Tres métodos de análisis: FODA, PEST y las cinco fuerzas de Porter
(también conocido como método de análisis TOWS y matriz de Dawes). El análisis FODA debe considerarse una herramienta bien conocida en los informes de planificación estratégica actuales. El análisis FODA de McKinsey & Company incluye el análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Por lo tanto, el análisis FODA es en realidad un método para sintetizar y resumir todos los aspectos de las condiciones internas y externas de una empresa, y luego analizar las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta la organización.
A través del análisis FODA, puede ayudar a las empresas a reunir recursos y acciones donde tienen mayores ventajas y oportunidades y aclarar la estrategia de la empresa;
"Introducción al significado del modelo FODA"
El análisis de fortalezas y debilidades se centra principalmente en las fortalezas propias de la empresa y su comparación con la competencia. El análisis de oportunidades y amenazas se centra en los cambios en la empresa. entorno externo y su posible impacto en el negocio. En el análisis, se reúnen todos los factores internos (es decir, fortalezas y debilidades) y luego se utilizan fuerzas externas para evaluar estos factores.
1. Oportunidades y amenazas ambientales.
Las tendencias de desarrollo ambiental se pueden dividir en dos categorías: una representa amenazas ambientales y la otra representa oportunidades ambientales. Las amenazas ambientales se refieren a los desafíos que plantean las tendencias de desarrollo adversas en el medio ambiente. Sin una acción estratégica decisiva, esta tendencia adversa debilitará la posición competitiva de la empresa. Las oportunidades ambientales son un área atractiva para el comportamiento corporativo en el que la empresa tendrá una ventaja competitiva.
El entorno también se puede analizar desde diferentes perspectivas. Por ejemplo, un método simple es el análisis PEST y otro método comúnmente utilizado es el análisis de las cinco fuerzas de Porter.
2. Análisis de ventajas y desventajas.
Dado que una empresa es un todo y sus fuentes de ventaja competitiva son muy extensas, al analizar sus fortalezas y debilidades, es necesario realizar una comparación detallada entre la empresa y sus competidores en todos los eslabones del conjunto. cadena de valor. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo. Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es un factor clave de éxito que deberían tener las empresas de esta industria, entonces su ventaja competitiva general puede ser mayor. Cabe señalar que si una empresa y sus productos tienen ventajas competitivas sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.
En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas correspondientes. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En general, después de un período de arduo trabajo, la empresa ha establecido una cierta ventaja competitiva; luego, mientras mantiene esta ventaja competitiva, los competidores comienzan a reaccionar gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa o toman otras medidas con estrategias más contundentes; , esta ventaja disminuye.
Hay tres factores clave que afectan la duración de la ventaja competitiva de una empresa:
1.
2. ¿Qué ventajas se pueden obtener?
3. ¿Cuánto tiempo tardan los competidores en responder con fuerza?
"Pasos del análisis FODA"
1. ¿Cuál es la estrategia actual?
2. Confirmar los cambios en el entorno externo de la empresa (las cinco fuerzas de Porter o PEST)
3. Confirmar las capacidades clave y las limitaciones clave de la empresa en función de la cartera de recursos de la empresa.
4. Realizar puntuación y evaluación según una matriz universal o método similar.
Clasifique todas las fortalezas identificadas en dos grupos basándose en dos principios: si están relacionadas con oportunidades potenciales o amenazas potenciales en la industria. Asimismo, divida todas las desventajas en dos grupos, uno relacionado con oportunidades y el otro relacionado con amenazas.
5. Encuentra los resultados en la tabla de análisis FODA.
O utilice el formulario de análisis FODA para completar el formulario en función de oportunidades y amenazas.
6. Análisis Estratégico
Reglas simples para la aplicación exitosa del análisis FODA:
Al realizar un análisis FODA, se debe tener una visión objetiva de las fortalezas y debilidades;
Al realizar el análisis FODA, debemos distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa;
Al realizar el análisis FODA, debemos considerar todos los aspectos.
El análisis FODA debe compararse con los competidores, como ser mejor o peor que sus competidores;
Mantenga el análisis FODA conciso y evite la complejidad y el análisis excesivo;
El análisis FODA varía de persona a persona.
Una vez determinados los temas clave mediante el análisis FODA, también se determinan los objetivos de marketing. El análisis FODA se puede utilizar junto con herramientas como el análisis PEST y el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Cuando se utiliza el análisis FODA, es fácil incluir elementos no utilizados en las tablas relevantes.
Para la parte de oportunidades de FODA, puedes utilizar PEST para analizar y obtener resultados sistemáticos.
Para la parte de amenaza de FODA, el modelo de análisis de cinco fuerzas se puede utilizar para obtener resultados de análisis sistemáticos.
PEST es un método para analizar el macroentorno externo de una empresa desde una perspectiva política, económica, social y tecnológica. La formulación de estrategias corporativas es inseparable del entorno macro. El método de análisis PEST puede captar mejor el status quo y las tendencias cambiantes del entorno macro desde todos los aspectos, lo que es útil para que las empresas aprovechen las oportunidades de supervivencia y desarrollo y descubran y desarrollen. evitar posibles amenazas al medio ambiente lo antes posible.
Para incrementar las ventas de productos, el análisis del producto es fundamental. Sólo comprendiendo las necesidades de los usuarios y lo que quieren podremos optimizar mejor los productos y promover actividades basadas en estos datos. Cuando se trata de métodos de análisis, algunas personas pueden pensar primero en FODA. Este método de análisis puede ayudar principalmente a las empresas a encontrar sus propias ventajas e integrar recursos, formando así el plan estratégico de la empresa. Si desea saber más sobre el análisis de productos, es mejor utilizar el método de análisis de plagas.
Contenido del análisis de plagas
1. El entorno político se refiere al sistema político, estructura, principios, políticas, leyes y regulaciones de un país o región. Estos factores a menudo afectan el comportamiento comercial de las empresas, especialmente el comportamiento inversor a largo plazo de las empresas.
2. El entorno económico se refiere a factores como las condiciones económicas nacionales y extranjeras, las políticas macroeconómicas y los niveles de desarrollo económico que las empresas deben considerar al formular estrategias.
En tercer lugar, el entorno social se refiere principalmente a las características nacionales, tradiciones culturales, valores, creencias religiosas, nivel educativo, costumbres y hábitos de los miembros de la sociedad en la que se ubica la organización.
¿Cuarto,? El entorno tecnológico se refiere al nivel tecnológico, las políticas tecnológicas, las capacidades de desarrollo de nuevos productos y las tendencias de desarrollo tecnológico de los países y regiones involucrados en el negocio de la empresa.
El modelo de análisis de las cinco fuerzas fue propuesto por Michael Porter a principios de la década de 1980 y ha tenido un profundo impacto global en la formulación de estrategias corporativas. Utilizado para el análisis de estrategias competitivas, puede analizar eficazmente el entorno competitivo del cliente. Estas cinco fuerzas son: el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la capacidad de entrada de los competidores potenciales, la capacidad de sustitución de los sustitutos y la competitividad actual de los competidores en la industria. Los cambios en diferentes combinaciones de las cinco fuerzas afectan en última instancia a los cambios en el potencial de ganancias de la industria.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores afectan principalmente la rentabilidad y la competitividad de los productos de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para aumentar los precios de los factores de entrada y reducir la calidad del valor unitario.
Poder de negociación de los compradores
Los compradores influyen principalmente en la rentabilidad de las empresas existentes en la industria bajando los precios y exigiendo productos o servicios de mayor calidad.
La amenaza de nuevos participantes
Si bien los nuevos participantes aportan nueva capacidad de producción y nuevos recursos a la industria, también esperarán ganar en el mercado que ha estado dividido por las empresas existentes. Esto puede dar lugar a una competencia con las empresas existentes por las materias primas y la cuota de mercado, lo que en última instancia conducirá a una reducción de la rentabilidad de las empresas existentes en la industria y, en casos graves, incluso pondrá en peligro la supervivencia de estas empresas. La gravedad de una amenaza de entrada competitiva depende de dos factores: el tamaño de las barreras de entrada al nuevo campo y la respuesta esperada de las empresas existentes ante el entrante.
La amenaza de los sustitutos
Dos empresas de la misma industria o de diferentes industrias pueden competir entre sí porque los productos que producen son sustitutos entre sí. Esta competencia de sustitutos afectará de diversas formas las estrategias competitivas de las empresas existentes en la industria.
El grado de competencia entre competidores en la misma industria
Los intereses de las empresas en la mayoría de las industrias están estrechamente vinculados. Como parte de la estrategia corporativa general, el objetivo de la estrategia competitiva de cada empresa es obtener una ventaja sobre sus competidores. Por lo tanto, inevitablemente ocurrirán conflictos y confrontaciones durante la implementación, y estos conflictos y confrontaciones constituyen competencia entre empresas existentes. La competencia entre empresas existentes a menudo se manifiesta en precios, publicidad, introducción de productos, servicio posventa, etc. La intensidad de la competencia está relacionada con una variedad de factores.
Limitaciones
Las premisas del modelo de las cinco fuerzas son:
1. Los límites de la industria se pueden definir claramente y la escala de la industria es fija.
Pero en realidad, las empresas a menudo no se comen a sus oponentes, sino que trabajan con ellos para agrandar el pastel y obtener más recursos y mercados. Al mismo tiempo, el mercado puede aumentar su capacidad mediante el desarrollo y la innovación continuos.
2. Sólo hay competencia, no cooperación, entre personas de la misma industria.
Pero en realidad, existen muchas relaciones de cooperación entre empresas, que no son necesariamente relaciones competitivas de vida o muerte.
3. Se puede recopilar toda la información válida (transparencia de la información) y los estrategas deben comprender la información de toda la industria.
Es demasiado difícil.