¿Cuáles son las ventajas del modelo B2B?
Ventajas del modelo B2B La implementación del comercio electrónico entre empresas reducirá los costos corporativos y ampliará las fuentes de ingresos corporativos. Lo siguiente se analizará desde cuatro aspectos: costo de adquisición, costo de inventario, tiempo de rotación y oportunidades de expansión del mercado.
Ventajas del modelo B2B: reducción de costes de adquisiciones
Las empresas y proveedores establecen el comercio electrónico y realizan adquisiciones automáticas en línea, lo que puede reducir los recursos humanos, materiales y financieros invertidos por ambas partes. en transacciones. Además, las empresas compradoras pueden integrar sus sistemas de compras internos y comprar a proveedores de manera uniforme para lograr descuentos en compras al por mayor. Por ejemplo, Wal-Mart conecta más de 3.000 supermercados en los Estados Unidos a través de Internet para realizar compras y distribución unificadas, y ahorra muchos costos de compra mediante compras al por mayor.
Ventajas del modelo B2B: reducción de costos de inventario
Al establecer un sistema de comercio electrónico entre empresas con proveedores ascendentes y clientes descendentes, las empresas pueden determinar la producción en función de las ventas y el suministro en función de en la producción, logrando una operación Eficiente y unificación de la logística para maximizar el control de inventarios. Por ejemplo, al permitir a los clientes realizar pedidos de productos en línea, se puede lograr la operación eficiente de los procesos comerciales corporativos y se pueden reducir considerablemente los costos de inventario.
Ventajas del modelo B2B: ahorro de tiempo de respuesta
Las empresas también pueden establecer un sistema de comercio electrónico unificado con proveedores y clientes para lograr una comunicación y comunicación directa entre los proveedores y clientes de la empresa. transacciones, reduciendo los vínculos de facturación. Por ejemplo, Boeing compra sus repuestos a proveedores, y sus clientes utilizan una gran parte de estos repuestos cuando las aerolíneas mantienen sus aviones. Para reducir el vínculo de rotación intermedia, Boeing estableció un sitio web de comercio electrónico para lograr una comunicación directa entre los proveedores y clientes de Boeing, reduciendo en gran medida el tiempo de rotación de repuestos.
Ventajas del modelo B2B: Ampliar las oportunidades de mercado
Al establecer relaciones comerciales online con clientes potenciales, las empresas pueden cubrir mercados difíciles de cubrir a través de los canales tradicionales y aumentar las oportunidades de mercado. Por ejemplo, a través de la venta directa online, el 20% de los nuevos clientes proceden de pequeñas y medianas empresas. Al establecer el comercio electrónico entre empresas con estas empresas, los costos de transacción de ambas partes se reducen considerablemente y aumenta la motivación de los clientes de pequeñas y medianas empresas para realizar compras en línea.
La historia del desarrollo del modelo B2B
El modelo B2B es el modelo de negocio más antiguo y desarrollado en el comercio electrónico, que puede generar beneficios y rentabilidad. Sus ganancias provienen de la reducción de diversos gastos provocada por costos de información relativamente bajos, así como de los beneficios generados por la integración de la cadena de suministro y la cadena de valor. El monto de su transacción es 10 veces mayor que el de las compras directas de los consumidores. El comercio electrónico entre empresas se ha convertido en el foco del comercio electrónico. Sus aplicaciones incluyen organizaciones industriales que conectan a sus miembros a través de redes EDI, organizaciones de integración de transacciones entre industrias basadas en cadenas comerciales y operadores de suministro y adquisiciones oportunas en línea.
Estado del modelo B2B
Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y las ventas, distribución y adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial, comparar precios, negociar, firmar un contrato, envío y, finalmente, servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan gran parte del flujo de trabajo de las transacciones y los costos de gestión, lo que reduce los costos operativos de las empresas. La conveniencia y escalabilidad de la red permite a las empresas ampliar el alcance de sus actividades, y es más conveniente y económico para las empresas desarrollarse en regiones y regiones. B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es absolutamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola. La era de actuar solos ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. La red permite que la información fluya sin obstáculos. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y mutuamente beneficiosa en mercados, productos u operaciones a través de la red, formar una integración empresarial horizontal o vertical y realizar verdaderamente un modelo de gestión logística global con escala, solidez y operación.
El modelo operativo del modelo B2B es B2B vertical
El B2B vertical (B2B vertical) se puede dividir en dos direcciones, a saber, aguas arriba y aguas abajo. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base. Los fabricantes pueden establecer relaciones de ventas con distribuidores intermedios, como el acuerdo entre Cisco y sus distribuidores.
B2B horizontal
Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando una oportunidad comercial para compradores y proveedores corporativos.
B2B es solo el comienzo del comercio electrónico para empresas, y sus aplicaciones continuarán desarrollándose y mejorando para satisfacer las necesidades de empresas en diversas industrias.
B2B autoconstruido
El modelo B2B autoconstruido de empresas líderes en la industria es una plataforma de comercio electrónico industrial basada en su propio nivel de construcción de información y con su propia cadena de suministro de productos como el núcleo. Las empresas líderes en la industria conectan toda la cadena industrial a través de sus propias plataformas de comercio electrónico, y las empresas ascendentes y descendentes de la cadena de suministro realizan información, comunicación y transacciones a través de esta plataforma.
Sin embargo, este tipo de plataforma de comercio electrónico es demasiado cerrada y carece de una integración profunda de la cadena industrial.
Industrias relacionadas
El modelo B2B de la industria relacionada es un modelo de comercio electrónico entre industrias establecido por industrias relacionadas para mejorar la amplitud y precisión de la información de la plataforma de transacciones de comercio electrónico y integrar el modelo B2B integral y el modelo B2B vertical.
Las soluciones para empresas del modelo B2B requieren del soporte de muchos sistemas para conseguir un B2B perfecto. Por ejemplo, las empresas manufactureras necesitan sistemas financieros, sistemas ERP de planificación de recursos empresariales, sistemas SCM de gestión de la cadena de suministro, sistemas CRM de gestión de relaciones con los clientes, etc. , y estos sistemas se pueden integrar orgánicamente para lograr el intercambio de información y la automatización completa de los procesos comerciales. La implementación de un sistema de este tipo requiere que las empresas inviertan considerables recursos humanos, materiales y financieros, y la mayoría de las pequeñas y medianas empresas se sentirán intimidadas por una inversión tan grande. Teniendo en cuenta las características de estas empresas, Wangxin ofrece soluciones de comercio electrónico B2B que las empresas pueden permitirse. Por un lado, las empresas pueden utilizar los productos proporcionados por Xinwang para realizar gradualmente B2B, de gama baja a alta, de simple a integral. Por ejemplo, los distribuidores pueden utilizar el sistema DRP de la nueva red según las principales características de su negocio, las empresas comerciales pueden utilizar el sistema SCM de la nueva red y las empresas centradas en ventas, servicios y otros negocios pueden utilizar el sistema CRM. Por otro lado, considerando las limitaciones financieras y de personal de algunas pequeñas y medianas empresas, la nueva red proporcionará hospedaje de software, distribución, arrendamiento de software de aplicaciones de gestión y servicios relacionados a usuarios empresariales en forma de software de aplicación ASP. proveedores de servicios. Los usuarios empresariales pueden confiar completamente la infraestructura, las operaciones comerciales y la administración de aplicaciones necesarias para las aplicaciones comerciales a proveedores de servicios de aplicaciones como Xinwen. Esto permite a los usuarios obtener tecnología de alta calidad y garantías de servicio con una inversión de bajo costo, asegurando así la implementación fluida de las estrategias corporativas de comercio electrónico. B2B es el mejor punto de entrada para que las empresas realicen el comercio electrónico y promuevan el desarrollo empresarial. El beneficio más directo para la empresa es la reducción de costos y la mejora de la eficiencia, lo que también puede generar enormes beneficios a largo plazo. En comparación con antes, la estrategia general de las empresas presta cada vez más atención a la integración con la tecnología de la información. Los directores ejecutivos de las empresas se dan cuenta de que se deben tomar medidas para mantener competitivas a sus empresas. La tecnología de la información se está convirtiendo cada vez más en una cuestión de vida o muerte para las empresas, y las nuevas inversiones en tecnología de la información pueden efectivamente mejorar la fortaleza de una empresa, no sólo mejorar sus operaciones diarias.
Los comerciantes en este modelo incluyen principalmente: usuarios (compradores), centros comerciales (vendedores), proveedores (o fabricantes), transportistas (centros de distribución), bancos y autoridades de certificación (CA) y pasarelas de pago.
Ejemplo: Vender ordenadores
1) El cliente realiza un pedido de un ordenador en el sitio web del vendedor.
2) Después de recibir el pedido, el vendedor envía inmediatamente una consulta al proveedor de la computadora.
3) El proveedor de computadoras consulta los datos del inventario de computadoras. Si la cantidad actual del inventario puede completar el pedido, el proveedor de computadoras responde y genera un cronograma de suministro.
4) El vendedor envía una consulta al sistema informático del transportista.
5) El sistema del operador primero verifica sus propias capacidades de transporte y luego proporciona un cronograma para el transporte de la computadora.
6) El proveedor del ordenador envía una confirmación del pedido al sistema del cliente.
7) El vendedor envía un aviso de entrega al proveedor según el horario del usuario, el horario del proveedor y el horario del transportista.
8) El vendedor envía un aviso de envío a la parte remitente.
9) El usuario envía una notificación de pago al banco y el banco confirma la autenticidad de la información de pago.
10) El pago comenzará después de la confirmación bancaria. Se notificará al vendedor después de la transferencia bancaria que el pago ha llegado.
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