El desarrollo del b2b

Las empresas de Internet colapsan con frecuencia, la burbuja de Internet estalla y el comercio electrónico está en auge. Las empresas B2B han experimentado un proceso accidentado de desarrollo, eliminación y recuperación. En el camino, el B2B se ha vuelto cada vez más maduro y depende del entorno adecuado de China. Con un fuerte apoyo del gobierno y la sociedad, ventajas industriales únicas y una experiencia de gestión madura, B2B se ha desarrollado rápidamente en todos los ámbitos de la vida, derrotando al B2C de una sola vez y ocupando el 95% del comercio electrónico. Y en 2006, hubo un aumento del 97% en comparación con 2005, y el volumen total de transacciones alcanzó 654.3828 millones de yuanes. Un informe de investigación de iResearch muestra que en 2007, el volumen de transacciones de comercio electrónico B2B de China alcanzó los 2.123,9 mil millones de yuanes. Un aumento del 65,9 respecto al año anterior. El comercio electrónico de las pequeñas y medianas empresas de mi país entrará en un período de desarrollo "explosivo". B2B también ocupó el primer lugar entre los diez principales modelos de beneficios en 2007. Pero bajo la fotocopia del halo, también hay muchos lados oscuros que merecen nuestra atención. Como el monopolio de las plataformas integrales, la rigidez del B2B y el estancamiento del B2B para las pequeñas y medianas empresas.

1. Modo único

En cuanto al campo B2B nacional actual, hay dos modelos: uno es un sitio web de comercio electrónico B2B vertical, dirigido a una industria, como China Chemical Network. , Red global de hardware, etc. Sin duda, un sitio web de este tipo tiene más autoridad y precisión a nivel profesional. El otro es un sitio web de comercio electrónico B2B horizontalmente completo. Cubriendo toda la industria y haciendo esfuerzos en amplitud, como Alibaba y Global Sources.

(1) Modelo B2B integral de la industria. Este modelo es maduro, de bajo riesgo, pero único y obsoleto, e incluye modelos basados ​​en la oferta y la demanda de servicios de información empresarial, servicios de consultoría industrial, servicios de inversión, servicios de subcontratación de proyectos, servicios en línea y servicios comunitarios técnicos. Sitios web como China.com, Shanglila, la plataforma de comercio en línea B2B de Hualian, China Enterprise Power "Yizhu", China.com "Proveedores de China" y China.com están todos en un estado de vacilación. Todo esto muestra que B2B necesita innovación en el modelo de negocio. Es difícil superar a sus pares confiando en un único modelo antiguo.

⑵Modelo industrial B2B vertical. Los servicios de sitios web verticales y los servicios de sitios web profesionales se convertirán en el foco de las empresas B2B y las grandes empresas con su novedad, innovación y flexibilidad, y también serán otra nueva dirección de desarrollo del mercado B2B en el futuro. Aunque las empresas con modelos B2B verticales representan una pequeña proporción del B2B de China. Pero es un modelo favorecido por muchos capitalistas de riesgo, y han surgido varios caballos oscuros.

2. Sobrepresión

Después de experimentar el entusiasmo a corto plazo por la salida a bolsa de Sinochem, el comercio electrónico ha vuelto a la hibernación. A excepción de unos pocos sitios web como Alibaba, HC, Sinochem y Global Sources, la mayoría de los demás sitios web no tienen la suerte de recibir atención social y búsqueda de los medios. Pero al igual que las larvas de cigarra, permanecen en el suelo durante varios años. Las plataformas integradas tienen el fenómeno de "gran adherencia y pequeña adherencia" y el "efecto Matthew". Varios sitios web importantes asfixian o "nacen muertos" a los pequeños sitios web B2B.

En el proceso de aplicación y desarrollo del comercio electrónico en China, las empresas desempeñan un papel muy importante, pero falta una planificación detallada sobre cómo las empresas nacionales que tienen acceso a Internet pueden llevar a cabo marketing online. y actividades empresariales. Aunque la mayoría de las empresas tienen acceso a Internet, la mayoría solo ha configurado páginas de inicio y direcciones de correo electrónico en línea, y el contenido de muchos sitios web no se ha actualizado durante mucho tiempo, y mucho menos utiliza los recursos de la red para realizar actividades comerciales.

3. Comprensión vaga

Las empresas tienen una comprensión vaga de por qué necesitan sitios web de servicios intermediarios B2B. Será un gran problema para compradores y vendedores desconocidos comunicarse, consultar y emparejar en línea. Surgirán cuatro problemas entre compradores y vendedores: primero, la mala comunicación de información conducirá inevitablemente a una asimetría en la producción y la demanda, lo que resultará en escasez y exceso de productos; segundo, debido al número limitado de compradores correspondientes a un vendedor, muchos compradores y vendedores A; se formará una cadena de ventas de múltiples capas con muchos eslabones intermedios, lo que resultará en costos de venta cada vez más altos. En tercer lugar, debido a las restricciones en las opciones de compradores y vendedores, las ofertas de compra y venta son insuficientes, lo que no solo afecta la eficiencia de las transacciones sino que también falla; crear un entorno de mercado justo, en cuarto lugar, debido a la mala información y la lenta respuesta del mercado, lo que genera retrasos en el inventario y mayores costos de producción. Para resolver los cuatro problemas anteriores, se debe establecer una plataforma pública de intercambio y negociación de información.

Global Market Network, una de las tres principales empresas de comercio electrónico de comercio exterior de China, se ha comprometido a construir una plataforma de comercio internacional creíble uniendo a 654,38 millones de empresas manufactureras de alta calidad en el país.

4. Actuar a ciegas

En cuanto a cómo realizar eficazmente el comercio electrónico B2B, la acción es ciega. Los fenómenos comunes son:

(1) El contenido del sitio web corporativo está ubicado de manera incorrecta, o el diseño es demasiado simple, con solo la página de inicio y la dirección de correo electrónico o la búsqueda unilateral de una publicación de información extensa y completa sin priorización; o búsqueda unilateral de Las potentes funciones del sitio web están diseñadas para ser "integradas".

⑵ El método de funcionamiento es incorrecto y faltan garantías esenciales sobre dónde está ubicado el sitio web. Para facilitar el desarrollo del comercio online corporativo, se piensa que es con un sitio web con dominio registrado. nombre, los comerciantes se comunicarán automáticamente con usted a través de Internet. Las transacciones globales de comercio electrónico B2B siempre han ocupado una posición dominante y han mostrado un desarrollo rápido y sostenido desde 2002. El volumen global de transacciones B2B alcanzó los 8,3 billones de dólares en 2007 y los 13 billones de dólares en 2010, un aumento de más del 50% con respecto a 2007. En 2007, el volumen de transacciones de comercio electrónico B2B de China fue de 654,38 0,25 billones de yuanes, alcanzando los 3,8 billones de yuanes en 2065.438 00, lo que demuestra cuán enorme es el mercado B2B.

En primer lugar, el B2B se desarrollará en una dirección más segmentada.

Debido a la falta de un fuerte apoyo financiero, las pequeñas y medianas empresas no tienen la fuerza para crear sitios web B2B para toda la industria, pero pueden involucrarse en sitios web de comercio electrónico en industrias subdivididas o regionales. sitios web de comercio electrónico. Como ropa, zapatos de cuero, trajes, ropa de hombre, ropa de mujer, etc... Los sitios web segmentados tienen ciertas perspectivas de desarrollo. En términos generales, no importa cuán subdividida sea la industria en la que se encuentre el sitio web, siempre que haya más de 300 empresas en todo el país que subdividan sus productos en productos dirigidos por empresas, habrá de 1 a 2 sitios web B2B en estas subdivisiones.

En segundo lugar, los sitios web regionales B2B aumentarán.

De hecho, la mayor parte del comercio B2B/B2C en China todavía se concentra en las mismas ciudades y regiones. Hay 58 sitios web de información clasificada, incluidos Tongcheng y Ganji. com es el favorito de los capitalistas de riesgo debido al enorme volumen de transacciones en la misma ciudad. En las condiciones en que el sistema de crédito comercial de mi país aún no se ha establecido, si hay otra opción, la mayoría de los comerciantes preferirían elegir un canal de compra más cercano. En primer lugar, puede garantizar mejor la seguridad crediticia y, en segundo lugar, puede ahorrar mejores costos de logística. , mejorar las ganancias. Por tanto, es previsible que los sitios web regionales B2B tengan mayor margen de desarrollo. Sin embargo, el auge de los sitios web regionales B2B también dependerá de las ventajas geográficas de los operadores de sitios web.

En tercer lugar, el auge del nuevo modelo B2B

En el campo del comercio electrónico B2B, la competencia es cada vez más feroz y un gran número de sitios web B2B han caído en la feroz competencia. Con su caída, las nuevas empresas han ganado reconocimiento en el mercado con nuevos modelos innovadores y tienen una fuerte competitividad central en un entorno de mercado ferozmente competitivo. Entre ellos, Central Asia Silicon Valley Network B2B M es el nuevo modelo más representativo.

⑴B2B

Texto original: Empresa a empresa se refiere a un campo de mercado y una relación de marketing entre empresas. El comercio electrónico es la manifestación principal y específica del marketing B2B moderno. Integra estrechamente la intranet con los clientes a través del sitio web B2B y brinda a los clientes mejores servicios a través de una respuesta rápida de la red, promoviendo así el desarrollo comercial de la empresa.

⑵M

Es la abreviatura de MALL. B2B M es un nuevo modelo de negocio que combina orgánicamente la plataforma de comercio electrónico en línea representada por Central Asia Silicon Valley Network y el centro comercial físico basado en Central Asia Electronics Expo Center. B2B M no sólo rompe las limitaciones de la potencia de radiación de los centros comerciales físicos, sino que también compensa eficazmente la falta común de integridad en los sitios web B2B.

En cuarto lugar, los sitios web B2B de la industria desempeñarán el papel de servicios de la industria en más enlaces.

El sistema de evaluación crediticia y de solidez de proveedores y compradores se ha mejorado e innovado aún más. Con la profundización gradual de los portales B2B en la industria, el crédito y la fortaleza de las empresas de la industria se han vuelto más transparentes.

Brinde a los compradores más oportunidades para elegir proveedores más adecuados, y también se brindarán muchos servicios fuera de línea a las empresas, como: servicios de capacitación individual, evaluaciones in situ, inspecciones de fábrica, estudios de mercado, reclutamiento de talentos y servicios de software industrial. Espera, recibirá más aplicaciones.