4.0 Autoevaluación después del aprendizaje
La búsqueda de clientes potenciales comienza con la búsqueda de clientes potenciales.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 2
Encontrar clientes es la garantía para mejorar la tasa de éxito de la promoción.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 3
Es poco probable que los clientes existentes sean la forma de encontrar clientes.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 4
Tener derecho a comprar es una de las condiciones básicas para convertirse en cliente potencial.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 5
Con el continuo avance y mejora de las tecnologías de la información, el método de búsqueda en Internet es sin duda una forma sencilla y eficaz de encontrar clientes.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 6
La clave del método de recomendación en cadena es si puede ganarse la confianza de los clientes existentes.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 7
El método de desarrollo publicitario es un método que requiere mucho tiempo, mano de obra y costoso.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "incorrecto".
Tema 8
El método de consulta de mercado es principalmente adecuado para encontrar algunos clientes potenciales altamente selectivos.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 9
La clave para descubrir clientes potenciales a través de la observación personal es desarrollar la calidad profesional del vendedor.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 10
En el proceso de promoción exitoso, la clave es comprender con precisión quién es el verdadero responsable de la toma de decisiones de compra.
Elige una:
Correcto
Incorrecto
La respuesta correcta es "Sí".
Tema 11
¿Cuál de las siguientes no es una condición para juzgar si un individuo u organización es un cliente potencial por el método antrópico? ()
Elija uno:
A. Proporcionar fondos
B Necesidad
C.
La respuesta correcta es: carácter.
Tema 12
El punto de partida de la promoción es ().
Elige uno:
A. Buscar clientes
B. Conocer clientes
Presentarte
D. Preparar productos
La respuesta correcta es: encontrar clientes.
Tema 13
Un comercial de una empresa consulta la lista de clientes potenciales que necesita antes de realizar una venta. Este método pertenece a ().
Elija uno:
A. Método de observación personal
B. Método de consulta de mercado
C.
D. Método de búsqueda en Internet
La respuesta correcta es: método de consulta de información.
Tema 14
Cuando Xiao Li estaba vendiendo un purificador de agua al Gerente Wang, se enteró durante la conversación que la fuente de agua en la comunidad donde vivía Zhang, el amigo del Gerente Wang, no era muy buena. , entonces registró cierta información sobre Zhang. El método de Xiao Li para encontrar clientes es ().
Elige uno:
A. Método de floración central
B. Método de observación personal
C. >
D. Método de introducción en cadena
La respuesta correcta es: observación personal.
Tema 15
El significado de la regla 80/20 para la promoción es: ().
Elija uno:
A. Capte con precisión a la persona con poder de decisión adquisitiva.
B. En el proceso de búsqueda de clientes, el personal de ventas debe captar clientes clave y encontrar la dirección correcta.
C. Prestar atención a las diferencias en las necesidades de los clientes y promocionar productos adecuados según las necesidades del cliente.
D. El personal de ventas debe comprender la solidez financiera de la otra parte.
La respuesta correcta es: los vendedores deben dirigirse a los clientes clave y encontrar la dirección correcta en el proceso de búsqueda de clientes.