¿Cuál es el valor de la gestión del embudo de ventas de CRM?
El embudo de ventas puede ayudar a las empresas a cuantificar las actividades de ventas, determinar aspectos inciertos y luego alcanzar muchos objetivos de gestión: previsión de ventas, predicción del número de contratos para el siguiente ciclo de ventas, establecimiento de objetivos de ventas y cumplimiento de planes de ventas. Puede evaluar las capacidades organizativas de ventas. Un embudo de ventas tiene más de tres funciones. En teoría, también puede analizar obstáculos de ventas, asignar recursos de ventas, determinar el progreso de los pagos y más. En el proceso de solicitud, los embudos de ventas se pueden dividir en los dos tipos siguientes según el posicionamiento principal: los embudos tradicionales se centran en el proceso de ventas y enfatizan la gestión y el control de proyectos. Se pueden utilizar para gestionar las ventas de proyectos complejos con mucho tiempo. Ciclos de proyecto y alto valor del producto. Gran posibilidad. El embudo de Miller se centra en el negocio en sí y en las necesidades de los clientes, por lo que se puede utilizar para gestionar productos con ciclos cortos y bajo valor. Los clientes no necesitan mucho tiempo para evaluar y tomar decisiones. Los embudos tradicionales y los embudos Miller tienen cada uno sus propias ventajas y desventajas en la aplicación. Por ejemplo, el embudo de Miller tiene un soporte relativamente débil para las previsiones de ventas. Por tanto, una combinación de embudo tradicional y embudo de Miller puede ser el mejor modelo. El primero lo utilizan las organizaciones de ventas para gestionar el proyecto general y el segundo el personal de ventas para gestionar sus propios proyectos.