¿Cuáles son los factores decisivos para el éxito de la gestión de una empresa? Los factores clave del éxito se refieren a las condiciones, capacidades o variables que afectan la posición de una empresa o sus productos en la industria. Determina la ventaja de la empresa en la competencia. Si una empresa quiere conseguir una posición favorable en la competencia, es muy importante crear y determinar los factores clave para su propio éxito. Se debe prestar atención a varias cuestiones al determinar los factores clave para el éxito: 1. Diferentes industrias tienen diferentes factores clave para el éxito, y diferentes condiciones de producción, procesos de producción, procesos de fabricación y mercados son obviamente diferentes Los factores que determinan si una empresa. pueden obtener efectivamente una ventaja de posición también son diferentes. Por ejemplo, recursos de materias primas en la industria petroquímica, capacidades de fabricación a gran escala en la industria electrónica, redes de ventas y sistemas de distribución para las necesidades diarias, capacidades de diseño, capacidades de ventas y servicios posventa en equipos mecánicos y eléctricos a gran escala y la La industria automotriz y las capacidades de diseño en la industria de la moda pueden contribuir al éxito de la empresa. Las empresas deben ser muy conscientes y centrarse en la planificación para crear eficazmente estos importantes factores que influyen en su ventaja competitiva. Cierto insecticida en aerosol considera el sistema de distribución en el mercado y las capacidades de diseño técnico como factores clave para el éxito de la empresa. Un excelente sistema de distribución y capacidades técnicas forman el efecto alternativo del desarrollo de productos, la cooperación efectiva y la estrategia de productos, lo que permite a la empresa lograr logros brillantes. Cuando algunas empresas aprenden de la experiencia de otras empresas (como Haier y Chunlan), a menudo se centran en su proceso de crecimiento y períodos de desarrollo importantes, pero a menudo ignoran las diferencias de la industria, lo que a menudo conduce a incompatibilidad. 2. Diferentes empresas tienen diferentes factores clave para el éxito. Incluso dentro de la misma industria, diferentes empresas tienen diferentes factores clave de éxito. Debido a las diferencias en la fuerza empresarial, las condiciones, la estructura del producto, el nivel, la planificación estratégica y la dirección del desarrollo, los factores clave para el éxito son obviamente diferentes. Hay dos empresas de muebles muy exitosas en un lugar determinado: una está desarrollando y diseñando, y la otra está estableciendo un mecanismo de mercado y tomando el camino de la operación conjunta en cadena. Parker se centra en publicidad y ventas, mientras que Coase se centra en la calidad del producto y la imagen corporativa. Cada empresa tiene su propia personalidad y es imposible simplemente aprender e imitar las prácticas y experiencias de empresas exitosas. 3. El desarrollo empresarial se encuentra en diferentes etapas y los factores clave para el éxito deben ajustarse a tiempo. Dependiendo de la situación, el entorno del mercado y la estrategia corporativa de una empresa, los factores clave para el éxito también son diferentes. Para una empresa de nueva creación, la formación de capacidades de producción y diseño de productos, capacidades comerciales y capacidades de ventas es muy importante. Cuando entra en la etapa de operación normal y quiere afianzarse en la industria, el control de costos, las capacidades de servicio y la calidad de la gestión integral pueden volverse muy importantes. Si una empresa no se ajusta y transforma a tiempo, es fácil que fracase. A menudo vemos que algunas empresas son muy fuertes en el desarrollo del mercado, la promoción publicitaria y la construcción de sistemas de distribución en la etapa inicial y en la etapa de rápido crecimiento, e incluso se convierten en empresas reconocidas. Pero una vez que entren en el período de persistencia, fracasarán porque sus capacidades de gestión y sus capacidades de gestión interna no pueden seguir el ritmo. El principio es muy vívido: Genghis Khan fue capaz de tensar un arco para conquistar un vasto territorio. Conquistar el país tiene que ver con capacidades ofensivas y de expansión, mientras que defender el país tiene que ver con la gobernanza nacional y el desarrollo social. 4. Diferentes productos o productos en diferentes etapas del ciclo de vida tienen diferentes factores clave para el éxito. En la competencia industrial, algunos se centran en las ventajas generales de la empresa y crean ventajas específicas para ellos. A nivel de producto, se centran en factores que obtienen ventaja. Los factores clave para el éxito a nivel de producto son más específicos que a nivel empresarial. Estos dos niveles no son contradictorios. Diferentes productos pueden significar algunas diferencias en diseño, mercado y planes corporativos, y pueden conducir a diferentes puntos de partida y avances clave. Por ejemplo, una empresa de iluminación tiene dos productos, uno son las luces de neón, que son productos de baja tecnología y que requieren mucha mano de obra. Los factores clave de su éxito son la enorme capacidad de exportación, la producción interna a escala eficiente y el bajo costo. Otro producto son las lámparas de bajo consumo. La empresa tiene capacidades de diseño y producción líderes en el mundo y puede personalizar los productos según los requisitos especiales de los clientes. Los productos tienen una fuerte competitividad, altos beneficios y buenas perspectivas. Un factor clave de su éxito son las capacidades de diseño técnico. Un mismo producto se encuentra en diferentes ciclos de vida y los factores clave para su éxito serán diferentes. Los productos en la etapa de inversión deben centrarse en las capacidades de ventas y promoción en la etapa de crecimiento, centrarse en la marca, la calidad, la penetración en el mercado y la capacidad de producción a gran escala en la etapa de madurez, centrarse en la eficiencia de la producción, los costos, la gestión diferenciada y las novedades; desarrollo y diseño de productos. 5. El factor clave para el éxito es que el mercado y las propias condiciones a las que se enfrentan las empresas dinámicas cambian constantemente y, en ocasiones, la estrategia de la empresa se adapta. En este momento, los factores clave para el éxito de la empresa también se ajustarán en consecuencia, de lo contrario, el mercado no podrá adaptarse bien o la dirección de los esfuerzos de la empresa no será proporcional a su fuerza. Por ejemplo, solemos decir: "Las capacidades de gestión de esta empresa son demasiado desproporcionadas con respecto al tamaño de su mercado", "Las capacidades de desarrollo de productos de esta empresa están lejos de su estatus industrial", etc. Esta incompatibilidad conduce en última instancia a confusión en la estrategia corporativa. 6. El factor clave del éxito es una empresa que se afecta entre sí y está interrelacionada. En términos generales, no existe un solo factor clave de éxito. Algunos académicos creen que es más apropiado que las empresas determinen entre 3 y 5 factores clave de éxito, mientras que otros creen que entre 5 y 8 son más ideales. De hecho, este número no significa mucho. Pero lo que hay que dejar claro es que, dado que es un "factor clave", debe ser el centro de atención y no puede "apoderarse"; dado que es fundamental para la empresa, debe planificarse y determinarse cuidadosamente y no puede "tomarse"; por sentado". Lo que se finalice y cuánto se determine debe ser realista. Según la situación específica de la empresa, como situación, oportunidades, fortaleza, planes, etc. A veces, cultivar varias ventajas al mismo tiempo no sólo no respaldará la fortaleza de la empresa, sino que la dirección tampoco podrá mantener el ritmo. Es mejor conformarse con la siguiente mejor opción y concentrarse en una o dos.
A menudo vemos esta situación: qué estrategias y medidas están bien si no se implementan, pero una vez que se implementan, se volverá cada vez más caótica (esta situación es muy común en la promoción de tecnologías, métodos y modelos de gestión avanzados, y hay muchos chistes). Es importante enfatizar que varios factores clave de éxito para las decisiones corporativas generalmente están interrelacionados, pero el más importante es la dirección correcta para la industria y el proyecto. Algunos factores pueden ser la base de otros, algunos factores se promueven entre sí, algunos factores son la garantía de otros factores y algunos factores son contradictorios y unificados. Debemos prestar atención a su coordinación y planificación general. Por ejemplo, si sólo enfatiza sus enormes capacidades de marketing, pero sus capacidades de fabricación interna no pueden seguir el ritmo, tendrá efectos negativos. También cabe señalar que enfatizar los factores clave para el éxito no significa que otros factores: por ejemplo, la gestión básica sea innecesaria o pueda ignorarse. Puede haber prioridades, priorización y planificación, pero lo necesario debe estar presente.