Modelo de promoción de sitios web B2B

El público objetivo de las plataformas B2B son generalmente pequeñas y medianas empresas de todo el mundo y personas físicas con carácter laboral. En términos de estrategia de promoción, promocionaremos a los usuarios corporativos potenciales para cada canal de promoción y guiaremos a los usuarios para que comprendan y utilicen la plataforma B2B. Transmitir la cultura, los productos, los servicios y los conceptos de la marca a los usuarios objetivo a través de Internet, para que más usuarios puedan encontrarnos a través de canales de promoción y formar usuarios efectivos.

1. Objetivos de promoción

A través de una promoción amplia y efectiva, extender la influencia de la plataforma B2B a todos los rincones de Internet y establecer el centro de distribución de comercio por Internet líder y el más grande del mundo. Influyente en China y plataforma vital de interacción de información de comercio electrónico B2B. Cree páginas amarillas para empresas e instituciones de todo el país, incluidas industrias y regiones, y cree una plataforma integral de oferta y demanda segura, estable, eficiente, rápida y práctica para pequeñas y medianas empresas a través de servicios profesionales y tecnología de red avanzada.

2. Disposición del trabajo de planificación por fases

El primer paso: período de optimización de construcción y prueba, principalmente para la optimización del sitio web interno y la optimización del motor de búsqueda SEO;

Disposición del trabajo : Finaliza dentro de un mes después de que se complete la construcción del sitio web. Para un sitio web, si el tiempo de ajuste y modificación es demasiado largo, solo puede indicar que el producto está inmaduro.

Paso 2: al principio, inicie sesión en motores de búsqueda y sitios de navegación nacionales y extranjeros.

Disposición del trabajo: aumente el número de enlaces externos y vínculos de retroceso, y mejore la eficacia y efectividad de los motores de búsqueda, el trabajo de promoción finaliza unos 20 días después de su inicio.

El tercer paso: durante el período de desarrollo, realizar una promoción integrada para el sitio web (como promoción de blogs, promoción de BBS, promoción de noticias suaves y otros canales).

Disposición de trabajo: el La promoción de contenido eficaz será Un plan de trabajo a largo plazo es la forma más directa de atraer usuarios eficaces y también es una fuerza impulsora importante de la plataforma B2B. Una vez que el tráfico se estabiliza, se puede reducir adecuadamente.

Paso 4: Período estable, que incluye estrategia de enlaces amigables, alianza de sitios web de canales, alianza de tiendas de marca, promoción conjunta de distribuidores;

Acuerdo de trabajo: cómo integrar y desarrollar rápidamente los recursos existentes es el La clave para una rápida promoción de la marca es confiar en el primer portal B2B en Internet. También es el modelo de promoción más amplio para el desarrollo de marcas conjuntas y fuera de línea después de la estabilización.

3. Trabajo específico de promoción online

El primer paso es la integración de la estructura del sitio web y la optimización SEO.

Una campaña de marketing exitosa debe tener productos de marketing atractivos al principio y luego llevar a cabo una promoción de marketing eficaz y comenzar una promoción integrada integral.

1. Estructura del marco del sitio web y optimización del contenido de la página: las conexiones de contenido entre los módulos de la página deben ser razonables y el diseño debe ser lógico. En particular, los enlaces externos en la página de inicio deben ser muy relevantes y complementarios. Los enlaces entre las páginas de contenido deben tener una cierta correlación, lo que juega un papel vital al permitir que los motores de búsqueda rastreen más páginas del sitio web. Los usuarios deben utilizar los botones de avance y retroceso lo menos posible y elegir razonablemente si la página vinculada debe abrirse en una nueva ventana. Utilice menos imágenes como títulos de columnas y permita que los motores de búsqueda absorban todo el contenido de la página tanto como sea posible.

2. Diseño de etiquetas META de páginas web y selección de títulos de páginas: Cerca del contenido y tema de la página, extrae palabras clave con mayor peso de página, pero la misma palabra clave no se puede repetir n veces, y la misma palabra clave. debe mantenerse lo más cerca posible dentro de 3-5 veces. Elija un título relacionado con las palabras clave de la página, que puede ser algún texto descriptivo de la página.

3. Optimice la densidad de palabras clave de cada página: mejore adecuadamente la densidad de palabras clave de la página de inicio y de las páginas de contenido, pero no las repita demasiado en la página. Debe aparecer razonablemente de acuerdo con el contenido de la página. Y la densidad debe controlarse dentro del 5%. Una densidad razonable de palabras clave juega un papel importante a la hora de mejorar la preferencia de las páginas web por parte de los motores de búsqueda y aumentar el peso de la página.

4. Validez de los enlaces de las páginas: intente evitar enlaces incorrectos, verifique la validez y racionalidad de todos los enlaces y garantice la relevancia de las páginas enlazadas.

5. Introducción al contenido efectivo: El contenido efectivo es el factor básico que atrae a los usuarios a navegar por el sitio web y también es la base del sitio web. Proporcionar contenido rico y eficaz es la estrategia más eficaz para la promoción de un sitio web, e introducir la mayor cantidad de contenido eficaz posible también es un factor objetivo para el funcionamiento a largo plazo del sitio web. Aproveche al máximo el contenido de alta calidad para que el sitio web pueda promocionarse y al mismo tiempo proporcione información valiosa a los usuarios. Por lo tanto, antes de que el sitio web se lance y opere oficialmente, también es importante introducir información de manera efectiva y se debe cumplir durante mucho tiempo. La introducción eficaz del contenido incluye: 1) completar información corporativa; 2) completar información sobre productos e información sobre oportunidades comerciales; 3) mejorar la información; 4) completar información de reclutamiento;

6. Haga un mapa de sitio web razonable: haga una lista simple y fácil de usar de funciones y módulos del sitio web para los usuarios, e intente mostrar módulos clave, como canales corporativos, centros de ayuda, registro de miembros, etc. , permitiendo a los usuarios comprender rápidamente las funciones principales y el marco básico de la plataforma B2B y encontrar el contenido que necesitan de manera oportuna. Al mismo tiempo, proporciona un canal rápido para las arañas de los motores de búsqueda, lo que permite a los motores de búsqueda comprender mejor el diseño arquitectónico de todo el sitio web. Puede buscar en otras páginas a través de los enlaces internos proporcionados por el mapa del sitio.

El contenido de la construcción del mapa del sitio web incluye: 1) crear un índice del mapa del sitio web relacionado con la importancia del contenido del sitio web para la navegación, columnas, funciones y algunos contenidos clave; 2) proporcionar algunas oraciones descriptivas breves para cada enlace, agregando las adiciones apropiadas al enlace; descripción Palabras clave del enlace de destino; 3) Debido a que las arañas solo rastrean las primeras tres páginas, trate de no utilizar enlaces de páginas demasiado profundos para el contenido del mapa del sitio web.

El segundo paso es promocionar los motores de búsqueda.

Después de la optimización específica, puede iniciar una promoción externa integral, es decir, puede comenzar a enviar anuncios a motores de búsqueda nacionales y extranjeros y a los principales sitios web de directorios de clasificados para su inclusión. En la actualidad, más del 80% del tráfico de sitios web nacionales proviene de los principales motores de búsqueda. Mientras espera la inclusión por parte de los principales motores de búsqueda, debe enviar activamente aplicaciones de búsqueda de sitios web a sitios web relevantes para esforzarse por enviar más fuentes de búsqueda a varios motores de búsqueda para su inclusión en etapas de acuerdo con las diferentes etapas de desarrollo, pero debe prestar atención a. especificaciones del contenido enviado, incluida la dirección del sitio web, el logotipo de la imagen, etc.

El tercer paso es promocionar el contenido efectivo del sitio web.

Los grupos de usuarios que enfrentan las plataformas B2B son empresas o individuos que trabajan, pero los usuarios traídos por los motores de búsqueda son complejos y diversos, y su propósito no es fuerte, pero lo que necesitamos es un acceso efectivo, que en última instancia genere Grupo de usuarios altamente leal. Por lo tanto, la promoción eficaz del contenido del sitio web y la publicidad dirigida y amplia entre los grupos de usuarios del sitio web también son canales importantes para nuestra publicidad, incluido el establecimiento de BOLG, BBS, marketing por correo electrónico, marketing viral, promoción de artículos blandos, publicidad en línea y algunas promociones de eventos.

Promoción de boca en boca: permitir a los usuarios promocionar activamente el sitio web y crear marketing de boca en boca a gran escala es uno de los métodos de promoción más eficaces. Promoción de eventos: Es una buena forma de promoción, pero no todas las actividades pueden ser efectivas. Si quieres tener buenos resultados, debes tener un buen plan. Publicidad online: aunque la publicidad online cuesta dinero, el tráfico que aporta al sitio web es muy objetivo. Para los sitios web comerciales, el flujo de clientes de alta calidad es muy importante y la publicidad debe estar dirigida.

El cuarto paso es la integración de los canales del sitio web y los sitios web de la alianza.

Estrategia de enlaces amigables: la relevancia de los enlaces del sitio web es un indicador importante para que un sitio web mejore su valor de relaciones públicas y su clasificación internacional. Además, ayuda a que el sitio web se clasifique en otros motores de búsqueda. Especialmente para Google, una gran cantidad de enlaces externos o backlinks efectivos facilitarán que las arañas encuentren nuestro sitio web. Además, las conexiones de amistad no significan que cuanto más mejor, debamos captar una cierta escala.

Qianmengwankou: como uno de los modelos de promoción y marketing más extensos en la planificación a largo plazo de plataformas B2B, Qianmengwankou combina enlaces amigables y estrategias de socios, basándose en una comprensión precisa de los usuarios y las industrias y aprovechando las ventajas. Integre de manera equitativa y efectiva el contenido de los sitios web profesionales y el tráfico de los sitios web de canales fuera de línea, los sitios web de terminales y los sitios web de socios amigables para formar un sistema de red de promoción de características de marca rápido, diversificado y mutuamente beneficioso.

Implementación

El propósito de la promoción inicial es analizar el tráfico del sitio web en función de los objetivos de los clientes de su empresa. El analizador de estadísticas de tráfico del sitio web puede realizar estadísticas de visitas y páginas vistas, estadísticas de información del cliente, análisis de páginas y portales, análisis de enrutamiento, análisis de motores de búsqueda y palabras clave, y estadísticas precisas de usuarios en línea, proporcionando un potente análisis de información para la promoción del sitio web.

Realicemos una evaluación científica del tráfico y los grupos de visitantes de este sitio web, para que podamos comprender claramente quién visitó nuestro sitio web, cuándo, dónde y mediante qué método. A través de estos análisis de tráfico, es el primer paso para mejorar el tráfico del sitio web, ¡y no debe omitirse! Sólo con un análisis y estadísticas de tráfico claros podremos llevar a cabo una promoción sistemática de la red, prestar atención a la pertinencia de la promoción y gastar energía y recursos financieros de manera inteligente.

Se recomienda optimizar el sitio antes de la promoción. Un sitio no optimizado carece del significado de promoción. Optimice los siguientes elementos: el grupo de posicionamiento del sitio web, el valor de la información del sitio web, la estructura general del sitio web, el diseño de navegación del sitio web, el diseño interactivo del sitio web, el hermoso diseño de la interfaz del sitio web, el código optimización del sitio web, optimización de imágenes animadas del sitio web, etc.

Después de la optimización general del sitio web, comienza la verdadera promoción del sitio web. La promoción de un sitio web es una combinación de varios medios y métodos de promoción en línea. Como marketing por correo electrónico, publicidad online, sitios web chinos, motores de búsqueda, enlaces de texto, métodos publicitarios tradicionales, etc.

Si no se evalúa el efecto de promoción se perderá el significado de inversión. La aplicación de cada estrategia de promoción producirá ciertos beneficios. Por ejemplo, a través del ranking de ofertas de Baidu, analice el volumen de clics diario y las fuentes de visitas, e ingrese palabras clave. Después de la evaluación y el análisis, podemos controlar el uso de diversos medios, conocer el efecto de la promoción, cambiar constantemente el efecto y elegir el método de promoción en línea que más nos convenga.

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