La historia empresarial de It Girl
La historia empresarial de It Girl
La historia empresarial y rica de la industria de TI
Es raro tener un nombre tan elegante: Tong Yu. En cualquier novela urbana moderna, el nombre de la heroína es perfecto: romántico pero sin pretensiones, delicado pero sutil. Da la casualidad de que es una mujer tan hermosa como su nombre. En la industria de las ventas de TI, que pertenece a los hombres, hace negocios en la palma de sus manos, dejando atrás a todos los hombres.
Lo sorprendente es que cuando Zhou Tongyu, que tenía unos 20 años, se hizo a la mar sola en 1994, no tenía casi nada más que su belleza juvenil, un diploma Fudan y el deseo de ganar y no de ganar. ¿¡Ser superada por los demás!? Sin fondos, no tenía experiencia profesional, ni apoyo de amigos y familiares, ni conexiones en la industria que planeaba dedicarse.
Luego, en menos de dos años, su empresa se convirtió en el mayor distribuidor de TI del este de China.
¿El que va descalzo no tiene miedo del que lleva zapatos? Cuando no tienes nada, ¿qué más no te atreves a hacer?
¿Desde una empresa de venta de ordenadores con cuatro personas hasta? la industria china de TI ocupa el cuarto lugar entre los diez principales distribuidores (los tres principales tienen una sólida experiencia gubernamental o de inversión extranjera, desde comenzar con créditos sin capital hasta tener una facturación anual de más de 3 mil millones de yuanes gracias a la expulsión de automóviles públicos); para encontrar clientes durante tres años consecutivos Clasificado entre los 5 primeros de las 100 empresas privadas más importantes de Shanghai. Todo esto le llevó a Zhou Tongyu sólo 10 años. En 10 años, Zhou Tongyu pasó de ser una mujer corriente a agente general de IBM, DEC, Apple, HP y Compaq en China, y se convirtió en vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Empresarios de China, representante del Congreso Popular Municipal de Shanghai. uno de los diez jóvenes destacados de Shanghai y un canal de TI chino Elite. En los últimos 10 años, Zhou Tongyu ha visto el destello de una espada y la sombra de una espada, y ha visto a sus competidores caer uno tras otro. p>
Zhou Tongyu inició un negocio y creció. Cuando otros cayeron, Zhou Tongyu siguió adelante.
¿Cómo hizo todo esto una mujer pequeña? En otras palabras, ¿cómo una pequeña empresa se hizo grande rápidamente?
Echemos un vistazo más de cerca a la experiencia empresarial de Zhou Tongyu.
El carácter es el destino
? Parado en la calle y mirando hacia arriba, puedes ver exuberantes plátanos verdes por todas partes, enérgicos y extravagantes, pero también con un poco de vacío y soledad después del el sol brilla. ?La escena callejera en Shanghai cuando Zhou Tongyu comenzó su negocio ha quedado profundamente grabada en su memoria. En aquella época, vestía un traje profesional todos los días, se metía en un autobús a la sombra de los sicomoros moteados y iba a "barrer las calles" en una parada para vender los 20 ordenadores portátiles que había comprado a crédito.
En ese momento, Zhou Tongyu tenía una fuerte expectativa en su corazón: "¡Debes ser una persona excelente!" Esta expectativa ha entrado en su vida desde la infancia y ha afectado su vida.
Cuando era niño, sus padres vivían en Beijing y Zhou Tongyu creció con su abuela. Los dos vivían en la pobreza. La realidad de que debe ser independiente y autosuficiente le enseñó a planificar y organizar las cosas cuidadosamente desde que era niña. Qué tipo de cosas debe hacer ella misma y qué tipo de cosas necesitan la ayuda de los vecinos. Cuando encuentre una oportunidad adecuada para expresar su gratitud a los demás cuando haya ayudado a otros, debe observar sus palabras y emociones. El pequeño Tongyu tiene hermosos rasgos y consideración, y gradualmente se convierte en un "espíritu humano".
El abuelo y el nieto dependen el uno del otro de por vida, y Zhou Tongyu lo es todo para la abuela. Durante el año del examen de ingreso a la universidad, Zhou Tongyu movía un taburete y se sentaba bajo la farola en el callejón todas las noches para revisar su tarea, mientras su abuela se abanicaba detrás de ella para refrescarse del calor. La mañana del examen, para animar su discurso, su abuela le compró un "pastel Dingsheng". La sala de examen estaba frente a su casa. Tan pronto como Zhou Tongyu salió del examen, vio a su abuela de cabello blanco parada en el callejón bajo el sol abrasador, esperándolo. En ese momento, se hizo una promesa en su corazón. que ella recordará hasta el día de hoy: "Definitivamente estaré a la altura de ella". Mis expectativas para mí son hacer que mi abuela piense que soy una excelente persona, y definitivamente le entregaré un excelente examen. A partir de entonces, siempre se esforzó por obtener 100 puntos en los exámenes y ganó el primer lugar cada año. Fue calificado como un cuadro estudiantil sobresaliente cada año y recibió el honor de participar en el campamento de verano de forma gratuita todos los años.
Hoy, frente a los periodistas, Zhou Tongyu dijo con una sonrisa que la búsqueda de la perfección es un rasgo de Virgo. De hecho, si miramos atentamente hacia atrás, las buenas cualidades que cultivó en su adolescencia, como la inteligencia, la capacidad de comunicación, el amor por la vida colectiva, la gratitud por los demás, la falta de voluntad para ocupar el primer lugar en todo y su propia ambición en todo, son las cualidades que darán forma a su extraordinario futuro. La mano del destino. Ella dijo: "Si una persona desarrolla un buen carácter, tendrá buenos hábitos y definitivamente tendrá un buen destino". ?
Avance rápido hasta 1993. Zhou Tongyu, quien se graduó en el Departamento de Economía de la Universidad de Fudan, ha sido presidente del sindicato de estudiantes, tiene varios años de experiencia laboral y ha filmado varias series de televisión. Tiene el coraje suficiente para venir al mundo por su cuenta. Pero justo cuando soñaba con tejer su propio esplendor, ¿su destino dio un vuelco?
¿Estudió en Estados Unidos, pero abandonó a mitad de camino porque su abuela estaba gravemente enferma? Abrió un salón de belleza, pero carecía de fondos. Todo fracasó;
¿Solicitó una empresa extranjera, pero todo desapareció por error?
¿Zhou Tongyu, que siempre había sido? Acostumbrado a tocar puertas con éxito, de repente se encontró con una serie de contratiempos. Su vida estaba perdida y su orgullo estaba con él.
En ese momento, se dio cuenta de que los sucesivos reveses significaban que el pastel nunca volvería a caer del cielo. Apretó los dientes y se animó a aferrarse a su corazón joven y frívolo. En 1994, el mercado de las computadoras estaba en auge en China, el pastel se hacía cada vez más grande y las raras computadoras portátiles eran aún más atractivas y generaban enormes ganancias. Zhou Tongyu estaba tan decidida que encontró cuatro socios con ideas afines y decidió vender computadoras portátiles. De ahora en adelante, ¿solo lo haría por sí misma? ¡Estableció una pequeña empresa llamada Weida! Las cuatro personas pobres no tenían capital, por lo que. Finalmente le pedí a alguien que le prestara 20 yuanes a crédito. Una computadora portátil IBM.
Hay un período de facturación para bienes de crédito, 20 computadoras, 30 días para liquidar la cuenta. Si no puedes vender todos los bienes, tienes que cerrar la puerta y marcharte.
Temprano en la mañana, las ramas de sicómoro en Maoming Road fuera de la ventana son exuberantes y frondosas. Zhou Tongyu abrió los ojos en la estrecha cama plegable y miró las 20 computadoras en la esquina. Estaba un poco confundida y confundida. Ella nunca ha hecho negocios, y mucho menos experiencia en ventas, no tiene fondos, tecnología, clientes ni publicidad. ¿Cómo se pueden vender estos productos? p>
Ella lo sabe: todos los distribuidores secundarios como ella en Shanghai están fabricando terminales, y las enormes ganancias de varios miles de yuanes por unidad (el precio del terminal es de 20.000 a 30.000 yuanes por unidad) son realmente tentadoras. Esas empresas les están vendiendo una. uno por uno, si haces clic en el suelo y lo mueles, puedes ganar mucho dinero si negocias un trato, porque el mercado de Shanghai es tan grande que siempre hay gente dispuesta a pagar precios altos. Pero vender a un precio elevado es realmente lento y hacerlo usted mismo equivale a esperar la muerte. ¿Cómo podemos vender los productos en 30 días? Zhou Tongyu tuvo una epifanía y decidió encontrar una nueva manera: "Llegaremos al mercado a un precio bajo. Siempre que haya una ganancia de 500 yuanes por unidad, lo haremos". venderlo." Aunque soy cliente final, también vendo los productos al por mayor a distribuidores que los venden a precios elevados.
No hay tiendas terminales y no hay recursos humanos, materiales, financieros ni de tiempo para desarrollar clientes finales. Esta parte del mercado solo puede considerarse como un mercado secundario, y el mercado clave son los distribuidores. . En primer lugar, todos los distribuidores están ahí y encontrarlos es fácil; en segundo lugar, los distribuidores necesitan envíos grandes y rápidos, y las transacciones expertas son concisas; en tercer lugar, pueden obtener los productos más recientes y más rápidos por sí mismos, y pueden obtenerlos de otros; los distribuidores antes de que lleguen los nuevos productos, hay una diferencia horaria y los productos se les envían; en cuarto lugar, la rápida rotación está en línea con las características de los productos de TI que se actualizan rápidamente.
¡Una palabra, rápido! Aquí es exactamente donde está tu destino.
Entre altas ganancias y una rápida rotación, Zhou Tongyu, que estudió economía, instintivamente eligió precios bajos y una rápida rotación, lo cual está en línea con los principios más esenciales de los negocios. ?Para hacer negocios, hay que ser rápido. ¿Cómo puede tener tiempo para seguir los movimientos y ser indeciso? No hay necesidad de conceptos comerciales complicados e ideales profesionales al comienzo de un negocio, de ahí toda la connotación de mi primero. El negocio consiste simplemente en utilizar el poder físico y mental para que esto suceda. Las cosas se venden rápidamente.
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