Muestra del Plan de Planificación de Productos Agrícolas 2020
Plan de planificación de producto 1
(1) Perfil de la empresa
Nuevo logotipo de Li Ning después de julio de 2010
En 1990, Li Ning Co ., Ltd. Comenzó en Sanshui, Guangdong. Desde su creación, ha cooperado con el Comité Olímpico Chino para promover el desarrollo de la industria deportiva de China a través de artículos deportivos y no ha escatimado esfuerzos para patrocinar diversos eventos.
(1) Cadena de ventas
La especialización de productos es la base de la competencia en la industria de artículos deportivos. Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. ha hecho de la investigación y el desarrollo de productos una agenda sin precedentes. Después de 15 años de exploración, los productos de Li Ning han evolucionado desde una única ropa deportiva hasta una serie de tendencias como ropa deportiva, calzado deportivo y accesorios deportivos. En un futuro próximo, la marca Li-Ning se esforzará por convertirse en una marca de clase mundial, ofreciendo productos deportivos profesionales a atletas y entusiastas del deporte de todo el mundo. Debido a esta pasión, Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. tiene la red de distribución de artículos deportivos más grande de China. Al mismo tiempo, la red internacional de Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. también está en constante expansión y ahora ha ingresado a 23 países y regiones. (2) Modelos y sistemas
En la práctica y la exploración, se ha formado un conjunto de modelos de planificación estratégica y sistemas de gestión adecuados para la empresa, lo que hace que las operaciones organizativas de la empresa sean fluidas y la implementación estratégica decisiva y rápida. En la actualidad, Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. está estableciendo un sistema de información basado en ERP en todo el país para integrar completamente el diseño de productos, la cadena de suministro, los canales, la venta minorista y otros recursos, desarrollar el comercio electrónico y mejorar aún más la eficiencia operativa y la imagen de marca. .
(3) Cultura corporativa La intención original de la creación de Li Ning Co., Ltd. Li Ning Co., Ltd. nunca ha renunciado a sus esfuerzos para lograr esta misión. Desde que Li Ning Co., Ltd. apoyó a la delegación deportiva china en los Juegos Asiáticos de Beijing en 1990, ha invertido mucho en deportes y ha creado decenas de miles de puestos de trabajo.
La cultura corporativa única es el bastón para que cada parte de Li Ning Co., Ltd. coopere estrechamente y se esfuerce hacia adelante, haciendo que todos los proveedores, distribuidores y proveedores de servicios se conviertan en socios, y todos los empleados trabajen juntos.
(4) Fortaleza corporativa
La gente de Li Ning cree que el potencial de las personas es ilimitado. ¿El deporte hace que las personas tengan más confianza, se atrevan a lucirse, exploren constantemente su potencial y se superen a sí mismas? Tenemos este concepto de marca y lo ponemos en práctica de manera inquebrantable.
Hoy en día Li Ning Co., Ltd. no es sólo un fabricante de artículos deportivos, sino también un divulgador y promotor de estilos de vida saludables. Li Ning Co., Ltd. está aprovechando el legado de la historia con confianza acumulada.
Oportunidades, enfrentar los desafíos del mercado global, cumplir la misión del pueblo Li Ning y utilizar el deporte para fortalecer el gran poder de la nación china.
(5) Construcción de marca
Al comienzo de su negocio, el lema publicitario de Li Ning era "La esperanza de la nueva generación de China". Después de ajustar el posicionamiento de su producto "rodeando la ciudad desde el campo", Li Ning lanzó un eslogan publicitario más pragmático "Ganar paso a paso".
Desde 1997, basándose en el análisis de la demanda del mercado de artículos deportivos de China, Li Ning se ha dado cuenta del enorme potencial de consumo entre los jóvenes y está decidido a transformar el estilo de diseño de marca de uno popular a "moda". , juvenil, marca ciudad "personalizada". Durante este período, Li Ning Company creía que el desarrollo determina el mercado. En los anuncios de este período, Li Ning Company utilizó los lemas publicitarios de "Guarda las cosas maravillosas para ti", "Hago ejercicio, existo" y "Nuevo Movimiento Monzón".
En 2000, antes de los Juegos Olímpicos de Sydney, Li Ning lanzó un eslogan protagonizado por el campeón mundial y gimnasta Li, con el lema "La excelencia proviene del verdadero carácter".
En 2001, Li Ning Company lanzó la serie de productos Li Ning Golf, con la esperanza de crear una imagen de marca en el mercado de alta gama. Ese mismo año, Li Ning Company cooperó con una empresa de publicidad y filmó un comercial en París, que mostraba a una gimnasta francesa vistiendo el uniforme de gimnasia de Li Ning, con el lema "Disfruta de la belleza de los deportes mundiales".
El 30 de junio de 2010, Li Ning Co., Ltd. anunció una estrategia de cambio de marca de alto perfil, lanzó un nuevo logotipo y eslogan e hizo los ajustes correspondientes al ADN de la marca, los grupos objetivo y el posicionamiento del producto. creando una "marca Li Ning posterior a los 90". El nuevo lema de Li Ning es "Make The Change" y el nuevo logotipo de la marca resume la acción original de Li Ning "Li Ning Travel".
(2) Posicionamiento del producto y análisis de mercado
(1) Posicionamiento del producto
Seguimiento del proceso de crecimiento de la marca Li Ning, a partir de 1990, desde el original "China La esperanza de la nueva generación" de "Guardar las cosas maravillosas para ti", "Hago ejercicio, existo", "Disfruta del hermoso mundo del deporte", "La excelencia proviene de la verdadera naturaleza", etc., hasta ahora " todo es posible ", Li Ning El valor central de la marca ha sufrido varios cambios importantes. El desarrollo de cosas nuevas debe pasar por una exploración constante. Si una marca emergente quiere buscar el desarrollo, no puede evitar el camino de la exploración. Los múltiples reposicionamientos del valor de la marca "Li-Ning" reflejan la continua exploración y comprensión de su propio valor por parte de "Li-Ning". Pero también debemos ver si es desde el principio "China espera que la nueva generación" "Guarde las cosas maravillosas para usted", "Hago ejercicio, existo", "Disfruto del hermoso mundo de los deportes", "La excelencia viene". "de la verdadera naturaleza", etc., o el actual "todo es posible", Li Ning nunca ha podido encontrar una dirección de marca clara, un posicionamiento de marca claro y un enfoque de marca específico. De hecho, las marcas tienen algunas cualidades inherentes que no cambian y la sostenibilidad es la clave para su crecimiento y desarrollo a largo plazo. Sólo una marca consistente puede buscar un desarrollo estable y a largo plazo. Para satisfacer las necesidades de los consumidores y obtener los máximos ingresos por ventas, Li Ning Company cambia constantemente el posicionamiento de su marca, pero no explora el valor central de la marca ni moldea la personalidad de la marca, por lo que no logra transmitir una imagen de marca clara y sostenible. Establecer una relación con los consumidores. Construir una relación de marca relativamente estable. Cuando la competencia en el entorno externo se intensifica y la presión de los competidores aumenta, inevitablemente habrá un riesgo de que la marca envejezca y el mercado se divida entre otras marcas.
Además, después de varias inspecciones del posicionamiento del valor de la marca de Li Ning, la gente siempre siente que la imitación es inevitable. Desde la perspectiva de la identidad visual de la marca, el logotipo de Li Ning es muy similar al logotipo de Nike; desde la perspectiva de la comunicación de la marca, cuando Nike aboga por "simplemente hazlo", Li Ning aboga por "me muevo, existo"; "puede", Li Ning defiende que "todo es posible". La propuesta deportiva de Li Ning es simplemente la versión china de Nike.
La imitación de la connotación del valor de la marca y la vacilación en la forma no solo pierden el contorno claro del concepto de valor que pretende transmitir a los consumidores, sino que también diluyen su estilo de personalidad que lo diferencia de otras marcas. Es necesario discutir una marca con significado vago y falta de personalidad para ganar un lugar, y mucho menos esforzarse por convertirse en una marca de clase mundial. Si "Li-Ning" quiere lograr su gran objetivo de "no convertirse en el Nike de China, sino en el Li-Ning del mundo", no debe ignorar los problemas del valor de su marca.
(2) Grupo objetivo
Los consumidores objetivo a los que se dirige la dirección de Li Ning Company son: estudiantes de entre 14 y 28 años, concentrados principalmente en ciudades grandes y medianas. Pero los principales consumidores que realmente compran artículos deportivos de la marca Li-Ning tienen entre 18 y 45 años y viven en ciudades de segundo nivel.
El informe de la encuesta de mercado de consumidores 2006-2007 de Li Ning Company muestra que existe una cierta desviación entre los consumidores reales de la marca Li Ning y los consumidores objetivo, es decir, la población general es demasiado grande y la gente entre 35 y 40 años Más del 50%.
Por otro lado, los consumidores, especialmente los jóvenes, tienen valoraciones más altas de la "positividad", el "potencial", las "características chinas" y el "reconocimiento" de la marca Li Ning, aunque son "geniales". " Características como "moda" y "sentido internacional" son ligeramente inferiores a las de las marcas internacionales.
Se informa que después de este cambio de nombre, la marca Li Ning estará expuesta oficialmente en ciudades de primer nivel y competirá con marcas internacionales como Nike. En 2009, la marca Li Ning superó a su anterior competidor Adidas en el mercado chino.
(C) Análisis de carga
(1) Ventajas:
1. Debido a su propia particularidad, los productos de Li Ning han tenido reconocimiento de marca desde su nacimiento. El grado es muy alto.
2. Debido al rápido crecimiento del producto nacional bruto durante muchos años, toda la industria del deporte también se está desarrollando continuamente y la capacidad del mercado aumenta año tras año.
3. Ventajas de sus propias condiciones
En lo que respecta a las ventajas propias de Li Ning, Li Ning Company ha logrado resultados decisivos en la construcción de una red de marketing. Desde que abrió su primera tienda en Beijing en 1990, la empresa tiene cerca de 700 tiendas en China con más de 3.000 puntos de venta, cubriendo más del 95% de las ciudades. Entre productos similares, la cuota de mercado ocupa el primer lugar. "Del deporte, para el deporte" es el propósito al que siempre se ha adherido la empresa Li Ning. Desde que invirtió mucho en apoyar a la delegación deportiva china en los Juegos Asiáticos de 1990, Li Ning ha estado prestando atención y apoyando el progreso deportivo del mundo, especialmente de China.
Desde 1999, Li Ning Company ha incluido la "internacionalización de la marca" en su agenda estratégica. La gente de Li Ning considera la "internacionalización" como un proceso de comportamiento interno con una dirección clara. No todos los propósitos simples o símbolos simbólicos "Li Ning" avanzan de manera rápida y constante en el camino de la internacionalización de la marca. "No seas el Nike de China, sé el Li-Ning del mundo": este es el propósito que la gente de Li-Ning persigue incansablemente.
4. Ventajas de los canales de venta
Ahora las marcas regionales se dirigen al mercado rural de ciudades y pueblos, ganando con precios bajos y calidad media. Muchas empresas de renombre están entrando activamente en ciudades de segundo y tercer nivel. Con la baja dependencia de China del comercio exterior, ha comenzado a mostrar una fuerza impulsora importante en la crisis económica nacional actual. Los bajos ingresos, los diferentes gustos de los consumidores y la lenta penetración de las marcas internacionales han dejado a las marcas nacionales a la cabeza a la hora de llegar a los consumidores de las ciudades de segundo nivel.
Plan de planificación de productos 2
1. Gestión del mercado
1 Posicionamiento en el mercado: después de la investigación de mercado, analice los grupos de clientes y la base en la región, el propósito del consumo y el consumo. A nivel, los hábitos de consumo se clasifican para determinar la dirección de los productos que ingresan al mercado.
2. Análisis de mercado:
(1) División del mercado: primero, división regional; segundo, dividir productos de un cierto nivel para predecir las cuotas de mercado respectivamente;
(2) División objetivo: área objetivo y cuota objetivo.
(3) Estrategia de división del mercado objetivo, es decir, las estrategias y tácticas adoptadas para alcanzar los objetivos del mercado y compartir objetivos.
(4) Sinceridad del mercado Según la investigación de mercado, después de identificar los grupos de clientes, es necesario realizar un análisis cuantitativo y cualitativo de las necesidades de consumo de los clientes.
3. Análisis de la industria:
(1) Aclarar el estado actual de la industria, especialmente los principales competidores (incluidos los talentos de los competidores, las capacidades de innovación, la calidad y el servicio, el precio y las estrategias). y tácticas, expansión del mercado, etc.)
(2) Clarificar los tipos de competencia y compras. ¿A qué nivel compites? Analizar tipos de compra como grupal, individual, estacional, comunicación, inversión, soporte, etc. desde el desempeño del consumidor y del producto.
2. Costo del producto y posicionamiento del precio
1. Costo del producto: primero, la composición y el valor del costo del producto; segundo, cómo reducir los costos de producción mediante la adquisición, producción y gestión de materiales; .
2. Posicionamiento del precio de venta del producto (incluido el precio de posicionamiento y la estrategia de posicionamiento, el posicionamiento de precio estático y el posicionamiento de precio dinámico, etc.).
En tercer lugar, la estrategia de ventas
1. Modo de venta;
Modo normal y modo de red.
2. Política de ventas;
En el mercado ferozmente competitivo, los fabricantes han hecho mucha publicidad en términos de calidad del producto, servicio postventa, precio, etc. En la planificación estratégica de la empresa debe estar presente el servicio postventa y la publicidad de alta calidad y tener una cierta personalidad única. Basado en el principio de conciencia, no engañes.
3. Medidas de ventas;
Para ocupar firmemente el mercado a largo plazo, se recomienda fortalecer el efecto de promoción de la "imagen corporativa" y utilizar la publicidad suave de "Hacer negocios sin hablar de negocios" en la publicidad de relaciones públicas Efecto, fortalecer el adoctrinamiento de la publicidad dura directa en la publicidad de productos.
4. Medios promocionales;
La venta de precios en escalera es una estrategia de precios en marketing. Dirigido principalmente a las ventas fuera de temporada, con el fin de informar una disminución en las ventas. La estrategia de precios escalonados tiene en sí misma un poder de promoción ideal. En comparación con una simple reducción de precio, no reduce la confianza de los consumidores en el producto. Debido a que se trata de un aumento de precios gradual, también se recuerda a los consumidores que compren lo antes posible. Incrementar las ventas fuera de temporada, en comparación con la temporada alta. Por ejemplo, los aires acondicionados Gree utilizaron esta estrategia en las rebajas de invierno, lo que hizo que los aires acondicionados alguna vez fueran populares.
5. Vender publicidad;
L/4 edición de “Periódico XXX” (anuncio de imagen corporativa) 5 veces (con 10 días de diferencia);
"XXX Periódico" 》Banner (anuncio de ventas) 8 veces (con 7 días de diferencia);
Otros periódicos vespertinos de la ciudad y periódicos de radio y televisión se publican juntos.
Lema publicitario: Los concentradores de oxígeno embellecen la meseta.
6. Sistema de servicio postventa
Recoger opiniones de los consumidores y realizar mejoras.
Plan de planificación de producto 3
1. Antecedentes de la actividad
El año anterior a la gran promoción, el año anterior es una buena oportunidad, debemos aprovecharla. la oportunidad de hacer un buen trabajo en las actividades antes del año, lo que también puede restaurar la buena voluntad del cliente hacia algunos de nuestros departamentos.
Así que hay que hacerlo bien
2. Temas de actividad
La gran entrega de hace unos años
Tres. Propósito del evento
Aumentar las ventas, limpiar el inventario antiguo y los productos no vendibles, vender principalmente productos estrella y productos de alta rentabilidad, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo, combatir la competencia y aprovechar la participación de mercado.
4. Hora del evento
201 65438 + 25 de febrero 201 65438 + 25 de octubre.
Productos activos del verbo (abreviatura de verbo)
Limpieza del hogar, limpieza del hogar, menaje de cocina, pequeños electrodomésticos, ropa de cama de punto, juguetes, platos de frutas, palillos de dientes, desechables, * * * contar: 120.
Verbo intransitivo ciudad activa
Tiendas franquiciadas del Sr. Vendedor en todo el país, otros socios.
Siete. Planificación de actividades
(1) Contenido de la actividad
1. Tiempo: para satisfacer las necesidades de los consumidores ligeros, nuestras actividades promocionales durarán un mes, el tiempo específico es febrero de 201. 25 al 25 de febrero de 201.
2. Ubicación: J78, Chengbei Road, ciudad de Yiwu. La sede del Sr. Hawker.
3. Ejecutor: Todos los compañeros del Departamento de Servicios de la Jefatura Comercial.
4. Política de promoción:
①Formulario de promoción
1. Oferta especial
5. Principalmente una gran cantidad de WeChat, QQ, llamadas telefónicas y presentaciones en salas de exposiciones.
6. Estimación del efecto
A través de esta promoción se espera que las ventas mensuales alcancen el 100% de las ventas promedio mensuales. Al mismo tiempo, realizar bien esta actividad puede tener un buen impacto en nuestros proveedores y sentar las bases para el próximo año.
(2) Formulario de actividad
La forma principal de la actividad es la promoción y descuentos de los productos más vendidos antes del año.
(3) Instrucciones complementarias
1: Necesitamos encontrar las muestras de productos que necesitamos antes del día 20. Debido a que el tiempo es escaso, debemos trabajar lo antes posible.
2. Espere a que la muestra determine el beneficio antes de planificar el plan de actividades.
3. Determinar el volumen de ventas esperado del departamento de servicio de eventos e iniciar la promoción.
4. Preparación logística para la entrega oportuna.
Plan de planificación de producto 4
Basado en las características de los propios productos y los objetivos de marketing de la empresa, combinado con los métodos anteriores:
1. promoción:
Este es el método de marketing en línea más específico con un toque publicitario, que puede atraer a los clientes objetivo en la mayor medida y también es la forma más rápida de lograr resultados. En la actualidad, el motor de búsqueda más famoso de China, el principal método de promoción es la publicidad correcta de GOOGLE y la clasificación de ofertas de Baidu. Las empresas deberían elegir razonablemente los motores de búsqueda en función de sus propias condiciones, para poder lograr los mejores resultados de marketing online. Además, la recientemente popular optimización de búsqueda de palabras clave permite que su sitio web ocupe un lugar destacado en las búsquedas naturales. En términos sencillos, es optimización de sitios web. Debido a que el mercado en esta zona aún no es perfecto, es un poco salvaje y el precio es un poco bajo. En respuesta a esta situación, Suso Technology ha lanzado su propia consultoría y servicios de optimización de sitios web para proporcionar a las empresas información y servicios de clasificación completos y sistemáticos.
2. Publicidad online
La publicidad online también es un método de marketing online dirigido. Las empresas también pueden lograr ciertos efectos publicitarios colocando anuncios en sus sitios web relacionados. Sin embargo, antes de colocar anuncios, las empresas deben examinar los sitios web en los que desean anunciarse y ver claramente la popularidad y el tráfico de sus sitios web en la industria o los sitios web con gran reputación (Sina, Yahoo, etc.), para lograr el efecto deseado.
3. Divulgación de información:
De hecho, la divulgación de información es el verdadero propósito de muchas empresas que crean sitios web, y también es la función más básica del sitio web. Desde una perspectiva de marketing en Internet, esto no es solo el lanzamiento de su propio sitio web. Si puede publicar información publicitaria de forma gratuita en sitios web de las principales industrias de todo el mundo, también es un buen método de marketing en línea para la mayoría de las empresas.
4. Marketing de membresía:
El marketing de membresía es uno de los métodos de marketing en línea más antiguos, que puede recopilar de manera efectiva información de los clientes objetivo, retener a los clientes objetivo y permitir que los clientes objetivo los visiten con frecuencia. propio sitio web.
5. Correo electrónico masivo:
El correo electrónico masivo alguna vez fue un método de marketing muy efectivo, pero debido a su bajo costo, la mayoría de empresas y particulares han abusado de él, y ahora su efecto. ha sido muy limitado.
Con la introducción de políticas legislativas nacionales pertinentes y el desarrollo de la labor antispam, el marketing por correo electrónico se ha ido restringiendo gradualmente, pero si se puede utilizar de forma eficaz, sigue siendo un mejor método de marketing.
6. Marketing viral y otro tipo de marketing
El marketing viral, como el incidente de Mu Zimei, es un excelente ejemplo de marketing viral. Otros métodos incluyen el intercambio en cadena de publicidad gratuita.
Plan de planificación de producto 5
1. Propósito de la planificación
Tema de la actividad: Mejorar la estrategia de marketing de Li Ning Company, fortalecer la gestión de marketing corporativo, formular planes de marketing y construir. Efecto de la marca Li Ning, mejora la calidad de la marca Li Ning y crea una buena imagen corporativa.
Objetivo del evento: ampliar la participación de mercado, mejorar el desempeño corporativo, aumentar el número de cadenas de tiendas, hacer la empresa más grande y más fuerte y diversificarla. Capte el período de consumo del otoño y los nuevos estudiantes, y formule las estrategias de marketing correspondientes para el otoño.
2. Análisis del entorno de marketing
Análisis del macro entorno
1. Análisis de la industria:
Como todos sabemos, la competencia en los deportes. El campo de la marca es feroz. Además de los productos nacionales, las marcas extranjeras ocupan por sí solas una parte considerable del mercado. Sin duda, es difícil destacar entre tantos productos. Además, los métodos de promoción de la mayoría de las marcas deportivas son prácticamente los mismos, lo que dificulta el desarrollo de la marca.
2. Análisis de mercado:
En el mercado de marcas deportivas, Li Ning todavía tiene ventajas sobre otros productos similares. En primer lugar, es nuestra propia marca en China. Los chinos siempre han admirado el patriotismo y amado a su nación, y siempre han tenido un inexplicable sentido de cercanía con sus propias marcas. En segundo lugar, los productos de Li Ning son de excelente calidad y precios razonables. Finalmente, el mercado de marcas deportivas tiene perspectivas de desarrollo prometedoras y la marca Li-Ning tiene potencial para ocupar un lugar en él.
Análisis de Consumidores
1. Composición de los grupos de consumidores existentes:
(1) Número total de consumidores existentes: hasta varios cientos de miles.
(2) Edad de los consumidores existentes: principalmente adolescentes entre 16-28 años.
(3) Ocupaciones de los consumidores existentes: estudiantes, clase trabajadora.
(4) Distribución de consumo existente: vecinos cercanos y universidades.
2. Comportamiento de consumo de los consumidores existentes:
(1) Frecuencia de compra: una vez cada dos meses.
(2) Cantidad de compra: principalmente compras personales.
(3) Lugar de compra: tienda especializada.
3. Consumidores potenciales:
(1) Características del consumidor potencial:
Edad: mediana edad y tercera edad
Ocupación: trabajador Clase
Educación: secundaria o superior.
(2) La posibilidad de que la marca atraiga consumidores potenciales:
Actitud de los consumidores potenciales hacia esta marca: solo comprensión, pero no comprensión profunda de la marca Li Ning. Nivel de satisfacción de las necesidades potenciales del consumidor: medio, aceptable.
(3) Análisis del producto
1. Análisis de las características del producto:
(1) Categoría de producto: los productos de Li Ning incluyen calzado deportivo, ropa, sombreros y mochilas, artículos deportivos y accesorios.
(2) Rendimiento del producto: Los productos son principalmente series deportivas, con buen rendimiento, gran comodidad y adecuados para ropa deportiva.
(3) Calidad del producto: Más de la mitad de la satisfacción con la calidad, pero no hay necesidad de mejorar la calidad del producto.
2. Precios de los productos: las posiciones de liderazgo de Nike y Adidas en el mercado nacional de marcas deportivas no se pueden alterar en el corto plazo. Sin embargo, como líder de marcas deportivas nacionales, tiene ciertas ventajas en comparación con Anta, Peak y Conway, y la brecha con marcas internacionales de segundo nivel como Reebok y Converse no es muy grande. Por lo tanto, la estrategia de precios de productos es más alta que la de otras marcas nacionales y más baja que la de Nike y Adidas. Y el mercado está posicionado en el mercado de gama media. La mayoría de los precios de los productos oscilan entre 300 y 550 yuanes, y algunos productos de gama alta tienen precios entre 800 y 900 yuanes.
3. Apariencia y empaque del producto: Fortalecer el diseño y empaque de la apariencia del producto para que sea más llamativo que productos similares en el estante. La apariencia y el empaque del producto deben ser proporcionales a la calidad. , precio e imagen del producto, la apariencia y empaque del producto deben ser muy atractivos para los consumidores.
4. Análisis de la imagen de la marca del producto: la imagen del producto que Li Ning quiere expresar a todos es que la marca Li Ning es sinónimo de juventud, moda, deportes y avance con los tiempos, haciendo cultura deportiva. la cultura de marca y la promoción de productos se unifican e integran armoniosamente en todos los aspectos de las operaciones empresariales, formando así una cultura corporativa única y logrando un tono de llamada tanto para las empresas como para los consumidores.
5. Especialización de productos: "Para ser el Li-Ning de China", debemos ingresar al campo del equipamiento deportivo de manera integral, fabricar baloncesto, fútbol, bádminton, tenis de mesa y otros equipos deportivos profesionales. y dar forma a la imagen profesional de la marca Li-Ning.
6. Innovación de producto:
(1) Análisis de las condiciones ambientales: las principales marcas deportivas nacionales y extranjeras rara vez producen ropa de otoño para personas de mediana edad y mayores. Todos los chinos que han sido bautizados por los Juegos Olímpicos conocen a Li Ning, especialmente las personas de mediana edad y mayores que tienen una muy buena impresión de él. Li Ning aún no ha prestado atención a los grupos de consumidores de mediana edad y mayores o no ha comenzado a involucrarse, por lo que es mejor atacar y ocupar el mercado de ropa deportiva de mediana edad y mayores en este contexto.
(2) Estrategia de innovación: "Estrategia de otoño";
A. Li Ning Company desarrollará un traje adecuado para que lo usen personas de mediana edad y mayores en otoño de este año. Barato, bonito pero no delgado, delgado pero no frío.
bSegún el pensamiento chino, si las cuatro estaciones se dividen en cuatro etapas diferentes de personas, y el otoño son las personas de mediana edad y las personas mayores, nuestro objetivo de planificación de marketing son las personas de mediana edad y las personas mayores. Creo que confiando en las ventajas de la marca Li-Ning, junto con productos de alta calidad y servicios amigables para las personas, habrá ganancias inesperadas durante este período, se lograrán buenos beneficios y se fortalecerá el efecto de la marca Li-Ning.
C. Renunciar a las zapatillas y la ropa deportiva conmemorativas de la pareja en el día de San Valentín chino.
(4) Análisis de la competencia entre empresas y competidores
1. La posición de las empresas en la competencia: las posiciones de liderazgo de Nike y Adidas en el mercado nacional de marcas deportivas no pueden ser sacudidas en el futuro. Corto plazo . Al mismo tiempo, las principales marcas deportivas nacionales tienen ciertas ventajas sobre Anta, Peak y Conway, y la brecha con las marcas internacionales de segundo nivel como Reebok y Converse no es muy grande, por lo que Li-Ning está por encima de las marcas deportivas nacionales. y debajo de marcas deportivas internacionales.
(1) Conciencia del consumidor: como marca deportiva nacional de mayor éxito, representa el ascenso y la imagen de las marcas deportivas nacionales.
(2) Recursos propios de la empresa: recursos humanos suficientes, y los equipos de diseño, marketing, gestión y planificación se fortalecen.
2. Competidores de la empresa:
(1) Principales competidores: conocidas marcas deportivas extranjeras lideradas por Nike y Adidas y marcas deportivas locales de Jinjiang (como Anta, Xtep). .
(2) Situación básica de los competidores: Nike y otras marcas deportivas extranjeras conocidas ocupan la mayor parte del mercado nacional.
Bueno, las marcas deportivas nacionales de Jinjiang representadas por Anta también ocupan un lugar.
3. Comparación entre empresas y competidores:
(1) Oportunidades: Hay pocos competidores en la región.
(2) Amenazas: Hay muchos competidores y una gran presión. Pueden entrar en Beijing West Road y ocupar cuota de mercado.
(3) Ventajas: como pionero exitoso de marcas nacionales, tiene una buena base de consumo, junto con factores emocionales nacionales como tramas nacionales, el mercado de consumo es vasto.
(4) Desventajas: la empresa se encuentra en una etapa incómoda en la que no puede mantenerse al día. Las ideas de desarrollo no son lo suficientemente claras, la planificación estratégica no es perfecta y la toma de decisiones de liderazgo por parte del equipo de liderazgo. la habilidad es débil.
3. Situación actual del marketing y análisis social
Con el desarrollo de la economía social y la mejora continua del nivel de vida de las personas, éstas buscan el disfrute espiritual de alto grado, pero el disfrute material no. todavía indispensables. La gente persigue la protección de la salud y el medio ambiente. Un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Un buen par de zapatos no sólo luce bien después de usarlos durante mucho tiempo, sino que también protege nuestros pies y todo el cuerpo, lo que es muy superior al valor de los zapatos en sí.
Según resultados estadísticos relevantes, el 80% de los adolescentes ha comprado calzado deportivo, lo que muestra que el mercado clave de "Li Ning" debería estar en los adolescentes y los atletas, el 68,3% de los adolescentes ha comprado calzado deportivo de marcas famosas; El 51,2% de los adolescentes ha comprado zapatillas "Li Ning", lo que demuestra que el deporte es una tendencia moderna. Muchas personas están dispuestas a gastar dinero en el campo deportivo para comprar un par de zapatos que puedan disfrutar del sabor de la época. Los informes de encuestas muestran que la calidad de las zapatillas "Li Ning" y el servicio postventa son muy satisfactorios, con porcentajes de satisfacción del 96% y 94% respectivamente. Esto demuestra que "Li Ning" ocupa una gran parte del mercado y tiene influencia en el mercado del calzado deportivo.
Artículos relacionados:
1. Planificación completa del libro de planificación de productos
2 Plan de planificación de eventos de grandes centros comerciales
3.3 artículos sobre compras. malls Artículo de demostración del plan de planificación
4. Plan de planificación de eventos de centros comerciales
5. ¿Modelo clásico de planificación de productos en 2020
?