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Pero ¿sabes lo que significa ganar dinero pagando por conocimiento? Algunas personas dirían que se gana dinero vendiendo cursos; otras piensan que se gana dinero vendiendo libros y otras piensan que se gana dinero vendiendo planes. En realidad no.
Fan Deng ganó 5 mil millones en dos años, no vendiendo cursos o membresías, sino que se apoderó de los dividendos del mercado empresarial.
1. El modelo de ganancias detrás del pago por conocimiento
2. El mercado empresarial es el negocio más grande.
3. Plataforma + nuevo modelo personal
Uno
Echemos un vistazo a los datos primero: se espera que el tamaño general del mercado de pago por conocimiento en 2021 serán 70 mil millones de los cuales, el volumen de ventas de conocimiento pago de cierta música será de 30 mil millones en 2021.
Bajo la tentación de un mercado e intereses tan grandes, cada blogger de conocimiento y blogger de negocios ahora está afilando su cuchillo y preparándose para cortar puerros con conocimiento.
Pero la comprensión de la mayoría de la gente sobre pagar por el conocimiento todavía se encuentra en la etapa de vender cursos, es decir, convertir su experiencia, conocimiento o ciertas habilidades en cursos en línea, y luego a través de videos cortos, transmisiones en vivo, artículos, etc. Formas de promover las ventas.
Este tipo de modelo de realización de pagar por el conocimiento es lo mismo que vender bienes para ganar la diferencia de precio. Solo puedes intercambiar un martillo una vez y cortar los puerros una vez.
Entonces, si quieres ganar mucho dinero pagando por conocimientos, no solo vendas cursos, sino que también aprendas a vender modelos.
¿Cuál es el modelo de ventas? Tomemos como ejemplo a Fan Deng. Pudo ganar 5 mil millones en dos años gracias al modelo de negocio que hay detrás.
Fan Deng primero se centró en su IP personal, lanzó contenido a través de videos cortos, construyó la marca IP y atrajo a una gran cantidad de fanáticos.
Cuando la IP personal de Fan Deng ha ganado un cierto grado de popularidad y ha acumulado una gran cantidad de fans, se puede construir una comunidad en torno a la IP personal.
La comunidad aquí no se refiere a un chat grupal; se refiere a una organización de ideas afines (una organización a la que le encanta escuchar los libros de Fan Deng).
Después de que Fan Deng estableció la comunidad, creó una aplicación para un club de lectura, creó un circuito comercial cerrado y logró ganancias en varios niveles.
II
La mayoría de la gente cree que Fan Deng creó su propia aplicación de club de lectura solo para vender a los miembros del club de lectura.
Si Fan Deng solo gana dinero vendiendo miembros y conocimientos, será difícil ganar 50 millones en dos años, y mucho menos 5 mil millones.
El verdadero propósito de la aplicación Book Club de Fan Deng es empaquetar sus conocimientos y productos (Book Club) en proyectos empresariales.
De esta manera, puedes matar dos pájaros de un tiro: uno es vender miembros del club de lectura; el otro es empaquetar el club de lectura como un proyecto comercial y venderlo como agente.
Debido a que vender un miembro solo cuesta unos pocos cientos de yuanes, vender un agente puede costar cientos de miles; y los agentes de venta también pueden ayudar a los clubes de lectura a crear cuentas matrices con la ayuda de los clubes de lectura a vender miembros; para lograr el efecto de fisión.
Actualmente, Fan Deng Reading Club tiene casi 500 cuentas matrices, la mayoría de las cuales son operadas por agentes. El equipo de medios de Fan Dengxin es el principal responsable de la producción de contenido.
Se puede ver que los cursos sobre conocimientos pagados son sólo accesorios de producto. Lo que realmente hizo que Fan Deng ganara 5 mil millones en dos años fue el mercado empresarial y los agentes que venden clubes de lectura.
Casi todas las personas con unos ingresos anuales superiores a los 100 millones, incluidos los blogueros de conocimiento y de negocios, han aprendido del modelo de Fan Deng.
Por ejemplo, muchos blogueros importantes ahora están reclutando socios comerciales, con el propósito de cobrar tarifas de franquicia y realizar operaciones matriciales con la ayuda de socios.
Para poner otro ejemplo, muchas plataformas de vídeos cortos ahora venden cursos de 9,9. El producto que realmente genera dinero no es vender cursos de 9,9, sino un agente de ventas. Porque solo puedes ganar unos pocos dólares a la vez vendiendo cursos, pero puedes ganar miles a la vez vendiendo agentes.
Tres
¿Por qué no es tan rentable vender cursos de conocimiento pagos como vender proyectos? La razón es simple: hay más personas que quieren iniciar un negocio y ganar dinero que personas que quieren aprender.
Al igual que en la industria de la restauración actual, debido a que hay restaurantes en todas partes, el mercado de consumo del extremo C es demasiado competitivo, por lo que se puede ganar menos dinero abriendo un restaurante y la tasa de éxito es baja.
En este momento, los propietarios de restaurantes inteligentes saldrán del mercado de consumo del extremo C, agruparán sus hoteles en proyectos y entrarán en el mercado empresarial del extremo B para vender agentes de franquicia y ganar dinero de las personas que quieran. para abrir restaurantes.
Abrir una cadena de tiendas no solo puede generar dinero con las tarifas de franquicia y la cadena de suministro final, sino que también puede ayudar a más personas a promocionar sus marcas.
¿por qué no?
Por la misma razón, ya sea que quieras vender cursos o cualquier producto hoy, debes aprender de Fan Deng y de las cadenas de restaurantes, empaquetar el producto, ingresar al mercado empresarial, ganar dinero a través de las ventas y luego solo. Entonces podrás hacer más grande tu negocio y ganar más.
Esto no se debe solo a que cada vez hay más personas que desean iniciar un negocio, sino que, lo que es más importante, con el empoderamiento de las plataformas de redes sociales, como los videos cortos, ahora todos pueden convertirse en una economía individual independiente. Se pueden vender productos, cursos y conocimientos a través de videos cortos, transmisiones en vivo, etc.
Cuando todos se conviertan en una entidad de tráfico y una economía independientes, no importa qué negocio quiera hacer o ganar más dinero, necesita tener una plataforma pensando a través de la plataforma + un nuevo modelo individual, para llevar a más personas a. ganar dinero juntos.