Red de Respuestas Legales - Derecho empresarial - 5 minutos mejoran el porcentaje de ganancias, ¿no lo sabes?

5 minutos mejoran el porcentaje de ganancias, ¿no lo sabes?

Ni siquiera los buenos administradores de empresas pueden ganar todas las ofertas.

Aunque no tenemos el poder de decisión para ganar la oferta, lo que podemos hacer es trabajar duro para que el documento de la oferta sea detallado, verificar cuidadosamente los detalles y aumentar la probabilidad de ganar la oferta.

Entonces, ¿cómo mejorar tu tasa de ganancias?

Para ganar la licitación, los fondos deben estar disponibles, el proyecto debe ser legal y el plan de licitación debe ser estratégicamente superior. Durante el proceso de licitación se deben considerar muchos detalles. Hoy Baobiaojun le dará una idea del proceso de licitación y los detalles que requieren atención.

Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y al enemigo, podrás librar cien batallas sin peligro.

El trabajo de licitación es riguroso y minucioso, y los procedimientos complicados. Puede comprenderlo en 5 minutos, para que pueda realizar mejor el trabajo relacionado y mejorar efectivamente su tasa de ganancias.

Paso uno: Lea atentamente el anuncio de licitación.

1. Nombre del proyecto

2. Contenido general del proyecto

3. Hora y lugar de venta de los documentos de licitación

4. Hora y lugar de cierre de las ofertas y fecha y lugar de apertura de las ofertas.

5. Calificaciones requeridas por el postor

6. Nombre de la agencia o unidad compradora y su persona de contacto y número de teléfono.

7. Precio de los documentos de licitación

Si se trata de un proyecto de sublicitación, también se podrá solicitar el contenido específico de cada apartado de la licitación.

Solo hay una página del anuncio de licitación, que brindará mucha información a las empresas y empresas que quieran ofertar, por lo que debe leer el anuncio de licitación con atención. :

1 .¿Puedes votar?

(1) Si la propia empresa está calificada para participar en la licitación de este proyecto.

(2) Si este proyecto puede llevarse a cabo por sí misma, si necesita cooperar con otros; empresas y si se permite la licitación conjunta;

(3) ¿Cuál es la fecha límite para licitar y si la licitación se puede completar dentro de este tiempo?

2.

(1) ¿Qué beneficios aporta este proyecto a la propia empresa? ¿Vale la pena emprender este proyecto?

(2) ¿Cuál es la relación con el cliente?

Paso 2: Preparar los documentos de licitación.

En primer lugar, cuando reciba el documento de licitación, no lo escriba a ciegas, ya sea un documento técnico o un documento comercial. Primero debe leer atentamente los documentos de licitación.

Para los documentos comerciales, es necesario responder lo más plenamente posible a los requisitos de los documentos de licitación, debiendo prestarse especial atención a los siguientes aspectos:

1. :

Método de pago: ¿efectivo? ¿Un cheque? ¿borrador? transferencia bancaria?

Tiempo de pago - Generalmente el pago se realiza cuando se abre la oferta, pero en ocasiones se requiere que el postor pague antes de la apertura de la oferta, y un comprobante de pago del depósito de la oferta, es decir, un pago recibo, se adjunta al documento de oferta.

El depósito de oferta es un vínculo muy importante. Si se produce un error, la oferta podrá ser cancelada. Muchas empresas no pagaron sus fianzas de oferta antes de la fecha límite de presentación de ofertas y sus ofertas fueron canceladas.

2. Contenido y estructura de los documentos de licitación:

Cada proyecto tiene un contenido diferente que debe ser proporcionado en el documento de licitación, por lo que es necesario leer atentamente el contenido de los documentos. que deben proporcionarse para este proyecto uno por uno;

A veces existen requisitos para la estructura de los documentos de licitación, por ejemplo, los documentos de licitación deben estar escritos en un orden determinado, o los documentos comerciales y. Los documentos técnicos deben redactarse por separado.

3. Encuadernación, sellado y presentación de los documentos de licitación:

No subestimes este paso. Los documentos de licitación que no estén encuadernados, sellados y presentados como se requiere podrán ser rechazados y rechazados. Incluso si no se desestima, el jurado quedará insatisfecho.

Tenga en cuenta los siguientes puntos:

(1) Cuántos originales y copias se requieren;

(2) Si es necesario proporcionar documentos electrónicos;

(3) Si la lista de apertura de ofertas se empaqueta por separado;

(4) Si los documentos técnicos y los documentos comerciales deben encuadernarse por separado;

(5) cada uno; el libro está empaquetado individualmente ¿Debe sellarse o unificarse, o debe sellarse individualmente y luego unificarse?

(6) Hora y lugar de presentación de los documentos de licitación.

4. Criterios de puntuación:

Esta es un área que a menudo se pasa por alto al redactar los documentos de licitación, porque esta parte del contenido suele estar en una posición inferior en el documento de licitación. Incluso puede estar en el documento técnico más adelante. Por supuesto, algunos documentos de licitación no tienen esta parte.

El objetivo principal de verificar esta parte es ver si existen calificaciones del postor y requisitos comerciales no mencionados en la composición del documento de licitación, como los estándares para los casos requeridos, etc.

Al mismo tiempo, consultar esta parte del contenido también le permite al postor conocer la puntuación y estimar el resultado de la licitación, es decir, la probabilidad del postor de ganar la licitación.

Paso tres: Cotización

Este es un paso crucial. La razonabilidad del precio afecta directamente los resultados de la licitación. En términos generales, la cotización se puede considerar desde los siguientes aspectos:

(1) El presupuesto del postor;

(2) El presupuesto de insumos, productos e ingresos de la empresa para el proyecto;

(3) Monto del contrato para proyectos similares;

(4) Cotizaciones de los competidores;

Paso 4: Presentar los documentos de licitación y abrir ofertas.

Al momento de la apertura de ofertas se debe prestar atención a los siguientes puntos:

1. El representante legal o representante autorizado que participe en la apertura de ofertas deberá traer su documento de identidad u otro válido. documentos, porque a veces la apertura de ofertas será revisada.

2. Puede traer algunas cintas, tiras selladoras y similares al sitio de apertura de ofertas. Sería mejor si pudiera traer el sello oficial, ya que el licitador comprobará el estado del sellado al recibir los documentos de licitación. Si las condiciones de sellado difieren significativamente de los requisitos del licitador, se puede volver a sellar según sea necesario si el tiempo lo permite;

La hora de apertura de ofertas generalmente se fija por la mañana y es mejor reservar Más tiempo de camino porque la situación del tráfico fue realmente inesperada.

Paso 5: Indique su oferta.

Este paso no está incluido en todas las ofertas, pero si lo está hay que prestarle atención, porque la calidad del tema incide directamente en la evaluación del postor por parte del jurado (expertos).

1. Esté completamente preparado antes de ofertar: producir un hermoso PPT mejorará la impresión del postor frente a los expertos.

2. En términos generales, el tiempo de oferta será de 15 a 30 minutos. En un período de tiempo muy corto se debe exponer la fortaleza del postor, sus ventajas técnicas y su respuesta a las necesidades de la licitación.

3. Antes de ofertar, el licitador debe comprender plenamente el contenido del proyecto y los documentos de licitación, incluidos los aspectos técnicos y comerciales, para evitar inconsistencias entre lo que dice y lo que escribe.

4. Esté alerta y adaptable al responder preguntas.

El orador debe estar familiarizado con el contenido de la presentación, preferiblemente sin escribir un discurso.

Previamente con el público para lograr los mejores resultados en la licitación.

Hable claramente y demuestre confianza. Si lo haces bien, ¡definitivamente obtendrás puntos extra!

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上篇: Marketing innovador de nuevos medios en la era 5GMarketing innovador de nuevos medios en la era 5G Antecedentes del curso: En la era de los nuevos medios, especialmente la llegada del 5G, el 4G cambia la vida y el 5G cambia la sociedad. . Necesitamos cambiar nuestra forma de pensar y adaptarnos a la próxima era 5G. En la era 5G, es de gran importancia cómo utilizar las nuevas plataformas de medios para promover positivamente la imagen y los productos de la empresa y, al mismo tiempo, guiar activamente la perspectiva mental de los empleados y movilizar plenamente su entusiasmo. Diversas habilidades operativas y métodos de los nuevos medios se han convertido en un tema importante. ¿En qué se diferencia este curso? ——Capacitación interna y orientación para la implementación del sistema de pensamiento innovador corporativo de nuevos medios ● Docenas de casos de práctica de marketing de nuevos medios de la industria ● Sistema completo, análisis en profundidad ● Verdaderos sentimientos revelados, sin reservas ● Desglosando habilidades y rutinas una por una ● Implementación práctica, ejecución efectiva. Este curso le brinda una nueva perspectiva de pensamiento a través de conferencias, análisis de casos, discusiones grupales, prácticas estudiantiles y otras conferencias. Se ha agregado al curso el modelo de campo de entrenamiento más efectivo: cursos + ejercicios prácticos + aprendizaje comunitario entre pares, para supervisar mejor a los estudiantes para que completen sus estudios y tareas en la comunidad. Todo el curso enfatiza cómo desmantelar el pensamiento innovador de los nuevos medios y aplicar herramientas y habilidades de operación de nuevos medios a proyectos reales, resolviendo así problemas como la falta de fanáticos, el posicionamiento poco claro del usuario y la falta de tasa de conversión que a menudo ocurren en los procesos de marketing corporativo y de nuevos medios. Preguntas específicas. Beneficios del curso: ● Mejorar el pensamiento: dominar las tendencias de desarrollo, el marco general y los patrones de pensamiento de las industrias de nuevos medios y contenidos de Internet ● Impulsar la ejecución: mejorar la visión general de los nuevos operadores de medios, fortalecer la conciencia impulsora de los gerentes de operaciones y mejorar las nuevas; operadores de medios Ejecución de redacción y promoción; ●Método de aprendizaje: estudiar en detalle todo el proceso de operación de nuevos medios y dominar completamente los métodos y herramientas de operación de nuevos medios; ●Aplicación industrial: analizar las características de la industria, identificar el posicionamiento de los nuevos medios de la empresa; y establecer nuevos medios para los productos de la empresa Plan de promoción y estrategia de marketing ● Consulta de casos: llevar a cabo combates reales en el sitio con estudiantes y empresas como casos, y ayudar a los estudiantes a generar nuevos planes de marketing de medios basados ​​en las características de las empresas. Duración del curso: 2 días, 6 horas/día Público objetivo del curso: propietarios de empresas, directores de marketing, altos directivos, directores de marketing, directores de operaciones, directores de contenidos, etc. lMétodos del curso para operadores de marketing de nuevos medios, como especialistas en operaciones corporativas de Weibo, miembros de operaciones de WeChat y especialistas en marketing corporativo en línea: análisis de casos + lluvia de ideas + simulacros de escenarios + juego de roles + orientación in situ + evaluación práctica Esquema del curso Primera parte: Comprensión de las operaciones de nuevos medios Introducción a los casos de marketing: decodificación del código de tráfico de las marcas de belleza nacionales - Conferencia 1 de "Perfect Diary": comprensión de los nuevos medios, comprensión de los medios tradicionales y los nuevos medios 1. Los medios tradicionales son “la flor de ayer” 2. 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Propósito compartido del marketing (transacción) de nuevos medios: construir una nueva matriz de marketing para la Generación Z: el marketing de nuevos medios ayuda al crecimiento de Yili a "romper el círculo". Conferencia 2: Operación de nuevos medios e ideas de marketing y procesos operativos 1. Pensamiento innovador del marketing de nuevos medios "Nine Swords of Dugu" 1. Análisis general: pensamiento fluido 2. Espada rota: pensamientos de contenido 3. Cuchillo roto: pensamiento de plataforma 4. Rompiendo el arma: pensamiento de big data 5. Cuerda Rota: Reflexiones Sociales 6. Palma rota: pensamiento IP 7. Broken Arrow: Pensando más allá de las fronteras 8. Rompiendo el vacío: pensamiento de producto 9. Látigo roto. 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