¿Cuál es la diferencia entre "agente general", "agente exclusivo" y "agente general"?

"Agente exclusivo" significa que no existe ningún agente para el mismo producto en una determinada provincia o región.

"Agente general" significa que sólo puedes actuar como agente de un determinado producto.

Los tres tipos de agentes anteriores se dividen según el tamaño de sus permisos.

1. Agencia exclusiva: se refiere a la conducta de agencia en la que el principal otorga al agente el derecho de franquicia sobre un producto determinado o especificado en un área acordada y dentro de un período de tiempo determinado. Salvo acuerdo en contrario de ambas partes, el agente podrá retirar la comisión debida en función del volumen de negocios, independientemente de que sea cumplimentada por el agente o acordada directamente entre el principal y el comprador.

(1) Ventajas de la agencia exclusiva:

(1) Es útil movilizar el entusiasmo de los agentes. Los agentes no corren el riesgo de sufrir pérdidas operativas y también tienen derechos de franquicia, por lo que cuanto más trabajo hacen, más obtienen.

(2) El cliente es más proactivo. Los clientes conocen el precio de transacción de los bienes y los agentes generalmente no controlan el mercado.

③Es propicio para la promoción centralizada. Los agentes operan de forma centralizada para facilitar las promociones centralizadas.

(2) Notas para agencia exclusiva:

① Ambas partes deben cumplir estrictamente el contrato de agencia

(2) Descripción detallada del método de retiro de comisiones; .

2. Agente general: significa que el cliente puede establecer múltiples relaciones de agencia en la misma región o mercado al mismo tiempo sin franquicia. En la agencia general, la relación entre principal y agente es flexible.

La diferencia entre (1) y agencia exclusiva es:

1. Franquicia: El agente exclusivo disfruta de derechos comerciales exclusivos, mientras que el agente general no disfruta de este derecho.

2. El alcance de las comisiones que cobran los agentes exclusivos incluye tanto lo que obtienen como lo que obtienen de los clientes, mientras que los agentes generales sólo cobran comisiones por su propio negocio.

(2) Ventajas del agente general: el cliente está en una posición activa y puede controlar de manera flexible las ventas de bienes. Es muy popular entre las empresas exportadoras, especialmente algunas pequeñas y medianas empresas.

(3) Desventajas: El principal tiene pocas restricciones sobre el agente. Un agente puede ser un agente serio o puede "ignorar" y comprar y vender otros bienes.

3. Agente general (con la mayor autoridad):

Significa que el cliente establece un agente plenamente maduro en un área designada y dentro de un período de tiempo determinado. Un agente general no solo disfruta de derechos de franquicia, sino que también puede participar en diversas actividades comerciales, como firmar contratos, ejecutar contratos y manejar mercancías en nombre del cliente. También tiene derecho a participar en algunas actividades no comerciales en nombre de. el cliente. El agente general tiene el mayor poder. Dado que el plenipotenciario representa al mandante, la elección debe ser muy cuidadosa. En el negocio de exportación, generalmente no es adecuado utilizar un agente general.

Datos ampliados:

(1) El concepto de agencia corporativa

Es una actividad empresarial en la que el agente actúa como agente del principal y cobra comisiones. Un agente comercial es un agente principal y un agente generalmente se denomina agente.

(2) Características de los agentes sociales

Los agentes tienen personalidad jurídica. Una entidad comercial independiente no afiliada al fabricante.

Principalmente agente de compra y venta. Agentes de Ventas y Agentes de Compras.

Los derechos del agente tienen un determinado alcance espacial. Agente general en una determinada región o país: agente general en China.

4. Los agentes deben implementar estrictamente el precio del producto del fabricante. No se puede fijar el precio arbitrariamente.

5. Los agentes cobran comisiones basadas en una proporción fija del monto de las ventas o compras. Los comisionistas no asumen los riesgos de mercado, pero sí los gastos incurridos durante el proceso de venta.

6. No se permiten actividades distintas a las de agencia. Los comisionistas no obtienen la propiedad legal de los bienes y sólo pueden realizar las actividades pertinentes de conformidad con las disposiciones del contrato de agencia.

(3) Funciones de los agentes

1. La función de desarrollo de nuevos mercados. Como las empresas quieren ingresar a un nuevo mercado, generalmente enfrentan: falta de familiaridad con las condiciones del mercado local; el establecimiento de canales de comercialización locales puede ser costoso y riesgoso; el personal de marketing es insuficiente o incompetente; Encuentre un agente y conozca el mercado local.

2. La función de mantener la cuota de mercado.

3. La función de evitar y reducir los riesgos empresariales. Tanto para los fabricantes como para los agentes, los agentes comerciales pueden compartir riesgos y reducir los riesgos de liquidación.

4. El papel de reducir los costes de circulación. El fabricante fija uniformemente el precio del terminal y el agente lo vende. Hay pocos enlaces intermedios y bajos costes de circulación.

5. Proporcionar diversas funciones de servicio.

6. El papel de la renta de agencia generada por el efecto de división del trabajo. Los agentes comerciales permiten a los fabricantes y agentes centrarse en sus áreas de especialización, compartiendo así los beneficios que aporta la división del trabajo.

Según otras funciones, los agentes se dividen en las siguientes categorías:

(1) Diferentes responsabilidades: agente de ventas, agente de compras, agente de transporte, agente de seguros, agencia de publicidad, agente de viajes , Agente licitador, agente emisor de valores.

1. Agente de ventas: También conocido como agente del vendedor, es un agente comercial que vende todos los productos de la empresa y brinda los servicios relacionados según el contrato, desempeñando el papel del departamento de ventas de la empresa.

2. Agente de compras: También conocido como agente de compras, se refiere a un agente que tiene relaciones comerciales a largo plazo con el cliente, actúa como agente de compras y también es responsable de actividades comerciales como recepción de mercancías, inspección de calidad, almacenamiento y transporte. Desempeñar el rol de departamento de proveedores.

3. Agente de entrega: se refiere al agente comercial a quien el principal le confía la tarea de solicitar bienes o clientes para el principal y transportar los bienes o clientes. Se divide a su vez en: agente de transporte terrestre, agente de transporte marítimo y agente de transporte aéreo.

4. Agente de seguros: se refiere a un agente comercial que presta servicios para el negocio operado por la compañía de seguros y cobra comisiones de la compañía de seguros de acuerdo con lo establecido en el contrato de agencia.

5. Agencia de publicidad: se refiere a una agencia comercial encargada por el cliente para planificar, crear, producir y organizar negocios publicitarios en nombre del cliente. Es una parte importante de la agencia empresarial moderna.

6. Agencia de viajes: se refiere a un agente comercial que firma un contrato de agencia con una empresa turística para venderle productos y servicios.

7. Agente licitador: se refiere al agente comercial que participa en las actividades de licitación en nombre del fabricante.

8. Agente emisor de valores: se refiere al agente comercial que acepta la encomienda de la empresa emisora ​​de valores y maneja todos los negocios de emisión de valores en nombre de la empresa emisora. Suelen ser sociedades de valores. Según las diferentes responsabilidades de las sociedades de valores, se pueden dividir en tres tipos: suscripción, ventas de agencia y ventas conjuntas.

Según diferentes actos jurídicos: agente de medios y agente de contrato.

1. Agente de medios: se refiere a un agente comercial que solo tiene derecho a actuar como agente del mandante y no tiene derecho a celebrar un contrato con un tercero. No hay derecho a celebrar un contrato. Incapaz de manejar asuntos legales.

2. Agente contratante: se refiere a un agente a quien el principal le ha confiado y tiene derecho a celebrar un contrato con un tercero. Es un agente comercial que puede manejar los asuntos legalmente.

(3) Los principales son diferentes: agente superior y agente secundario.

Los diferentes principales se refieren a si son encomendados directamente por el principal o por un agente.

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(2) Diferentes responsabilidades: agente de ventas, agente de compras, agente de transporte, agente de seguros, agente de publicidad, agente de viajes, agente de licitación, agente de emisión de valores.

1. Agente de ventas: También conocido como agente del vendedor, es un agente comercial que vende todos los productos de la empresa y brinda los servicios relacionados según el contrato, desempeñando el papel del departamento de ventas de la empresa.

2. Agente de compras: También conocido como agente de compras, se refiere a un agente que tiene relaciones comerciales a largo plazo con el cliente, actúa como agente de compras y también es responsable de actividades comerciales como recepción de mercancías, inspección de calidad, almacenamiento y transporte. Desempeñar el rol de departamento de proveedores.

3. Agente de entrega: se refiere al agente comercial a quien el principal le confía la tarea de solicitar bienes o clientes para el principal y transportar los bienes o clientes. Se divide a su vez en: agente de transporte terrestre, agente de transporte marítimo y agente de transporte aéreo.

4. Agente de seguros: se refiere a un agente comercial que presta servicios para el negocio operado por la compañía de seguros y cobra comisiones de la compañía de seguros de acuerdo con lo establecido en el contrato de agencia.

5. Agencia de publicidad: se refiere a una agencia comercial encargada por el cliente para planificar, crear, producir y organizar negocios publicitarios en nombre del cliente. Es una parte importante de la agencia empresarial moderna.

6. Agencia de viajes: se refiere a un agente comercial que firma un contrato de agencia con una empresa turística para venderle productos y servicios.

7. Agente licitador: se refiere al agente comercial que participa en las actividades de licitación en nombre del fabricante.

8. Agente emisor de valores: se refiere al agente comercial que acepta la encomienda de la empresa emisora ​​de valores y maneja todos los negocios de emisión de valores en nombre de la empresa emisora. Suelen ser sociedades de valores. Según las diferentes responsabilidades de las sociedades de valores, se pueden dividir en tres tipos: suscripción, ventas de agencia y ventas conjuntas.

Según diferentes actos jurídicos: agente de medios y agente de contrato.

1. Agente de medios: se refiere a un agente comercial que solo tiene derecho a actuar como agente del mandante y no tiene derecho a celebrar un contrato con un tercero.

No existe ningún derecho a celebrar un contrato. Incapaz de manejar asuntos legales.

2. Agente contratante: se refiere a un agente a quien el principal le ha confiado y tiene derecho a celebrar un contrato con un tercero. Es un agente comercial que puede manejar los asuntos legalmente.

Diferentes principales: agente superior y agente secundario.

Los diferentes principales se refieren a si son encomendados directamente por el principal o por un agente.

1. Agente superior: se refiere al agente comercial al que el mandante le confía la realización de actividades de agencia.

Generalmente conocido como agente de primer nivel, es el encargado directo del principal. En la mayoría de las actividades empresariales, es el agente superior.

2. Agente subordinado: se refiere al agente comercial a quien el agente superior le confía la realización de actividades de agencia.

Los subagentes también pueden seguir eligiendo agentes, por lo que pueden formar agentes de primer nivel, agentes de segundo nivel y agentes de tercer nivel. El subagente sigue siendo el agente del principal, es decir, el principal asume la responsabilidad legal por las acciones del subagente y disfruta de los beneficios que ello conlleva.

Agente superior: se refiere al agente comercial a quien el mandante le confía la realización de actividades de agencia.

Generalmente conocido como agente de primer nivel, es el encargado directo del principal. En la mayoría de las actividades empresariales, es el agente superior.

2. Agente subordinado: se refiere al agente comercial a quien el agente superior le confía la realización de actividades de agencia.

Los subagentes también pueden seguir eligiendo agentes, por lo que pueden formar agentes de primer nivel, agentes de segundo nivel y agentes de tercer nivel. El subagente sigue siendo el agente del principal, es decir, el principal asume la responsabilidad legal por las acciones del subagente y disfruta de los beneficios que ello conlleva.