Apocalipsis BW2020: Por qué las empresas automotrices no siempre pueden vencer al “houlang”
Con la ayuda de los fabricantes de automóviles, aparecieron una gran cantidad de casos de marketing impresionantes, como el Lightspeed Walker de Dongfeng Nissan Luotian, la primera cooperación de Jiangling Yu con Chinajoy (2017) Sheng (y emitió una declaración juvenil que "la juventud no va simplemente hacia el norte"), y Weilai, quien dibujó el Razer. La "Salsa Oula" (ChinaJoy2019) creada por Great Wall Euler y la edición limitada Chuangku × iG Team lanzada conjuntamente por Chevrolet e iG Team...
El tiempo vuela y los juegos virtuales representados por Luo Tianyi Singers Siguen siendo muy populares, y la suave y linda cultura bidimensional se ha integrado sin piedad en todos los rincones de la vida (piense en las grandes orejas en las cabezas de los repartidores de Meituan y Ele.me), pero muchas de ellas han dado lugar a la industria del automóvil y los consumidores Los casos de marketing que sorprendieron a los lectores han desaparecido con el viento, como si nunca hubieran existido. A finales de julio, en la 18.ª Exposición Internacional de Entretenimiento Digital Interactivo de China (conocida como CJ2020), la primera exposición a gran escala en el campo de la animación y los juegos en 2020, el escenario de la industria del automóvil desapareció incluso varias exposiciones de cómics. y exhibiciones en el pasado El indispensable "Pain Car" (de la industria de la animación japonesa, que se refiere a dibujar o decorar personajes o patrones de anime favoritos en el automóvil) que es indispensable en las exhibiciones de juegos también se ha vuelto raro.
No es difícil explicar por qué lo "bidimensional" ha "caído en desgracia" entre las empresas automovilísticas: el marketing, ¿no es sólo para llamar la atención, no es cansado tener tantos connotaciones? Dado que la segunda dimensión no puede traer resultados inmediatos (simplemente deja a las personas con la impresión de "dos-dos" y "bestia fantasma"), entonces cambie a la siguiente, llame al baile Maizhai, transmita en vivo Tik Tok, monte un maratón... . Cualquiera que sea popular de todos modos. Simplemente persigue el que quieras. Entonces, ¿cuál es el resultado? Es una lástima que estos métodos de marketing "de moda" y "de sabor" no puedan lograr la conversión del tráfico y las ventas, ni mejorar la fidelidad y la fidelidad de los usuarios (las marcas propias a menudo tienen un profundo conocimiento de esto), ni las decisiones corporativas. -makers y La brecha cognitiva entre los especialistas en marketing y la Generación Z es cada vez más amplia, hasta el punto de que muchas marcas (no solo en la industria automotriz) piensan que son inteligentes y lo dejan pasar en la "post-ola".
Entonces, ¿no hay forma de que las empresas automotrices jueguen "contra la ola"?
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¿CJ se vuelve "insípido"? Los esfuerzos de las empresas automovilísticas por "entretenerse"
Algunas empresas automovilísticas con visión a largo plazo evidentemente no lo creen así. No consideran que el marketing de entretenimiento, incluida la segunda dimensión, sea una "broma", pero se dan cuenta claramente de que la esencia del entretenimiento es "jugar". ¿Cómo pueden realmente comprender y “hacerse amigos” de la Generación Z si se niegan a dejar sus cuerpos y “jugar”?
Lo que poco se sabe es que el CEO de Tesla, Elon Musk, no sólo no oculta que es un amante de "Your Name", "El viaje de Chihiro", "EVA" y otras obras bidimensionales "otaku". (se refiere a personas apasionadas por la animación, los juegos y otras subculturas y que tienen un profundo conocimiento de esta cultura), también se hacen llamar Elon-chan en Twitter y alientan a los empleados en China a publicar los Juegos más populares (incluidas las carreras, los propietarios). y Apps (. Theatre). Curiosamente, muchos ingenieros de Tesla también son usuarios de Bilibili, lo que hace que Musk también crea que las dos partes tienen muchos genes culturales y atributos de usuario. Con un fuerte sentido de identidad, esto incluso tendrá más. impacto más profundo que la implantación del Peace Elite por parte de Tesla (“717 Airdrop Festival”).
De hecho, el “ritmo” de Musk (una vez respaldado por celebridades) y la ubicación del juego siguen siendo “habilidades artísticas” tradicionales en el campo del marketing, al igual que un dicho popular en el “círculo del arroz” (Fan is un homófono de Fan, que significa "fan") - "La memoria del arroz está sólo siete días llena de información fragmentada, una vez que se relaja el derecho a hablar de marketing de marca y producto,
Para este problema de la industria, las nuevas fuerzas de fabricación de automóviles representadas por NIO han formado un grupo central de usuarios semilla con "creencia de marca" a través de la experiencia fuera de línea y el funcionamiento refinado de aplicaciones comunitarias en línea. Sin embargo, debido a los altos costos operativos iniciales, el éxito de NIO es realmente difícil de replicar. Geely Automobile, una marca de alta gama y líder centrada en "la personalidad y la juventud", se basa en el modelo de marketing online de NIO. Por un lado, organiza la competición de deportes electrónicos online "E? Sports? WTCR Leaders Cup y selecciona a jugadores de élite. para participar." e? ¿educación física? WTCR" (un evento de deportes electrónicos autorizado oficialmente por la FIA y la Copa del Mundo de Turismos) es el estadio más importante del mundo, creando una imagen de marca de "pionero en la cultura de los deportes de motor"; por otro lado, Lynk & Co también utiliza "Mecha Blowfish Hicks" para comandar al líder. El sistema de protección contra vuelcos y vuelcos equipado en el KO6 es sin duda un intento de Lynk & Co de visualizar su imagen de marca.
Pero cuando se trata de "IP". " maestro en la industria del automóvil, es sin duda el pasado. Great Wall Motors, que había lanzado "Oula Sauce", no estaba satisfecho con el marketing transfronterizo a corto plazo "fuera del círculo" y de "marca compartida", y No dejó de explorar y pensar en el marketing secundario: ya que es necesario para jugar, es necesario ser más avanzado y audaz que los demás. En lugar de imitar y plagiar la IP de otras personas, es mejor "crear su propia IP".
Entonces, la marca Haval bajo Great Wall rompió la convención de nomenclatura y lanzó una nueva categoría de SUV: Haval Big Dog, inmediatamente causó un "alboroto" y luego la marca Euler lanzó sucesivamente la "familia de gatos"; "Vehículos eléctricos: Euler White Cat (R2), Euler Black Cat (versión mejorada R1), Euler Good Cat (SUV eléctrico puro retro), algunos WEY, que han encontrado cuellos de botella en su desarrollo, también lanzaron el tanque SUV todoterreno de lujo. 300 en el Salón del Automóvil de Chengdu 2020 Incluso las tres marcas tecnológicas de Great Wall fueron nombradas Lemon, Tank y Coffee Smart
Great Wall Motors también promete a los fanáticos de los automóviles que el ícono de la marca Havaldog, el nombre del nivel de configuración y el color de la carrocería. y la imagen del automóvil se entregará a los usuarios para que "tengan la última palabra", y los fanáticos de la marca estarán completamente involucrados en forma de participación profunda de los usuarios. A los ojos de algunos internautas, esto puede ser solo una. producto interesante, pero a los ojos de los conocedores de la industria, esto es genial, porque significa que Great Wall Motors ya no se contenta con definir productos, sino que ha comenzado a intentar definir la industria y crear nuevas reglas de marketing, sin importar las condiciones. Las perspectivas futuras de los "perros grandes", "grandes felinos" y "tanques" son: estos "nuevos compañeros de viaje de moda" han hecho que la gente popular vea el enorme impacto y las posibles oportunidades comerciales que ofrece la "PI". ▼
BW se ha convertido en el “nuevo favorito”, ¿quieres jugar? Conviértete en una “ola de atrás”
Los fabricantes tienen ideas audaces, pero si no eligen las plataformas o métodos correctos solo pueden lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo o incluso no causar problemas. Tomemos como ejemplo a Kelin, que ha iniciado sesión en ChinaJoy2020, aunque también está vinculado al teléfono móvil real de realme (realmente inteligente). estación de carga flash), está solo en el mismo escenario, y la mayoría de la audiencia llegó corriendo con teléfonos móviles y regalos. Este "pequeño auto amarillo" proporcionado por un distribuidor local tenía que convertirse en un "fondo" imperceptible. /p>
Lo que es intrigante es que mientras la atención de Chinajoy está disminuyendo, más marcas de automóviles gritaron "realmente fragantes" en otro evento celebrado una semana después (del 7 al 9 de agosto)
Si Chinajoy es. la marca bidimensional más grande de China Uno de los grandes eventos, luego el evento anual fuera de línea, Bilibili World 2020 (conocido como BW2020, este año es el quinto) es para fanáticos de ACG, presentadores de UP y Vtubers (presentadores virtuales). ) que reconocen y aman la cultura Bilibili. Es sin duda un "carnaval" fuera de línea.
Después de 11 años de desarrollo (fundada en 2009), Bilibili, que alguna vez fue solo un lugar de reunión para fanáticos de la segunda generación, ha permitido que florezca el aluvión, registrando la legendaria pregunta de la prueba "Deja que el macho llore", y ahora tiene creció al nivel más alto Generación Z (81,4, principios de 2020), los usuarios activos mensuales alcanzaron 1.
Aunque BW2020 se ha reducido significativamente en escala debido a la prevención y el control de epidemias, todavía tiene socios bastante importantes, especialmente BYD y Roewe. Marca r (Roewe? r) Marcas de automóviles como MG, su seriedad en BW2020 no es de ninguna manera comparable a la de muchos amigos y empresarios en CJ.
Hablemos primero de BYD (se informa que el departamento de comercio electrónico lidera esta actividad). Esta vez, no solo cooperamos con "Soul Street" en línea, sino que también invitamos al actor de voz principal masculino y a UP a realizar clips dramáticos originales, presentaciones de pipa y presentaciones de danza clásica Hanfu. También trajimos la restauración de vestuario a Hanfu y nos integramos con éxito. con el recién lanzado oficialmente Hanev, que se distribuyó en el sitio. Muestra el espíritu protector de "Han Wei Guanzhi".
El autor notó que además de este "Hanfu Show", BYD también diseñó los trajes de cosplay correspondientes para otros modelos de la dinastía. Aunque el "fuera del círculo" de BW esta vez no es perfecto (la ventana de promoción principal todavía está en Weibo, el efecto de comunicación es mediocre y Bilibili, que se supone que es el "campo de batalla principal", no publica suficientes videos para la promoción. (Hane, como auto de exhibición, no hice un auto), pero si podemos resumir nuestra experiencia y continuar innovando audazmente, creo que será posible.
¿Mirando el MG 6 de tercera generación (Itache) y el MG 6 de tercera generación traído por la marca MG? XPOWER se ha convertido en un escenario para que los propietarios de UP y Coser "hagan negocios". Con su apariencia genial, se ha convertido en un material necesario para muchos videos cortos.
¿La primera vez de Roewe? r es demasiado "restringido" y acaba de invitar a ER6, el presentador de UP, a transmitir en vivo "Bai Yan (Che)". Para ser honesto, si no puedes jugar, no podrás retener a la Generación Z.
Curiosamente, aunque Nezha Automobile, que colaboró con la película "Nezha", no participó en CJ2020 y BW2020, las artesanías de Nezha y Ao Bing, con las que colaboró con Bandai, aparecieron en una serie de exposiciones recientes La exposición volvió a recordar a muchos espectadores el "Nezha Car". Este efecto de "cola larga" probablemente sea algo que la propia marca no esperaba, ¿verdad?
En resumen, la ventaja de Bilibili radica en que comenzó como un sitio web de videos, sabe lo que quieren los usuarios (datos únicos de preferencia de jugadores) y utiliza un mecanismo de creación secundario (apoya firmemente la creación secundaria de sus pares y la transmisión en vivo). ) establece un foso, una alta adherencia a la comunidad y una atmósfera de usuario, atrae a más usuarios rompiendo el círculo (horizontalmente) y mejora la identidad del usuario (verticalmente), teniendo así el grupo de usuarios jóvenes más llamativo de toda la industria de Internet. Esto también explica por qué cada vez más marcas y celebridades (incluido el siempre confiado "Reebs" Lei Jun) acuden a esta plataforma para entablar amistad con "houlang".
Escrito al final
En mi opinión, ya sea que se llamen Generación Z o pos-vacilantes, ya sean maestros de UP o miembros importantes, no son figuras ni muñecos sin rostro. , pero "Seis grandes divisiones en la reencarnación del karma", "Grupo de chicas Anti-Dao", "Slifen Schlieff Fen", "Soft Ice", "Ziru"... y Justice"... y todos los que comentaron al frente del vídeo Personas.
("Tío": Chen Rui, Presidente de Bilibili)
Son personas corrientes de carne y hueso, que no quieren ganarse la vida. Se ven afectados por el tiempo. Están dispuestos a "pagar" por la originalidad, la tecnología, la felicidad y todo lo bueno, y también tienen una alta tolerancia por la "sólo comida" (es decir, la implantación comercial). Obviamente es injusto estratificar por edad (al igual que Chen Rui, el usuario de primera generación y actual presidente de Bilibili, también es un "tío" nacido en la década de 1970), pero todavía tienen la intención original de "Forever 20". "Años" es trabajar duro, aprender locuras, divertirse y ver el mundo, experimentar el fracaso e "influir en el mundo con amor" (del presentador de UP "Momo").
(Sede de la sucursal de BW2020 en Japón, organizada por el famoso presentador de viajes UP "Soft Ice")
Y aquellos que ya tienen "siete dentro y siete fuera" en el círculo bidimensional Han comenzado a prestar atención al círculo. Los fabricantes de automóviles que se dedican al marketing social están en realidad más calificados para chocar con ellos a través de una integración diversificada y crear más posibilidades, estimulando así los sentimientos de marca y producto "houlang".
Cuando Cai Ming, el presidente dominante Lu Liangwei y Han Qiaosheng, la "tía viciosa" y la "conversadora más fuerte" del programa de variedades de Bilibili "Trainer", actuaron en el escenario gratuito de BW2020 (que creo que es mejor encarna a Bili ¿Cómo se nos puede llamar "viejos" cuando bailamos "Little Broken Square Dance" y "Rainbow Beat" con extrema seriedad en el proyecto de quintaesencia china basado en la participación de Bili? Si se atreven a jugar con los jóvenes, ¿no son también "olas de retroceso" que se atreven a abrirse paso?
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