La uva G ha aumentado considerablemente recientemente. ¿Cuáles son las buenas noticias?
Análisis de los antecedentes de la industria vitivinícola de China
Con la mejora del nivel de vida de las personas en nuestro país, especialmente el desarrollo y crecimiento de la clase media, el consumo de vino ha mostrado un rápido crecimiento. tendencia, y la proporción del consumo de vino continúa aumentando. De 1996 a 2004, la producción de vino de China aumentó de 17.000 toneladas a 400.000 toneladas, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 11,3%. El crecimiento se aceleró en los últimos dos años. En 2003, la producción aumentó un 13,3%. en un 17% en comparación con 2004. .6%. En la actualidad, el consumo de vino representa sólo el 1% del consumo total anual de vino de mi país, con aproximadamente media botella per cápita (750 ml/botella), lo que representa el 6% del consumo mundial. Con el aumento de los ingresos, el énfasis en las funciones del vino para el cuidado de la salud y la aceptación de la cultura única del vino, el vino tiene un gran espacio para desarrollarse en China. Según las estadísticas, el consumo anual de vino per cápita en Shanghai es de 1,25 kilogramos. En el mercado de licores de Shanghai, el vino se ha convertido en el segundo consumo después de la cerveza. Mantendrá una rápida tasa de crecimiento en los próximos años. El Consejo Italiano de Comercio Exterior predice que el mercado del vino de China crecerá diez veces en los próximos diez años.
En los últimos años, la industria vitivinícola de China ha logrado logros notables en la construcción de bases de materias primas, tecnología de fabricación y mejoras en la calidad de los productos, sentando las bases para un desarrollo acelerado de la industria.
Nuevas normas para la situación de competencia industrial promueven la concentración de la industria
En julio de 2004, el Estado emitió una política para cancelar el "vino medio jugo", que representa una gran parte del consumo chino. La introducción en el mercado del vino ha dado cabida a variedades reales de vino. Al mismo tiempo, también ha evitado en gran medida la competencia de precios bajos en la industria vitivinícola china, lo que ha hecho que las empresas presten más atención a la calidad del producto. El borrador de la tan esperada nueva norma nacional GB15037-2004 ha sido publicado y enviado al Comité Nacional de Normalización para su revisión y se espera que sea promulgado este año. Las nuevas normas estipularán estrictamente las materias primas, el origen, el año de producción, la variedad y otros contenidos. Estos cambios han aumentado la competencia por las materias primas. En toda la industria del vino, el fenómeno de "hablar con la fuerza" será cada vez más común. Un número muy pequeño de fabricantes con grandes cantidades de capital aprovecharán la oportunidad para ocupar mejores áreas de producción de materias primas y fortalecer aún más las ventajas de calidad de sus productos. Con su "funcionamiento", los pequeños y medianos fabricantes llegarán al final de su cuerda y acabarán formando la mayor parte de las materias primas, los mercados y los productos. Esta es una buena oportunidad para los productores de vino actualmente poderosos.
La reducción de aranceles ha creado un nuevo panorama competitivo en el mercado del vino.
A partir del día de Año Nuevo de 2005, el arancel sobre el vino importado se reducirá significativamente en 30 puntos porcentuales. La cantidad de vino importado aumentará significativamente, lo que tendrá un cierto impacto en el nivel medio y alto del país. -vinos finales. Las empresas nacionales introducen tecnología extranjera avanzada o cooperan con empresas con financiación extranjera para obtener experiencia de gestión avanzada, lanzar productos de alta gama y enfrentar directamente la competencia, en lugar de depender de la tradicional guerra de precios de las empresas nacionales, lo que ayudará a mejorar la competitividad del industria vitivinícola nacional. El mercado del vino de China se encuentra en una etapa de rápido crecimiento y el vino nacional seguirá dominando el mercado durante mucho tiempo.
Tendencias en el desarrollo del vino en 2005
1. El concepto de real estate es cada vez más popular. La nueva norma nacional enfatiza el concepto de origen y propone una nueva dirección para la industria del vino. Para atender a esta dirección, han surgido un gran número de empresas vitivinícolas señoriales y los productores de vino originales también han comenzado a introducir vino local. De hecho, el año pasado, Great Wall, como uno de los tres primeros y pionero de los vinos de finca, desarrolló la serie de viñedos. Según la práctica internacional, las zonas vitivinícolas determinan en gran medida la calidad, el precio, el sabor y el estilo del vino terminado, y el concepto de vino añejo se ha ido diluyendo gradualmente. Con la llegada de una gran cantidad de vinos extranjeros, se han introducido nuevos conceptos en la cultura vitivinícola china y el mercado del vino chino se ha alineado con los estándares internacionales. Los vinos locales que han sido populares en el extranjero durante mucho tiempo se volverán populares en China. .
2. El mercado del vino de hielo es cada vez más popular. El vino de alta gama representado por el vino de hielo se ha vuelto popular en los últimos años, especialmente después de la prohibición del vino con medio jugo, muchas empresas vitivinícolas de montaña recurrieron a la producción de vino de hielo.
Como las materias primas utilizadas para el vino de hielo son las mismas que las del vino de montaña, las condiciones climáticas necesarias son similares. Sin embargo, los conceptos de vino de montaña y vino de medio jugo se confundieron en una etapa inicial, lo que llevó al abandono del vino de medio jugo. El vino de montaña decayó y las empresas vinícolas de montaña originales tuvieron que buscar otra salida. Mogao, que fue el primero en proponer el concepto de vino de hielo en China, se ha convertido en el segundo grupo vinícola más grande del país. Tonghua Winery, el antiguo "líder" de las empresas vinícolas de montaña, también ha seguido su ejemplo y lanzó hielo de alta gama. rojo y blanco hielo. Dado que las condiciones climáticas para la producción de vino de hielo son difíciles de cumplir, actualmente hay muy pocos productos nacionales de vino de hielo que cumplan con los estándares internacionales. Fabricantes como Great Wall, Dynasty y Changyu no participarán en esta industria por el momento debido a restricciones sobre el origen de las materias primas. Por lo tanto, es probable que empresas de segundo nivel como Tonghua, Mogao y Changbaishan utilicen la industria. popularidad del vino helado para correr hacia la primera línea. Además, la producción de vino de hielo es muy pequeña y el vino de hielo extranjero no puede satisfacer la demanda del mercado interno, por lo que no se puede exportar al país en grandes cantidades. Por el contrario, este mercado está relativamente tranquilo, lo que sin duda es una oportunidad de desarrollo única en la vida para las empresas estatales de vino helado.
3. El vino de frutas es muy popular. Con la creciente búsqueda de salud por parte de la gente, el vino ha comenzado a convertirse en una bebida, y el vino de frutas es un producto que nació en grandes cantidades en tales circunstancias. El vino de frutas suele tener buen sabor y es amado por personas de todas las edades en China, y la mayoría de la gente enfatiza sus funciones para el cuidado de la salud. El vino de frutas más destacado es el vino de bayas de goji. Desde que "Qinong" fue lanzado y reconocido por los consumidores, muchas marcas de vino de baya de goji han comenzado a inundar el mercado, especialmente productos de Ningxia. Hay muchos otros vinos de frutas, como el vino de lichi y el julepe de menta. Es previsible que el vino de frutas se convierta en un éxito instantáneo este año.
4. Cambia de canal y calienta la noche. El vino "Sleepless Tonight" de Gu Jing Manor atrajo mucha atención en la Feria de Primavera. El nombre, el envase y el precio del vino reflejan una cosa: está destinado a discotecas. Esta es una señal para la transformación de los canales de venta del vino. Durante mucho tiempo, el principal consumo de bebidas nocturnas ha sido la cerveza. Aunque existe una cierta proporción de vino, las ventas en general no son optimistas. En respuesta a esta situación, es muy probable que los fabricantes mejoren sus productos a tiempo y adapten el vino del mercado nocturno de acuerdo con las características de consumo de los mercados nocturnos, porque las ganancias de los mercados nocturnos no tienen comparación con canales como Shangchao. Dondequiera que haya ganancias, el delicado "olor" de los fabricantes no puede escapar.
Análisis de las perspectivas de Tongjiu
La entrada de Xinhualian ha cambiado por completo la cara de la empresa.
Xinhualian es una empresa privada recientemente activa y su alta visibilidad se debe en gran medida a la exitosa comercialización de Jinliufu Liquor. Xinhualian Group vende Jinliufu bajo la marca OEM y utiliza buenos métodos de marketing para crear la marca Jinliufu. Ha creado un milagro en el mercado de las bebidas alcohólicas en el contexto de la contracción de la industria de las bebidas alcohólicas, manteniendo un crecimiento del 30% durante seis años consecutivos. En 2003, vendió casi 60.000 toneladas y logró ingresos por ventas de 2.000 millones de yuanes. Sus ventas anuales se ubicaron entre las tres primeras de la industria nacional de bebidas alcohólicas. "Golden Liufu" ha proporcionado al Grupo Xinhualian casi 1.
Xinhualian se convirtió en el mayor accionista de Tongtong Liquor al adquirir 40.704 millones de acciones (que representan el 29,07%) en manos de Tonghua Changsheng Agriculture Comprehensive Economic Development Company, el mayor accionista de Tongyuan Liquor. En la actualidad, la élite de la industria de licores de Xinhualian responsable de comercializar "Jinliufu" se ha hecho cargo de la gestión de Tongjiu y ha reconstruido Tongjiu, con la esperanza de recrear el mito de "Jinliufu".
Xinhualian también tiene una rica experiencia en marketing de vinos. Xinhualian no es nueva en el mercado del vino. Los principales productos de Shangri-La Wine Industry, adquiridos por 310.000 yuanes en 2001, son la cebada roja seca de las tierras altas y el vino tinto seco. Después de que Xinhualian Group asumiera el control, Shangri-La Winery recuperó las pérdidas ese año, con ventas que alcanzaron los 180 millones de yuanes en 2004 y ganancias que superaron los 20 millones de yuanes.
Agilizar la organización y ajustar el personal. Después de que Xinhualian tomó el control de Tonghua Liquor Industry, simplificó 37 departamentos a 9, redujo el número de empresas de 1200 a 650 y redujo el número de personal administrativo de 200 a 100. Después de los despidos, los gastos de los empleados se ahorrarán más de 7 millones de yuanes al año. Al mismo tiempo, Jinliufu de Xinhualian ingresó uno tras otro a la industria de licores de Tonghua. Wang Xiaoming, ex vicepresidente ejecutivo de King Liufu, se desempeña como gerente general de Tonghua Winery. El gerente general de Kingliufu Heilongjiang Company es transferido al director de marketing de Tonghua Winery. El ex vicepresidente ejecutivo de auditoría de New Hualian Group es. transferido al director financiero de Tonghua Winery. Hasta ahora, Xinhualian ha enviado 11 altos ejecutivos. La importancia esencial de enviar gente no es solo el reemplazo general de la alta dirección de Tonghua Liquor Industry, sino también traer al pasado los conceptos de marketing acumulados por Jinliufu.
Construcción de canales. El éxito de Jinliufu reside en los canales, que es en lo que Xinhualian es mejor. Xinhualian planea reconstruir nuevos canales de ventas basados en los canales de ventas originales de Tonghua Liquor y mantener al menos el 50% de la red original.
El nuevo canal de ventas de vino de Tonghua establecerá un concepto de gran región, con un volumen de ventas superior a 65.438+0.000 toneladas. Gestionar el mercado en un área grande y alcanzar los objetivos de ventas de forma independiente hará que las ventas espontáneas y descentralizadas del pasado sean cosa del pasado. Se espera que la red de ventas perfecta cuente con 500 distribuidores.
Renovación de marca. Tonghua Wine Co., Ltd., fundada en 1937, tiene una larga historia en la elaboración de cerveza, solo superada por el vino Changyu, y fue el vino tinto para los banquetes estatales en los primeros días de la fundación de la República Popular China. En los últimos años, debido a la erosión de los productos falsificados, especialmente la prohibición nacional de la venta de vino con medio jugo, las ventas de Tonghua Wine han ido disminuyendo y la brecha con las marcas de vino de primer nivel como Changyu, Great Wall y Dynasty. se está ampliando. Si Tonghua Liquor Industry quiere tener éxito, debe cambiar su marca y devolverla a las filas de las marcas de primer nivel. El punto decisivo que eligió Xinhualian fue el vino helado. La ubicación geográfica y el entorno natural de Tonghua son similares a los de Canadá. Después de que la empresa salió a bolsa, parte de los fondos recaudados se invirtió en la investigación, el desarrollo y la producción de vino de hielo. En 2002, aprovechando el momento, el lugar y la gente adecuados, combinamos a la perfección las técnicas de elaboración de cerveza chinas y occidentales para producir vino helado chino Yashizun. El vino de hielo se elabora con uvas recogidas a temperaturas bajo cero. La escasez de materias primas y las condiciones especiales dan como resultado una calidad especial. Hay informes de oro líquido en el extranjero y el precio minorista nacional es superior a 400 yuanes. El propósito de Tonghua Ice Wine es reconstruir la influencia de Tonghua en el mercado de productos de alta gama. Al mismo tiempo, se eliminarán más de 50 de los 63 productos originales de Tonghua. Una vez que se lancen al mercado los 20 nuevos productos, además del vino helado, también habrá vino tinto de alta gama con un precio de más de 200 yuanes, y la proporción de productos de alta gama superará el 50%.
Tongjiu tiene cuatro líneas de producción de vino, un almacén con una capacidad de almacenamiento de 6.000 toneladas, una base de plantación de viñedos con una capacidad de producción de 40.000 toneladas, una línea ferroviaria dedicada y decenas de miles de toneladas de materia prima. vino. Este es el cambio de Tongjiu Uno de los costos de beneficio.
Con la llegada de nuevos accionistas, Tong Liquor Industry ha adquirido un nuevo aspecto. La prohibición de vender vino con medio mosto es buena para el vino de montaña de la empresa. La estrategia de la empresa es consolidar la posición de la empresa en su tradicional producto ventajoso, el vino de montaña. El vino de montaña tiene el mayor volumen de ventas en el Nordeste y la empresa se centra en mantener su posición dominante en el Nordeste y luego promocionarlo en otras regiones. Al mismo tiempo, en línea con la tendencia del mercado vitivinícola nacional de concentrarse en el vino seco, se ha mejorado la estructura del producto y se han lanzado vinos de gama media a alta, como el vino tinto seco y el vino helado. Después de que Xinhualian asumió el cargo, el gobierno local brindó un fuerte apoyo en términos de políticas. El gobierno local considera la industria del vino como una de las tres industrias pilares locales y está decidido a revivir la marca Tonghua. Ha intensificado la represión contra las pequeñas empresas productoras de vino locales falsificadas y de mala calidad, lo que ha promovido la recuperación de las ventas de alcohol en la zona montañosa de Tonghua, que está gravemente plagada de productos falsificados y de mala calidad. Todos estos factores sacarán a Tongwine de la depresión. Según las cifras de ventas proporcionadas por el gerente general de Tonghua Liquor a "Chinese Entrepreneur", las ventas de Tonghua Liquor en junio de 5438+10 este año se triplicaron en comparación con el mismo período del año pasado. "Muchos supermercados de vino de Tonghua estaban agotados antes del Festival de Primavera y no han aparecido en mucho tiempo". Según estadísticas relevantes del Centro de Información Empresarial de China, la posición dominante del vino de Tonghua en el mercado del noreste no ha cambiado en el primer semestre. de 2005. Tonghua ocupó el primer lugar con una participación de mercado integral del 14,64%, y el vino Tonghua ocupó el segundo lugar en volumen de ventas en el mercado del norte de China y en el mercado del sur de China. Según Fu Jun, director ejecutivo de Xinhualian, Tongjiu será el buque insignia de Xinhualian en la industria del vino en el futuro, con el objetivo de lograr un beneficio neto de 300 millones de yuanes en tres años.
Un breve análisis del valor de inversión de Tongjiu
Buena situación financiera: tras la provisión de 2004, Tongjiu puede entrar en batalla con facilidad. La relación activo-pasivo es del 30% y los pasivos que devengan intereses son sólo 2,8 millones de préstamos a corto plazo.
El valor de mercado está subestimado: el valor de mercado de Tonghua Liquor Industry es de sólo 450 millones de yuanes, y Xinhualian gastó 1,295,4 mil millones. 07% patrimonio, equivalente a 5. El valor total de mercado es de 300 millones de yuanes y el precio de mercado actual es un 15% más bajo que su precio de entrada.
En la actualidad, los vinos dulces de baja gama siguen siendo los principales productos, y las ventas de vinos de alta gama requieren un proceso de promoción. Por lo tanto, sus resultados provisionales de 2005 no son inesperados. El motor del crecimiento de los resultados de la empresa procederá principalmente de las ventas de vinos de alta gama. Los fondos recaudados con la cotización de Tongjiu se invertirán principalmente en el proyecto de la línea de producción de tinto seco de 20.000 toneladas y en el proyecto de la línea de producción de vino helado de 1.000 toneladas. El vino generalmente se almacena durante más de tres años y este año se lanzarán las 30.000 toneladas de vino de gama media a alta de la empresa. Se espera que el desempeño mejore significativamente en la segunda mitad del año.
Si se pueden vender con éxito 30.000 toneladas de vino de gama media a alta, los ingresos serán de unos 700 millones de yuanes. Calculado en función de la tasa de beneficio neto del vino seco nacional, el beneficio neto será. alrededor del 15%. Según la relación precio-beneficio de las empresas que cotizan en bolsa en la industria del alcohol en 17-20, el valor de mercado debería ser de más de 1.700 millones. Incluso si el coste de capital se calcula en un 15% tres años después, el valor intrínseco será de 110 mil millones, frente a los 4 mil millones actuales.
El valor de mercado es de 500 millones, el margen de seguridad llega al 59% y el valor de la inversión está subestimado.