sección del plan de negocios debe ser lo más específica posible y centrarse en datos confiables y probados. La investigación de mercado debe incluir un análisis detallado de la industria y de los clientes potenciales de la empresa. Los datos de la industria deben incluir datos de la industria, tamaño del mercado, avances tecnológicos recientes, regulaciones políticas y tendencias de desarrollo futuro. Las encuestas a los clientes deben incluir información como el número de clientes potenciales, las tasas de compra promedio y el análisis del comportamiento de quienes toman las decisiones de compra. Esta encuesta puede facilitar el desarrollo de pronósticos de ventas y estrategias de precios que están estrechamente vinculados con los canales de marketing, ventas y distribución. Finalmente, evalúe la participación de mercado objetivo que ocupará la empresa.
5. Estrategia de marketing y plan de implementación
Con productos de alta calidad y buenas oportunidades de mercado, necesitamos una estrategia de marketing y un plan de implementación viables para garantizar el éxito final. La estrategia de marketing debe discutir los resultados de la investigación de mercado y la propuesta de valor del producto o servicio. El objetivo principal de esta parte del plan de negocios es convencer a los inversores de que este mercado se puede desarrollar y penetrar.
6. Resumen de organización y gestión
Un equipo central estable y unido puede ayudar a una empresa a superar diversas dificultades y es su recurso más valioso. Muchos inversores potenciales consideran que el equipo directivo es el factor más crítico para el éxito de un plan de negocio. Los capitalistas de riesgo suelen invertir en las personas que tienen más probabilidades de gestionar con éxito el negocio. Los capitalistas de riesgo examinan cuidadosamente los equipos directivos de las empresas en las que invierten. Este equipo directivo debe tener experiencia y talento en criterios clave: desarrollo tecnológico, marketing, ventas, producción y finanzas.
7. Requisitos de capital y estrategia de salida
Esta parte explica la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de negocios de la empresa y la puntualidad de los requisitos de capital (descripción detallada; del propósito de los fondos); plan de financiación; otras fuentes de financiación, como préstamos bancarios. Todo capitalista de riesgo desea conocer una descripción clara de la estrategia de salida de la empresa, así como el momento y el método para obtener beneficios; inversión. La estrategia de salida más común en los planes de negocios es una IPO. Sin embargo, en las condiciones del subdesarrollado mercado de valores de mi país, la salida se realiza generalmente mediante el pago del principal y los intereses dentro de un determinado período de tiempo.
8. Plan Financiero
¿El aspecto más importante de esta parte es la previsión financiera? Previsión de balances, estados de flujo de efectivo y estados de resultados.
Los pronósticos financieros deben ser consistentes con el desempeño histórico y las tendencias de desarrollo de la compañía, y también deben ser consistentes con los resultados discutidos en otras partes del plan de negocios. Por último, también se debe considerar el retorno de la inversión que requieren los inversores y su estrategia de recuperación. Muchos empresarios son expertos en tecnología, pero son legos en finanzas y financiación. Por lo tanto, lo que a menudo se presenta son datos de predicción con datos aproximados, selección aleatoria y bases de predicción irrazonables, lo que hace difícil obtener la aprobación de los inversores. Buscar la ayuda de consultores profesionales puede garantizar la estandarización, la racionalidad y la profesionalidad de todo el sistema de previsión financiera.
9. Factores de riesgo y contramedidas
Aunque todo plan de negocios incluirá buenos planes futuros para todos los aspectos del proyecto, como capitalista de riesgo, se enfrenta a un proyecto con demasiadas incertidumbres. . El propósito de la sección de análisis de riesgos es explicar varios riesgos potenciales y mostrar a los inversores cómo evitarlos.
10. Apéndices
Los apéndices se utilizan a menudo como complementos de los planes de negocio. Cada plan de negocios tiene proyecciones financieras extensas en el apéndice que sirven como resumen del plan de implementación y del plan financiero. Los posibles archivos adjuntos en el apéndice incluyen: informes de los medios sobre los productos de la empresa; licencias comerciales de la empresa, muestras, fotografías y descripciones de productos; otra información sobre la empresa y los productos; cartas de tecnología de patentes de colaboradores y encuestas generales de la competencia, etc. .
Malentendido 1 entre los estudiantes universitarios sobre el emprendimiento: iniciar un negocio nada más graduarse.
¿Muchos estudiantes universitarios en China salen prematuramente antes de estar preparados? ¿principal? El espíritu empresarial conduce a una alta tasa de fracaso entre los estudiantes universitarios. Kaifu Li dijo que es una mejor opción para los estudiantes universitarios participar primero en el espíritu empresarial y luego liderarlo. ? La educación nacional presta más atención al desarrollo profesional, pero ignora el cultivo de la capacidad de ejecución, la experiencia en equipo y la investigación de mercado de los estudiantes. ?
Malentendido 2 entre los emprendedores universitarios: no prestar suficiente atención al mercado
Voluntad. ¿Iniciar un negocio? ¿Directamente equivalente? ¿Inicio tecnológico? ¿Y qué pasa con Will? ¿Inicio tecnológico? ¿Directamente equivalente? ¿Obtuvo una patente? En opinión de Li Kaifu, el éxito o el fracaso del espíritu empresarial depende en gran medida de si los estudiantes universitarios son empresarios. ¿Conoce el mercado? , incluida una comprensión del mercado, un conocimiento profundo de los usuarios y una comprensión y respeto por los intereses de los usuarios.
Malentendido 3 entre estudiantes universitarios sobre iniciar un negocio: iniciar un negocio equivale a salir a bolsa.
? El propósito de iniciar un negocio no es sólo salir a bolsa y ganar dinero, ni derrotar a los competidores. Los jóvenes emprendedores deberían tener una mentalidad más abierta y crear un ecosistema empresarial positivo. ? Kai-Fu Lee recordó que salir a bolsa y ganar dinero no son los objetivos finales al iniciar un negocio. El mayor ideal de los estudiantes universitarios emprendedores debería ser crear y mejorar la cadena industrial y utilizar la tecnología en beneficio de los usuarios. ? Por ejemplo, en la industria de Internet, el éxito sólo se logra cuando los usuarios de la red, los productores de contenido y los anunciantes pueden compartir su tecnología y lograr una situación beneficiosa para todos en términos de ingresos y experiencia. ?
Malentendido 4 entre estudiantes universitarios en emprendimiento: Creatividad es igual a emprendimiento.
¿Qué piensa Kai-Fu Lee sobre la práctica de muchos estudiantes universitarios nacionales que tienen sus propias ideas pero no están dispuestos a hacérselas saber a los inversores? ¿Los pensamientos lo cambian todo? De hecho, es raro en la vida real. ? ¿Las ideas no son las más valiosas si hay inversores? ¿creatividad? Entonces qué. ¿emprendedor? Si se les da a elegir entre los dos, más inversores definitivamente elegirán el último. Los emprendedores incluyen los llamados factores no intelectuales, que incluyen la dirección empresarial, la personalidad, el equipo empresarial y la capacidad de ejecución. ?
Malentendido 5 entre estudiantes universitarios sobre emprendimiento: Iniciar un negocio equivale a ganar capital riesgo.