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Fecha de nacimiento: octubre de 1964

Lugar de nacimiento: Hangzhou, China.

Cargo: Presidente de la Junta Directiva y Director General

Escuela de posgrado: Departamento de Idiomas Extranjeros, Universidad Normal de Hangzhou

En el exagerado mundo chino de Internet, Jack Ma es una anomalía. Parece ser el antónimo de todos los directores ejecutivos de empresas de Internet: no entiende de informática, de gestión ni de publicidad, y la empresa no puede hacer publicidad. No sólo no contratará gente con salarios altos, sino que también reducirá los salarios de quienes entren. Dijo: "Las empresas de Internet no tendrán una buena vida, pero la nueva economía de China tendrá esperanza. Ahora son las personas las que fabrican herramientas. Se sintió estúpido, "tan simple como Forrest Gump". Sin embargo, fue para esta empresa que Masayoshi, hijo de SoftBank, decidió invertir cientos de millones de yuanes en 6 minutos. Los medios internacionales lo consideran el cuarto modelo de Internet después de Yahoo, Amazon y eBay. Como todas las empresas chinas de Internet son copias de algún tipo de modelo estadounidense, ésta es la única excepción. Jack Ma ha dado a las empresas chinas de Internet un soplo de aire fresco.

Un niño ingenuo

Ma Yun ha sido un niño tonto desde que era niño. Cuando era niño, me encantaba pelear y me metí en innumerables peleas. "No es para mí, es todo para mis amigos". "La lealtad es lo más leal". Me pusieron 13 inyecciones y me castigaron. Obligado a transferirse a la escuela secundaria número 8 de Hangzhou. Debido a sus antecedentes familiares pobres y a la gran presión sobre la familia, su padre tenía mal genio. Ma Yun creció bajo el puño de su padre, pero no podía quedarse en casa, pero le encantaba hacer amigos.

Dijo: "Soy estúpido, pero en realidad soy muy estúpido. Mi cerebro es demasiado pequeño y sólo puedo pensar en los problemas uno por uno. Haces tres preguntas y no puedo digerirlas. ." Grande, Ma Yun no es bueno en la tarea y obtuvo 1 en el examen de matemáticas. Sólo el inglés es particularmente bueno, y la razón es: "Cuando mi padre me regaña, le respondo en inglés. Él no entiende, pero lo disfruta. Cuando va a la escuela, cuanto más aprende, más se emociona". ." Desde los 13 años, Jack Ma andaba en bicicleta con extranjeros por todo Hangzhou.

Cuando era niño, Jack Ma no sólo no fue a una universidad de primera clase, sino que incluso las escuelas primarias y secundarias eran de tercera o cuarta categoría. Tomé el examen de secundaria dos veces. Matemáticas 31. Examen de ingreso a la universidad Matemáticas 21. Después de reprobar el examen de ingreso a la universidad, la frágil mamá comenzó a andar en triciclo.

Hasta que un día encontré un libro en la estación de tren de Jinhua, "La vida" de Lu Yao. Este libro cambió al niño tonto: "Quiero ir a la universidad".

1984. En 2009, Ma Yun fue admitido en el Departamento de Idiomas Extranjeros de la Universidad Normal de Hangzhou varias veces; el puntaje era para una universidad junior, 5 puntos menos que la licenciatura, pero la licenciatura no fue suficiente, por lo que Ma Yun tuvo suerte. suficiente para ser admitido a la licenciatura.

Cuando llegué a la universidad, como mi inglés era muy bueno, siempre estaba entre los cinco primeros de la clase, y parecía que no me pasaba nada. Ma Yun se convirtió en presidente del sindicato de estudiantes e hizo muchos amigos.

Después de graduarse de la universidad, Jack Ma enseñó inglés en el Instituto de Ciencia y Tecnología Electrónica de Hangzhou. En 1991, Jack Ma y sus amigos fundaron la Agencia de Traducción Haibo (HOPE, transliteración china). Como resultado, los ingresos del primer mes fueron de 700 y el alquiler de 2000.

Cuando todos estaban conmocionados, Ma Yun fue a Yiwu con un gran saco en la espalda, vendiendo pequeños obsequios, flores, libros, ropa y tarjetas didácticas. "Bueno, ¿has visto ese gran perro de cerámica? Lo vendí ese año". Cuando el autor entrevistó a Jack Ma, dijo esto mientras señalaba los aparatos en la barra.

En dos años, Jack Ma hizo esta estupidez. No solo apoyó a la agencia de traducción y organizó el primer rincón de inglés en Hangzhou, sino que también fue el profesor que impartió más cursos en el hospital. Hoy en día, Haibo es la empresa de traducción más grande de Hangzhou. "Pensé que habría demanda y que tendría éxito".

En 1995, Jack Ma tenía 30 años. Ya es uno de los diez profesores jóvenes más destacados de Connecticut y el director prometió darle el puesto de director de la Oficina de Asuntos Exteriores. Es extraño. Lo que Ma Yun está pensando es: "¿Voy a pasar toda mi vida enseñando a escribir a los estudiantes?" No de inmediato.

La primera empresa de Internet

En abril de 1995, Jack Ma fundó China Yellow Pages Internet Company y en julio se lanzó oficialmente Internet en Shanghai. Las Páginas Amarillas se convirtieron en una de las primeras empresas de Internet en China. Esta empresa se especializa en crear páginas de inicio para empresas. La página de inicio tiene 2.000 palabras y una fotografía en color en chino e inglés por 20.000 yuanes. En el tercer año, Jack Ma obtuvo una ganancia de 5 millones de yuanes. En 1997, por invitación del Ministerio de Economía y Comercio, Jack Ma llevó a su equipo empresarial al norte y fundó el sitio web del Centro Internacional de Comercio Electrónico de China del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica. Ma Yun dijo: "Antes de esto, yo era solo un pequeño empresario en Hangzhou. Trabajé para el país, conocía la dirección futura del desarrollo del país y aprendí a pensar en los problemas desde una perspectiva macro. Ya no soy una rana en el pozo. .

"En Beijing, Jack Ma también participó en el desarrollo del mercado chino para los mercados en línea. A finales de 1998, Jack Ma decidió dejar el Ministerio de Economía y Comercio porque había nacido un gran sueño.

En febrero de 1999, Jack Ma, desempleado, fue invitado a asistir a la Conferencia Asiática de Comercio Electrónico en Singapur. El 80% de los asistentes eran europeos y estadounidenses, y también estaban hablando sobre el comercio electrónico europeo y estadounidense. levantarse y hablar durante una hora: "El comercio electrónico asiático ha entrado en un malentendido. Asia es Asia, América es América. Hoy en día, el comercio electrónico es exclusivamente estadounidense y Asia debería tener su propio modelo único. ”

¿Qué patrón es ese? Jack Ma no lo dijo, porque eso es lo que quería hacer. A diferencia de todas las élites de Internet, Jack Ma nunca ha vivido entre las personas más importantes desde que era un niño. ha vivido entre gente corriente, por lo que decidió no hacer negocios con el 15% de las grandes empresas, sino sólo con el 85% de las pequeñas y medianas empresas, como todas las empresas de comercio electrónico actuales. Es muy sencillo. Las grandes empresas tienen su propio negocio." Canales de información especiales, enormes tarifas de publicidad, nada para las pequeñas empresas. Son las personas que más necesitan Internet.

“Si las empresas se dividen en ricos y pobres, entonces Internet es el mundo de los pobres. Porque hay un precio por la cantidad de páginas que grandes y pequeñas empresas publican en Internet. "Ma Yun dijo: "Y yo sólo quiero llevar a los pobres a la revolución. "Jack Ma creció en Zhejiang, donde se desarrollan las pequeñas y medianas empresas privadas. Proviene del nivel más bajo del mercado y es muy consciente de la difícil situación de las pequeñas y medianas empresas, que están exprimidas y controladas". Por ejemplo, el precio de compra de un bolígrafo en el mercado es de 15 dólares y Wal-Mart la cotización es de 8 dólares, pero el proveedor tiene que hacer un pedido de 100.000 dólares. Pero si Wal-Mart cancela el pedido el próximo año, el proveedor. Está terminado. A través de Internet, este pequeño proveedor puede encontrar clientes en todo el mundo. "

Sueños y objetivos

Lo que Jack Ma quiere hacer es proporcionar un mundo que recopile la información de importación y exportación de las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo. "Pequeña Las empresas son como piedras en la playa, pero todas son poderosas. Las piedras que pueden mantenerse unidas gracias a Internet, a la tierra y al cemento, son poderosas. Puede competir con rocas grandes. La característica de la economía de Internet es que golpea fuerte y se desacelera rápidamente. ”

“Quiero ser el salvador de innumerables pequeñas y medianas empresas. La consideración más realista de Jack Ma es: “Asia es una economía orientada a las exportaciones y es la base de suministro de exportaciones más grande del mundo. Hay una gran cantidad de proveedores pequeños y medianos, y muchos pequeños exportadores están controlados por grandes empresas comerciales debido a los deficientes canales. Mientras estas pequeñas empresas estén en línea en Alibaba, podrán trasladarse a Estados Unidos y Europa. "

"En el mundo económico actual, las grandes empresas son ballenas y tortugas, y las grandes empresas se ganan la vida comiendo camarones. Los pequeños camarones viven de los restos de las grandes ballenas y dependen unos de otros. El mundo de Internet es un mundo personalizado e independiente. Las pequeñas empresas forman un mundo independiente a través de Internet y sus productos son más coloridos. Esta es la verdadera revolución de Internet. ”

Para lograr este objetivo, en la mente de Jack Ma, el sitio web de Alibaba debe ser global. De lo contrario, si Alibaba es solo nacional, se convertirá en un vendedor sin compradores, y Alibaba debe cubrir rápidamente el mundo. perderá su significado. Alibaba sólo puede convertirse en un sitio web global para los chinos.

Ma Yun cree que todo el comercio electrónico actual se basa en el comercio electrónico de grandes empresas y es único en Asia. El comercio electrónico no es BTOB (BUSINESST0BUSINESS) sino BUSINESSMANTOBUSINESSMAN. Este es un modelo asiático original. En Alibaba, es gratuito para las pequeñas y medianas empresas, "y siempre será gratuito". Jack Ma parece haber regresado. a su lealtad de infancia. p>

“No eres un hombre de negocios. ”

“Sí, no soy un empresario, soy un emprendedor. " Dijo Jack Ma.

Jack Ma estaba muy entusiasmado con su sueño. El 10 de marzo de 1999, Alibaba inició un negocio en la casa de Jack Ma. El editor en jefe del "Asia Wall Street Journal" Fui a Alibaba en ese momento "No tengo tiempo para vivir. Trabajando de noche, hay un saco de dormir en el suelo al final. Quien esté cansado puede entrar y echar una siesta. Bromeó diciendo que "Alibaba es el Alibaba del comercio electrónico de China".

La razón para elegir Hangzhou es simple porque está lejos de centros de TI como Beijing y Shenzhen, y los recursos humanos son relativamente baratos. TONNY, uno de los primeros expertos en TI de Hong Kong, quería unirse a Alibaba, dijo Jack Ma, “500 yuanes por mes. "Ni siquiera tenía suficiente dinero para llamar a mi novia en Canadá", dijo Tony. ”

Ma Yun se dio la vuelta y se fue.

Después de conversar con varios colegas de Alibaba, Tony dijo: "Será mejor que lo haga aquí". Curiosamente, el actual director de operaciones, Joe Tsai, es el vicepresidente de la empresa sueca AB y tiene un doctorado en economía y derecho de la Universidad de Yale. AB Company decidió invertir en Alibaba después de una inspección comercial. Es realmente como "perder a tu esposa y perder tus tropas", pero también es una especie de disfrute.

Tras rechazar 38 Venture Capital. Jack Ma aceptó una inversión de 5 millones de dólares de un grupo inversor liderado por Goldman Sachs.

Expertos útiles

Un día de junio de 1999, Jack Ma tenía previsto reunirse con el mayor accionista de Yahoo y jefe de SoftBank, Masayoshi Son, conocido como la veleta de Internet. Como la financiación acaba de completarse, Jack Ma no tiene planes de refinanciar.

Abre la puerta y entra. Jack Ma pensó que era una reunión individual, pero había una sala llena de gente, incluida gente de Morgan Stanley. Originalmente programado para una hora, Ma Yungang habló sobre los objetivos de su empresa durante seis minutos. Masayoshi Son se acercó desde el otro extremo de la oficina. "Decidí invertir en su empresa".

Ma Yun dijo: "Masayoshi Son es un hombre muy sabio. Tiene una expresión apagada y habla un inglés extraño casi sin palabras innecesarias. Es como un personaje. en artes marciales. En estos seis minutos, ambos sabemos qué tipo de persona es la otra persona. Primero, ambos son personas de pensamiento rápido. Segundo, ambos son personas que quieren hacer grandes cosas. ambos capaces de hacer sus propias cosas”.

La experiencia de Sun Zhengyi es muy tortuosa. Cuando era niño, solía recoger basura de los botes de basura y criar cerdos para ganarse la vida, pero su padre lo animó desde que era niño: "Eres un genio". Son Zhengyi salió del fondo de la sociedad. Tuvo muchos sueños locos desde que era niño, pero pudo realizarlos uno por uno. Dijo: "Un sueño y una confianza en uno mismo infundada. Todo comienza desde aquí".

El 8 de febrero de 2018, Jack Ma volvió a sentarse frente a Sun Zhengyi. Esta vez, ninguna de las partes trajo un abogado y fue sola a la reunión. Todo el proceso lleva menos de 3 minutos. Jack Ma recibió una inversión de 35 millones de dólares de Masayoshi Son.

Más tarde, Ma se enteró de que SoftBank acepta solicitudes de inversión de 700 empresas cada año y solo invierte en 70 de ellas, mientras que Son solo negocia con una de ellas.

Unos días después, antes de firmar el contrato. Inesperadamente, Jack Ma se arrepintió. Lo que es aún más sorprendente es que Jack Ma no piensa en demasiado dinero, sino en demasiado. Esto es lo que hace reír y llorar a la gente: para el mismo ratio de inversión, Jack Ma no quiere 35 millones de dólares, sino 20 millones de dólares. "Hay demasiado dinero, no lo quiero".

Ma Yun pensó: "Solo se necesita suficiente dinero, demasiado dinero es algo malo". El asistente de Son inmediatamente se levantó de un salto, lo cual fue increíble. . El hijo tiene demasiado dinero. "¡Está fuera de discusión!" Las negociaciones llegaron a un punto muerto, pero Jack Ma aún insistió en su idea: "Hasta 20 millones".

Frente a los enojados asistentes de Son, Ma le envió un correo electrónico a Son. Dijo: "... Espero explorar Internet con el Sr. Sun Zhengyi... Si no hay destino, seguiremos siendo buenos amigos. Cinco minutos después, Sun Zhengyi respondió: "Gracias por darme una oportunidad". oportunidad de negocio. Definitivamente haremos famoso a Alibaba, lo convertiremos en un sitio web como Yahoo"

¿Por qué no quieres el dinero que obtienes? Jack Ma dijo: "Sí, apuesto, pero sólo apuesto en cosas de las que estoy seguro. Aunque solía gestionar un equipo de no más de 60 personas y un máximo de 2 millones de dólares estadounidenses, administro 20 millones de dólares". Cuanto más dinero tenga, más dinero apostaré." Si pierde valor y no es bueno para la empresa, no tendrá más remedio que arrepentirse."

Todos los emprendedores destacados. pueden tomar decisiones de inversión de miles de millones de dólares sin pestañear y, al mismo tiempo, ahorrarán cada centavo que crean que deberían. Ahorrarlo todo. Sólo respetando el valor del dinero se puede maximizar el valor de su inversión.

A la manera de Alibaba

Aunque Alibaba tiene decenas de millones de fondos, nunca ha tenido promociones publicitarias importantes (se entiende que en los primeros días, Alibaba apareció en "China Business News " y "China Business News") International Business Daily hizo un anuncio por valor de 200.000 RMB, pero dejó de hacerlo más tarde. Puede haber ajustes en un futuro próximo), y la conferencia de prensa nacional también se llevó a cabo desde este lugar. Jack Ma cree que "si la publicidad es algo que el dinero puede hacer, ¿por qué los empresarios hacen lo que el dinero puede hacer?" Alibaba sólo se basa en la comunicación boca a boca y no hace publicidad. "Bien hecho, que lo digan los clientes, no ellos mismos". (Actualmente, el número de miembros de Alibaba ha llegado a 200.000 y aumenta en 2.000 personas cada día). Cada página del papel de impresión de Alibaba es de doble cara.

Alibaba nunca fijará los salarios de sus empleados a precios de mercado.

Los ingresos de los empleados y gerentes entrantes son casi menos de la mitad de los ingresos de la empresa original, y lo común oscila entre ocho y nueve mil yuanes y tres mil yuanes. Wu Jiong, el inventor del buscador Yahoo, saltó a Alibaba y no sólo vio reducido su salario a la mitad. También está perdiendo 7 cifras al año en ingresos por acciones de Yahoo. ¿Por qué hiciste esto? En primer lugar, como los fondos proceden de capital riesgo, hay que ahorrarlos. En segundo lugar, Alibaba no quiere utilizar beneficios fáciles para atraer talentos, sino que utiliza su propia cultura corporativa. Jack Ma afirmó: "Nunca tomaré la iniciativa de cazar furtivamente a otras empresas de Internet".

Alibaba no sólo nunca ha atraído talentos con salarios altos, sino que Jack Ma también les dijo a los empleados que la equidad es una mentira. El fracaso de la empresa no tiene valor y el éxito de la empresa está todo en sus manos.

El dinero de Jack Ma se invierte en clientes, talentos y empleados. Se gastan enormes sumas de dinero en servicio al cliente, que a menudo alcanzan los 5 millones de dólares, y en formación del personal. Si tus empleados son buenos, tus clientes serán buenos. En cuanto Jack Ma tiene dinero, busca a alguien. Aunque no pudo conseguir un salario alto, Jack Ma utilizó su propio futuro y entusiasmo. Jack Ma cree que sólo los talentos excelentes pueden atraer personas excelentes, y esta velocidad es la competencia. A finales de abril de este año, Alibaba había gastado toda su primera ronda de inversión y todavía no había movido ni un centavo de su segunda ronda de inversión. "Gasté todo el dinero que pude", dijo Ma. "Estoy acostumbrado a gastar dinero sabiamente desde que era niño." Contrariamente a muchas personas que creen que Internet es una burbuja, Jack Ma cree que Internet es una carrera de larga distancia de 100 metros. en la primera ronda no significa que las oportunidades de Asia queden atrás. Como es una carrera de larga distancia, debes contener la respiración y ahorrar hasta el último centavo. Alibaba tiene que hacer un plan a 50 años. Debes tener la velocidad de una liebre y la paciencia de una tortuga.

Al mismo tiempo, Jack Ma también trata de dinero. Un joven empleado dijo: "No hay distancia entre Jack Ma y todos. Esto es lo más sorprendente. Jack Ma no tiene ninguna distancia con todos". Jack Ma insiste en despedirse de todos los empleados cada vez que se despide. Tomaría la iniciativa de entablar una conversación con cada nuevo empleado.

“Alibaba es una empresa que no usa ropa. No tiene las capas de ropa que tienen otras empresas. La vamos quitando capa por capa. Lo podemos ver de un vistazo aquí. ”, explica un jefe de departamento. Jack Ma no solo le dirá cuántas veces tomó el examen de matemáticas cuando era niño, sino que también le dirá a sus empleados: "Simplifique las cosas complejas y use su cerebro para manejarlas. Los hombres necesitan cerebro y las mujeres también necesitan cerebro. Los corazones de los hombres están sin aliento y agraviados." ”

Adjunto: Fortune Life: Jack Ma, director ejecutivo del sitio web de comercio electrónico más grande de China

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Clip:

Un héroe de TI que no entiende de TI y una élite de redes que no entiende de sitios web fundaron Alibaba, el sitio web de comercio electrónico más grande de China.

Jack Ma: No sé nada sobre computadoras. Hasta ahora sólo puedo hacer dos cosas, enviar y recibir correos electrónicos y navegar. No puedo ver VCD en línea.

Un joven físicamente débil pero que le gusta hacer cosas caballerosas.

Ye Rong: Sé que eras muy fuerte cuando eras niño y te gustaba pelear.

Jack Ma: Peleo a menudo, pero no me gusta pelear.

Una vez llamado mentiroso, se ganó el favor de Masayoshi, hijo del grupo SoftBank.

Jack Ma: Negociamos la primera inversión de 20 millones de dólares en seis minutos.

Invitado de esta edición: Jack Ma

Conversación en vivo:

Ye Rong:

Hablando de Alibaba, mucha gente lo conoce. /porque una canción/o un cuento de hadas/dice que Alibaba es un joven feliz/pero si estás familiarizado con este cuento de hadas/encontrarás que Alibaba es muy discreto y pertenece al tipo de hacer una fortuna en silencio /luego nombre su sitio web. ¿Es un poco aburrido buscar lentamente en Alibaba/búsqueda de tesoros?