Resumen de la formación sobre entornos aislados de ERP

En primer lugar, presente al equipo de simulación empresarial:

Para esta pasantía, estoy en el Grupo F. La división del trabajo de nuestro equipo de gestión de simulación es la siguiente : Reunión del CEO XXX, Director financiero Li Moumou, Director de compras Lin Moumou, Director de producción Niu Moumou, Director de marketing XXX. Soy responsable del trabajo relacionado con las adquisiciones en el equipo. Mi trabajo principal es comprar materias primas de acuerdo con el estado de reserva de las mismas. Cuando todo está listo, todos comienzan a prepararse para las prácticas y maximizan los beneficios de la empresa simulada a través de diferentes divisiones del trabajo y cooperación.

Después de dos días de estudio y práctica, me di cuenta de que el experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP es un curso que integra estrechamente la teoría y la práctica, e involucra la estrategia corporativa general, la investigación y el desarrollo de productos corporativos, la inversión y transformación en equipos corporativos. y planificación de capacidad de producción corporativa, planificación de demanda de material corporativa, planificación de demanda de capital corporativa, marketing y ventas corporativos, análisis de indicadores financieros corporativos, formación de equipos corporativos y muchos otros aspectos. La estructura empresarial y las operaciones de gestión se muestran en la zona de pruebas de simulación. Cada uno de nosotros puede participar directamente en la operación de la empresa simulada y experimentar teorías de gestión abstractas.

El experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP es un nuevo modelo de capacitación de talentos que proporciona una atmósfera práctica en el sitio, lo que permite a los estudiantes sentir realmente la emoción y la crueldad de la competencia del mercado y experimentar los riesgos y responsabilidades de la gestión corporativa. . Después de dos días de estudio, nos encontramos con muchos problemas que suelen ocurrir en las operaciones comerciales. Utilizar el conocimiento que hemos aprendido para encontrar oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar la implementación ha estimulado enormemente nuestro entusiasmo por aprender, ha mejorado nuestra eficiencia en el aprendizaje y ha experimentado personalmente la importancia del trabajo en equipo.

2. Análisis general del experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP:

Después de dos días de estudio, mi experimento de simulación de ERP finalmente se completó con éxito. Aunque solo fueron dos días, experimentamos el funcionamiento normal de una empresa y adquirimos muchos conocimientos. Pero como era la primera vez que entramos en contacto con ERP, no sabíamos mucho al respecto antes, por lo que cada uno de nosotros nos arrepentimos mucho. Tómame por ejemplo. Como grupo, la OCM no analizó claramente la situación del mercado al principio y no comprendió bien la demanda del producto. Nuestro grupo invirtió muy poco en publicidad durante el primer año y recibió la menor cantidad de pedidos de productos P1. Estaba en una posición pasiva para controlar el mercado. Esto resultó en una gran acumulación de bienes y dificultades en la rotación de capital durante el primer año. restringió la inversión de la empresa en líneas de producción, desarrollo de productos, desarrollo de mercado, etc. Sin embargo, no nos quedamos quietos. A través de negociaciones con los miembros del equipo, vendimos nuestras dos líneas de producción ordinarias y obtuvimos un préstamo a largo plazo del banco. Incluso las materias primas se compraron a crédito y al final obtuvimos el efectivo que necesitábamos para las operaciones normales. En los años siguientes analizamos correctamente la situación del mercado, aprendimos las lecciones del primer año en términos de inversión en gastos de publicidad y utilizamos correctamente los fondos limitados para ganar una cuota de mercado competitiva. Aunque obtuvimos muchas ganancias en los últimos años de operación, es un poco lamentable que nuestros resultados integrales finales no hayan sido los primeros, pero hemos acumulado mucho conocimiento en el aprendizaje y la práctica. Si haces un seguimiento, te irá mejor que ahora.

3. Proceso experimental e implementación real:

Primer año: Primer contacto con el ERP. Debido a la situación actual, no tenemos permisos de acceso a otros mercados y temporalmente no podemos desarrollar otros productos durante el primer año. Sólo podemos centrarnos en los productos P1 locales. Sin embargo, debido a nuestra comprensión insuficiente del mercado y los bajos costos de publicidad, no pudimos ganar la oferta para el producto P1 y recibimos la menor cantidad de pedidos para el producto P1. Esto resultó en un gran inventario de productos P1 y no logramos ofrecer un buen producto. base de flujo de caja para los próximos años. Por lo tanto, para expandir el mercado, obtuvimos préstamos a largo plazo de los bancos durante el primer año e invertimos en los mercados local e interno. Al mismo tiempo, desarrollamos productos P2 y P3 e invertimos en la obtención de dos certificaciones ISO. Sin embargo, el flujo de caja limitado finalmente nos hizo decidir abandonar la I+D y la producción de productos P4.

El año siguiente: debido a la gran acumulación de productos P1 el año pasado, centramos nuestra publicidad en los productos P1 en el mercado local y nos esforzamos por obtener pedidos competitivos de productos P1. Al mismo tiempo, también anunciamos pedidos locales de productos P2, con la esperanza de obtener una cierta cantidad de pedidos. Y hacemos buen uso de los préstamos bancarios y seguimos invirtiendo en dos certificaciones ISO. Al mismo tiempo, hemos invertido en una línea de producción totalmente automática y una línea de producción flexible. Nuestro negocio ha entrado en funcionamiento normal.

En el tercer año, predecimos que los productos P1 tendrán una tendencia a la baja en el mercado local, pero aún ocuparán una gran participación. En el tercer año, los productos P2 y P3 representarán una gran proporción de los mercados local e interno, por lo que nuestra publicidad se centrará en los productos P1 en el mercado local y los productos P3 en el mercado interno. Y continuar invirtiendo en el desarrollo del mercado asiático, invertir en líneas de producción y aumentar la capacidad de producción corporativa. A finales de año realizamos una importante reunión de resumen de trabajo y formulamos los objetivos estratégicos de la empresa.

El cuarto año: los productos P1 todavía ocupan una gran participación en el mercado local y los productos P3 también ocupan una gran participación en el mercado interno. Sin embargo, debido a la mala utilización de los fondos y los gastos limitados de publicidad en años anteriores, nuestros productos P3 no lograron una mejor posición en el mercado local. De manera similar, nuestro producto P1 no logró lograr una mejor posición en el mercado interno. Por tanto, la publicidad en la que invertimos es principalmente para productos P2. Nuestra escala de producción se ha ampliado nuevamente y hemos invertido en líneas de producción totalmente automáticas y líneas de producción flexibles.

El quinto año: creemos que los productos P1 se han desvanecido en el mercado local y los productos P2 tienen una mayor participación de mercado, pero los productos P3 todavía tienen mercado, por lo que nos centramos en la publicidad en los dos mercados. de productos P2. Tenemos fondos inactivos basados ​​en años anteriores. Alquilamos la Fábrica C e invertimos en líneas de producción automatizadas. Aunque es un poco tarde, mientras la capacidad de producción se mantenga y los gastos de publicidad estén al día, aún se pueden obtener buenos beneficios.

Sexto año: la operación está llegando a su fin. Aumentamos los gastos de publicidad tanto como pudimos, obtuvimos más pedidos, obtuvimos la mayor participación de mercado y finalmente obtuvimos enormes ganancias. Al mismo tiempo, seguimos alquilando el taller C y poseemos dos líneas de producción flexibles, dos líneas de producción totalmente automáticas y una línea de producción semiautomática. Si nos dan más tiempo, definitivamente podremos administrar mejor el negocio.

4. Experiencia en el experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP:

A través de este experimento de simulación de ERP, obtuve una nueva comprensión de la gestión empresarial. Es más que un simple proceso de producción y venta, requiere más. Aunque en este experimento solo fui director de marketing, me di cuenta profundamente de que para ser un CMO exitoso, debo tener una visión holística. Debemos comprender los cambios del mercado de manera precisa y oportuna, esforzarnos por lograr una participación de mercado competitiva, estar familiarizados con las reglas del mercado y mejorar constantemente nuestra calidad y capacidades profesionales. Al mismo tiempo, se requiere la cooperación de un equipo directivo de alto rendimiento para destacarse en la feroz competencia del mercado. Este experimento me permitió adquirir muchos conocimientos y comprender algunos conceptos de gestión:

1. El talento es el factor más activo y valioso de una empresa.

2. Investigación de mercados. "Sepa esto y saldrá victorioso en cada batalla". Sólo realizando estudios de mercado, comprendiendo plenamente la información del mercado (demanda del mercado, capacidad de producción, materias primas, flujo de caja, etc.) y analizándola y juzgándola (estados financieros como cuentas de resultados, balances, etc.), podremos tomar decisiones adecuadas. planes estratégicos (pedidos de publicidad, préstamos, renovación de equipos, cualificaciones de certificación, desarrollo de mercados, investigación y desarrollo de productos).

3. Resumen del trabajo. En el experimento se puede comprobar que la inversión anual en gastos de publicidad es muy importante y puede determinar el beneficio anual de una empresa. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben prestarle atención, investigar y analizar cuidadosamente el mercado en función del año anterior y tomar decisiones razonables en función de la situación de cada año.

4.Espíritu de equipo. A través del estudio de los experimentos de simulación de entorno de pruebas de ERP, experimenté personalmente la importancia del trabajo en equipo. En un barco tan grande operado por una empresa, cada rol debe ser responsable y hacer lo mejor que pueda, de lo contrario el barco no podrá resistir el impacto del viento y las olas.

5. Capacidad de personalidad. En el experimento, las diferencias en las personalidades de los estudiantes hicieron que el experimento de simulación de la zona de pruebas de ERP fuera colorido: algunos grupos eran vigorosos, algunos grupos eran estables y estables y algunos grupos no sabían a dónde ir. Las diferencias de personalidad y capacidad penetran profundamente en el proceso de gestión empresarial.

6. * * * *Filosofía ganadora. En la feroz competencia del mercado, los estudiantes se dan cuenta a través de su propia práctica personal de que la cooperación entre empresas en el mercado es necesaria. El mercado no es una situación en la que todos ganan, pero sí una situación en la que todos ganan. Siempre que realice análisis de mercado, análisis de la competencia y autoanálisis, podrá encontrar el pensamiento estratégico ganador.

7. El principio de integridad. En el experimento de simulación de la zona de pruebas de ERP, esto se refleja en el cumplimiento de las "reglas del juego", como las reglas de licitación del mercado, las reglas de cálculo de la capacidad de producción, las reglas de procesamiento específicas para la compra de equipos de producción y la conversión de la producción, etc. Aunque sólo aparece como "reglas de juego" en los experimentos, es de gran importancia en la práctica específica, porque la integridad es la base de una empresa y la base de un sistema económico eficaz, por lo que los estudiantes pueden experimentar y comprender la importancia de la integridad en el Por supuesto, los principios son importantes.

8. Posicionamiento profesional. Este experimento nos hizo darnos cuenta de que en el trabajo real, no se trata de "ama una línea, haz una línea", sino "haz una línea, ama una línea". De lo contrario, las preferencias personales afectarán la finalización del trabajo, lo que puede afectar la supervivencia de una empresa.

Finalmente, me gustaría agradecer a la universidad por brindarnos la oportunidad de realizar este experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP, y también agradecer a mi instructor y a los miembros de mi equipo. El experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP utiliza herramientas únicas, se integra en empresas virtuales y combina simulaciones situacionales de diferentes roles para permitirnos experimentar una gestión empresarial real y sentar una base determinada para que podamos ingresar a la sociedad en el futuro. Después de seis años de arduo trabajo, entiendo que no hay teoría sin práctica. El camino hacia el éxito pasa por la práctica constante. Al mismo tiempo, también entiendo que la sociedad siempre nos está prestando atención y que nos espera un trabajo complejo. Creo que este experimento de simulación de entorno de pruebas de ERP será una buena guía para ingresar a la sociedad.