¿Cómo planificar la marca de una empresa?
En primer lugar, las pequeñas empresas no deben caer en el malentendido de ser grandes en tamaño y famosas.
Algunos consultores pagan hasta 10.000 yuanes al día por las conferencias. ¿Cómo puede una pequeña empresa afrontar costes tan elevados? ¿Es posible contar con una firma de consultoría reconocida que le brinde una ejecución integral (y ejecución externa)? Han surgido varias disputas entre pequeñas empresas y consultores de renombre en la industria. El capital de trabajo total de la empresa es inferior a unos pocos cientos de miles, por lo que contrató a una empresa consultora reconocida para una consulta general, pensando que una idea y un conjunto de planes pueden permitir que una gran cantidad de dinero y bienes fluyan sin problemas. Sin embargo, cuesta cientos de miles nombrar un producto, diseñar un paquete y realizar una investigación de mercado preliminar. Si desea consultar a la empresa para obtener un plan de marketing completo, la empresa consultora le dirá que si aporta otros 654,38 millones de yuanes, el proyecto de consultoría con una tarifa de planificación de 654,38 millones de yuanes habrá finalizado. El dueño del negocio quedó estupefacto y pensó que lo habían engañado. Se cambiaron decenas de miles de 10 RMB por el nombre de un producto y un plan de planificación "inútil". Pero desde la perspectiva de una empresa de planificación, mi trabajo mental vale el precio. El dueño de su negocio tomó la iniciativa de buscar cooperación, firmó un contrato y actuó de acuerdo con el contrato. ¿Por qué debería decir que te mentí? El suegro dijo que el suegro tenía razón y la suegra dijo que la suegra tenía razón. De hecho, el meollo del problema es que la cooperación es errónea desde el principio.
A la hora de elegir una empresa de consultoría, intenta buscar una empresa local. Si el costo de la consultoría, la comunicación y la ejecución auxiliar fuera del sitio es demasiado alto, o si la propia empresa tiene empleados de alta calidad, solo necesita comprar una solución de consultoría de gestión de una empresa de consultoría reconocida y tendrá un beneficio considerable. capacidades de ejecución y aplicación. Las empresas consultoras no necesitan invertir demasiada mano de obra en la implementación y orientación, por lo que todavía existe la posibilidad de una cooperación exitosa. De lo contrario, por muy bueno que sea el plan de consultoría, a menudo terminará en un fracaso debido a una implementación insuficiente.
Además, las empresas de consultoría conocidas suelen tener varios expertos de primera clase, y la negociación es su principal experto, pero su administrador de pedidos es un novato, o incluso un recién graduado, por lo que obtiene una experiencia de primera clase. servicios. Las posibilidades son escasas. Al negociar, es necesario confirmar el personal específico responsable de la consultoría y ejecución, y comunicarse con el personal de ejecución específico. No se pueden utilizar uno o dos expertos para seleccionar socios.
En segundo lugar, ten claro lo que quieres.
¿Cómo determinar qué proyectos de consultoría necesitan urgentemente las empresas? ¿Qué empresas consultoras nacionales son las mejores a este respecto? ¿Cuáles son algunas empresas asequibles para mi pequeña empresa? Busque en Internet información de la empresa. ¿Cuáles son sus casos de éxito? ¿Cuál es la clave del éxito de su caso? ¿Se puede adaptar su exitosa experiencia a su propio negocio? ¿Cuáles son los casos de fracaso? ¿Cuál es el motivo del fracaso? ¿Qué proyectos de consultoría necesita mi negocio? ¿En qué no eres bueno? ¿Cómo compensar aquello en lo que no eres bueno?
El jefe de una empresa debe primero escuchar al consultor con el que planea cooperar, o invitarlo a dar una conferencia en la empresa, digerir todos sus artículos, trabajos, publicaciones internas y trabajos anteriores, y descubre ¿Cuáles son las características de un consultor? ¿Qué industrias conoces? ¿En qué eres bueno?
En primer lugar, guarda las apariencias y pon las cosas más difíciles primero. Antes de cooperar, es mejor invitar al personal creativo principal a dar conferencias para aumentar el tiempo para "enamorarse" y profundizar la comprensión. Si estamos juntos, nos casaremos. Si no, nos separamos. No sólo tuve que escuchar las conferencias del propietario de la empresa consultora (es decir, la persona de mayor rango), sino que también tuve que escuchar las conferencias de los empleados que estaban planificados como específicamente responsables de mi proyecto. Evite la "trampa" de utilizar talentos de primer nivel para negociar y talentos de tercer nivel para implementar. El entorno empresarial de China no es perfecto. Hay muchas empresas en el mercado que no pagan los honorarios de consultoría o defraudan a los propietarios de negocios con ideas de consultoría, y también hay muchos consultores que utilizan un modelo universal para dominar el mundo. El pueblo chino generalmente carece de la tradición de cooperación sincera, pero también carece del diseño institucional para obligar a ambas partes a cumplir el contrato. Antes de la implementación formal, el proceso de negociación debe considerarse lo más complejo posible y las responsabilidades y derechos de ambas partes deben expresarse en blanco y negro. Cuanto más cuidadosas sean las negociaciones en las primeras etapas, mayor será la probabilidad de una implementación exitosa en el futuro. En relación con la iniciativa de los empresarios y consultores, los empresarios se encuentran en una posición ventajosa y los consultores en una posición débil.
En términos relativos, la proporción de incumplimientos corporativos es mayor. Para reducir los costos de transacción, se puede adoptar un enfoque de "fijación de precios e implementación paso a paso" para evitar riesgos en ambas partes. Existe otra forma para que los propietarios de empresas obtengan servicios más profesionales: una empresa de consultoría crea un equipo de proyecto. El salario y los gastos del equipo de proyecto corren a cargo de la empresa y los honorarios de consultoría se calculan por separado.
En tercer lugar, debemos encontrar los puntos clave que nuestra empresa necesita resolver con mayor urgencia.
Algunas empresas son buenas en la producción creativa de comerciales de televisión, algunas son buenas en el diseño de publicidad gráfica, algunas son buenas en la planificación de eventos, algunas empresas de consultoría son buenas en recursos humanos y algunas son buenas en consultoría de gestión financiera. , etc. Las empresas encuentran deficiencias principalmente en función de sus propias características y luego encuentran una empresa de consultoría adecuada que pueda compensar estas deficiencias. Para proyectos de gestión de marketing, algunas empresas consultoras han dominado un conjunto de procesos de gestión de marketing de empresas extranjeras o grandes empresas. Sin embargo, este proceso se basa en la estandarización, la escala y el modelo de gestión modular de las grandes empresas. , pero está completamente copiado. A menudo ocurre que "un tigre no se puede comparar con un perro". Al final, la empresa perdió más de lo que ganó porque era demasiado diferente del funcionamiento real de la empresa y tuvo que dejar de utilizarlo. Como resultado, los honorarios de consultoría se gastaron, perjudicando al mercado, y todo volvió al punto de partida. A medida que se intensifica la competencia en el mercado de nuestro país, a las empresas les resulta difícil resolver problemas confiando sólo en un truco y una o dos ideas cuando se trata de creatividad publicitaria y desarrollo de productos. Si un consultor no comprende la gestión de marketing, la distribución o las operaciones de terminales y habla todos los días sobre creatividad y estrategia corporativa, básicamente no podrá continuar.
En cuarto lugar, déjame tomar la iniciativa y realizar consultas como complemento.
Un león que conduce un rebaño de ovejas a menudo derrota a un rebaño de leones liderados por una oveja. La calidad del propietario de una empresa determina hasta dónde puede llegar una empresa. Si el dueño del negocio no puede entender los casos y artículos del implementador de consultoría, no puede ver los puntos brillantes en los artículos de la otra parte, solo piensa que es "bueno" o no finge entender, no tendrá las condiciones para comunicarse con a él. Porque incluso si tienes un buen plan, no lo apreciarás y te "dispararán", o no lo ejecutarás bien y terminarás fracasando. Los consultores también buscan maximizar las ganancias. Las empresas no saben nada. Se estima que será difícil que una empresa crezca. Esto se puede solucionar creando una plantilla común para las tres situaciones. Naturalmente, este tipo de negociación no puede maximizar los intereses. A veces, incluso si el consultor se lo toma en serio, es posible que el propietario de la empresa no lo aprecie o que el poder de ejecución sea demasiado débil, pero el resultado no es agradable a la vista.
Los propios propietarios de empresas tienen capacidades limitadas. Por un lado, deberían acelerar su aprendizaje. Por otro lado, también pueden contratar a terceros (como profesores de marketing de universidades, amigos que conocen la consultoría de gestión) como consultores. Aunque no pueden tener buenas ideas e ideas por sí mismos, todavía tienen la capacidad de juzgar el bien del mal. Pero no se puede elegir una empresa recomendada por un tercero, ya que a menudo conlleva beneficios. Los terceros cobran tarifas de servicio a las empresas y tarifas de presentación a las empresas consultoras, y es fácil estar en el mismo frente que los consultores. Cuando tienes la idea de admirar a tu pareja, muchas veces no estás en la misma plataforma de comunicación. Muchas veces comienza de la mejor manera y termina de la peor. Cuanto mayor es la esperanza, mayor es la decepción.
Las empresas deben prestar atención a cultivar la calidad profesional general del propio jefe y de los empleados, entre los cuales la calidad del jefe es la más importante. Aunque el propietario de una empresa es una persona con una alta calidad general en la empresa, la calidad de la empresa que gestiona a menudo no puede seguir el ritmo de desarrollo empresarial. Por tanto, es necesario hacer del reaprendizaje de los altos directivos de las empresas una prioridad máxima en los proyectos de formación empresarial. La calidad de los empleados puede mejorarse mediante la supervivencia de los más aptos y la contratación de empleados de alta calidad, pero la calidad de los propietarios de empresas sólo puede resolverse mediante su propio aprendizaje rápido. En el entorno empresarial actual, si desea confiar en gerentes profesionales para administrar su negocio, los propietarios de empresas deberían al menos tener la capacidad de controlar y motivar eficazmente a los gerentes profesionales extranjeros. Al contratar una empresa de consultoría profesional, también debe "conocer los productos" y aprender a utilizarlos e implementarlos.
Por tanto, mejorar la calidad general de los empresarios es una cuestión fundamental para el desarrollo sostenible de las empresas. Para los dueños de negocios, la mejor política debería ser mejorar la calidad de ellos mismos y de sus empleados y aplicarla en la práctica de marketing, con ellos mismos como cuerpo principal y fuerzas profesionales externas como complemento, debería ser la mejor política introducir lo mejor. empresas profesionales de la sociedad para compensar las necesidades de la empresa. Esta es también una manera de resolver de una vez por todas la falta de capacidades profesionales de las empresas.
Verbo (abreviatura de verbo) La sinceridad es el requisito previo para una cooperación exitosa.
Las empresas no deberían confiar en mí para discutir la cooperación con todas las empresas consultoras. Lo que quieren discutir es una tarifa de planificación de decenas de miles (generalmente entre cinco y diez veces el presupuesto real). Algunos dicen que siempre que las ventas del producto lleguen a decenas de miles, les daré decenas de miles o una proporción de). los honorarios de consultoría. Las ventas de productos dependen principalmente de la competitividad general de la empresa.
Ahora es difícil aumentar de manera integral las ventas basándose en una o dos ideas, ni puede resolver los problemas profundamente arraigados de la empresa. También existe el riesgo de que los empresarios oculten ventas o incumplan contratos, por lo que sólo pueden encontrar empresas de consultoría que no puedan conseguir negocios. Las empresas con un cierto nivel no correrán este riesgo. Los dueños de negocios no deben esperar demasiado de los consultores, y mucho menos ser supersticiosos. Al mismo tiempo, deben respetar el trabajo mental de la otra parte y no tener la idea de engañar los planes de la otra parte. Puedes mentir a los demás hoy y alguien más inteligente te mentirá mañana.
Para hacer un buen plan de consultoría, si el consultor no está muy familiarizado con esta industria, generalmente toma medio mes comenzar y dominar las características de esta industria. También toma diez años profundizar. en el mercado corporativo para examinar el carácter de la empresa Acerca de los días. Encontrar soluciones de consultoría creativas y prácticas también lleva tiempo. La calidad de un plan se basa en el tiempo dedicado a pensar en él. Cuanto más lo piense, más probabilidades tendrá de encontrar una solución más valiosa.
6. La cooperación a largo plazo puede maximizar los intereses de ambas partes.
Hay muy pocas empresas y empresas consultoras nacionales de las que hayamos oído hablar de cooperación a largo plazo, y la mayoría de ellas no superan los dos o tres años. Se puede decir que está dividido y combinado. Pero ¿cuáles son las causas profundas que restringen la cooperación a largo plazo entre las dos partes? En mi opinión, la clave es que las empresas están demasiado ansiosas por lograr un éxito rápido y beneficios instantáneos, mientras que las empresas consultoras persiguen la maximización de los intereses a corto plazo, lo que coloca a ambas partes en un dilema de vigilancia mutua. La negociación y la comunicación en toda la empresa deben ser fluidas. Mi sugerencia es que las empresas y las consultoras se envíen al menos un empleado entre sí. Los empleados de la empresa deben ir a la empresa consultora a trabajar todos los días y comunicarse en cualquier momento, mientras que la empresa consultora debe enviar empleados a trabajar en varios departamentos de la empresa durante mucho tiempo para obtener una comprensión profunda de la empresa. operaciones y condiciones del mercado. Esto facilita la realización de planes que se ajusten a la situación real de la empresa.
Finalmente, dos palabras para los empresarios: el requisito previo para una cooperación exitosa es comprender su propio negocio, y mejorar la calidad profesional es fundamental; puede no estar de acuerdo con las opiniones del consultor, pero debe respetar sus expresiones. derechos. Hay muchas empresas que pueden realizar una planificación financiera de marca. Nuestra planificación de marca fue realizada por una empresa en Beijing.
Al principio no sabía qué empresa buscar, pero luego encontré una en línea.