El Partido CCTV Finance 315 de 2017 expuso la estafa de las conferencias sobre salud para las personas mayores.
En todo el país se realizan cada día encuentros como este para promocionar diversos productos entre las personas mayores. ¿Un reportero encubierto organizado por Wuhan Lebring Biotechnology Company? ¿Charla de salud? Es una estafa bien diseñada, una mano negra que se acerca a las personas mayores: primero juega la carta de la calidez, establece una relación con las personas mayores, luego completa información para obtener el historial médico personal, luego pide a médicos famosos que den conferencias y busca consultas con los llamados expertos Las consultas se realizaron antes sobre la base de? ¿Historia personal? El último paso es vender productos para la salud no calificados. Una caja de cápsulas de propóleo se vende por 3.980 yuanes. El precio de compra es de sólo 65 yuanes y la ganancia llega a 60 veces.
Esto hay que transmitirlo a nuestros padres: ¿Esto? ¿Charla de salud? Mata por dinero, no te acerques.
Este es un lugar de reunión en la ciudad de Dunhua, provincia de Jilin. Wuhan Lebailing Biotechnology Co., Ltd. vendió un alimento llamado Ganshu Tangle Powder a más de 40 personas mayores a un precio de más de 50.000 yuanes a la vez.
Profesor Zhang Wuhan Lebring Biotechnology Company: Cada 30 segundos en el mundo, una persona con diabetes pierde una pierna.
Este es un lugar de conferencias en Lanzhou, Gansu. Hubei Guochuang Yewei Biotechnology Company vendió un alimento saludable llamado Ginkgo Soft Capsule a más de 50 personas mayores a la vez por 6,543,8 millones de yuanes.
Profesor Dong de Hubei Guochuang Biotechnology Company: Después de tomarlo durante tres a cinco semanas, el colesterol total se redujo en un 11,4 % y los triglicéridos se redujeron en un 12,1 %.
Este es un lugar de reunión en el condado de Baihe, provincia de Shaanxi. Anhui Runjiu Biotechnology Co., Ltd. vendió un producto de salud llamado cápsulas de propóleo a 80 personas mayores por 230.000 yuanes a la vez.
Profesor Di de Anhui Runjiu Biotechnology Company: Los pacientes diabéticos tienen un nivel de azúcar en sangre normal durante dos meses y medio y su nivel de azúcar en sangre es 100% normal.
En todo el país se realizan todos los días encuentros como este para vender diversos productos a las personas mayores. El gerente de ventas de Wuhan Lebring Biotechnology Company dijo a los periodistas que su empresa estableció un récord de ventas para una sola reunión.
Gerente Zhang de Wuhan Lebailing Biotechnology Co., Ltd.: El precio más alto se vendió en Shanghai por 2 millones en el acto.
La investigación del periodista encontró que los productos vendidos en estas ferias eran todos productos y alimentos saludables, con solo funciones comunes para la salud, como una nutrición dietética equilibrada y mejora de la inmunidad. Pero ¿por qué estas empresas venden tantos productos a personas mayores? Esto se debe a un enfoque especial que adoptan para atraer a las personas mayores a asistir a reuniones para vender sus productos, lo que se conoce en la industria como marketing.
Hubei Guochuang Yewei Biotechnology Co., Ltd. no solo vende sus propios productos para la salud, sino que también ofrece un conjunto completo de servicios a los franquiciados. En un edificio residencial en el distrito de Wuchang, ciudad de Wuhan, el periodista se reunió con el director de ventas de Hubei Guochuang Ye Wei Company.
El supervisor Yu dijo a los periodistas que el primer paso en la realización de conferencias de marketing es llegar a clientes potenciales de edad avanzada y obtener su información personal e información de contacto enviándoles algunos pequeños obsequios, a los que llaman recibos.
Supervisor Yu de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Los clientes mayores tienen una característica: al primero le gusta aprovecharse y al segundo piensa demasiado. ¿Qué le gusta? Déjate engañar por los demás, déjate engañar por los demás, escucha las buenas palabras.
El reportero presenció directamente el proceso de cobro de un pedido. En un lugar concurrido, el vendedor de esta empresa vio pasar a un anciano y tomó la iniciativa de pedirle su número de teléfono en nombre de regalar té de ginkgo.
Li, vendedor de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Le escribo al tío Han. Bien, ¿cuál es tu número de teléfono?
Shandong Weihai Avril Biotechnology Co., Ltd. también es una empresa especializada en marketing de conferencias de productos para el cuidado de la salud. El director general de la empresa dijo a los periodistas que habían probado muchos métodos para recoger los pedidos y concluyó que el método más eficaz es enviar huevos, lo que siempre ha funcionado bien.
Gerente Wang de Weihai Biotechnology Co., Ltd.: Cuando vengas, te daré cien huevos, no solo una vez. El primer día recibirás diez huevos. Deberás traer a alguien que te dé 20 huevos el segundo día, 30 el tercero, 40 la cuarta y dividir cien huevos en cuatro. Al final, habrá más. Nadie aceptará a nadie por 40 huevos.
El director general Wang enfatizó que utilizaron métodos de big data para realizar comparaciones y descubrieron que enviar óvulos a las personas mayores era la forma más rentable.
Gerente Wang de Weihai Biotechnology Co., Ltd.: Hemos realizado una investigación de mercado, pero si logras convertir a un cliente con éxito, será básicamente 52 yuanes y 70 centavos. Piensa en cuánto valen cien huevos. ¿Tienes 50 yuanes?
Obtener la información de contacto del anciano mediante el envío de regalos significa que el recibo está completo. El siguiente paso es cultivar los sentimientos, generar confianza y conocer la situación física y familiar del anciano. ¿Llaman a este contacto? ¿Cómo se sienten los invitados? . El director de marketing de Hubei Guochuang Yewei Company dijo a los periodistas que la mejor manera de ganarse la confianza de las personas mayores es jugar la carta de la calidez.
Gerente Yu de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Para decirlo sin rodeos, cuando se comunica primero, debe ser educado. No hables de enfermedad, familia o carrera tan pronto como te levantes. Estarás muy a la defensiva cuando lo escuches hablar, o hablar sobre asuntos triviales del día a día. Una vez que empiezas a hablar, no puedes parar.
Por nuestra parte, sólo necesitamos escuchar qué funciona.
Jiangxi Nanchang Jiaren Biotechnology Co., Ltd. vende un producto llamado Mycadoan. También aprovecharán la oportunidad de ser invitados para convencer a las personas mayores de que su producto es eficaz.
Vendedor de Jiangxi Nanchang Jiaren Biotechnology Co., Ltd.: Al igual que este McDonough, a todos se les entrega un libro y luego un examen para realizar en la casa del cliente. Mientras lo hace, enséñele sobre el producto.
El vendedor de Hubei Guochuang Ye Wei Company ha estado en la casa de la pareja más de una vez y ha aprendido claramente sobre los antecedentes familiares de la pareja.
Li, vendedor de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Que un producto pueda venderse no depende de la calidad del producto, sino de su supervisión y de su personal de ventas. Para decirlo sin rodeos, nuestros antiguos clientes aquí estarán dispuestos a comprar incluso si vendes una mierda.
Establecimos una relación con el anciano y descubrimos sus antecedentes familiares. También debemos deshacernos de las personas mayores que no tienen ningún deseo de comprar. A esta conexión la llaman lavar los platos.
Gerente Luo de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Muchos de ellos son clientes basura. Después de una renovación, nuestro anfitrión pidió a los clientes que solicitaran primero una tarjeta de membresía, que costaba 10 yuanes, y se mostraron reacios a gastar ni siquiera 10 yuanes. Entonces estos últimos clientes definitivamente comprarán nuestro 798, pero definitivamente no lo comprarán.
Después de recibir pedidos, ser invitados y lavar pedidos, las personas mayores restantes se han convertido en el objetivo directo del marketing de conferencias. También se esforzaron mucho en permitir que las personas mayores trajeran más dinero en efectivo a la reunión. La empresa Hubei Guochuang Yewei incluso desarrolló un juego de lotería en el que se sortean dos números en el acto. Siempre que los dos últimos dígitos del número de efectivo de 100 yuanes que lleva el anciano coincidan, pueden ganar el premio.
El premio más alto es una botella de vinagre a partir de 3 yuanes y el premio más bajo es una pulsera con valor de 40 centavos. Algunas personas mayores trajeron miles o incluso decenas de miles de yuanes al lugar para ganar premios.
Agente Zhang de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: ¿Un solo dígito, 2 9, 2 9? . 292. Caen flores en su casa y en su casa.
La primera parte del marketing de conferencias es una conferencia sobre salud y no tiene nada que ver con la venta de productos. Los ponentes son todos reconocidos expertos invitados por la empresa. Este es el Sr. Hu, un conocido médico de Beijing, quien fue invitado por Wuhan Lebring Biotechnology Company a asistir a una reunión de marketing en Dalian Lushun.
Profesor Hu de Wuhan Lebring Biotechnology Company: Todo el mundo sabe que hay que hacer cola para registrarse con nuestros expertos.
En la reunión, el profesor Hu habló sobre cómo mantener una buena salud. En privado, el Sr. Hu habló a los periodistas sobre sí mismo.
Profesor Hu Wuhan Lebring Biotechnology Company: Soy una entidad. Dirigí una fábrica. Tengo mi propia puerta lateral. Soy bastante libre en este negocio. Que libre soy. Puedo ir a donde quiera.
Esta es una conferencia de marketing celebrada por Anhui Runjiu Biotechnology Co., Ltd. en el condado de Baihe, provincia de Shaanxi, y el profesor que dio la conferencia es aún más famoso.
Agente Zhou de Anhui Runjiu Biotechnology Company: Anfitrión: Hay un invitado de peso pesado. ¿De dónde vienen los invitados? Es de la Asociación China de Atención a Ancianos.
Este supuesto experto de la Asociación China de Cuidado de Ancianos era simplemente un comerciante que vendía productos para el cuidado de la salud en Dandong, Liaoning, hace unos años.
Profesor Di de Anhui Runjiu Biotechnology Company: Hablar con un profesor es muy caro. ¿De qué habla mi esposa? Puede negociar la tarifa de comparecencia usted mismo. Más tarde vi el vídeo. Después de terminar de estudiar, subí al escenario para hablar. Estoy mejorando. Mi abuelo, mi padre, mi bisabuelo, antepasados y ancestros, todos estudiaron medicina. Soy un practicante de medicina china de cuarta generación. Desde ahora hasta mañana no repetiré ninguna frase. He practicado esto a través de miles de reuniones. Tú estás vendiendo tu tumba hoy, yo estoy vendiendo mi tumba, y así sucesivamente. Hablamos principalmente de patrones.
Después del lavado de cerebro de las conferencias sobre salud, el paso más crítico en el marketing de conferencias es vender productos. Los llamados expertos que se han ganado la confianza de las personas mayores tratarán a las personas mayores. El experto simplemente miró su lengua y supo qué enfermedad tenía el anciano.
Profesor Dong Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Madre mayor, cuida tu lengua. Tengo problemas estomacales, pero mi nivel de azúcar en sangre sigue siendo un problema, mi presión arterial es inestable y mis lípidos en sangre no son buenos.
¿Estos supuestos expertos realmente tienen tales habilidades mágicas? El secreto original era la información del cliente que el vendedor había proporcionado antes, lo que nuevamente resultó útil. El vendedor proporcionará previamente a los llamados expertos el estado del anciano, su historial médico y otra información.
Director, agente de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Este anciano no está enfermo, pero recientemente le descubrieron anemia obstructiva. Estas dos ancianas pueden concentrarse en esto.
Supervisor Yu de Hubei Guochuang Biotechnology Co., Ltd.: Si no lo escribe, el profesor tardará mucho en completar el pedido. Si es rápido, una persona puede resolverlo en al menos cinco minutos, dando en el clavo.
Después de esta serie de cuidados diseños, los ancianos asistentes a la reunión sacaron de buen grado el dinero que traían y compraron productos que pensaban que podrían eliminar sus enfermedades.
Bajo la tentación del marketing de conferencias, algunas personas mayores sin poder adquisitivo no dudaron en buscar préstamos bancarios para adquirir estos productos. En una reunión de ventas celebrada por Jilin Dunhua Wuhan Lebailing Biotechnology Company, ¿un anciano gastó 15.000 yuanes para comprar dos juegos? ¿Fanático de la música Ganshutang? .
Cliente de Wuhan Lebailing Biotechnology Company: De todos modos, quiero llevarme estos dos, que cuestan quince mil yuanes. El préstamo comienza hoy día 10. Vale, lo compré.
¿Esto dice ser capaz de curar la diabetes? ¿Fanático de la música Ganshutang? Es sólo una comida.
Estas empresas están haciendo todo lo posible para que las personas mayores paguen por los productos para el cuidado de la salud. ¿Qué beneficio pueden aportar a las personas mayores? ¿Hubei Guochuang Yewei Biotechnology Co., Ltd. se vende a 798 yuanes la caja? ¿Cápsulas blandas de ginkgo? , el precio de compra es de 135 yuanes; ¿el precio por caja de Wuhan Lebailing Biotechnology Company es de 898 yuanes? ¿Fanático de la música de Gan Shu Tang? , el precio de compra es de 150 yuanes; Anhui Runjiu Biotechnology Co., Ltd. vende cápsulas de propóleo a 3980 yuanes la caja. El precio de compra es de sólo 65 yuanes y la ganancia llega a 60 veces.
Profesor Hu Wuhan Lebring Biotechnology Company: Los empresarios simplemente ganan dinero. Por muy pobre que sea el anciano, todavía tiene miles de dólares en sus manos. Una persona gana 2.000 y cien ganan 200.000. Este anciano tiene una característica * * *, le tiene miedo a la muerte, le tiene miedo a la muerte.