¿Cómo vender LED?
1. Análisis de mercado de lámparas LED de alta potencia
1 Análisis del estado de marketing
New Vision Optoelectronics es. comprometidos con la I+D y la aplicación de lámparas LED de alta potencia. La visión es lograr una iluminación universal con luces LED de alta potencia. Las avanzadas tecnologías de investigación y desarrollo de la compañía, como el diseño de fuentes de alimentación de corriente constante multicanal, representan la tendencia de desarrollo de la tecnología en el campo del futuro. Desafortunadamente, nuestra empresa carece de canales de ventas y métodos de marketing maduros en la industria LED. Como eslabón intermedio en la cadena industrial, si la tecnología, el diseño, la fabricación y el marketing no se pueden integrar, es básicamente imposible ganar este concurso de iluminación LED.
Para la inversión en canales, debemos estudiar las similitudes y diferencias entre los intereses centrales de los comerciantes de canales y los intereses centrales de las empresas. En la actualidad, nuestra empresa debe trabajar con fabricantes de chips ascendentes para hacer publicidad y educación, integrarse en la industria de la iluminación y cooperar con distribuidores poderosos para vender productos a través del diseño decorativo y el diseño de iluminación. A diferencia del marketing de productos de iluminación tradicionales, los clientes finales del marketing de iluminación LED son más agencias gubernamentales. Por lo tanto, el marketing relacional afectará inevitablemente a la industria de la iluminación LED como concepto central del marketing. Sin embargo, aunque el marketing relacional sea una estrategia, también es una táctica. Sólo puede ser efectivo después de un acceso completo al canal. Por lo tanto, lo más crítico es cómo construir un modelo de marketing para la iluminación LED y completar la inversión del canal en productos de iluminación LED. Esto nos devuelve al origen del marketing chino: el canal es el rey.
Esperamos confiar en los recursos de productos existentes de la empresa para abrir nuevos canales de ventas, aprovechar el potencial de ventas y lograr los próximos objetivos de desarrollo de la empresa. En la actualidad, la iluminación LED doméstica tiene canales maduros y es un mercado competitivo. La estrategia competitiva en un mercado competitivo es adaptarse rápidamente al entorno, aprender de las fortalezas de los demás, integrar varios métodos de marketing y obtener un conjunto de métodos de marketing adecuados para la implementación de nuestra empresa.
Al mismo tiempo, a través del análisis de los canales existentes, todavía encontramos que existen ciertos puntos ciegos en los canales. Estos puntos ciegos son nuestros puntos de entrada y nuestras oportunidades. Estos puntos ciegos incluyen: una transformación insuficiente de los canales tradicionales a los canales modernos y los canales emergentes pueden utilizarse directamente para encontrar clientes adecuados. En lo que respecta a nuestra empresa, la iluminación comercial puede considerarse un descubrimiento importante para el desarrollo futuro. El establecimiento de canales de comercialización de iluminación comercial puede ampliar aún más el espacio de mercado de los productos.
2. Oportunidades para las empresas nacionales de iluminación LED de alta potencia
(1) Actualmente no existe un líder de mercado real en la industria de iluminación LED nacional, pero es un capital y una tecnología. -industria intensiva.
(2) Con el fuerte apoyo de las políticas nacionales, la innovación de productos y la innovación de canales tienen un mayor margen de operación en la industria. (3) Aprovechar la investigación y el desarrollo de tecnología para ahorrar costos de canal y lograr inversiones de canal y ventas de proyectos más eficientes. (4) El mercado de iluminación LED de alta potencia es enorme y tiene amplias perspectivas, pero hay pocas marcas con una fuerza competitiva integral. Muchas empresas de iluminación LED de segundo y tercer nivel generalmente permanecen en la etapa de competencia de precios de bajo nivel, carecen de conocimientos y métodos de marketing sistemáticos y aún no han formado una marca líder sólida en el mercado nacional.
(5) Las ventajas de la fabricación profesional a gran escala pueden organizar la cadena de suministro a un costo menor; el ajuste y la reforma del sistema de comercialización pueden ampliar la inversión a través de canales más eficientes y mejorar la ejecución de primera línea. del mercado.
(6) Las empresas de la industria necesitan urgentemente romper con los conceptos originales de gestión de marketing dentro de la empresa y atreverse a enfrentar los desafíos del mercado en lugar de perder pasivamente oportunidades de mercado.
3. Amenazas de empresas nacionales de iluminación LED de alta potencia
(1) El umbral de entrada para la industria es relativamente bajo. En los últimos años, decenas de empresas han entrado en la industria cada año y muchas han quebrado o salido.
(2) La competencia por proveedores de canales ventajosos y recursos de relaciones de ingeniería es feroz.
(3) Los cambios en la competencia y la asignación de capital, tecnología y canales son cada vez más complejos.
(4) Las empresas del sector se quedan atrás en prestar atención al marketing y la creación de marca. Si no pueden apoderarse rápidamente de los recursos del mercado en un corto período de tiempo, sus competidores pueden detenerlos de raíz.
(5) La clave del éxito es si la planificación y la implementación del marketing pueden unificarse.
2. Análisis del mercado objetivo
Las lámparas LED de alta potencia tienen las ventajas de ahorro de energía, ahorro de energía y larga vida útil. Con el apoyo de políticas nacionales, han desencadenado un mercado enorme. oportunidades. Además del alumbrado público, las luces LED de alta potencia también se utilizan ampliamente en la iluminación exterior, como fábricas corporativas, estadios, gimnasios, talleres de fábricas y otros clientes objetivo. Determine el mercado objetivo actual en función de la situación real de la empresa y la aplicabilidad del producto.
En la actualidad, la empresa promueve principalmente luces de bahía alta y baja, luces de taller y luces de túnel, principalmente para empresas con talleres de producción, unidades con necesidades de iluminación y empresas mineras.
1. Empresas privadas
Las empresas privadas prestan más atención a la conservación de energía y la reducción de emisiones y están muy entusiasmadas con el ahorro de costos de producción empresarial. Ante esta situación, podemos realizar planes de modificación de iluminación según los diferentes entornos de trabajo de la empresa, para lograr el propósito de ahorrar en la factura eléctrica. Las empresas viables actualmente son principalmente empresas privadas orientadas a la producción, que generalmente tienen grandes talleres de producción tipo taller y tienen grandes intenciones de renovar la iluminación. Estas empresas pueden considerarse objetivos laborales y centrarse en el desarrollo.
2. Sistema bancario
A través de las amplias relaciones en el sistema bancario se obtiene información sobre los grupos actuales de clientes bancarios y mediante el filtrado de datos se obtienen empresas con mayor viabilidad de transformación de la iluminación. y se llevan a cabo proyectos clave.
3. Sistema educativo
Iluminación de estadios escolares, alumbrado público de campus, iluminación de estadios, etc. , es también un mercado muy potencial. En la actualidad, de acuerdo con las necesidades reales de iluminación de los nuevos campus y campus, podemos utilizar la transformación de la iluminación de los campus originales como un gran avance para ingresar al mercado educativo. Dependiendo de las características del sistema educativo, se pueden lograr avances caso por caso para las escuelas individuales, o a través de la autoridad superior de la escuela, la Oficina de Educación.
4. Sistema de Oficinas de Cría de Animales
En la actualidad, las empresas de producción de carne y productos cárnicos bajo el sistema de cría de animales también son un mercado muy grande. De acuerdo con las diferentes necesidades de dichas empresas, elaboraremos nuevos planes de ahorro de energía y planes de renovación y, al mismo tiempo, realizaremos análisis de costo-beneficio para las empresas para promover la cooperación en renovaciones que ahorren energía.
5. Sistemas industriales y mineros
Según las características de las minas, las minas de carbón y otras empresas, se pueden promover vigorosamente productos como las farolas y las luces de túneles. En la actualidad, el mercado de renovación de iluminación en minas de carbón y otras empresas también es muy impresionante. En respuesta a las necesidades especiales de las empresas en cuanto a lámparas (como las a prueba de explosiones), formulamos planes de modificación razonables. Lograr el propósito de ahorro de energía empresarial.
Materiales de referencia:
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