5 resúmenes anuales personales para vendedores en 2022
Resumen anual personal del vendedor, artículo 1 El año 20XX ha pasado rápidamente. Mirando hacia atrás en 20XX, quiero resumir mucho. Como dice el refrán: "Vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo". Me he exigente estrictamente en todos los aspectos y he trabajado duro para superarme y poder adaptarme más rápidamente a la situación del desarrollo social. Al leer muchos libros sobre cultivo moral, podemos analizarnos, analizarnos, enfrentarnos a nosotros mismos y mejorar nuestras propias cualidades.
1. Estar familiarizado con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos X demandas y los honorarios de la agencia ascendieron a más de X millones de yuanes (X millones de yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. Alcanzando así una comisión de agencia de más de xx millones de yuanes (no menos de xx millones de yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre dieron un buen comienzo a la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca comercial reconocida de China" o "Marca comercial provincial xx". Los clientes interesados en cooperar pueden concertar reuniones con los gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "marca registrada provincial xx". La tarifa de compromiso alcanzará más de xx millones de yuanes. Mientras desarrollamos marcas reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los antiguos clientes, identificar lagunas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por proteger los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. La tarifa de agencia es de al menos X millones de yuanes por mes.
En segundo lugar, formular un plan de estudio
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, la conciencia de servicio y la conciencia de equipo.
Tomar la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Haré todo lo que pueda para reducir el estrés del liderazgo.
Lo anterior es mi resumen de los trabajos de 20XX, que pueden no estar maduros aún. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero obtener la orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al 20XX, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad, me esforzaré por aprovechar oportunidades, buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
Resumen anual personal del vendedor 2 En el ajetreado trabajo, ha pasado un año más sin saberlo. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de XX Company, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de XX Company y el espíritu de lucha de las personas de XX. El siguiente es un resumen de mi trabajo en 20xx. Por favor envíenos sus valiosos comentarios.
Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas de xx. Cuando llegué por primera vez a la propiedad, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con la empresa xx en 20xx para formular un plan de ventas y completar el trabajo de ventas juntos.
Durante este período, cooperé activamente con los empleados de xx empresa, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, senté las bases para las ventas en xx meses. Y finalmente completó el contrato en xx meses. El buen resultado finalizó con una cantidad de xx millones de yuanes. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
A finales de 20xx, la empresa cooperó con la empresa xx, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de apertura, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.
Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin errores. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
20xx es un año significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado. A continuación, elaboraremos un buen plan de trabajo para 20xx y nos esforzaremos por realizar mejor diversas tareas.
Resumen anual personal del vendedor 3 En un abrir y cerrar de ojos, 20xx ha pasado a la historia, pero todavía recordamos la feroz competencia del año pasado. Aunque el clima no es particularmente frío, los carteles de reclutamiento que ondean por todas las calles son suficientes para que la gente se dé cuenta de que la industria de las válvulas será otro gran mercado en 20xx y la competencia será más intensa. Directores de marketing, gerentes de ventas, gerentes regionales y cientos de empresas grandes y pequeñas compiten por talentos y mercados. Todo el mundo ha sentido realmente la crueldad del mercado y sólo puede sentarse y esperar la muerte. El resumen es utilizar las fortalezas y evitar las debilidades en el próximo año y tener una comprensión integral de uno mismo.
1. Finalización de la tarea
Las ventas reales este año fueron de xx millones, incluidas xx millones de válvulas de bola y válvulas de mariposa en el primer taller, y xx millones en los demás. principios de año se alcanzaron básicamente.
En comparación con el año pasado, la cantidad de productos de válvulas de bola convencionales disminuyó, los productos de hemisferio excéntrico aumentaron rápidamente y las válvulas de bola de acero forjado aumentaron ligeramente. Sin embargo, el volumen de ventas de válvulas de mariposa no es ideal (se prevé que sea de aproximadamente xx mil), el volumen de ventas de válvulas de mariposa de gran diámetro (DN1000 y superiores) es muy pequeño y el volumen de ventas de válvulas de mariposa de sellado blando ha aumentado. levemente.
En general, el volumen de ventas es normal y los OEM están creciendo rápidamente. Sin embargo, el crecimiento de los productos propios de la empresa no es ideal y el crecimiento de la marca "xx" no es ideal.
En segundo lugar, hay muchas quejas de los clientes.
Para nosotros, como empresa de producción y ventas, la calidad y el servicio son nuestra vida. Si estos dos aspectos no se hacen bien, el desarrollo y crecimiento de la empresa serán sólo palabras en el papel.
1. Estado de calidad: calidad inestable, muchas devoluciones y cambios. Como válvulas de bola para clientes XXX, válvulas de mariposa para clientes XXX, etc. , los problemas de calidad se produjeron uno tras otro y los clientes se quejaron.
2. Atención insuficiente a los detalles: como grandes cicatrices de soldadura, superficies irregulares, colores de pintura incorrectos, volantes que se caen durante la entrega, etc. Aunque es un problema menor, afecta la calidad de todo el producto y deja una mala impresión en los clientes.
3. Entrega fuera de plazo: La planificación inexacta del ciclo de producción y la programación de producción inadecuada a menudo provocan retrasos en la entrega, que también son causados por factores humanos.
4. Flete: Hay muchos clientes que se quejan del flete, especialmente clientes antiguos, como XXX, XXX y otros, diciendo que es más caro que otros. El precio de hoy es diferente al de ayer.
5. Problemas de soporte técnico: las preguntas de los clientes no pueden responderse o no son claras, lo que genera quejas de los clientes y malentendidos sobre la empresa. XXX, XXX y otros han mencionado este problema. El problema no es grande, pero no está en armonía con el propósito de la empresa de "el cliente primero" y "el cliente es Dios".
6. Cotización: Debido al sistema de precios interno incompleto de la empresa, no se pueden reflejar los diferentes grados de clientes y los clientes antiguos y grandes no pueden apreciar la atención y los descuentos de la empresa.
En tercer lugar, problemas en las ventas
Tras casi dos años de duro trabajo, el departamento comercial se ha integrado en un equipo capaz, unido y motivado. El equipo divide el trabajo y coopera, se comunica fluidamente y se lleva bien; el personal de ventas ha dominado ciertas habilidades de ventas y ha fortalecido la idea de atender a los clientes; son relativamente competentes en los negocios, pueden estar solos y son buenos para resumir problemas; trabajar y encontrar soluciones razonables. XXX destaca especialmente en este sentido. La cooperación entre los departamentos relevantes es cada vez más fluida y pueden entenderse y apoyarse mutuamente. Hay que sacar adelante los aspectos buenos, pero también hay muchos problemas.
1. El entusiasmo laboral de los empleados no es alto y su autonomía no es fuerte. Charlar, ver películas y jugar juegos en el trabajo suceden de vez en cuando. Las razones son, en primer lugar, la débil supervisión del sistema; en segundo lugar, el personal de ventas recibe salarios bajos y siente que ha hecho mucho, pero en comparación con otros departamentos, sus salarios son bajos, lo que resulta en un desequilibrio psicológico.
2. La conciencia de la disciplina organizacional es débil y a menudo se producen llegadas tardías y salidas anticipadas del trabajo.
Esta situación existe en todos los departamentos de la empresa, y la empresa debería disponer de un sistema de asistencia adecuado. Cuando ocurren fenómenos negativos, no sólo los líderes de departamento deben hacerse cargo, sino que los líderes de la empresa también deben intervenir para detenerlos.
3. Concepto del personal de entrega: el personal de entrega solo considera la entrega como una tarea simple, pensando que la mercancía está a punto de salir de fábrica y no tiene ningún concepto de servicio a los clientes. De hecho, la atención a los detalles puede hacer que los clientes sientan el servicio y la sinceridad de la empresa, como el embalaje y el marcado claro de los productos, informar rápidamente a los clientes sobre el peso y el tiempo de llegada de los productos y reducir los costos de transporte para los clientes tanto como sea posible.
4. No existe trabajo estadístico y no existen informes estadísticos para productos terminados o semiacabados. Cada vez que el departamento de ventas necesita preguntar al taller sobre el estado del inventario de los productos, puede provocar la pérdida de oportunidades de ventas y el desperdicio de mano de obra, y los clientes también dudarán de la eficiencia de la empresa. El almacén de productos terminados y el almacén de productos semiacabados deben proporcionar informes periódicos para informar el estado del inventario, a fin de preparar los productos de manera oportuna e informar a los clientes sobre el ciclo de producción específico.
5. Los procesos de ventas, producción, adquisiciones y otros no están bien conectados, lo que a menudo resulta en retrasos en la entrega, elusión mutua de responsabilidades y acusaciones mutuas.
6. El soporte técnico es deficiente y faltan sorteos de licitación y sorteos de ventas.
7. Las responsabilidades del departamento no están claras y los costos no se han revertido, lo que resulta en una disminución en el desempeño de las ventas.
Los problemas anteriores son sólo una pequeña parte de los muchos problemas, y también ocurren de vez en cuando durante el proceso de venta. Aunque no afectará los fundamentos de la empresa, si no se toma en serio, en última instancia puede causar grandes pérdidas para el desarrollo futuro de la empresa.
Cuarto, sobre el concepto de gestión empresarial
Después de dos años de desarrollo, nuestra empresa xx cuenta con instalaciones de hardware avanzadas, una estructura organizativa perfecta y un progreso evidente en la gestión de producción. Posición de liderazgo en xx e incluso en la industria de válvulas. Hay que decir que mientras tengamos la estrategia, las tácticas y el personal adecuados, el futuro será muy brillante.
Todo el mundo sabe que “la gestión produce beneficios”, pero no es fácil gestionar bien una empresa. Siento que la empresa presta más atención a la gestión emocional y la gestión institucionalizada no es suficiente. En rigor, la empresa debe basarse en la gestión institucional y tener en cuenta la gestión emocional, para maximizar el efecto de la gestión. Tomemos la asistencia como ejemplo. Regístrese todos los días, no habrá penalización por llegar tarde y salir temprano, y no habrá recompensa por trabajar horas extras. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre fichar y no fichar? Es mejor no llamar. Otro ejemplo es cuando un empleado es negligente en su trabajo y nadie lo critica ni corrige. Incluso si alguien lo menciona, no funcionará. Esto es apaciguamiento y connivencia. A largo plazo, los intereses de la empresa inevitablemente se verán afectados.
El proceso determina el resultado, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. Cuando los objetivos o planes de una empresa finalmente se desvían, a menudo se debe a que algunos detalles no se implementan durante el proceso de ejecución. Los jefes tienen muchas buenas ideas, planes y grandes planes. ¿Por qué al final no produjo ningún efecto obvio? Por ejemplo, el informe de almacén y la contabilidad de costes encargados por la empresa a principios de año se discutieron una y otra vez durante las reuniones, pero sin resultados. ¿Por qué? Por lo tanto, el decreto no es razonable y su implementación no es lo suficientemente estricta. Ésta es una razón importante por la que las empresas nacionales han concedido gran importancia a la "ejecución" en los últimos años. ¿De dónde viene la ejecución? ¡El control de procesos es clave! El control completo del proceso se divide en los siguientes cuatro aspectos:
1) Informe de trabajo
El personal y los departamentos relevantes informan el trabajo y el progreso al gerente general o la persona a cargo relevante de manera regular o irregular. Los líderes también se toman el tiempo para comprender de manera proactiva el progreso y brindar orientación en el trabajo.
2) Reuniones periódicas
Las reuniones periódicas pueden ayudarle a comprender la cooperación de varios departamentos y pueden hacer sugerencias y comunicarse entre sí. Hay muy pocas reuniones empresariales periódicas y, especialmente, muy poca comunicación vertical. Los empleados no comprenden los planes de trabajo de sus jefes ni las opiniones sobre su trabajo, y los jefes no comprenden las ideas y necesidades de sus empleados.
3) Inspección periódica
Después de implementar el plan o el plan durante un período de tiempo, la empresa verifica periódicamente su implementación para ver si se desvía del plan, si debe ser ajusta y organiza las tareas para el siguiente período de tiempo.
4) Incentivos justos Para construir un equipo armonioso y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados, se necesita un mecanismo de incentivos justo. De lo contrario, surgirán conflictos entre los empleados, su trabajo estará descoordinado y perderán el entusiasmo por el trabajo. En mi opinión personal, creo que el departamento de ventas está mal pagado. Compare el trato del personal de ventas de varias fábricas de válvulas de la industria en el entorno grande y compare el trato de varios departamentos de la empresa en el entorno pequeño. Aunque los empleados del departamento de ventas son muy dedicados, todos tienen algunas opiniones en mente. Si la empresa cree que el departamento de ventas es un departamento importante, reconoce el arduo trabajo del personal de ventas y espera retener al personal de ventas que pueda generar ganancias para la empresa, entonces sugiero que el salario se ajuste en consecuencia. Después de todo, la pérdida de un empleado es demasiado grande.
Otro aspecto es la estructura de gestión de la empresa y las cuestiones laborales. Debido a la particularidad de la estructura propia de la empresa, la gestión de personal es propensa a la gestión entre niveles, la gestión múltiple y la sobregestión. La gestión entre niveles puede conducir fácilmente a la pérdida de prestigio y entusiasmo de los gerentes de departamento y, en última instancia, provocar discordia entre los líderes y los empleados dentro del departamento, y nadie será responsable si algo sale mal. la incapacidad de adaptarse al trabajo y la preocupación por los errores laborales; la gestión excesiva puede hacer que los empleados pierdan su creatividad, los empleados no tienen confianza en sí mismos y es difícil cultivar talentos independientes.
Resumen anual personal del vendedor 4 El tiempo aún sigue sus leyes eternas y un año más ha pasado a la historia. Como muchos años atrás, 20xx se ha convertido en historia, con muchos recuerdos perfectos y muchos arrepentimientos.
20xx-xx es una época convulsa para la industria del licor.
10Aunque el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de baches, hemos tropezado en todo el camino, y la alegría y la tristeza, la pasión y la impotencia, la confusión y la emoción son realmente infinitas:
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación de Desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en el mercado regional clave centrado en X en el suroeste de Shandong;
(2), análisis de desempeño
1. Aunque completé la tarea de pago en efectivo estipulada por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones de yuanes que me propuse.
Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. Hasta ese momento, elegí el "Alimento no básico Tianyuan" de Jinxiang, ¡y es casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil, el servicio de la empresa se queda atrás, con la excepción del tiempo de entrega, que no); solo afecta el mercado, pero también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre.
Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La calidad de las operaciones en el mercado está directamente determinada por la "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor.
3. Nuestra empresa ha estado operando en X durante tres años, y nuestro error durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado X con Jinxiang como núcleo en junio de 2009 +065438+octubre. Después de dos meses de funcionamiento en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia para el próximo año.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, en 2009, personalmente logré muchos avances en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. Grandes avances, pero también muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y la operación general del mercado regional; Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
1 Aunque el mercado de Pingyi está seriamente protegido por el gobierno local, todavía necesita comercializarse mediante la coordinación de las relaciones y la baja. -Funcionamiento clave del mercado. Además, después de un tiempo, el mercado ha demostrado que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza.
Lo que es aún peor es que el agente compró otro licor: Yimeng Fellow. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que se diluye aún más para nosotros.
2. En el mercado de Surabaya, aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el ambiente del mercado es realmente bueno. Shili Liquor Alley ha estado operando un hotel durante más de un año y cuenta con los factores emprendedores necesarios en el mercado. Luego amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado ha sido muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito.
La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No orientar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar excesivamente en los fabricantes;
(2) No proporcionar información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;
4 Entre los nuevos clientes que visité en 2009, había más de 10 personas con fuertes intenciones, y la mayoría de ellos. vinieron a visitar la empresa.
Pero al final rara vez se implementa. La razón es que no se realiza el seguimiento, la confianza en uno mismo es insuficiente y se desperdician muchos recursos.
El resumen anual personal del vendedor es que no hay muchos clientes nuevos en 5 XX meses y las compras de los antiguos clientes también están disminuyendo. Se han desarrollado pocos clientes nuevos y algunos todavía se encuentran en la etapa de comprensión. En este caso, en el futuro deberíamos empezar por canales diferentes. La clave ahora es cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza, comprendernos mejor y obtener información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que necesitamos fortalecer nuestro estudio.
"No pongas excusas y encuentra soluciones" es lo que nuestra empresa y yo personalmente siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que seguiré trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro y haciendo que cada día esté lleno de esperanza. Algunas personas dicen que "la actitud lo determina todo". En definitiva, mi actitud ante el trabajo es elegir lo que me gusta. Como hemos elegido esta industria, puede que no tengamos otra opción, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta y tenemos que trabajar duro para lograr lo que nos gusta. Durante este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos usar nuestra pasión para invertir en trabajo.
Preguntas:
Después de un período de trabajo, también veo claramente que todavía tengo muchas deficiencias, principalmente:
1. En respuesta al fracaso Oportuna. realizar un seguimiento del estado de las visitas posteriores a los clientes previstos. En trabajos futuros, es necesario clasificar las intenciones de los clientes, marcarlas y realizar visitas periódicas para evitar olvidar la información del cliente.
En segundo lugar, debido a las capacidades limitadas, algunas cosas todavía no se manejan correctamente. Es necesario fortalecer el estudio de los estándares del vendedor.
Objetivo de trabajo XX:
En el próximo trabajo, marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas, que es la división regional, que básicamente incluye xxx, xxx, xxx, con un gran potencial. Hemos estado corriendo en estos lugares antes, pero sin grandes resultados. A través de la división regional de la empresa, nos centramos en el equipo y aprovechamos al máximo la fuerza del mismo. Esta vez también se formó un equipo en nuestra región. Deberíamos aprender unos de otros y progresar juntos, cada uno de nosotros está trabajando duro. Espero alcanzar una nueva altura y crear un mundo nuevo.