Notas de lectura en profundidad "De 0 a 1"
Texto/Yu Jinqiu
Nadie puede predecir con precisión el futuro, pero sabemos dos cosas: Primero, el mundo inevitablemente será diferente. En segundo lugar, por muy buena que sea la descripción actual, no puede permitirnos ver un futuro claro. Los emprendedores atribuyen sus logros a sus modelos de negocio y ventanas de oportunidad, así como a los recursos y habilidades que poseen. Sin embargo, el factor más importante es tener un juicio macro sobre el futuro, comenzando desde el futuro y, en última instancia, conduciendo al éxito. Este no es un libro sobre el éxito, ni una guía para el emprendimiento, sino un libro sobre cómo crear y avanzar hacia el futuro, un libro sobre movimientos de pensamiento. Nadie puede enseñarte cómo innovar paso a paso, enseñarte cómo crear algo diferente y lograr un avance de 0 a 1. Incluso si no eres un emprendedor, recomiendo sinceramente este libro, porque la frase "La acción más anticonvencional no es resistir la tendencia, pero no abandonar tu propio pensamiento independiente en la tendencia" es un shock en sí mismo. De 0 a 1, está en todas partes, no sólo en los negocios, sino también en nuestra vida diaria.
¿Qué dice exactamente "De 0 a 1"?
¿Qué es del 0 al 1?
1 La forma en que progresa el mundo
A juzgar por las tendencias históricas, el futuro definitivamente seguirá progresando. Hay dos puntos de vista sobre el progreso: 1. El progreso horizontal, también llamado progreso extensivo, significa copiar la experiencia de los logros, es decir, cruzar directamente de 1 a n. El progreso horizontal es fácil de imaginar porque sabemos cómo se ve; El progreso vertical, también llamado progreso en profundidad, significa explorar nuevos caminos, es decir, progresar de 0 a 1. El progreso vertical es difícil de imaginar y las personas necesitan probar cosas que nunca antes han hecho.
2 Representantes de los dos métodos
Desde un nivel macro, una palabra puede usarse para reemplazar el progreso horizontal, es decir, globalización, que promueve la promoción de cosas útiles en un solo lugar. a todas partes del mundo. China es un ejemplo clásico de globalización. El progreso vertical también se puede resumir en una palabra: tecnología no se limita a la tecnología informática. Cualquier método nuevo, cualquier método que pueda facilitar las cosas, es tecnología. La globalización y la tecnología son diferentes formas de progreso y pueden existir simultáneamente o una de ellas.
Desmontaje
Pasar de 0 a 1 depende de la innovación tecnológica, que es un proceso desde cero. China ha crecido rápidamente en los últimos 30 años de desarrollo, basándose en evaluaciones comparativas continuas, aprendiendo de tecnologías avanzadas y principios de préstamo. Por lo tanto, también han aparecido palabras icónicas como "shanzhai" y "Copia a China". El mundo en el futuro definitivamente será más homogéneo. Debido a la protección de los derechos de propiedad intelectual, la innovación científica y tecnológica será cada vez más difícil de copiar, y el desarrollo de China inevitablemente encontrará obstáculos. Si no se puede lograr la transformación de "1 a n" a "de 0 a 1", el desarrollo futuro será lento o incluso disminuirá. Lo mismo ocurre con las empresas. Depender de la copia dificultará que las empresas se afiancen.
¿Competencia o monopolio?
Tolstoi comienza con las siguientes palabras en "Anna Karenina": "Las familias felices son siempre similares, y las familias infelices lo son cada una a su manera. Y en los negocios, la situación es exactamente la contraria". Las empresas tienen éxito por diferentes razones: cada monopolio resuelve un problema único para obtener el estatus de monopolio, pero las empresas fracasan por la misma razón: no pueden escapar de la competencia.
1 Competencia VS Monopolio
La competencia no es sólo un concepto económico, sino una idea. La gente suele perder de vista lo que es realmente importante y centrarse sólo en sus competidores.
En un mundo estático, los monopolios son simplemente cobradores de rentas y los compradores no tienen otra opción. Esta escasez artificial no traerá nuevo valor, pero el mundo real es un mundo dinámico, lleno de creatividad. cosas nuevas y dio a los consumidores más opciones. Esta creación se convirtió en la fuerza impulsora de un mundo mejor.
Desmantelamiento
Al intentar conseguir una parte del mundo competitivo, el resultado final es que se recortan los beneficios, la competencia se vuelve más intensa y, en última instancia, se basa en guerras de precios entre empresas que no pueden. sobrevivir tendrá que salir. La competencia desalineada también requiere enormes costos. Microsoft y Google están cada uno en los campos del software del sistema y de la búsqueda, y cada uno tiene un monopolio en la industria.
A medida que sus negocios crecieron y crecieron, comenzaron a centrarse entre sí. Como resultado, el sistema Windows de Microsoft se encontró con el sistema operativo Chrome de Google, Bing se encontró con la búsqueda de Google, el navegador Explorer y el navegador Chrome se enfrentaron, y el software Office y Docs Office. software La guerra del software es feroz, con la tableta Surface de Microsoft compitiendo contra la tableta Nexus de Google. El resultado de la competencia es el ascenso de Apple, que supera sus ventajas. La única manera de liberar a una empresa de la carrera diaria por la supervivencia es ser única y obtener ganancias monopólicas, como Apple.
¿Cómo conseguir el monopolio? ¿Futuro o ahora?
1 Futuro y Flujo de Caja
Evitar la competencia te ayudará a crear un monopolio, pero sólo una empresa que puede resistir la prueba del futuro es una empresa exitosa, es decir, el éxito. de una empresa depende de su capacidad para generar flujos de efectivo en el futuro. Comparando el New York Times y Twitter, Twitter puede obtener ganancias monopólicas en los próximos 10 años, mientras que la era monopolista de los periódicos llegará a su fin. En pocas palabras, el valor de una empresa hoy es la suma de las ganancias que generará en el futuro.
2 Características de los Monopolios
Tecnología patentada: La tecnología patentada es la ventaja más sustancial de una empresa, lo que hace que el producto sea difícil o imposible de ser copiado por otras empresas. Por ejemplo, el algoritmo de búsqueda de Google tiene una ventaja absoluta.
Efectos de red: Los efectos de red hacen que un producto se vuelva más útil a medida que más personas lo utilizan, como WeChat. Pero este efecto no comienza a gran escala, sino que debe partir de un mercado muy pequeño y extenderse rápidamente a una velocidad viral.
Economías de escala: El desarrollo de software goza de economías de escala muy grandes. El coste principal está en investigación y desarrollo, y los productos se pueden copiar infinitamente. Una buena empresa emergente debe considerar el potencial de desarrollo a gran escala cuando se diseña por primera vez.
Ventaja de la marca: el monopolio más obvio para una empresa es su propia marca, por lo que construir una marca sólida es una forma poderosa de formar un monopolio. La marca tecnológica más poderosa del momento: Apple.
Tres formas de construir un monopolio
Capturar un mercado pequeño: el objetivo perfecto para una nueva empresa es un grupo pequeño y específico de personas sin casi ningún otro competidor. Empiece poco a poco, pero debe dominar su mercado. La razón es simple: es mucho más fácil dominar un mercado pequeño que uno grande. Facebook hizo su fortuna con este método.
Ampliar escala: una vez que creas o dominas con éxito un nicho de mercado, debes expandirte gradualmente a mercados similares y expandir gradualmente tu negocio principal hacia el exterior. Por ejemplo, Amazon se centró inicialmente en el mercado de libros. Después de formar un monopolio, se expandió gradualmente a discos ópticos, vídeos y software similares y finalmente se convirtió en una tienda integral de clase mundial. Lo mismo ocurre con JD.com.
No sabotees: la “guerra del tercer trimestre” es un ejemplo típico de 360 sabotajes en todas partes. El resultado final es que el precio de las acciones se desploma y se pierde la competitividad central.
Desmontaje
Este capítulo es básicamente el núcleo de lo que trata este libro. Una empresa de éxito reside en tener un posicionamiento claro. Tras la transformación de Tencent, sigue centrándose en las redes sociales y ha conseguido un monopolio absoluto en este campo. Alibaba siempre ha sido una empresa de comercio electrónico en el ámbito financiero, y Baidu ha incursionado en los vídeos; y mapas, pero siempre ha sido una empresa de comercio electrónico. No es difícil descubrir que, si bien estas empresas monopolistas chinas parecen tener un enorme ecosistema empresarial, la fuerza impulsora más original todavía proviene del negocio principal, que garantiza el desarrollo sostenible del negocio original e impulsa el desarrollo de negocios en campos similares. para obtener valor de monopolio.
¿A quién pertenece el futuro?
1 Un pesimista que no tiene claro el futuro
Un pesimista que no tiene claro el futuro ve un futuro sombrío, pero está indefenso. Como Europa ahora.
2 Un pesimista con una visión clara del futuro
Un pesimista con una visión clara del futuro cree que el futuro es cognoscible, pero sombrío, por lo que debe prepararse con antelación.
Los chinos son generalmente pesimistas sobre el futuro, por lo que les gusta ahorrar dinero, tener reservas suficientes y estar preparados.
3 Un claro optimista sobre el futuro
A los ojos de un claro optimista sobre el futuro, si planificas con cuidado y trabajas duro, el futuro será mejor que el presente. Los estadounidenses son un ejemplo clásico de lo que es el sueño americano.
4 Optimistas que no tienen claro el futuro
Un optimista que no tiene claro el futuro solo sabe que el futuro será cada vez mejor, pero no sabe qué tan bueno es. Por lo tanto, no hacer planes concretos es un optimista confuso. El mundo de hoy está lleno de personas que no son claras pero son optimistas sobre el futuro, como las finanzas poco claras, la política poco clara, la filosofía poco clara y la vida poco clara.
Desmantelamiento
Si el futuro es claramente visible, entonces comience a comprender el futuro ahora y utilícelo para liderar el presente. Las personas exitosas pueden decir humildemente que su éxito se debe principalmente a la suerte, pero si no hay un plan para el futuro, incluso si se presenta la oportunidad, es posible que no puedan aprovecharla. Como solemos decir, las oportunidades siempre llegan a quienes las tienen. están preparados. Lo mismo ocurre con las empresas. Tienen una predicción de las futuras "salidas eólicas" y formulan cuidadosos planes a largo plazo para atender cada paso paso a paso. Las personas que dependen de las oportunidades generalmente son optimistas ciegos. Debes saber que el éxito no es un accidente.
Busca el dinero: ¿Distribución normal o ley de potencia?
La ley de potencia, crecimiento que sigue una ecuación exponencial, es la distribución más desigual. A menudo nos engaña la regla 20-80 en nuestras vidas, ya sea la distribución normal o la regla 20-80, el principio es el mismo. En la inversión real, no sigue la distribución normal, sino la ley de potencia.
Desmantelamiento
Es nuestro sentido común no poner todos los huevos en una sola canasta y no poner todos los huevos en una sola canasta. Cada uno de nosotros es un inversor en la vida. Si consideramos el futuro como una inversión, la razón por la que somos ordinarios y no hacemos nada es porque estamos llenos de miedo a la incertidumbre del futuro. Aprendemos piano, pintura, caligrafía, etc., y sentimos que siempre hay algo. que pueden hacer frente al futuro. Queremos aprender todo, pero no logramos aprender bien cada uno. Nunca consideramos en qué somos mejores y lo maximizamos. La ley del poder que entiendo es hacer una cosa mejor y alcanzar la cima de la vida. Lo mismo ocurre con las empresas.
¿Podrás descubrir el "secreto" de este mundo?
Si nuestra comprensión de la naturaleza hoy ha alcanzado un nivel que sólo se alcanzará en el futuro, si se han entendido todas las verdades, entonces no habrá secretos. Obviamente, esto es imposible, por lo que siempre hay un secreto que aún no se ha descubierto, y este secreto es la clave para convertirse en un monopolio.
1 Por qué la gente no explora los secretos
La competitividad central de los negocios son los secretos. Las empresas exitosas se basan en secretos abiertos pero desconocidos, pero la mayoría de la gente se comporta así: No hay secretos. Queda en el mundo por descubrir.
El primero es el incrementalismo: aprender la forma correcta de hacer las cosas desde la infancia, desarrollarse según el progreso y hacer las cosas en cada paso. El resultado es como un producto procesado por lotes sin ideas nuevas. .
La segunda es la aversión al riesgo: las personas tienen miedo a los secretos porque tienen miedo de cometer errores. Si tu objetivo es no cometer errores en tu vida, no debes explorar los secretos.
La tercera es la complacencia: las élites sociales disfrutan de la mayor libertad y son más capaces de explorar nuevas ideas, pero parecen ser las que menos confían en los secretos. Si nos enseñaran en la secundaria que si ingresamos a una buena universidad, tendremos tranquilidad en el futuro.
El cuarto es el "aplanamiento": con el avance de la globalización, la gente piensa que el mundo es un mercado homogéneo y ferozmente competitivo. El mundo es "plano". Cualquiera con ambiciones puede antes de explorar un secreto. Siempre nos preguntamos: si fuera posible descubrir algo nuevo, ¿no lo descubrirían ya las mentes más inteligentes y creativas del conjunto mundial de talentos? Esta sospecha impide la exploración de secretos.
2 Cómo descubrir secretos
Todavía hay muchos secretos en este mundo esperando que los exploremos. Sin exploración, no podemos descubrir secretos, especialmente en los negocios. El mejor lugar para descubrir secretos es donde nadie mira. “La acción más anti-mainstream no es resistir la tendencia, sino no abandonar el pensamiento independiente en la tendencia.
Desentrañar
Todos los negocios exitosos se fundaron en secretos poco conocidos. La gradualidad, el riesgo, la complacencia y la "planitud" se han convertido en la norma en nuestras vidas. Estas normas sofocan nuestra curiosidad y nuestro deseo de explorar secretos desconocidos. No abandone su pensamiento independiente en la tendencia dominante y descubra el secreto de la "diferencia" es un requisito previo para el éxito.
¿Cómo sentar las bases de una startup?
Punto 1: "Ley de Thiel": Las empresas emergentes sin una buena base no se pueden salvar. En la película "El efecto mariposa", cada vez que las condiciones iniciales son diferentes, los resultados serán muy diferentes.
Punto 2: Al iniciar un negocio, lo primero que hay que hacer es elegir socios. No es importante tener capacidades técnicas y talentos complementarios, sino el grado de entendimiento entre los fundadores y su cooperación. El entendimiento tácito es igualmente importante. El fundador y el fundador deben tener una relación post mortem antes de iniciar un negocio.
Punto 3: Las recompensas en efectivo no son el rey, sólo la compensación en acciones puede hacer que los empleados se esfuercen al máximo.
Punto 4: Propiedad, gestión y control
Propiedad: ¿Quién es el propietario legal de los activos de la empresa?
Dirección: ¿Quién gestiona realmente el día a día de la empresa?
Control: ¿Quién gestiona formalmente los asuntos de la empresa?
¿Cómo construir un excelente equipo emprendedor?
Una empresa de nueva creación es una comunidad con la misma misión, y la calidad de la cultura corporativa depende de su connotación.
1 El establecimiento de la "banda PayPal"
La "banda PayPal" no se establece seleccionando y luego contratando a los mejores talentos. El mejor ambiente de trabajo no es un espacio de trabajo abierto. Ambiente cómodo, pero de equipo;
Proporcionar oportunidades laborales irremplazables en lugar de luchar por beneficios y beneficios;
Cada empleado es diferente, pero deben tener los mismos intereses. Un grupo de las personas con ideas afines están comprometidas activamente con la misión de la empresa;
Cada empleado solo se centra en una cosa, y cada empleado tiene una división clara del trabajo y es único debido a su trabajo único.
Desmantelamiento
El equipo es el núcleo de la empresa. Es mejor dedicarnos a mejorar el ambiente de oficina de los empleados que a mejorar el ambiente entre las personas. empresa y hace que la empresa sea duradera. Para mantener la vitalidad y la creatividad, los malos equipos continúan consumiendo recursos y eventualmente colapsan el edificio corporativo. A partir de esto, pensé en la industria de operadores en la que los empleados ya no trabajan sinceramente para la empresa y se esfuerzan por cumplir la misión de la empresa, sino que se quejan desde los niveles inferiores hasta los medios y superiores. Ola tras ola de dimisiones indican que la fuerza centrípeta ya no existe y los empleados no ven esperanza.
¿Son importantes las ventas?
Las élites técnicas están acostumbradas a un enfoque sencillo, es decir, siempre que el producto que crean sea lo suficientemente bueno, alguien lo usará. Esto es realmente caprichoso en el mundo real. Se puede formar un monopolio, pero no al revés. Aunque el producto enamore a primera vista a quien lo utiliza, debe estar respaldado por un plan de promoción completo.
1 Marketing Complejo
Si tus ventas promedio son de 7 cifras o más, debes utilizar el copy marketing. Generalmente se debe prestar atención a cada detalle de este tipo de ventas a gran escala, por lo que el personal de ventas empleado es un peso pesado en la empresa.
2 Venta personal
Cuando el volumen promedio de transacciones está entre 10.000 y 100.000 dólares estadounidenses, el director ejecutivo no tiene que hacerlo él mismo. La habilidad clave en este tipo de ventas es establecer un proceso que permita a su equipo vender a una amplia gama de clientes.
3 puntos ciegos en las ventas
Para productos de pequeñas y medianas empresas que cuestan alrededor de 1.000 dólares estadounidenses, debido a que las ventas no son altas, es difícil gastar dinero en contratar personal de ventas profesional. Para discutir las ventas con cada cliente en detalle, es fácil crear puntos ciegos.
4 Marketing y publicidad
Extremadamente eficaz para presentaciones de productos que tienen un gran atractivo pero que carecen de métodos de promoción viral. La melatonina es un ejemplo muy típico.
5 Marketing Viral
Si la función principal del producto puede animar a los usuarios a invitar a otros amigos a convertirse en usuarios, entonces este producto puede comercializarse de forma viral.
WeChat es un buen ejemplo. Los productos de los operadores reales también pueden utilizar este método, pero están más dispuestos a gastar muchos costos de publicidad y marketing y les gusta luchar por el precio.
El desmantelamiento
Xiaomi es un caso exitoso en China. Su estrategia de ventas adopta la ley del poder de ventas y realiza marketing dirigido. Cada lanzamiento de un nuevo producto por parte de Apple se planifica cuidadosamente y se convierte en una noticia importante en todo el mundo. No sólo ahorra costos de publicidad sino que también tiene un impacto extraordinario. Se puede ver que la estrategia de ventas debe planificarse y llevarse a cabo de manera específica. Cuantas más estrategias de ventas no sean, mejor, ya que no valdrá la pena obtener ganancias grandes y completas.
Si ni siquiera los empresarios más previsores pueden hacer planes para los próximos veinte o treinta años, ¿qué más se puede decir sobre el futuro lejano? No podemos predecir los detalles específicos, pero podemos delinear el esquema general. Nuestra tarea actual es encontrar formas únicas de innovar para que el futuro no sólo sea diferente, sino también mejor, es decir, de 0 a 1. Lo más importante es pensar de forma independiente.