¿Es Shanghai Xin'an Shipping Co., Ltd. una empresa de propiedad estatal?
Es una empresa de propiedad estatal.
La información corporativa muestra que Shanghai Xin'an Shipping Co., Ltd. se estableció el 30 de julio de 2019 y su alcance comercial incluye proyectos autorizados: transporte de carga general por vías navegables; y transporte de buques intraprovinciales; negocios de gestión de buques nacionales. (Los proyectos que requieren aprobación según la ley solo se pueden llevar a cabo con la aprobación de los departamentos pertinentes. Los proyectos comerciales específicos están sujetos a los documentos de aprobación o licencias de los departamentos pertinentes).
Proyectos generales: servicios técnicos, tecnología desarrollo, consultoría técnica, intercambio técnico, transferencia de tecnología, promoción de tecnología, transporte internacional de buques portacontenedores y buques de carga general, negocios de gestión de buques internacionales, gestión corporativa, servicios de consultoría de información (excluidos los servicios de consultoría de información con licencia), transporte de carga internacional, transporte de carga nacional, Agencia de envíos internacionales. (A excepción de los proyectos que requieren aprobación según la ley, las actividades comerciales se pueden realizar de forma independiente con una licencia comercial y de conformidad con la ley)
上篇: ¿Qué significan “pequeñas categorías de leyes” y “grandes categorías de leyes”? 下篇: Análisis de "tres ejes" de los puntos de crecimiento del marketing de marca corporativa de ToBPara esta transmisión en vivo, invitamos al Sr. Chen Xiaobu, fundador de Xiaobu Brand Marketing, quien tiene 12 años de experiencia en marketing de marca ToB. experiencia; fue invitado a participar en intercambios multiplataforma y se convirtió en conferenciante con medalla de oro en Tencent Marketing Intelligence Club. El contenido de esta transmisión en vivo se ha ordenado y se ha eliminado. 12 años de experiencia en marketing de marca ToB, atendiendo a clientes importantes como Tencent y Ping An durante todo el año. Ha escrito muchos artículos y actualmente está escribiendo un libro. Este intercambio se divide principalmente en cuatro partes: la primera parte es la diferencia de marketing entre ToB y ToC; la segunda parte son las catorce palabras para extraer valor; la tercera parte son tres formas de adquirir clientes con precisión y la cuarta parte es mejorar la confianza; de los tres ejes. 1. La esencia del marketing diferenciado entre ToB y ToC es promover las compras de los clientes. Primero, debe encontrar los usuarios objetivo, comprender sus características y luego utilizar métodos de marketing para llegar a los usuarios objetivo, demostrar las ventajas del producto y permitir que los usuarios objetivo compren el producto. Existe una gran diferencia entre el marketing ToB y el ToC. Productos ToC: en primer lugar, los usuarios objetivo de ToC son principalmente individuos, que pertenecen al público, y el número de usuarios es amplio, por lo que ToC a menudo adopta el método de marketing central de publicidad. Luego están los métodos de toma de decisiones. ToC es una decisión personal. Por ejemplo, comprar agua mineral se puede hacer en un minuto. Es una decisión improvisada, puedes comprarlo todo el tiempo que quieras sin pensar demasiado. El segundo es el método de transacción. La compra de ToC significa que la transacción se completa y hay poco servicio posventa. Por ejemplo, si te sientes mal después de comprar agua mineral, la próxima vez cambiarás de marca, pero rara vez solicitarás servicio postventa. Finalmente, en términos de métodos de marketing, a menudo utilizamos tarjetas de reconocimiento emocional o conceptos de marca para hacer que los usuarios se despierten o encuentren el respaldo de celebridades, transmisiones en vivo de celebridades en línea, etc. Productos ToB: en primer lugar, los usuarios objetivo son usuarios empresariales, que pertenecen al grupo de élite, con un número pequeño y un precio unitario alto. Por ejemplo, la mayoría de los tomadores de decisiones en software de finanzas e impuestos son personal financiero, por lo que cuando hacen publicidad, se centran principalmente en el personal financiero. Si el anuncio está dirigido a una amplia gama de personas, provocará un desperdicio de gastos de comunicación de marketing, por lo que los productos ToB se publicitan menos. Entonces, el modelo de toma de decisiones pertenece a la toma de decisiones colectiva. La toma de decisiones compleja y las largas cadenas de toma de decisiones son las dificultades y las características centrales del marketing ToB. Por ejemplo, los usuarios de software de finanzas e impuestos son contables, pero normalmente sólo tienen derecho a hacer sugerencias y el poder de toma de decisiones sigue estando en manos del jefe. Otro ejemplo es realizar actividades de marketing in situ. Puede que sólo haya uno o dos usuarios que acaben comerciando directamente con doscientos o trescientos usuarios. La mayoría de los usuarios optarán por dejar su información de contacto y luego ser incubados mediante marketing de seguimiento. En segundo lugar, en términos de métodos de transacción, la compra de ToB suele ser solo el comienzo y requiere entrega y servicios a largo plazo después de la firma. Si hay algún problema, se necesitará un equipo para mantenerlo. Sin embargo, este enfoque también trae consigo una cooperación más profunda. Por ejemplo, el software de finanzas e impuestos acumulará una gran cantidad de datos una vez que coopere durante mucho tiempo. Será muy problemático cambiar otro software en este momento, por lo que generalmente no es fácil cambiar el software y la estabilidad es alta. Finalmente, en términos de métodos de marketing, ToB tiene más que ver con el reconocimiento de valores. Ganar la confianza del cliente es el núcleo del marketing, como ganarse la confianza del cliente reduciendo costos o mejorando la eficiencia. En resumen, ToC es como enamorarse, porque no hay necesidad de casarse, entonces puedes ser impulsivo y emocional, pero ToB es como casarse, la toma de decisiones es más complicada, porque no es solo una decisión; de dos personas, pero también involucra a dos familias, y una vez casadas, no serán reemplazadas fácilmente, por lo que la estabilidad y la confianza son importantes. Los datos anteriores provienen de la investigación de mercado de gestión de marca B2B de McKinsey y MCM. Como se muestra en la figura, el valor de marca de ToC y ToB es bastante diferente: el mayor valor de la marca ToC es la prima de marca, mientras que la prima de marca de ToB es menor y la reducción del riesgo. ocupa el primer lugar. El mayor valor de una marca ToC es la prima de marca, no la reducción de riesgos. Por ejemplo, la diferencia de precio entre los pantalones cortos Nike y los que no son Nike puede ser más de diez veces. Si compra pantalones Nike y descubre que la calidad no es buena, puede cambiar de marca la próxima vez y el costo de reemplazo es mucho menor que el de ToB. En primer lugar, el mayor valor de la marca ToB es reducir los riesgos de adquisición, pero es difícil generar una prima de marca alta. Los clientes suelen elegir varios proveedores confiables para ofertar por los precios. Por ejemplo, al instalar un ascensor en una comunidad, la primera consideración es la seguridad, no la marca o el tono del ascensor, porque una vez que hay un problema con el ascensor, será muy problemático reemplazarlo. En segundo lugar, la lógica oculta detrás de la reducción de los riesgos de adquisiciones es que cuando las empresas ToB compran productos, generalmente lo inicia el departamento de adquisiciones. Si compra un producto o una marca desconocida, una vez que algo sale mal, el jefe puede preguntarse si hay algo sospechoso en la compra. Pero si compra una marca conocida, incluso si hay un problema, no es responsabilidad del comprador. , sino el producto en sí. Entonces resulta difícil, incluso para los principales proveedores del mundo, generar primas de marca elevadas. Por ejemplo, Mitsubishi, Hitachi y Otis son marcas conocidas en la industria de los ascensores. Al comprar, generalmente elegirá los 5 o 10 mejores postores y qué producto se comprará con el precio de marca más bajo. Por lo tanto, es difícil para ToB generar una alta prima de marca. Finalmente, ToC puede generar una gran prima de marca porque la marca es muy importante. Por ejemplo, hace algún tiempo, Red Star Hongxing Erke logró altas ventas debido a un evento de donación, pero las altas ventas no significan grandes ganancias, porque el precio unitario de los zapatos de Red Star Hongxing Erke es bajo y la marca aún no ha despegado. Incluso si hay ventas y usuarios, no hay una alta prima de marca ni ganancias. Sin embargo, la prima de marca de ToB es baja y su primera prioridad es ganar clientes en el mercado, lo que requiere tener en cuenta tanto la marca como el marketing. En resumen, la lógica y las características subyacentes del negocio ToB son que hay pocas élites, no usuarios masivos, el precio unitario por cliente es alto y la cadena de toma de decisiones es larga. Lo más importante es reducir los riesgos de compra, pero rara vez aportar prima de marca. Por lo tanto, el negocio de ToB no puede difundirse ampliamente, sino que sólo puede cultivarse cuidadosamente.