¿Cuántos agentes de seguros hay en Shanghai?
El negocio de seguros lo realizan los agentes de seguros. Sin embargo, en los últimos años, con el desarrollo de la industria de seguros de mi país, varias compañías de seguros han adoptado gradualmente varios métodos de marketing modernos y avanzados, y la tendencia se ha vuelto cada vez más feroz. Además, las deficiencias del sistema de agentes de seguros se han vuelto prominentes y los agentes de seguros se han enfrentado a desafíos sin precedentes. Algunas personas incluso exclamaron: "¡El mercado eliminará a los agentes de seguros!" Los desafíos para los agentes de seguros provienen principalmente de tres aspectos:
Uno: la aparición de los corredores de seguros. Recientemente, las tres primeras compañías de corretaje de seguros del país, Beijing Jiangtai, Shanghai Dongda y Guangzhou Great Wall, han comenzado a cotizar en bolsa. Ha aparecido una nueva fuerza en el mercado de intermediarios de seguros de China. Al mismo tiempo, se llevaron a cabo el primer y segundo examen nacional de calificación de corredores de seguros en seis ciudades del país. Actualmente, cerca de 500 personas han aprobado el examen y obtenido certificados, y el equipo de corredores de seguros sigue creciendo. Como consultor de seguros profesional del asegurado, el corredor de seguros proporcionará servicios de intermediación para que el asegurado y la compañía de seguros celebren contratos de seguro basados en los intereses del asegurado.
Porque los corredores de seguros tienen altos estándares profesionales y consideran la protección de los intereses del asegurado como su propia responsabilidad y la mejora de las actividades de seguros como su objetivo. Es posible que este nuevo método de comercialización de seguros sea bien recibido por la mayoría de los asegurados.
El segundo es la profundización del negocio de agencia bancaria. El negocio de las agencias de seguros, una especie de negocio bancario, se ha convertido en una moda en los últimos años. A nivel internacional, ya sea en países desarrollados como Estados Unidos y Alemania, o en países en desarrollo como América Latina, la cooperación entre bancos y compañías de seguros es sin precedentes. En China, compañías de seguros como China Life, PICC, Ping An y Pacific Ocean también cooperan con bancos comerciales como ICBC, Bank of China, China Construction Bank y Agriculture Bank of China en negocios de agencias de seguros. Los bancos comerciales tienen ventajas únicas en el negocio de las agencias de seguros, como grandes redes de marketing, procedimientos de agencia sencillos y bajos costos de agencia. Por lo tanto, las compañías de seguros prefieren cada vez más este método de marketing moderno.
En tercer lugar, está el auge del comercio electrónico. Primero, se crearon varios sitios web sobre seguros y luego surgieron las pólizas de seguros en línea.
Incluso los agentes de seguros han lanzado recientemente sus propios sitios web. Con la popularización de la tecnología de redes y la entrada de compañías de seguros extranjeras en el mercado chino, el comercio electrónico ha recibido gran atención como nuevo método de marketing. En comparación con otros métodos de comercialización de seguros, el comercio electrónico tiene las ventajas de simplicidad, velocidad y precisión. Más importante aún, puede vincular estrechamente la industria de seguros con la alta tecnología moderna, lo cual es de gran importancia para la innovación de los métodos de comercialización de seguros. Como método tradicional de comercialización de seguros, el sistema de agentes de seguros se enfrenta a enormes desafíos. Entonces, ¿realmente el mercado eliminará a los agentes de seguros? De hecho, a pesar de los diversos desafíos que enfrentan los agentes de seguros,
como fuerza en el mercado de intermediarios de seguros, los agentes de seguros aún pueden desempeñar un papel importante en el desarrollo de la industria de seguros. En primer lugar,
El sistema de agentes de seguros tiene una larga historia y su familiaridad con las características y patrones de desarrollo del negocio de seguros no tiene comparación con otros métodos. En segundo lugar, los agentes y corredores de seguros representan los intereses de los asegurados; y aseguradoras, que es imprescindible para las aseguradoras. En tercer lugar, en comparación con los bancos y las empresas de comercio electrónico, los agentes de seguros son más proactivos en el negocio de las agencias de seguros y tienen un mayor grado de familiaridad con los tipos de seguros.
En cuarto lugar, en los seguros de vida, especialmente en los seguros de vida individuales, los agentes de seguros tienen comisiones más bajas que los corredores y tienen más probabilidades de ser aceptados por los asegurados. Por último, a juzgar por los mercados de seguros de todo el mundo, el papel de los agentes de seguros sigue siendo muy destacado. Por ejemplo, Meili, Francia,
En países como Italia, el volumen de negocio de los agentes todavía representa más del 40% del volumen total de negocio, y en Japón es incluso superior al 80%. Se puede ver que los agentes de seguros siguen siendo muy útiles en el mercado de seguros y el sistema de agentes de seguros seguirá siendo uno de los métodos importantes de comercialización de seguros. Sin embargo, cabe señalar que a medida que los métodos de comercialización de seguros se vuelvan cada vez más modernos y profesionales, algunos agentes de seguros con mala calidad profesional y bajos niveles de servicio serán eliminados del mercado.
Por tanto, los agentes de seguros deben ser plenamente conscientes de la existencia de amenazas, ser proactivos y enriquecerse y mejorarse constantemente para seguir siendo invencibles en la feroz competencia.
Ahora es el mejor momento para desarrollar la industria aseguradora. ¿Cómo podemos hacer que la industria de seguros sea más grande y más fuerte? La humanidad enfrenta varios desafíos.
Mientras tanto, se avecinan una serie de oportunidades:
Una
pérdida causada por un desastre natural. China es un país propenso a frecuentes desastres geológicos, con pérdidas agrícolas directas que ascienden a 654.380 millones. En Estados Unidos, la proporción entre compensación y pérdidas causadas por desastres naturales es de 1:5, y en China es de 1:100.
II
Los accidentes graves provocados por el hombre ocurren con frecuencia. De vez en cuando se producen accidentes aéreos, accidentes en minas de carbón, fuegos artificiales, gas natural y otros incidentes.
3
La aparición de enfermedades y epidemias.
Cuatro
La población está envejeciendo. En 2020, 16 personas tienen más de 60 años y 7 personas tienen más de 65 años. Las necesidades actuales del cuidado de las personas mayores.
10 veces.
Cinco
La mejora del nivel de vida de las personas. Actualmente, Japón tiene entre 4 y 5 pólizas de seguro per cápita, mientras que China tiene menos de 1 per cápita. Hay mucho espacio para crecer en densidad y profundidad de seguros.
Seis
Demanda de anualidades corporativas. La demanda potencial actual del mercado es de 1 billón, 4,57 billones en los próximos cinco años y 8 billones en el futuro.
Siete
La estructura de consumo ha cambiado. El PIB per cápita de China supera los 65.438 dólares estadounidenses. Después de 0.000, las comunicaciones, el turismo, la atención médica y el transporte de la población.
La conciencia sobre los deportes y otros aspectos ha aumentado, y en consecuencia también ha aumentado la conciencia sobre los seguros.
Aunque todavía hay muchas irregularidades en la industria de seguros de China, no hay dudas sobre el futuro profesional de los agentes de seguros. En comparación con los países desarrollados, la industria de seguros de mi país aún está en su infancia y la gente no está muy concienciada sobre los seguros. El administrador de agentes de seguros en Estados Unidos tiene cuatro clientes; la industria de seguros japonesa está relativamente desarrollada, con 10 agentes de seguros atendiendo a un cliente y la competencia es feroz. La industria de seguros nacional se ha desarrollado durante 20 años. En lo que respecta a Beijing, la tasa de seguro es sólo de 3 y el número de personas que se puede asignar a cada agente de seguros es de 2.700. Incluso si sólo desarrollamos un cliente cada día y 360 clientes al año, 89 años serán suficientes. Hay mucho espacio para el desarrollo.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.