[El joven que vendía cangrejos] inició una estafa de cangrejos
La experiencia de Hu proviene de Shanghai Xieduhui Aquatic Products Co., Ltd. (en adelante, Xieduhui), donde es cofundador. Hu afirmó que, basándose en la "publicidad" del Metropolis Daily, Xieduhui se ha convertido en el mayor comerciante de cangrejos de China, con más de 200 tiendas franquiciadas ubicadas en más de 100 ciudades, y la facturación de la empresa en 2012 alcanzará los 150 millones de yuanes.
Hu tiene una apariencia sencilla, complexión media y piel oscura. “Todos son agricultores, procedentes de su ciudad natal en Jiangxi”, como describieron sus colegas al fundador de Xeduhui. El joven nació en 1986, se graduó de la escuela secundaria y obtuvo una puntuación de 168 en el examen de ingreso a la escuela secundaria. La mayoría de sus compañeros de clase trabajan en fábricas de cuero, calzado y gafas en la costa sureste de China. Ahora conduce un BMW 730 para llevar a los periodistas a visitar otra de sus empresas, Royal Territory Waters.
Haciendo negocios con mi tío
Ese era su tío Xu Nengzong, que era 11 años mayor que Hu. En 2004, después de dirigir un pequeño negocio en Guangdong y perder dinero, Xu planeó ir a Harbin a vender cangrejos. Llamó a Hu y le pidió que le ayudara a vender "Aprender a hacer negocios" en un restaurante de mariscos.
Hu se considera un "tipo malo", pero desde los 18 años ha tenido "un impulso especial por cambiar su destino". En 2004, Napoleón Hill siguió a su tío al mundo de Hu. No sabía de dónde sacó el libro "La ley del éxito": Tus esfuerzos deben ser mayores que tus recompensas y puedes cambiar tu destino a través de la lucha. Los casos del libro conmocionaron y fascinaron profundamente a Hu.
Anteriormente, trabajó en Shanghai durante más de tres años, principalmente en un restaurante llamado Memory en el distrito de Yangpu, Shanghai. Su trabajo diario es cuidar la salinidad, la temperatura y la limpieza de la pecera, y su salario mensual se acerca a los 1.000 yuanes. En ese momento pensó: "Qué feliz sería recibir un salario de 3.000 yuanes".
Hu, Xu Nengzong y Crab alquilaron una casa de 26 metros cuadrados en Harbin y fueron de puerta en puerta durante el día. Es obvio que no se reunirán ni una sola vez con el dueño del hotel y no cerrarán la venta. Todas estas son acciones que hacen que Hu sea tímido. Vive en un ambiente cerrado y rara vez se comunica con los demás.
Hu pidió ayuda a dos vendedores. Uno es Chen, que viste un traje rojo, con un brazo en alto y el dedo índice en alto. El "Maestro del potencial mundial" Anthony Robbins lo llama "el vendedor número uno del mundo". el mejor vendedor del mundo." Le dieron a Hu una inyección de sangre de pollo, y Hu recordó: "Te hizo hervir la sangre..."
En 2004-2005, Xu Nengzong ganó alrededor de 200.000 yuanes, mientras que Hu sólo recibió un salario de unos pocos miles de yuanes. , pero estaba vendiendo cangrejos Experiencia: El mercado está en una zona remota de China. Tuve que encontrar al responsable del hotel para promocionarlo y permitir que el hotel vendiera a crédito para realizar ventas de prueba; gente sobre el valor nutricional de los cangrejos peludos del lago Yangcheng.
Buscar cooperación con un periódico metropolitano local
Hu sintió que era hora de hacerlo solo. Pero el hampa local le dio una patada. Después de varias amenazas y golpes, le dijeron a Hu que todos los mariscos debían protegerse por 10 yuanes la caja. Esto es una tradición. Hu alguna vez tuvo la idea de dimitir. En ese momento, el primo de Hu, Huang, llamó para compartir su alegría.
Huang fue la primera persona de la familia Hu en vender cangrejos. En 2003, fue a una ciudad del noreste de China, pero las ganancias siempre fueron escasas. En 2005, a instancias de un vicepresidente del periódico vespertino local amante de los cangrejos, Huang donó cangrejos al periódico para compensar los costos de publicidad, y el periódico publicó una historia sobre su tienda de cangrejos durante la temporada navideña. Hu contó lo que vio su primo: "Vaya, de repente tanta gente hizo fila para comprar cangrejos peludos, e incluso una compra costó quinientas o seiscientas libras. El hotel quiere crédito, todo en efectivo".
Cuando Los colegas fijaron sus miras Cuando se hospedaba en el hotel o en el mercado de pescado, Hu se conmovió. En 2006, pidió prestado decenas de miles de yuanes a su abuela y se fue a Nanning. Tomó el periódico enviado por fax por Huang, señaló el artículo y le dijo al periódico local: "Voy a invertir 654,38 millones de yuanes en publicidad. ¿Ha elaborado un plan? Entonces: "La primera tienda de cangrejos peludos del lago Yangcheng es". aquí" apareció en el periódico !"información.
Este año, Hu ganó 300.000 yuanes. No puedes equivocarte. Puedes cooperar con los periódicos urbanos locales para vender cangrejos. "Cerca del 30% de nuestras ventas van a los medios de comunicación", afirma. En vísperas del Festival del Medio Otoño, sus anuncios serán abrumadores.
"En 2011, las tiendas especializadas de todo el país gastaron alrededor de 30 millones en publicidad".
El lomo del libro "Las reglas del éxito" estaba a punto de ser roto por él y los dos "mejores vendedores del mundo". "También tuvo un punto bajo. Cuando abrió una tienda especializada en Nanning, descubrió que las ventas puerta a puerta ya no eran necesarias. "Las capacidades de publicidad y marketing son muy importantes", pensó Hu en el presidente de Success Action International Education Group (en lo sucesivo, Success Action). Había visto el CD de Li "Be Who I Want to Be" en el noreste y también sabía que alguna vez fue presidente de Tom Outdoor Media Group. En 2006, Hu escuchó la historia de Li muchas veces en videos del aeropuerto y en CD pirateados en Computer City. Por ejemplo, con respecto a la publicidad, "A quién, clientes objetivo; qué decir, punto de venta; cuándo y dónde dijo que será su hora de lanzamiento; cómo decirlo, qué forma tomará su expresión creativa; cómo escribir el anuncio, y cómo evaluar si el anuncio es efectivo".
Hu recordó su reacción: "Este hombre es realmente asombroso. Esto es lo que resumió". Hu le dijo a Huang: "Primo, ¿podemos ir juntos? ?" Exactamente lo que quieres. Un artículo en línea titulado "Los detalles mejoran la calidad, el aprendizaje logra la carrera - Huang, el gerente de Xiedu Summary" decía que el CD "Be Who You Want to Be" se ha convertido en un punto de inflexión en la vida de Huang.
En 2007, justo cuando familiares y franquiciados estaban a punto de llegar, Huang y Hu condujeron desde su ciudad natal en el condado de Le'an, Fuzhou, Jiangxi, hasta Shanghai. Hablaron del éxito de sus acciones y de su confusión: ¿Cómo llegar a ser una gran empresa? La producción de cangrejo peludo del lago Yangcheng es escasa, ¿qué debo hacer? El exitoso consultor de aprendizaje dijo: "El 'modelo de ganancias' del maestro Li Jian se puede resolver de una sola vez. Te recomiendo que tomes clases".
Abandona el "aprendizaje exitoso"
Hu y los familiares y amigos de Huang, amigos de amigos, unas 200 personas, se enteraron de que el negocio del cangrejo era rentable, por lo que se unieron uno tras otro y se expandieron a todo el país.
El número de familiares y amigos que se unen también está aumentando gradualmente. Hu, Xu Nengzong y Huang, tres autónomos con ingresos por ventas millonarios, sintieron la necesidad de unificar la gestión y las adquisiciones y establecer una marca comercial. En 2008, Xeduhui se registró en Shanghai y los tres eran los principales accionistas.
El costo de la tienda de cangrejos no es alto y el margen de beneficio neto es de aproximadamente el 30%. Según Hu, busque un lugar barato en ciudades de segundo y tercer nivel y alquile una tienda de 50 a 80 metros cuadrados. Por lo general, sólo es necesario contratar a uno o dos empleados, y el salario mensual de cada empleado es de unos 2.000 yuanes. Las ventas durante el Festival del Medio Otoño pueden representar alrededor del 70% de todo el año, y también se contratan trabajadores temporales para capturar cangrejos. Un cangrejo macho de unos 4 taeles cuesta 100 yuanes durante el Festival del Medio Otoño.
Al negocio del cangrejo no le falta flujo de caja. "Supongamos que 1.000 kilogramos de cangrejos valen 654,38 millones de yuanes y que vendemos 654,38 millones de yuanes de cangrejos para comprar. Bienes por valor de 654,38 millones de yuanes pueden desaparecer en un día durante la temporada alta. Después de 100 transacciones, el volumen de transacciones alcanzará los 100.000 yuanes , y el costo de compra siempre es 100.000 ".
Durante el desarrollo de la empresa, Hu tomó una decisión de la que todavía se arrepiente. "En ese momento, muchos mercados acababan de desarrollarse y estaban perdiendo dinero. La sucursal de Xeduhui en Shanghai perdió más de 10.000 yuanes en el primer año. Los tres nos dimos cuenta de que Shanghai no iba a funcionar. Dejemos el nuevo mercado. a nuestros familiares, y no son ventas directas ni tenencias. Como resultado, ahora hay 30 o 40 personas en la sede y más de 30 personas en el departamento de compras. franquiciados.”
“Las franquicias son equivalentes a las ciudades. La sede le permitirá llevar la marca Xieduhui de forma gratuita y le enseñará marketing. "Tonterías, las ventas de Xieduhui han aumentado aproximadamente un 40% año tras año en. últimos años", dijo. Ninguno de ellos gana dinero. En 2011, la facturación de la sede fue de unos 80 millones y el beneficio neto fue de menos de 3 millones”.
“Nuestra intención original es ayudar "Esta gente se enriquece. Algunas personas no tienen dinero para comprar a Cangrejo, incluso le debemos dinero", dijo Hu con tono reconfortante.
Hoy, Hu leyó las notas de ese año, como "Cinco valores dorados para una acción exitosa", y sonrió. "Después de clase, no teníamos ningún concepto de marca hasta que pensamos en iniciar un club de cangrejos. En 2008, discutimos sobre la creación de una empresa en clase y, a veces, seguí las enseñanzas publicitarias de Li Jian y negocié con los periódicos metropolitanos", dijo. Le permitirían tener una comprensión básica de muchas cosas, pero lo que aprendimos fue unilateral. ¿Por qué llegamos al final y nos organizamos así? "Todo está mal y no me mantengo en el panorama general. " Te dice que lo más importante en la gestión empresarial es el marketing. Lo que puede hacer una persona que sólo sabe marketing es exagerar, pero nada más.
"
Después de que Hu completó con éxito el curso "Modelo de organización docente" en 2011, descubrió que el contenido era enteramente del libro "Construido para durar". "Y el profesor no lo entendió muy bien. " Todo es superficial, gritos, gritos. ", dijo la esposa de Hu, Zhang Song.
Hu ha "renunciado al éxito" desde entonces. Pero esta experiencia les dio al menos una ganancia: en 2008, se conocieron en una clase exitosa.
< Más tarde, Hu encontró un libro "Maestros: un estudio de caso de la ecología empresarial ecológica original de China" de alguna parte. Este libro confirmó la poderosa declaración de Wang Mingfu (el fundador de Hejun Consulting Company). Son bastante famosos entre los empresarios de base. Decidió tomar la clase y recomendó a Wang Mingfu a su tío y a su primo.En mayo de este año, Hu y su primo Huang asistieron a la conferencia "Business Wisdom". pronunciado por el fundador de Sparta en el Centro Deportivo de Guangzhou, Liu dijo a "más de 10.000 estudiantes": "La reforma accionaria es una prioridad absoluta. ¿Por qué es exitosa la reforma y apertura de China? Porque cada uno se ayuda a sí mismo. ”
En el caso del sitio web oficial de Sparta, está la foto de perfil de Huang. Este es un hombre de mediana edad que está empezando a quedarse calvo, sonriendo a la cámara con un cangrejo. En este sitio web, afirma Huang. haberlo tenido todo "Todos los problemas de la empresa son problemas del mecanismo". Está planeando un plan de incentivos de capital basado en los incentivos de desempeño originales
"Es realmente una reforma de acciones. "Hu dijo que Huang invirtió millones de yuanes en el negocio de la granja de cerdos, mientras que el cuñado de Huang proporcionó mano de obra y tierras, y ambas partes poseían la mitad de las acciones. Hu creía que su primo básicamente estaba regalando dinero y parecía estar engañado por "opciones en lugar de gestión"
Hu lo analizó de esta manera: “Lo fundamental es saber dividir el dinero. Eso es cierto, pero es demasiado unilateral. Mucha gente dice este truco y creo que la mayoría no es adecuado. Le pagaron para enseñar a todos una habilidad, pero él mismo nunca la practicó. ¿Qué practicará la gente después de escuchar tus palabras y usarlas? ”
“Una empresa de primer nivel en la industria de productos acuáticos”
La competencia se ha intensificado y el comercio electrónico ha entrado en la industria del cangrejo como sustituto de los formatos tradicionales. Al ritmo de los comerciantes fuera de línea que venden cangrejos de "alta gama", en el mercado de gama baja, muchos agricultores y comerciantes también van a Taobao a vender cangrejos. Hu estima que la facturación anual de algunos vendedores de cangrejos de Taobao ha alcanzado los 100.000 yuanes. También intenté vender en las tiendas Taobao, pero los familiares no están contentos. “No hacemos descuentos. ¿Hay algún descuento en línea? ”
Los cangrejos se han vuelto populares en el mercado de regalos en los últimos años, y los cupones de cangrejo por valor de alrededor de 600 yuanes se han convertido en el producto estrella de Crab City Club. Hu quiere fortalecer la imagen de marca de Crab City y unificar la marca. portada, mejorar el diseño de la imagen e invertir en publicidad nacional ... pero "la sede no es lo suficientemente rentable", por lo que Xieduhui planea crear un departamento de gestión para prohibir a los franquiciados la adquisición privada de productos y el contrabando, y cobra una tarifa anual. tarifa de franquicia de 6,5438 millones de yuanes. El mercado en blanco adopta un modelo de operación directa o de tenencia.
Los comentarios de los familiares llegaron: "Los pares no cobran... Simplemente pague la tarifa de franquicia y la entrega se realizará. "Aumenta si aumenta un poco, no demasiado". "Hu Yiyi explicó:" ¡Las personas que viajan con él son todas pequeñas empresas y nadie se ha unido a él todavía! Nuestros accionistas no ganan dinero con esto, dependemos de nuestro propio mercado. "
Hu escuchó de sus colegas que no había muchos cangrejos en el lago Yangcheng en 2001. "Los recursos del lago Yangcheng se han acabado y los que se venden son todos falsos. "Después de leer "Wild Growth" de Feng Lun, sentí que también había experimentado un crecimiento salvaje, pero dije que ya no vendería falsificaciones.
En 2011, Hu fundó Royal Territory Sea. Dijo que esto La empresa vende productos del mar exóticos. Ha alcanzado el punto de equilibrio, con una facturación de más de 654,38 millones de yuanes y su objetivo futuro es convertirse en una "empresa de primera clase en la industria de productos acuáticos".