Informe de capacitación en Sandbox de gestión empresarial de Itmc
Informe 1 de capacitación en Sandbox de gestión empresarial de Itmc: Informe de capacitación en simulación de Sandbox
En vista de la necesidad de capacitación en simulación de Sandbox en nuestra especialización en administración de empresas, la escuela ha construido una nueva sala de capacitación en Sandbox. para que los estudiantes lo utilicen. Entonces, en tan solo una semana, necesitamos simular seis años de procesos en toda la empresa, lo que será una capacitación y un ejercicio para nosotros. Por lo tanto, todos nosotros estamos interesados en esta capacitación y apreciamos la oportunidad de esta prueba. Desde la falta de familiaridad inicial hasta la paciente orientación del profesor, obtuve una comprensión general de las operaciones generales de una empresa.
En esta capacitación, el maestro nos dividió en ocho grupos, con seis personas en cada grupo. Cada grupo realizó sus propias tareas. El director ejecutivo era Pan Xiaoyu; el director de producción era Ma Shi Quanguo; el director de marketing era Zhang Tingting; el director de compras era Yang Nan y el director financiero asistente era Xian Tingting; La profesora dijo que ahora no somos compañeros, sino compañeros, un equipo recién formado. En la mañana del primer día, el maestro explicó por primera vez las reglas del sandbox y algunas operaciones, y se familiarizó con el proceso de operación de la computadora. En particular, llevó a cabo una formación sencilla para los especialistas en marketing de cada grupo. El profesor nos enseñó que a la hora de hacer planificación de marketing debemos ser optimistas sobre la demanda del mercado y hacer planes para todo el año.
Después de familiarizarse con lo que debía hacer cada puesto, nuestro grupo discutió activamente, planificó la estrategia comercial para los primeros dos años y estableció un modelo de pensamiento a largo plazo para la estrategia comercial. Originalmente se creía que la estrategia corporativa era simplemente la dirección del desarrollo corporativo establecida por los líderes corporativos. A través de esta capacitación, aprendí que la estrategia comercial y el pensamiento estratégico de una empresa deben basarse en la conciencia y las acciones de todos los miembros de la organización, es decir, considerar el problema como un todo, no solo considerar los problemas del propio departamento. Además, establecer una estrategia de negocio es un tema muy importante. Debemos tener visión de futuro y planificar el futuro de la empresa. No sólo debemos mirar el desarrollo actual, sino también considerar profundamente el desarrollo sostenible y los intereses a largo plazo de la empresa. De lo contrario, esto puede conducir fácilmente a dificultades operativas. o incluso la quiebra.
Para el puesto principal de Director de Marketing, es principalmente responsable de la investigación de mercado, comprender las perspectivas del mercado, analizar los productos y las tendencias del mercado que necesita el mercado, el monto de las órdenes de compra y los gastos de publicidad, asegurar y esforzarse por alcanzar la posición de líder del mercado, a fin de garantizar que las operaciones comerciales formen un círculo virtuoso. Durante el proceso de formación, para lograr los objetivos esperados en un tiempo limitado, descubrí que el esfuerzo de una o dos personas por sí solas no era suficiente. ¡Necesita la cooperación de todos! El director de marketing no es una persona extraña en el proceso de operación empresarial. Ya sea en el estado real o en el proceso de simulación, ¡solo cien flores floreciendo pueden lograr los objetivos de las personas y lograr los resultados esperados! Por lo tanto, mientras desempeña bien sus funciones, el director de marketing también debe mantenerse en contacto con el director de operaciones para garantizar que el director de operaciones pueda gestionar la producción, desarrollar productos terminados, ampliar las relaciones interpersonales y brindar una capacitación fluida; también debe mantener una comunicación estrecha con él; el director de compras para garantizar que el director de compras pueda comprar sin problemas las materias primas, el presupuesto y los pedidos, también se requiere transparencia con el director de producción para garantizar la producción fluida del producto, la capacidad de producción presupuestada y la recepción de pedidos de la empresa; del director de marketing afectará directamente los gastos del director financiero! Para mí, como director financiero, tengo que mantener mis cuentas claras, registrar claramente cada transacción económica y gasto de dinero, ser honesto y digno de confianza y estar dedicado a mi trabajo. De hecho, en la pasantía del sistema ERP, otros directores tienen sus propios roles y direcciones de trabajo. La única diferencia son los directores ejecutivos de este grupo. Sus responsabilidades agregan todos los poderes de toma de decisiones de los demás directores. Una vez que se toma una decisión equivocada, la operación de seis años fracasará. ¡Otro punto es que debe integrar a todos los miembros de este grupo en su trabajo, para que puedan coordinar el trabajo de los demás sin problemas! Por supuesto, todos los directores tienen sus propios roles y responsabilidades, pero nunca olvidamos la dependencia y cooperación mutuas, ¡porque nunca he olvidado que el equipo es el factor más importante para el éxito de un negocio!
Los siguientes son los seis años de operación de nuestro grupo: en el primer año, llevamos a cabo el desarrollo del mercado regional y la certificación del sistema de calificación ISO9000, esforzándonos por ingresar al mercado lo antes posible y ocupar un p1 o Cuota de mercado de p3. Construimos dos líneas de producción y compramos una fábrica. En el primer año de funcionamiento, invertimos 5 millones en honorarios de publicidad y la participación final en la propiedad fue del 47%, lo que debería ser un buen comienzo. El negocio principal del segundo año es la investigación y desarrollo de p2, la certificación y producción del sistema de certificación ISO9000 y la inversión y transformación de la línea de producción. El segundo año fue relativamente estable y cada paso transcurrió según lo planeado. En el tercer año, se puede ingresar a los mercados regionales que desarrollamos. Debido a la actualización de la línea de producción, el desarrollo de nuevos mercados y la certificación del sistema de calificación ISO9000 en los primeros dos años, junto con una inversión excesiva en tarifas de publicidad y cuentas por cobrar insuficientes, nuestra empresa se quedó corta de fondos y tuvo que depender de descuentos de capital para sobrevivir. Durante este año, nuestra inversión en publicidad también se redujo significativamente, por lo que no generamos ganancias. En el cuarto año y tres años de operación, nuestra liquidez se ha reducido considerablemente. Al revisar el presupuesto, descubrimos que solo nos quedaba suficiente dinero para seguir adelante este año. Debido a que tenemos poco capital de propiedad, no podemos obtener un préstamo de un banco. Después de varios trimestres de renovación, nuestras cuentas por cobrar finalmente expiraron y tenemos capital de trabajo básico para la producción del próximo año, lo que brinda garantía para operaciones futuras.
En el quinto año, gracias al buen desarrollo del sistema de certificación ISO9000, pudimos obtener un pedido con esta condición, lo que también demostró que nuestra decisión anterior era correcta. Después de recibir pedidos de productos p1 y p3, aceleramos la producción, adquisición y venta de los productos. Cabe mencionar que gracias al esfuerzo conjunto de los miembros de nuestro equipo, obtuvimos pedidos urgentes de estos dos productos. Con la ventaja de los pedidos, la producción coopera activamente con las ventas, por lo que este año nuestros ingresos por ventas han crecido rápidamente y gradualmente hemos logrado rentabilidad, compensando las pérdidas de años anteriores. El sexto año es un año crítico. Después de cinco años de operación, nos hemos familiarizado cada vez más con el proceso de producción y la producción de productos se ha vuelto cada vez más fluida, lo que ha mejorado enormemente la eficiencia de producción de varios productos. Durante el año se pusieron en funcionamiento todos nuestros equipos y se completó el desarrollo de nuevos mercados. Para obtener más ganancias, también hemos formulado e implementado nuevas estrategias de desarrollo de productos, intensificado la producción y ventas de diversos productos, y de manera activa.
El entrenamiento de esta semana parece muy corto, pero en realidad es muy largo. Lo largo es que cada año o cada trimestre, los seis tenemos que tener cuidado y considerar cada paso con atención. En resumen, solo estuvimos en el negocio durante seis años; fue solo una semana de exploración que terminó antes de que tuviéramos la oportunidad de aprender más. Aun así, ganamos mucho. Aprendimos cómo analizar el mercado desde una perspectiva científica, explorar el mercado y finalmente obtener el núcleo del mercado. La simulación Sandbox nos acerca al combate real de la empresa durante el proceso de aprendizaje. En tan solo una semana nos encontraremos con diversos problemas típicos que suelen surgir en la gestión empresarial. Debemos * * * descubrir oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar la implementación. En el proceso de participar en el aprendizaje, nuestro entusiasmo por el aprendizaje se ha estimulado enormemente, nuestros efectos de aprendizaje han mejorado enormemente y nuestro potencial de aprendizaje se ha estimulado. La capacitación en simulación Sandbox nos permite sentir la emoción y la crueldad de la competencia del mercado y experimentar los riesgos y responsabilidades de las operaciones. De esta capacitación sobre simulación de mesa de arena, aprendí que las ideas de diseño de la mesa de arena reflejan completamente la relación histórica y lógica que se debe seguir para el desarrollo empresarial, desde el nacimiento de la empresa hasta el desarrollo y crecimiento de la empresa, todo depende. sobre el marco estratégico. El equipo directivo debe tomar decisiones responsables para el desarrollo futuro basándose en la búsqueda de intereses reales actuales. En la experiencia del éxito y el fracaso, aprendimos conocimientos de gestión, dominamos las habilidades de gestión y al mismo tiempo sentimos el verdadero significado de la gestión, fortalecimos la comunicación y el entendimiento entre los estudiantes, experimentamos el espíritu de trabajo en equipo y mejoramos integralmente la calidad y la calidad; capacidad de gestión de los estudiantes. Después de este entrenamiento sandbox, llegué a la conclusión de que no importa lo que hagas, debes tener los pies en la tierra, tener metas y un plan para tener éxito. .
Informe 2 de capacitación en Sandbox de Itmc Enterprise Management: Informe de capacitación en Sandbox
La capacitación de simulación de Sandbox de ERP de tres días ha finalizado. Aunque este tiempo de formación fue corto, gané mucho y obtuve una comprensión profunda. Se puede decir que el entrenamiento con simulación de mesa de arena Erp es un proyecto práctico que ejercita nuestra capacidad práctica, capacidad de innovación, sentido de responsabilidad y estimula el potencial.
Erp, que es la planificación de recursos empresariales, obviamente, la planificación de recursos es el foco de nuestra formación. La profesora nos dividió en seis grupos. Éramos el primer grupo, formado por seis miembros. Primero, el profesor nos explicó todo el proceso de simulación del sandbox corporativo, los roles requeridos y las responsabilidades laborales de cada rol. Luego organizamos los roles, incluyendo principalmente director ejecutivo, director de marketing, director financiero, director de producción y director de compras. Me ofrecieron el puesto de director de producción.
Mi trabajo es principalmente ayudar al CEO en la compra de fábricas y líneas de producción; organizar planes de producción y determinar la capacidad de producción de diversos productos; organizar la liquidación de activos de fin de año, provisión de depreciación y valor neto de la línea de producción; cálculo, etcétera. Al mismo tiempo, necesito cooperar con el director de compras. El tamaño del pedido debería depender principalmente de la cantidad de productos que se produzcan. Además, necesito cooperar activamente con el director de marketing. El director de marketing es responsable de la previsión del mercado, qué productos deben desarrollarse y producirse, y qué mercados deben desarrollarse. Esto es muy importante para la empresa y tiene un cierto papel rector en mi trabajo.
Después de familiarizarnos con las responsabilidades del rol y las reglas del juego, nuestro grupo tuvo una discusión en profundidad. Si quieres tener éxito, debes estar completamente preparado. Hay muchas cosas que debemos considerar, como el plan de trabajo del CEO para cada uno de los seis años de operación. Porque no podemos centrarnos únicamente en los intereses de corto plazo, sino también considerar el desarrollo de largo plazo. Al mismo tiempo, el gerente de marketing debe analizar la demanda y las perspectivas del mercado, desarrollar productos y expandir el mercado; el supervisor de producción debe planificar qué productos producir y cómo producirlos, para que la empresa pueda obtener mayores ganancias a un costo menor; ; el director de compras debe pensar en cómo realizar pedidos para comprar materias primas, que puedan satisfacer la demanda sin tener demasiado inventario; el director financiero controla el alma de la empresa. Entonces, tuvimos una lección sobre este tema.
A lo largo de todo el proceso de formación, entendí estos seis aspectos.
Primero, la investigación de mercado. Necesitamos estudiar las necesidades de cada mercado y la tendencia de desarrollo de cada producto para adaptar nuestros productos a la demanda del mercado y conseguir el equilibrio entre oferta y demanda. El análisis de mercado juega un papel importante en la rentabilidad de un negocio.
En segundo lugar, el diseño de la línea de producción es muy importante. Al organizar las líneas de producción, debemos considerar el volumen de compra, el tiempo de construcción y la capacidad de producción de las diferentes líneas de producción. Establecimos cuatro líneas de producción completamente automáticas durante el primer año. Aunque sabemos que se necesita más tiempo para construir productos completamente automáticos que productos semiautomáticos y manuales, el ciclo de producción de productos completamente automáticos es corto y nuestra capacidad de producción será más rápida que organizar líneas de ensamblaje manuales una vez finalizados, por lo que el ciclo de producción del producto. la finalización y el almacenamiento serán más cortos. Mientras obtenga suficientes pedidos, obtendrá ganancias.
En tercer lugar, la orden de compra debe estar bien hecha. Sabemos que las materias primas producidas por p2 son r2 y r3. Se necesitan dos ciclos desde la realización del pedido hasta el almacenamiento de r3. El director de compras debe calcular si la cantidad del pedido puede mantenerse al día con el progreso de la producción. No notamos esto en los primeros días de operaciones. Debido a la escasez de materias primas en el camino, las líneas de producción estaban inactivas. Esto también nos impide completar el pedido dentro del plazo acordado. El plan no sólo no cumplió con las expectativas, sino que también hubo que pagar una indemnización por daños y perjuicios, que no valió la pena.
El cuarto es el desarrollo regional, como la investigación y el desarrollo de nuevos productos y la certificación ISO. Éste es el defecto de nuestra formación. Originalmente planeamos producir solo p1 y p2, pero no nos dimos cuenta de que p3 y p4 estaban en el mercado posterior, por lo que los pedidos que obtuvimos más tarde fueron solo p1 y p2. De manera similar, la certificación ISO y la apertura de otros mercados han cometido el mismo error.
En quinto lugar, cuestiones de financiación. La inversión de riesgo que nos han dado los accionistas es de 70 millones. Todavía necesitamos solicitar un préstamo para funcionar mejor. Debido a la falta de previsibilidad en los préstamos y al largo período de la cartera de pedidos, en los últimos años de nuestras operaciones, se requirieron descuentos para asegurar suficiente liquidez para continuar operando.
En sexto lugar, la inversión publicitaria. Esta es también una cuestión que preocupa mucho a las empresas. Porque está directamente relacionado con los pedidos del próximo año. Nuestro grupo tuvo relativamente éxito. Sólo ganando prioridad en los pedidos podrá recibir mejores pedidos.
Este entrenamiento, aunque terminamos en fracaso. Pero creo que fue este fracaso lo que me hizo pensar más profundamente en la capacitación en simulación de entorno de pruebas de ERP. Tenemos el entusiasmo que merecemos y el espíritu de equipo que merecemos. Participamos activamente en esta capacitación y nos tomamos el proceso en serio. En mi opinión, es más importante que el éxito. El aprendizaje interactivo puede estimular mejor nuestro potencial y creo que es de gran importancia para nuestros estudiantes del Departamento de Administración de Empresas. Aquí también queremos agradecer al maestro por su paciente orientación, que nos permitió comprender mejor el proceso, el propósito y el significado de esta capacitación.