Muestra de planificación del plan de ventas de fertilizantes 2017 (2)
En la nueva era, las empresas de fertilizantes deben partir de la situación real de cada empresa, tomar la calidad del producto como base, perfeccionar constantemente los puntos de venta del producto y llevar a cabo un desarrollo integral basado en sobre profesionalismo, enfoque, sencillez y repetición, promoción y publicidad, implementar marketing combinado de marca, producto, calidad, servicio y canal, y tomar el camino de la intensificación. Además, a medida que la industria de los fertilizantes crece y se fortalece, han surgido muchas agencias de consultoría de planificación de marcas agrícolas, que son buscadas por muchas empresas de fertilizantes emergentes. Muchas experiencias exitosas de marketing y promoción en otras industrias también se han reenvasado y trasplantado a la industria de los fertilizantes, lo que seguramente promoverá el rápido desarrollo de toda la industria de los fertilizantes.
Los fertilizantes se han vuelto cada vez más homogéneos en los últimos años, con marcas numerosas y mixtas. La proliferación de diversos anuncios ha provocado un enorme desperdicio de recursos a productores y consumidores. Aunque el autor ha estado involucrado en la investigación, el desarrollo y la promoción de tecnología de fertilizantes durante muchos años, frente al mercado actual de fertilizantes, todavía siento profundamente la dificultad de construir una marca y promover fertilizantes. No es fácil que los nuevos fertilizantes destaquen entre muchas marcas y aumenten tanto en cantidad como en precio. Pero es muy importante que la marca de fertilizantes sea profesional, centrada, repetitiva y sencilla. Entonces, cómo mejorar rápidamente la influencia de la marca y aumentar la participación de mercado no son más que los siguientes métodos efectivos.
Los medios profesionales crean conciencia de marca
Desde el año 2000, se abren todos los números de "China Agriculture Materials Weekly" (anteriormente "China Cooperación Times Número especial de materiales agrícolas"), Ruihe The Blunt 4 El anuncio rectangular colgante de ×6 cm para fertilizantes llamará la atención de todas las personas que suministran y venden insumos agrícolas. Fue esta pequeña página, cantada y apelada repetidamente, la que hizo que los comerciantes de insumos agrícolas recordaran a Ruihe Fertilizer. También debido al profundo impacto de los "Materiales agrícolas de China" en los sistemas de suministro y comercialización en todos los niveles del país, se ha ganado la atención y el favor de personas de alto nivel en la industria de materiales agrícolas.
Introducir rápidamente las ventas de productos mediante la promoción de la agricultura
Ruihe Fertilizer ha elegido la vía rápida profesional de combinar tecnología agrícola y promover la tecnología agrícola y los fertilizantes. En cooperación con la Academia de Ciencias Agrícolas de Jiangsu, la Facultad de Agricultura de la Universidad de Yangzhou y el Centro de Extensión de Tecnología Agrícola de Taixing, se han abierto campos experimentales de fertilizantes compuestos de Ruihe en más de 30 condados de toda la provincia. A través de la promoción experimental en áreas clave, se ha acumulado una gran experiencia valiosa y se han producido una serie de CD promocionales sobre imagen corporativa y mejoramiento científico, que se distribuyen de forma gratuita a distribuidores de todos los niveles y grandes avances clave. Las manifestaciones punto a punto permitieron a Ruihe y al sulfato de potasio partir de Taixing, salir de Jiangsu y llegar a todo el país.
La exposición establece una red de ventas
La profesionalidad, la influencia y la autoridad de la Exposición Nacional de Fertilizantes fascinan a las empresas de fertilizantes y a los grandes distribuidores. Todos pueden obtener oportunidades comerciales de ganancias y crecimiento en este ámbito. Ser apreciado y valorado siempre es más exitoso que intentar venderse en casa. Desde la atención de los altos líderes de Ruihe Chemical Fertilizer hasta la cuidadosa planificación y arreglos del Departamento de Servicios de Químicos Agrícolas, desde anuncios de portada de revistas hasta bolsas de información de conferencias y exhibiciones especiales, cada Fertilizer Expo tiene diferentes ganancias.
Los servicios de seguimiento de calidad y reputación tienden un puente entre corazones
La venta de un producto no significa el fin de las ventas, sino el comienzo de las mismas. Al comienzo de la planificación estratégica de la marca, los productos, la calidad, los canales y los servicios deben incluirse en el alcance del marketing combinado. Sólo así el camino de la marca será cada vez más fluido. Una pequeña tarjeta de crédito de alta calidad, un cuestionario para el cliente y un periódico corporativo sobre servicios de agroquímicos harán que los vendedores se sientan cálidos y considerados.
El punto fuerte de venta del producto es su principal competitividad.
Cumplir los requisitos funcionales es el requisito básico del producto, seguido de la satisfacción. Para satisfacer las necesidades de diversos nutrientes para el crecimiento de los cultivos, se pueden utilizar fertilizantes compuestos, fertilizantes compuestos de sulfato de potasio y fertilizantes con elementos de nitrógeno, fósforo y potasio. Como nuevo tipo de fertilizante, es mejor centrarse en darle una funcionalidad única e irreemplazable, prestar atención al embalaje y la promoción funcional y tener un punto de venta único.
Los envases de fertilizantes deben ser concisos y estandarizados
La popularidad actual de los materiales de envasado de alta gama y las imitaciones serias de los envases no favorecen el desarrollo de la industria de los fertilizantes. Los nuevos fertilizantes no deberían perseguir envases de alta gama, sino introducir funciones que faciliten la reutilización. Aunque mi país ha emitido la norma nacional GB18382-2001 "Contenido y requisitos para etiquetas de fertilizantes", carece de una supervisión efectiva. El autor pide la implementación de un sistema de revisión y archivo de una oficina de supervisión de calidad para cada diseño de envase de fertilizante. Esto no sólo ayudará a estandarizar y purificar el mercado de fertilizantes, sino que también ayudará a crear un entorno de consumo justo, abierto y equitativo. O aprender de los métodos extranjeros de gestión de fertilizantes, centrarse en la búsqueda de la calidad de los fertilizantes e implementar el principio de etiquetas de embalaje coherentes con los productos reales.
Utilizar el marketing de eventos para potenciar la imagen de marca
China tiene un vasto territorio y una gran población.
Hay más de 4.000 empresas de fertilizantes con licencias de producción en el país y las marcas son caóticas. No es fácil para los usuarios recordar una marca. También existe una necesidad urgente de atraer la atención del público a través de obras de caridad, patrocinio, donaciones, etc., y ganar buena cerveza y elogios. Ruihe Company ha participado en actividades como proporcionar calor y fertilizantes a hogares pobres, patrocinar festivales de arte a gran escala, enviar ciencia y tecnología al campo de forma gratuita y realizar donaciones para apoyar la educación. A través de estas actividades, se mejora la reputación de marca y la imagen pública de la empresa.
Promocionar y potenciar la imagen del mercado de terminales.
El hecho de promocionar una marca o un fertilizante depende principalmente del terminal. La mayoría de los vendedores de terminales nacen y crecen y tienen cierta influencia en el área local. Si bien son buenos agentes y distribuidores, las empresas gordas también deben prestar atención a las ventas de terminales. El personal de ventas a menudo debe profundizar en los grupos de municipios y aldeas, aumentar la intensidad y frecuencia de la comunicación y utilizar mercados, ferias en los templos, etc. Realizar actividades como envío de tecnología a zonas rurales y brindar servicios de consultoría a vendedores de terminales, y brindar soporte como pancartas, tableros de exhibición, letreros de tiendas, manuales de usuario y obsequios promocionales. La promoción regular de terminales puede generar buena voluntad mutua, cultivar sentimientos, ayudar a aumentar las ventas de terminales y, al mismo tiempo, generar confianza en los vendedores de terminales para promocionar nuestros productos y aumentar la fuerza impulsora.
Que la simple promoción al aire libre esté profundamente arraigada en los corazones de la gente.
En comparación con la publicidad televisiva, la publicidad mural, la publicidad en tiendas, la publicidad en carteles autoadhesivos, la publicidad en texto suave y otras formas tienen las características de simplicidad, bajo costo, largo tiempo de retención, popularización y fácil de recordar y comprender. , y son profundamente comprendidos y amados por los distribuidores de terminales. Por eso, a veces una pequeña inversión puede tener un impacto extraordinario.
El autor cree que en la nueva era, las empresas gordas deben partir de la situación real de cada empresa, tomar la calidad del producto como base, perfeccionar constantemente los puntos de venta de los productos y realizar investigaciones exhaustivas sobre la base del profesionalismo. Fomento, sencillez y repetición. Promover la publicidad, implementar el marketing combinado de marca, producto, calidad, servicio y canal, y emprender el camino de la intensificación. Además, a medida que la industria de los fertilizantes crece y se fortalece, han surgido muchas agencias de consultoría de planificación de marcas agrícolas, que son buscadas por muchas empresas de fertilizantes emergentes. Muchas experiencias exitosas de marketing y promoción en otras industrias también se han reenvasado y trasplantado a la industria de los fertilizantes, lo que seguramente promoverá el rápido desarrollo de toda la industria de los fertilizantes.
(Hu Niangen)
(Autor: Hu Niangen Editor:_ _)
Capítulo 5 del Plan de ventas de fertilizantes
Conceptos básicos de Agricultura moderna Se caracteriza por un aumento sustancial de la productividad del trabajo agrícola. Los productos agrícolas producidos por una fuerza laboral pueden satisfacer las necesidades de una docena o incluso docenas de personas. Entre ellos, la aplicación completa y razonable de fertilizantes químicos juega un papel insustituible. La producción y uso de fertilizantes químicos es un producto inevitable del desarrollo de la producción agrícola y de la investigación científica hasta cierto punto. Sólo mediante el uso generalizado de fertilizantes químicos podremos realmente entrar en la etapa de la agricultura moderna con alta productividad.
En primer lugar, planificar
1. Objetivo de ventas anual de 100.000 yuanes
2. Ampliar 50 puntos de venta
3; .Establecer una buena y reconocida imagen corporativa en este mercado industrial;
1 Perfil de empresa y marca
Perfil de empresa 1.1
La empresa tiene la suya propia. Productos de marca, mientras vende conocidas marcas de fertilizantes nacionales y extranjeros. Por ejemplo, Hongfu Phosphate Fertilizer y Gongnong Urea de Guizhou Hongfu Industrial Development Co., Ltd., y Yangfeng Mixed Fertilizer, Stanley Fertilizer y Sirte Fertilizer de Anhui Ningguo Sirte Fertilizer Co., Ltd. tienen la misión de “ayudar a los agricultores aumentar sus ingresos y promover el desarrollo agrícola ", con el espíritu innovador de exploración persistente y coraje para lograr avances, continuar liderando el progreso tecnológico de la industria, esforzarse por ser pioneros en la agricultura con bajas emisiones de carbono y esforzarse por construir una conservación. sociedad orientada hacia el cambio climático y un nuevo campo socialista.
1.2 Filosofía empresarial
“Acción de Gracias”
Nuestra sede está en Hebei y es muy apreciada por los clientes. Para retribuir a los clientes nuevos y antiguos y agradecerles por su amor, decidimos establecer una sucursal para satisfacer las necesidades de los agricultores. Con un corazón agradecido, le brindaremos mejores servicios más profesionales. Plan de Trabajo de Ventas 2015 "Integridad" La integridad es la base de una empresa. Garantizamos proporcionar los fertilizantes más eficaces y de mayor calidad, sustituyéndolos por los mejores y servimos a los agricultores de todo corazón.
"Rápido"
Brinda un servicio rápido puerta a puerta. Los vendedores corporativos le brindarán un servicio puerta a puerta lo más rápido posible para garantizar que pueda obtener una variedad de fertilizantes de alta calidad de manera oportuna.
Dos. Análisis de mercado
2.1 Análisis del entorno interno
En la actualidad, se ha determinado inicialmente el enfoque de desarrollo de la industria de fertilizantes de mi país durante el "Duodécimo Plan Quinquenal", entre los que se encuentran la integración empresarial y la reorganización se convertirá en la máxima prioridad.
De 2005 a 2009, la producción nacional de cereales se ha mantenido estable y alta durante cinco años consecutivos, y la eficiencia de utilización de fertilizantes de mi país ha mejorado gradualmente. Se espera que la demanda de fertilizantes químicos aumente ligeramente antes del "Duodécimo Plan Quinquenal" y 2020. Calculada sobre la base de una tasa de autosuficiencia de cereales del 98%, la demanda de fertilizantes químicos en 2065+05 será de aproximadamente 51 millones de toneladas, y en 2020 será de aproximadamente 53 millones de toneladas.
2.2 Análisis del comportamiento de consumo de los agricultores
Se entiende que la producción anual actual de fertilizantes químicos de mi país es de más de 35 millones de toneladas (contenido de nutrientes), ocupando el primer lugar en el mundo. Sin embargo, la existencia de un gran número de empresas de producción de fertilizantes en pequeña escala y de bajo nivel ha afectado la mejora de la tecnología de producción de fertilizantes y la calidad general de mi país. Los datos relevantes muestran que la calidad general de los fertilizantes químicos en mi país no es optimista. De vez en cuando ocurren incidentes importantes como falsificaciones, productos de mala calidad y propaganda falsa. La tasa general de satisfacción de los agricultores con la calidad de los fertilizantes químicos no es alta.
2.3 Análisis FODA
Como empresa joven que trabaja por cuenta propia, tiene ventajas incomparables y un enorme potencial de desarrollo. Sin embargo, como la empresa está en sus inicios, también enfrenta muchos desafíos.
2.3.1 Ventajas
? La empresa genera conciencia mediante la reventa de marcas conocidas.
? Proporcionar orientación técnica agrícola profesional.
? Brindar un servicio puerta a puerta de alta calidad.
? Ofrece productos especiales como fertilizantes de oligoelementos.
Capítulo 6 del Plan de Ventas de Fertilizantes
1. Revisión y perspectivas
En 20xx, la empresa estableció un departamento de marketing, lo cual fue un paso importante para la empresa. para explorar nuevos modelos de gestión del cambio.
El plan de trabajo del departamento de marketing de una empresa de piensos (muy detallado). Pero después de un año, el departamento de marketing se ha vuelto inútil y de mal gusto, y es una pena abandonarlo. Además de realizar muchas actividades de marketing aparentemente engañosas, el departamento de marketing ha aumentado muchos gastos directos o indirectos. No parece ser de mucha ayuda para el mercado.
Sin embargo, con el apoyo de la alta dirección de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también descubrimos nuestra propia forma de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, integrando las actividades del mercado con sucursales y empresas de forma continua. avances en el proceso de recursos.
2. Ideas de trabajo
1. Aclarar el contenido del trabajo
En primer lugar, el departamento de marketing debe cambiar rápidamente su rol de rodear al departamento de ventas y Al actuar como oficina de ventas, libres de las funciones rutinarias de la oficina, se les asignan realmente funciones laborales básicas como planificación estratégica, formulación de estrategias, investigación de mercado y desarrollo de productos. , centrándose en las necesidades del consumidor, planificando y guiando las operaciones de mercado de acuerdo con los diferentes entornos de mercado.
2. Marketing estático
La implementación del marketing residente no es solo la capacitación y mejora de los propios especialistas en marketing, sino también el servicio personalizado al personal comercial de primera línea. Solo cuando el departamento de marketing brinde este tipo de servicio de seguimiento de todo el proceso de estilo personal, de consultoría y entrenamiento, podrá el departamento de marketing cambiar por completo las opiniones unilaterales del personal de primera línea.
La estación de marketing debe completar seis aspectos del trabajo:
a. A través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de trabajo de ventas específicos para 2015b. Recopilar información sobre la competencia; marcar productos y actividades, capturar la demanda de los consumidores del mercado y proponer nuevas ideas de desarrollo de productos basadas en las tendencias de desarrollo de la industria;
c. p >
d. Desarrollar y organizar la implementación de planes de promoción, verificar e implementar marketing, gastos y uso de políticas, e informar oportunamente la situación.
e. Promover políticas de la empresa de manera oportuna e integral para mejorar la efectividad en el combate del personal de primera línea;
f. Destacar casos en la práctica del mercado, centrarse en resumir métodos y experiencias. y recomendar oportunamente al mercado para su replicación;
3 Unir fuerzas con el departamento de ventas para establecer un grupo de marcas.
Si el departamento de marketing quiere realmente desempeñar un papel en primera línea del mercado, además de ajustar su posicionamiento y mejorar su propio nivel de servicio, también necesita el apoyo y cooperación del departamento comercial. Si no es reconocido e implementado efectivamente por la primera línea del mercado, no importa cuán bueno sea el plan, al final será solo un trozo de papel. El equipo de marca está compuesto por directores y pilares de los departamentos de marketing y ventas. El departamento de marketing determina el plan de planificación del evento y luego los miembros del equipo de marca expresan sus opiniones, principalmente presentando sus propias opiniones y sugerencias de mejora. El departamento de marketing es responsable de ajustar los planes que necesitan modificaciones y mejoras adicionales; los planes discutidos y aprobados en la reunión se entregan al departamento de ventas para su implementación, y el equipo de marca es responsable de seguir el progreso y los efectos de la implementación. La actitud y el enfoque de la empresa determinan si el departamento de marketing puede lograr una perfecta armonía con el departamento de ventas.
En tercer lugar, equipo directivo
1. Dotación de personal razonable:
El gerente de información de mercado es responsable de la investigación de mercado, las estadísticas de información y el análisis de mercado.
Un planificador B es responsable de la planificación de la promoción de nuevos productos, la planificación de la promoción, la extracción de lemas publicitarios y la recopilación de datos.
El gerente de publicidad es responsable de la formulación de los planes publicitarios y de la implementación in situ de las actividades publicitarias.
2. Aprovechar al máximo el potencial del personal y enfatizar el control de procesos y los resultados finales en el trabajo.
3. Realizar el trabajo de este departamento en estricto apego a los requisitos estipulados por la empresa y el departamento de marketing, esforzarse por mejorar el nivel de gestión y hacer que el departamento de marketing se convierta paulatinamente en un equipo de ejecución.
4. Coordinar las funciones del departamento y prestar servicios activamente a cada sucursal.
Cuarto, análisis de mercado
1. Competencia feroz
Durante los últimos años, nuestros colegas han trabajado duro en el mercado con excelentes resultados y han acumulado un mercado rico. Se ha establecido una red de marketing relativamente completa, sentando una base sólida para que la empresa pueda expandir aún más el mercado. Sin embargo, debido al exitoso desarrollo de mercado de algunos productos similares en la misma industria, se ha vuelto difícil para los productos Waco competir en el mercado.
2. Integrar recursos
Nuestra empresa confía en las ventajas expertas de la Academia de Ciencias Agrícolas de Shanxi y la cooperación con la Universidad Agrícola de Shanxi para garantizar nuestro sólido soporte técnico, que es algo común y corriente. Las pequeñas empresas no pueden tener ventaja comparativa. La compañía también tiene una fuerte ventaja de talento y ha reunido una gran cantidad de talentos destacados en investigación y desarrollo científico, ventas y relaciones públicas, gestión empresarial, finanzas, derecho y otros campos, lo que garantiza el desarrollo de la compañía y el desarrollo del mercado.
Promoción de marca verbo (abreviatura de verbo)
Después de años de operación en el mercado, los productos de la empresa tienen ciertas ventajas competitivas en el mercado. Para expandir rápida y efectivamente la participación de mercado de nuestros productos y lograr un desarrollo a largo plazo, tomaremos la estrategia de desarrollo de la compañía como núcleo y planificaremos sistemáticamente la estrategia de promoción de la marca desde cuatro aspectos: imagen de marca del producto, posicionamiento del producto, red de mercado. construcción y promoción del mercado.
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5 Breve discusión sobre el documento de marketing rural