Tres formas de encontrar clientes

Tres formas de encontrar clientes Cómo encontrar clientes es una pregunta que suelen hacerse los vendedores. Se puede decir que los clientes son nuestros "padres" y encontrar clientes es muy importante. Aquí hay tres formas de encontrar clientes.

Tres formas de encontrar clientes: 1. Visitas puerta a puerta.

El método de visita puerta a puerta, también conocido como "método de búsqueda de alfombras", se refiere a un método en el que el personal de ventas realiza visitas puerta a puerta a clientes objetivo en el área de actividad de ​​el grupo de clientes objetivo seleccionado y luego persuadirlos. En términos generales, la cantidad de clientes desarrollados con éxito por un vendedor que utiliza este método es directamente proporcional a la cantidad de visitas. Si quieres conseguir más clientes, tienes que visitar a más personas.

2. Método de búsqueda de reuniones

El método de búsqueda de reuniones se refiere a la participación en diversas reuniones a las que asisten los clientes objetivo, como reuniones de ordenación, reuniones de compras, ferias comerciales, exposiciones, etc. .; Aprovechar la oportunidad para establecer contacto con los clientes objetivo y encontrar formas de desarrollar oportunidades para los clientes. Por ejemplo, las editoriales aprovechan la oportunidad de la "Feria Nacional del Libro" para reunirse y hablar con librerías y bibliotecas de todo el país y esforzarse por convertirlas en sus clientes. Al utilizar el método de búsqueda de conferencias, debe ser lo suficientemente competente; de ​​lo contrario, a veces puede causar resentimiento por parte de la otra parte.

3. Acude al club para buscar una solución.

En los grupos inmobiliarios, las personas se dividen en grupos. Cada uno tiene su propio pequeño círculo y su propio lugar de actividad específico. Por lo tanto, si pueden ingresar al círculo social de los clientes objetivo, les resultará más fácil desarrollarse y tener mayores posibilidades de ganar.

3 formas de encontrar clientes 2 13 te enseña cómo encontrar clientes fácilmente.

Primero, el método de publicidad directa

Es decir, buscar clientes en el consignador y utilizar cartas, periódicos, televisión, libros, etc. en las ubicaciones de las productoras y empresas operativas que publican anuncios se denomina publicidad directa. Por lo general, se coloca a principios de año, a finales de mes y en el momento de mayor audiencia cuando comienza la adoración. El uso cruzado de la publicidad por carta y la publicidad en periódicos puede complementarse entre sí. Tiene objetivos claros y buenos efectos potenciales, pero carece de penetración.

Para aquellos negocios que recién comienzan, es difícil que la empresa irradie, y la publicidad en los periódicos es todo lo contrario. Donde las cartas no llegan, los periódicos pueden leerlas y los clientes pueden ver sus anuncios cuando los necesiten, lo que facilita los negocios. La circulación y la radiación de los periódicos son muchas veces mayores que las de las cartas, pero la desventaja de los periódicos es que caducan fácilmente, se desechan y se olvidan fácilmente.

En segundo lugar, el método de publicidad inversa

Es decir, buscar clientes en el lado receptor y utilizar cartas, periódicos y otros medios para colocar anuncios en el lugar de la demanda. La empresa secundaria se llama publicidad inversa ( Buscando clientes al revés). La ventaja de la publicidad inversa radica en que en el mercado del lado de la demanda de larga distancia hay pocos competidores publicitarios, es fácil impresionar a los clientes y puede generar beneficios cuando sea necesario.

La publicidad inversa también tiene una ventaja que otras no pueden sustituir. La empresa de línea dedicada anuncia y llama a la ubicación de la línea dedicada. Generalmente es fácil utilizar la pronunciación y la nostalgia locales para impresionar a los clientes y negociar negocios. Otro beneficio de la publicidad inversa es que los clientes no necesitan pagar el envío por adelantado, generalmente pagan contra reembolso. Este método es económico y conveniente. ¿por qué no?

Tercer método de publicidad dirigida

En otras palabras, debe haber objetivos al elegir los objetivos publicitarios. En lo que respecta a la industria, generalmente se eligen fabricantes de productos pesados ​​y a granel, como acero y materiales de construcción. Las industrias de maquinaria, fabricación de máquinas y fabricación de productos químicos tienen grandes volúmenes de envío y altos factores de seguridad. Los productos no se pueden vender, no pueden volar, no se deforman ni dañan fácilmente y no se pueden exponer fácilmente a la lluvia. Otra situación es cuando se sabe que una empresa envía más productos a un determinado lugar, por lo que si ofrece descuentos en precio y servicio de manera regular y consistente, eventualmente será recompensada.

Cuarto, método de publicidad por radiación

Generalmente se refiere a anuncios que utilizan libros, periódicos y otros medios. Este tipo de publicidad tiene un amplio rango de radiación y un límite de tiempo prolongado, pero es costosa, fácil de confundir, difícil de destacar y difícil de atraer la atención de los clientes, lo que afecta relativamente el efecto de la publicidad.

5. Ley de Publicidad por Fax

Es decir, la información de la empresa (como licencias, certificados, listas de precios) se transmite intencionalmente a empresas o empresas. Primero envíe un mensaje, luego charle por teléfono y visite si está interesado. Las posibilidades para llevar a cabo negociaciones comerciales de esta manera son grandes. Las ventajas de la publicidad por fax son una selección flexible, fácil operación, bajo costo y más barata que las cartas.

6. Método de sustitución

Es decir, el conductor proporciona el número de teléfono del cliente, se comunica con el cliente en nombre del conductor, revela la identidad después de hacer negocios una o dos veces y finalmente permite que el cliente lo admita y acepte. De esta manera, los clientes del conductor se convierten en sus clientes.

7. Encuentra conexiones con familiares.

Este es el método de relación mencionado anteriormente. Encuentre amigos, compañeros del pueblo, compañeros de clase y camaradas para entablar relaciones, o visite su casa, envíe regalos o comuníquese por teléfono. En resumen, es muy importante prestar atención a la palabra "emoción", prestar atención a las relaciones humanas y la etiqueta y establecer amistad con los clientes a través de las relaciones.

8. El método de pedir prestado ligero

Es decir, utilizar las conferencias de prensa, reuniones de inversión y reuniones de recaudación de fondos celebradas por otros para establecer una buena relación con los medios. famoso y tomar prestada la luz de los demás No cuesta nada destacarse y ampliar su reputación, y también puede desempeñar un papel publicitario. También puede producir beneficios reales o potenciales y ganar clientes.

9. El método de cruzar Chencang en secreto

Es decir, como se dice en "El arte de la guerra", "Crea un camino claro y entra sigilosamente". , y negocios en la mesa, detrás de la puerta Visite cortésmente. Este método es más sofisticado, pero es ideal para quienes son sofisticados, especialmente aquellos involucrados en empresas y empresas comerciales.

10. Tomar prestadas gallinas para poner huevos

Es decir, utilizar antiguos clientes para introducir relaciones con pares o fuentes de bienes, de modo que de uno a dos, de dos a cuatro, sea. Como sacar maní, saca una planta para obtener un manojo, este método es el más adecuado y eficaz.

11. Método de contacto horizontal

En otras palabras, constantemente colocamos anuncios por carta o publicamos anuncios en medios de carga con nuestros pares. El contacto telefónico o la negociación puerta a puerta es la experiencia de hacer una línea dedicada, y también es la única forma de hacer un buen trabajo en la línea dedicada. Expandir continuamente la popularidad y credibilidad entre sus pares, y no se preocupará por eso. quedarse sin negocio. Este método también es un atajo para encontrar productos y la única forma para que los principiantes aprendan y se conviertan en clásicos.

12. Métodos de ataque a corta y larga distancia

Es decir, contactar con pares a distancia, contactar a corta distancia y contactar directamente con empresas. Cualquier empresa de transporte tiene problemas para utilizar sus vehículos. A veces, si está cerca del estacionamiento y está familiarizado con el origen del automóvil, definitivamente podrá hacer negocios que otras empresas no pueden.

En reuniones de negocios cara a cara, si le das a la gente una buena impresión de que somos firmes, refrescantes y profesionales, entonces ya has ganado la mitad de la batalla. Porque si alguien te entrega algo, debe estar juzgándote como poco confiable. ¿Quién quiere hacer negocios con alguien que habla mucho, es frívolo y simplista?

Trece. Consolidar la ley del cliente

1. Precio bajo, buen servicio, velocidad rápida, seguridad y protección.

2. Hay que poner a las personas en primer lugar, fortalecer la comunicación emocional con las partes interesadas, prestar atención a los favores, pero también corresponder los favores con cortesía y los favores son fundamentales. entre sí. Sólo así los clientes podrán mantenerse estables y no perderse. Los favores y servicios son importantes y no pueden ser parciales.

Sin afirmación laboral no hay premisa y fundamento para las relaciones humanas. La falta de sentimientos e intereses humanos es contraria al mundo y a la tendencia. ¿Otros todavía te ridiculizan por "no comprender los sentimientos del mundo"? El trabajo y las relaciones son como las dos piernas de una persona y las dos ruedas de un coche. Sin uno, no se puede viajar ni avanzar.

3 formas de encontrar clientes 3 formas de encontrar clientes

1. Participa en exposiciones

Hay muchas exposiciones en la actualidad y tus clientes también deben hacerlo. marketing Vaya a Ver ferias comerciales para conocer la base de clientes. Finge ser un cliente y recopila información del cliente. Además, la calidad de los clientes que participan en la exposición es bastante buena y muchos de ellos son grandes nombres de la industria. Al participar en exposiciones, tengo un conocimiento profundo de los productos, las empresas y otra información de los clientes.

2. Motores de búsqueda o palabras clave

No te ciñas a un mismo motor de búsqueda, las mismas palabras clave tendrán resultados diferentes en diferentes motores de búsqueda.

3. Encuentre redes industriales en industrias relacionadas.

Casi todas las industrias tienen un sitio web industrial, en el que se pueden realizar búsquedas mediante palabras clave.

4. Intercambiar información con sus pares.

Cuando visitamos a los clientes, siempre nos reunimos con clientes y otros proveedores. Podemos comunicarnos entre nosotros, comprender la información del cliente e intercambiar información del cliente. Reemplace un cliente con varios clientes.

5. Software de recopilación de big data

Este software puede personalizar las condiciones de búsqueda según palabras clave, regiones, industrias y otros campos, y recopilar con precisión la información de contacto de empresas y clientes interesados. La información de contacto, como el teléfono fijo, el teléfono móvil y la dirección de correo electrónico, se puede recopilar a través de sitios web relevantes.

Finalmente, el método puerta a puerta, también conocido como "método de búsqueda en alfombra", se refiere a un método en el que el personal de ventas realiza visitas puerta a puerta a clientes objetivo en el área de actividad de ​​el grupo de clientes objetivo seleccionado y luego persuadirlos. En términos generales, la cantidad de clientes desarrollados con éxito por un vendedor que utiliza este método es directamente proporcional a la cantidad de visitas. Si quieres conseguir más clientes, tienes que visitar a más personas.