Cómo hacer un roadshow ppt

Al ingresar a la etapa final de roadshow, el proyecto debe utilizar roadshow PPT para realizar un roadshow en el sitio y responder las preguntas de los jueces. El PPT del roadshow que se muestra en este momento es la esencia del plan de negocios. Debería poder cooperar con la explicación de 5 minutos del road show, para que los jueces puedan obtener rápidamente los aspectos más destacados del proyecto y dejar una profunda impresión en los jueces.

El contenido del PPT del roadshow no es completo, pero es conciso, muestra el contenido central del proyecto y, con un diseño de diseño exquisito, sirve como el asistente más poderoso para el personal del roadshow en sus roadshows. Se recomienda que el número de páginas sea inferior a 20 páginas.

Cómo hacer:

Diapositiva 1: Problemas/dificultades.

Esta puede ser una de las diapositivas más importantes de su presentación PPT itinerante. Dave McClure, socio de 500 Startups, aboga por "hacer hincapié en el problema más que en la solución" porque muchos emprendedores presionan demasiado sus soluciones pero no logran que los inversores potenciales sepan que quieren cuál es el problema a resolver.

En esta diapositiva, debe explicar los siguientes puntos de la forma más concisa posible:

1.

2. ¿Cómo sabes que esto es un problema? ¿Tiene datos de investigación primaria o secundaria para respaldar esta pregunta?

3. ¿Para quién estás intentando resolver este problema?

Diapositiva 2: Soluciones.

Ahora que ha dicho a los inversores que un determinado grupo tiene un problema importante que debe resolverse y que su investigación lo ha verificado, puede empezar a hablar sobre cómo resolverá este problema. Estas son las preguntas que debes responder:

1. ¿Qué otras soluciones están usando la gente ahora? ¿Por qué estas soluciones realmente no resuelven el problema?

2. ¿Cuál es tu solución?

3. ¿Por qué su solución es mejor que otras soluciones? ¿Cuál es el beneficio al final?

4. ¿Su solución tiene patentes o características únicas?

Diapositiva 3: Validación de datos.

Después de las dos primeras diapositivas, la mayoría de los inversores querrán ver la validación de datos de su solución. De hecho, a la mayoría de los inversores no les importan los detalles del producto. Su primer instinto es evaluar si su empresa es una buena oportunidad de inversión.

A esta diapositiva la llamamos "diapositiva fundamental" porque determina si los inversores seguirán viéndola. Deberías pensar en cómo responder las siguientes preguntas:

1. ¿Cuántos clientes o usuarios de pago tienes?

2. ¿Cuántos ingresos tienes al mes/año?

3. ¿Cuál es tu crecimiento mensual?

4. ¿Ganaste dinero?

5. ¿Tienes algún socio importante?

6. ¿Hay buenas críticas de los clientes o recomendaciones de alto perfil?

Diapositiva 4: Productos.

En la diapositiva 2, comunica todos los beneficios que su solución puede brindar. En esta diapositiva, debes ofrecer a los inversores una demostración rápida de tu producto y explicarles cómo funciona sin revelar demasiados detalles. Intente explicarlo en un lenguaje conciso e incluya algunas capturas de pantalla del producto.

1. ¿Cómo funciona su producto?

2. ¿Cómo aporta valor a tus clientes?

Las diapositivas 1 a 4 son un "gancho" para los inversores. El único propósito de estas diapositivas es hacer que los inversores se interesen en su negocio para que quieran saber más sobre el proyecto.

En las diapositivas 5 a 8, debe convencer a los inversores de que su proyecto está lleno de potencial de mercado y que tiene una gran estrategia para ingresar a este mercado.

Diapositiva 5: Análisis de Mercado.

TAM (Mercado Total Disponible), SAM (Mercado Disponible con Servicio), SOM (Mercado Disponible con Servicio), si su mercado está muy segmentado, entonces hable sobre cómo convertirse en un gran jugador en un estanque de peces pequeño. .

1. ¿Qué tamaño tienen Tam, SAM y SOM?

2. ¿Qué es el retrato de usuario (ICP)? ¿Quiénes son sus primeros usuarios?

3. ¿Cuál es su valor de por vida y su costo de adquisición? ¿Cuál es su tasa de abandono de clientes?

Diapositiva 6: Análisis Competitivo.

Una de las preguntas más difíciles que pueden escuchar los emprendedores es: "¿Cómo responderías si alguien (un gigante de la industria) ingresara a tu mercado con más recursos?". No hay una respuesta real para esta pregunta, porque no hay nadie. sabe lo que sucederá a menos que alguien realmente lo haga.

Aquí es donde podrás demostrar tu confianza para adaptarte al mercado y ganar cuota de mercado, al mismo tiempo que demuestras la satisfacción y fidelidad de tus clientes actuales. Debe considerar las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es su posicionamiento en el mercado?

2. ¿Cómo evitar que los competidores te quiten cuota de mercado?

3. ¿Cuál es tu secreto? ¿Cómo superará a sus competidores?

Diapositiva 7: Modelo de negocio.

Ash Maurya dijo una vez: "El verdadero producto de un emprendedor no es una solución, sino un modelo de negocio viable. Lo que un emprendedor realmente debería hacer es reducir sistemáticamente el coste del modelo de negocio a lo largo del tiempo. Riesgo ”

En esta diapositiva, debe mostrar cómo funciona su modelo de negocio y cómo ha sido validado por los primeros usuarios. Las preguntas clave que deben responderse aquí son:

1. ¿Cómo se gana dinero?

2. ¿Cómo se verifica tu modelo de negocio mediante experimentos o casos?

Diapositiva 8: Estrategia de marketing.

Ahora que ha identificado su mercado objetivo y su modelo de negocio, quiere que los inversores sepan cómo captará este mercado. Su estrategia de marketing debería haberse probado a pequeña escala y debería haber identificado los canales de adquisición de clientes más eficaces. Aquí debes responder:

1. ¿Cómo presentarás tu producto a los clientes?

2. Según tus recursos actuales, ¿en qué canales te centrarás? ¿Qué has hecho para demostrar que estos son los canales más eficaces?

3. ¿Cuál es su estrategia de distribución competitiva?

Diapositiva 9: ​​Necesidades de financiación Datos financieros.

Para respaldar la ambiciosa estrategia de adquisición de clientes que acaba de exponer, es necesario plantear una necesidad de financiación. Todo su discurso está orientado hacia este momento. En este punto, los inversores deben comprender por qué su empresa es una buena oportunidad de inversión. Ahora quieren saber cuánto capital se necesita para que eso suceda. Debes responder:

1. ¿Cuánto dinero necesitas para validar aún más tu modelo de negocio?

2. ¿Durante cuánto tiempo puedes gastar tu dinero? ¿Cuánto quieres quemar?

3. ¿Cómo se asignarán los fondos? ¿Dónde se gastará el dinero?

4. ¿Cuál es el coste de adquisición de clientes? ¿Qué tan seguro está de mantenerlo dentro de ciertos límites?

Diapositiva 10: Equipo.

En esta diapositiva, debes presentar a tu equipo, sus respectivos puestos y experiencias pasadas. Debes explicar a los inversores por qué tu equipo es la mejor opción para implementar la idea.

1. ¿Quién está en tu equipo? ¿Qué habilidades y experiencia tienen?

2. ¿Cómo conociste a tu cofundador? ¿Qué habéis hecho juntos en el pasado que demuestre que podéis trabajar bien juntos?

3. ¿Quiénes son tus consultores? ¿Cómo se relaciona su experiencia con el problema que estás resolviendo?

Diapositiva 11: Visión.

Su visión debe usarse como un eslogan importante al final de la diapositiva del título o PPT para recordar a sus inversores por qué deberían preocuparse por su proyecto.

Después de proporcionar a los inversores todos los hechos, cifras e información de investigación, si cumplen con sus criterios, querrán saber por qué usted puede realizar su proyecto.

1. ¿Cuál es tu visión?

2. ¿Qué te motiva a hacer realidad esta visión?