Tengo treinta años y quiero iniciar un negocio, pero no sé cómo iniciar una empresa de limpieza.
Ésta es una industria que todo el mundo ignora. Trabajé como ama de llaves hasta los 21 años, que son 12, y como mencioné en la introducción, tenía una deuda de 6 millones y finalmente dependí de las tareas del hogar para ganarme la vida. Hoy en día, la empresa está a la vanguardia en la región, con unos ingresos anuales de más de 654,38 millones de yuanes.
La limpieza no es una profesión elevada. Cuando se trata de tareas del hogar, lo primero que nos viene a la mente es una niñera de limpieza, que limpia, lava la ropa y cocina para cada familia, o mejor aún, una niñera de confinamiento y una niñera. Hoy en día, las más populares recepcionistas y responsables de atención sanitaria a domicilio también forman parte del servicio de limpieza.
La gente común y corriente no tiene dinero ni recursos, y el umbral es demasiado alto para que podamos lograrlo. Por ejemplo, abrir una tienda y fabricar requiere una gran inversión inicial, los ingresos son inestables y el riesgo es demasiado alto, así que no lo considero.
En el actual auge relacionado con Internet, aunque la inversión no es grande, requiere estar muy familiarizado con la tecnología, los negocios y los modelos operativos de Internet. En realidad, es difícil hacerlo si no. No tengo una gran experiencia.
El servicio de limpieza es un servicio que no requiere de una gran inversión para controlar riesgos, por lo que es un proyecto que se puede probar.
El servicio de limpieza tiene varias características que brindan a la gente común la oportunidad de iniciar sus propios negocios:
1. Existe una gran demanda en el mercado. Los servicios de limpieza involucran más de 20 categorías y más de 200 artículos de servicio específicos. Además de los servicios habituales de limpieza, niñera y tratamiento de aguas residuales, también están surgiendo servicios como la limpieza de electrodomésticos. Además del formaldehído, también están el almacenamiento y la organización. Ya sea una ciudad de primer o segundo nivel o un condado pequeño; ya sea una familia, una empresa o un lugar, la demanda de servicios de limpieza es enorme.
Un informe publicado por iiMedia Consulting muestra que el mercado interno ha mantenido una tasa de crecimiento de casi el 30% en los últimos años. El tamaño total superará el billón este año y las perspectivas del mercado son muy amplias.
2. El servicio de limpieza de bajo costo en la etapa inicial es el servicio puerta a puerta, y el costo de alquiler es muy bajo, al mismo tiempo. relativamente flexible. En la actualidad, la mayoría de las empresas nacionales adoptan el modelo de cooperación. Primero toman la orden y luego se la entregan a las tías domésticas que cooperan para que la realicen. Esto garantiza que básicamente no tengan aportación de personal y reduce en gran medida sus propios riesgos.
3. El nivel de gestión de sus pares es bajo. Cuando se habla de comercio electrónico, se piensa en Taobao y JD.COM; cuando se habla de agencias de bienes raíces, se piensa en Lianjia y yo amo a mi. hogar. Pero cuando se trata de industrias nacionales, no se puede pensar en ninguna gran empresa nacional. ¡Porque no lo hay!
Los amigos que estén familiarizados con las tareas domésticas deben saber que los aproximadamente 90 gerentes en China son originalmente tías y maestras de las tareas domésticas. Gracias a mis buenas habilidades, acumulé algunos clientes, así que monté mi propia empresa de limpieza para trabajar sola.
Estas personas son excelentes en los servicios de limpieza, pero el problema es que no entienden cómo funciona la empresa. Entonces su situación actual es la siguiente: pueden ganar algo de dinero, pero no pueden hacer mucho.
En este caso, si puedes dominar ciertas habilidades comerciales, es muy fácil superar a estos pares.
La demanda del mercado es grande, la inversión inicial es baja, el nivel de gestión de sus pares es bajo y la industria es inmadura, lo que ilustra las oportunidades que existen en el mercado interno y también nos brinda a la gente común una Oportunidad de iniciar un negocio y hacer nuestro propio negocio.
Durante la crisis financiera de 2008, perdí todos mis bienes y tenía una deuda de más de 6 millones. Tuve la oportunidad de trabajar para una empresa de limpieza para ganar dinero y pagar mi deuda. He trabajado en una empresa de limpieza durante más de dos años. En este proceso, vi las perspectivas de la industria de limpieza, aclaré el modelo de negocio de la industria de limpieza y gané algo de dinero para pagar algunas deudas. Pero todavía estamos lejos de poder pagar 6 millones. Con la idea de pagar la deuda lo antes posible, decidí iniciar mi propio negocio, así que vine a Shijiazhuang y abrí mi propia empresa de limpieza.
Cuando llegué por primera vez a Shijiazhuang, solo tenía una tarjeta de crédito con un límite de 30.000 yuanes (todo el dinero que ganaba antes lo pagué). No tengo dinero ni recursos, así que sólo puedo operar publicando pequeños anuncios y, a menudo, el agente inmobiliario me pilla. Tuve que seguir poniendo multas, pero finalmente la propiedad realmente no se movió y accedió a dejarnos publicar un anuncio para un espacio pequeño. De esta manera, nuestro negocio mejoró gradualmente.
Este es el espacio publicitario que nos cede la empresa gestora de la propiedad. El anterior ya no existe, ahora este.
Más tarde, a través de las tarjetas de compras del grupo de limpieza de fin de año, listas de proyectos, cooperación inmobiliaria y otros negocios, mi empresa de limpieza finalmente se estabilizó y se desarrolló lentamente. Ahora se ha convertido en una de las principales empresas nacionales de Shijiazhuang, con ingresos anuales superiores a los 10 millones.
Housekeeping tiene más de 20 categorías y más de 200 servicios específicos. Diferentes mercados son adecuados para diferentes negocios. Principalmente me dedico a tres negocios: cooperación inmobiliaria, tarjetas de compra grupal de fin de año y listas de proyectos.
1. Cooperación inmobiliaria: negocio fundamental La cooperación inmobiliaria es mi negocio fundamental y garantiza la supervivencia de la empresa.
La mayoría de las empresas nacionales recibirán negocios a través de pequeños anuncios, 58 anuncios, etc., pero este método es muy inestable y el costo de la publicidad es alto. Y a través de la cooperación y empresas conjuntas con propiedades residenciales, he establecido relaciones de cooperación con casi 30 propiedades en Shijiazhuang y he obtenido más de 654,38 millones de recursos de clientes de alto nivel.
Establecer cooperación con Henghui Property.
Cuando los clientes necesiten servicios de limpieza, niñera, niñera y otros servicios, pueden contactar directamente con la propiedad. El agente de bienes raíces nos dará una lista y le brindaremos servicios en su puerta.
La cooperación inmobiliaria y las empresas conjuntas son una situación en la que todos ganan. Para nosotros, hemos obtenido recursos estables de clientes de alto nivel de más de 654,38 millones para los clientes, es más seguro elegir empresas nacionales con cooperación en la administración de propiedades, para los propietarios, podemos brindarles servicios de limpieza mejores y más estandarizados; ganando El propietario está satisfecho y el propietario también puede obtener algunas comisiones comerciales.
En una evaluación interna realizada por Evergrande, entre más de 200 empresas nacionales que cooperan con Evergrande, ocupamos el primer lugar en múltiples dimensiones, como volumen unitario, volumen unitario, índice de elogios de los clientes, etc.
2. Tarjeta de compra grupal de fin de año: negocio de flujo de caja La tarjeta de compra grupal de fin de año es un negocio que debo hacer todos los años y los resultados son muy buenos cada año. La razón por la que decimos que este es un negocio de flujo de caja es que este negocio nos permite obtener una gran cantidad de ventas en un corto período de tiempo. En el primer año de mi negocio, obtuve ventas por más de 400.000 yuanes en 40 días.
Tarjeta de compra grupal de fin de año
¿Cuál es el concepto de este negocio? Cada año, antes del Festival de Primavera, muchas empresas realizarán algunas actividades para recompensar el bienestar de los clientes y empleados, y enviarán algunos obsequios a los clientes y empleados. Mi tarjeta de compra de grupo de limpieza de fin de año se basa en esta idea: emitir tarjetas de limpieza a clientes y empleados después de recibir las tarjetas, pueden contactarnos para solicitar servicios de limpieza.
Es posible que muchos amigos no entiendan esta idea, así que pensemos en ello de esta manera: supongamos que te casas y tienes dos amigos, A y B. El amigo A no asistió a la boda y te envió un regalo rojo de 500 yuanes. sobre. . El amigo B no solo asistió a su boda, sino que también estuvo ocupado con su boda. ¿Qué amigo crees que es más considerado? ¡Definitivamente B!
Lo mismo ocurre con los regalos. Cuando le das un regalo a alguien, le das una tarjeta de compra, un vale de regalo... la otra persona se siente más educada que un corazón. Además, cuando enviaste la tarjeta de limpieza, era el momento de la limpieza hace un año y la otra parte sintió que estabas pensando en él con atención. Al mismo tiempo, cuando la casa de la otra persona está limpia, no sólo el propio cliente/empleado, sino también la familia de la otra persona pueden sentir su cuidado.
Nuestro negocio de tarjetas de limpieza de fin de año ha sido un gran éxito desde su lanzamiento. En la actualidad, mantenemos una cooperación estable con los principales bancos y empresas locales, y el monto de compra de cada unidad oscila entre decenas de miles y cientos de miles.
Envíe una tarjeta de compra de grupo de limpieza de fin de año al banco por cientos de miles.
3. Lista de proyectos: la cooperación inmobiliaria y las tarjetas de compra de grupos de limpieza de fin de año frente a negocios rentables están orientadas a las familias y tienen bajos márgenes de beneficio, por lo que la atención se centra en el número de clientes. El negocio de pedidos de ingeniería se caracteriza por grandes márgenes de beneficio y grandes cantidades de servicios únicos, lo que lo convierte en nuestro negocio rentable.
Los servicios comunes de órdenes de trabajo incluyen recuperación de tierras y limpieza de edificios residenciales, limpieza general de centros/lugares comerciales y mantenimiento diario. Estas grandes áreas varían desde unos pocos miles de metros cuadrados hasta cientos de miles de metros cuadrados, por lo que el valor del contrato generalmente oscila entre cientos de miles y varios millones.
Recuperación de terrenos y limpieza de edificios residenciales
En muchos lugares, el negocio de pedidos de proyectos se encuentra actualmente en un estado en el que algunas personas lo hacen y nadie lo ejecuta. Es decir, si el propietario necesita limpieza, puede ponerse en contacto con la empresa de limpieza y la otra parte lo hará a continuación. Las empresas nacionales generalmente no toman la iniciativa de gestionar los pedidos de proyectos.
Una razón es que el negocio de pedidos de proyectos es relativamente pequeño y la otra razón es que los pedidos de proyectos tienen plazos ajustados y la mayoría de las empresas nacionales no pueden completarlos a tiempo.
Sin embargo, considero la lista de proyectos como un negocio prioritario. Nuestra empresa cuenta con personal dedicado responsable de ejecutar la lista de proyectos. Por lo general, tengo una buena relación con los administradores de logística/propiedad de varias unidades, centros comerciales y lugares. Siempre que tengan necesidades, se comunicarán con nosotros lo antes posible.
El beneficio neto anual del negocio de hojas de proyectos de nuestra empresa es de alrededor de 500.000-600.000.
Soy ama de llaves desde hace más de diez años. De hecho, fue después de 2015 cuando realmente gané dinero. Cuando me comuniqué antes con el presidente de la Asociación de Economía Doméstica de Hangzhou, la otra parte estuvo de acuerdo con esto. En la actualidad, la industria nacional mantiene una tasa de crecimiento de más del 20% cada año y se espera que la escala supere el billón este año. El mercado es enorme, pero el mercado interno aún está lejos de estar maduro. Este camino es nuestra oportunidad.
Así que creo que la limpieza es una oportunidad adecuada para que la gente corriente inicie un negocio en los próximos diez años.