Ganar en diseño de alto nivel: construir una empresa inteligente y permitirle operar de manera sostenible.
Antes de leer "Ganar en diseño de alto nivel" de Gao Jianhua, rara vez o casi nunca leía libros de marketing nacional. Siempre siento que hay libros de gestión y marketing de alta calidad en Occidente, donde nacieron marcas centenarias. Inesperadamente, "Win at the Top" del profesor Gao no solo tiene una estructura rigurosa y de alto nivel, sino que también es más adecuada para las empresas chinas y expresa la filosofía empresarial de la empresa en un lenguaje popular. No solo eso, las explicaciones profundas y simples del Maestro Gao expresan vívidamente la metodología de todo el diseño de alto nivel, desde la estrategia a la táctica, de lo macro a lo micro y de la metafísica a la metafísica. Vale la pena leer este libro una y otra vez para cualquier persona involucrada en operaciones comerciales en China.
Este libro cambió mi valor hacia los libros de gestión y marketing orientales y occidentales. Creo que con el ascenso de la economía de China, no sólo nacerán algunas empresas y marcas chinas que tendrán un impacto en el mundo, sino que también surgirán una serie de maestros en gestión y marketing con conocimientos profundos y en línea con las condiciones nacionales de China.
El diseño de alto nivel es un pensamiento sistemático. Puede usarse no solo en empresas, sino también en departamentos, equipos, organizaciones e incluso individuos. Puede tener un pensamiento de diseño de alto nivel. El diseño de alto nivel es el Tao, la raíz y la lógica filosófica detrás de él. Mientras comprendas el poder de la contradicción principal, podrás hacer cualquier cosa. Sin un pensamiento de diseño de alto nivel, obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
El siguiente paso es aprender y absorber los clásicos del libro.
El diseño de alto nivel consiste en utilizar una metodología científica para planificar sistemáticamente el desarrollo de la empresa en los próximos cinco años, es decir, de acuerdo con el principio de comenzar desde el punto final, basado en la comprensión de el mercado objetivo, la comprensión de las necesidades del usuario y el conocimiento del panorama competitivo, establecer objetivos de gestión a través del análisis del sistema, describir claramente el producto ideal y completo a los ojos de los usuarios, enumerar los elementos clave y los principales desafíos para lograr los objetivos, y prever posibles problemas y riesgos. De esta manera se asignan recursos de acuerdo con el área objetivo, se compensan las deficiencias, se invierte el cronograma y se forma un guión popular, y luego se permite que cada gerente inteligente desempeñe bien su papel de acuerdo con la división del trabajo en el guión.
El propósito del diseño de alto nivel es crear una empresa inteligente y hacerla duradera.
Los tres elementos del diseño de alto nivel: motivación, capacidad y metodología.
El diseño de nivel superior tiene cuatro niveles: transformación empresarial, transformación estratégica, transformación del sistema de gestión y transformación de la cultura corporativa. Los cambios en el sistema de gestión se pueden dividir en cambios de marketing, cambios de I+D, cambios de producción, cambios operativos y cambios organizativos.
El diseño de alto nivel de las empresas chinas carece seriamente.
Cuanto más éxito tiene una empresa, más testaruda es y menos dispuesta está a cambiar. Como resultado, las razones del éxito de ayer pueden convertirse en las razones del fracaso de mañana.
Como decía el historiador británico Toynbee: El éxito es el mayor fracaso.
La principal competitividad de Apple es construir un ecosistema y desempeñar un papel decisivo en este ecosistema para ganar sin luchar. De manera similar, una persona debe construir un sistema ecológico de su propia existencia en la organización social y formar una conexión integrada con este sistema.
El diseño de alto nivel incluye: planificación estratégica y diseño de modelo de negocio.
¿Cuál es la estrategia?
Primero,? Se basa en la tendencia de desarrollo de la industria en los próximos cinco años.
¿Segundo,? Estrategia significa concentración.
¿Tercero,? Una estrategia es un plan de implementación con hitos.
¿Cuarto,? Las estrategias están diseñadas para que los competidores se fortalezcan y debiliten a sus enemigos. Sin segmentación del mercado, a las empresas les resulta difícil definir quiénes son sus competidores.
Las empresas de gran éxito tienen sus propios planes de contingencia. Incluso si dominas el 90% de sus secretos del éxito, no te convertirás en una empresa súper exitosa, porque el 10% de los secretos son la clave del éxito, pero nunca se los contarán a otros.
El diseño de nivel superior es la planificación del sistema. La gestión empresarial comienza con la filosofía empresarial, pasa a la ciencia de la gestión en el medio y finalmente regresa a la filosofía de la gestión. El diseño de alto nivel de la empresa debe comenzar desde el propio jefe, centrándose en el cambio de conceptos y conciencia, que pertenece al nivel de filosofía de gestión, seguido de la transformación estratégica y el cambio del sistema de gestión, que pertenece al nivel de gestión. ciencia, y finalmente se fija en la mejora de la cultura corporativa de nuevo al nivel de la filosofía de gestión.
¿Cuál es la relación entre la filosofía de la gestión y la ciencia de la gestión? Sólo con el auge de la ciencia de la gestión la filosofía de la gestión podrá tener vitalidad. Sólo cuando la filosofía de la gestión se implemente en la ciencia de la gestión podrá tener poder ejecutivo. La filosofía de gestión analiza por qué se hace esto. ¿Qué discute la ciencia de la gestión? ¿Cuáles son sus beneficios?
¿Qué es el diseño de alto nivel?
Primero,? La lógica del pensamiento de mirar hacia adelante desde atrás.
¿Segundo,? El concepto de gestión del pensamiento sistémico.
¿Tercero,? * * * Estrategias ganadoras impulsadas por el altruismo.
¿Cuarto,? El modo de operación de la división del trabajo programada.
Quinto,? Cómo se comunican las descripciones gráficas.
Seis elementos del diseño de alto nivel:
Predicciones prospectivas. Mirando hacia adelante desde atrás. Pensamiento sistémico. Soporte metodológico. Análisis de datos. Desglose científico. (Proyecto semáforo)
¿Por dónde empezar con el diseño de primer nivel?
Planificación estratégica corporativa. Diseño de modelo de negocio. Sistema de innovación de productos. Sistema de control interno. Sistema de incentivos cambiarios. Construcción de cultura corporativa.
Si crees que el proceso es correcto, los resultados serán correctos. Hazlo bien la primera vez.
Sin empleados satisfechos no habrá clientes satisfechos. El núcleo de la gestión es gestionar los corazones de las personas. El objetivo de la gestión es lograr metas, no expresar los propios deseos, comprender los puntos débiles y las necesidades internas de los empleados y luego conectar los intereses de los empleados con los intereses. de la empresa y de la organización. Este es el verdadero significado de.
El punto de partida del diseño de alto nivel: la transformación de los emprendedores.
Las cuatro etapas del desarrollo de la economía de mercado: economía de productos básicos, economía de productos, economía de servicios y economía de experiencias. Correspondiente a las cuatro etapas de consumo, la demanda supera la etapa de oferta, la etapa de consumo masivo, la etapa de consumo de nicho y la etapa de consumo personalizado.
Del interés propio al altruismo, el punto de partida del altruismo es la innovación de productos y aportar un valor único a los clientes. No innovar por innovar. Si prioriza la solución de los problemas de los clientes, no se extraviará y la innovación tendrá importancia y valor prácticos.
¿Dejar que los profanos guíen a los expertos? El profesor Gao cree que reclutar compañeros es similar a la endogamia y sofocará la imaginación y la innovación. Sólo un profano puede romper con las limitaciones del marco, atreverse a pensar y actuar sin mirar atrás y adelante. Las empresas deben valorar la intuición de los nuevos empleados y escuchar atentamente sus sentimientos, opiniones y experiencias.
Estrategias de negocio desde operaciones de baja rentabilidad hasta operaciones de alta rentabilidad. Un país quiere conquistar el mundo con productos de primera, diseño de primera, servicios de primera y experiencia de primera. Las operaciones rentables se definen como un beneficio bruto alto y un beneficio neto bajo.
Los estilos de liderazgo van desde la gestión militar hasta la gestión personalizada. El modelo "seguir primero, liderar después" consiste en seguir las ideas de los empleados, comprender sus pensamientos, seguirlos durante un período de tiempo y advertir rápidamente a los empleados cuando se descubren problemas. A través de la orientación, los empleados pueden sentir que el jefe realmente se preocupa por ellos. y hace cosas buenas para sí mismos, al igual que los padres tratan a sus propios hijos de la misma manera, para que los empleados comprendan qué es lo mejor para ellos. El objetivo de la orientación es interiorizar y permitir que los empleados se convenzan plenamente a sí mismos.
El mecanismo de toma de decisiones va desde la toma de decisiones perceptual hasta la toma de decisiones sistemática.
Democracia antes de la toma de decisiones, dictadura después de la toma de decisiones. Metodología de toma de decisiones: principios astutos.
Estudiante: El objetivo es muy claro. m: mensurable, cuantificable. Respuesta: Es operable y alcanzable. r: implementación y asociación. t: Completar dentro del tiempo especificado.
Cuando una persona no tiene adónde ir, el problema se soluciona fácilmente.
La transformación estratégica es la clave para la transformación empresarial.
Pensar en el futuro desde la perspectiva de la estructura industrial y las tendencias de desarrollo; pensar en los productos desde la profundidad del valor para el cliente y el modelo de negocio; integrar los recursos sociales de la amplitud del ecosistema y la cadena de valor. Sólo así podremos estar medio paso por delante de nuestros competidores.
Elementos del modelo de negocio:
Primero, un modelo de cotización claro.
En segundo lugar, aclarar el modelo de beneficios de la empresa.
En tercer lugar, aclarar la cadena de valor y el ecosistema de la empresa.
En cuarto lugar, aclarar la propuesta de valor de la empresa.
En quinto lugar, aclarar la estructura organizativa de la empresa.
En sexto lugar, aclarar los métodos de gestión empresarial.
Cuatro principios básicos de la planificación estratégica. Tomando el altruismo como punto de referencia, el marketing como núcleo, la competencia como orientación y el conocimiento como propósito.
La planificación estratégica es un conjunto de documentos de comunicación interna y externa que se utilizan para expresar claramente la lógica de la gestión corporativa, es decir, por qué tengo éxito y cuál es la base de mi éxito.
¿Cuál es la estrategia? La estrategia es la lógica de lograr objetivos, no qué hacer. Pero, ¿cómo hacerlo, es decir, cómo lograr el objetivo, cuál es el plan de hitos por etapas, cuáles son los requisitos previos y las condiciones límite para lograr el objetivo y cuáles son los elementos para lograr con éxito los objetivos corporativos? ¿Cuáles son los desafíos? ¿Cuáles son los posibles problemas y riesgos en el negocio? ¿Cómo solucionar estos problemas?
Siete etapas de implementación de la estrategia.
En primer lugar, análisis de mercado y usuarios.
En segundo lugar, análisis de la competencia.
En tercer lugar, lo ideal es completar la descripción del producto.
En cuarto lugar, los objetivos a largo plazo y la dirección de desarrollo de la empresa.
5. Análisis de factores de éxito, desafíos, problemas potenciales y riesgos.
Verbos intransitivos Diseño de estructura organizacional y análisis financiero.
7. Plan de implementación táctica del primer año.
La estructura organizacional debe servir a objetivos estratégicos.
La estrategia determina la organización, la organización determina el puesto y el puesto determina el talento. El personal de primera línea tiene derecho a evaluar al resto del personal, el personal de segunda línea tiene derecho a evaluar al personal de la línea 345, etc.
El diseño de la estructura organizacional debe tener en cuenta tanto la eficiencia como la estabilidad. También se debe reservar suficiente espacio de desarrollo para los empleados.
Cinco aspectos de la implementación de la estrategia: personas, máquinas, materiales, leyes y medio ambiente. Personas, maquinaria, materias primas, métodos, medio ambiente.
Comprender verdaderamente la distribución es la principal fuerza productiva. Distribuir fama y fortuna.
El eslogan es demasiado alto y nadie realmente lo cree. Tiene fines de lucro que estimulan la vitalidad.
La asignación de fondos debe estar impulsada por el desempeño.
La asignación de puestos debe realizarse por competencias.
La distribución de beneficios debe estar orientada a las contribuciones.
La distribución de la reputación debe estar guiada por la integridad.
La asignación del tiempo debe estar orientada a la eficiencia.
La formación en distribución debe estar impulsada por la demanda.
No hay tonterías correctas, sino verdad efectiva.
Todo directivo debe saber qué es lo que más les importa a sus subordinados.
¿Qué es lo que más te preocupa?
Información y conocimientos sobre el departamento de marketing.
Si una empresa quiere mejorar su competitividad debe contar con un equipo de marketing independiente del departamento comercial. Sólo de esta manera se podrá mejorar el modelo de negocio de la empresa de la promoción al marketing, mejorar fundamentalmente la competitividad de la empresa y tomar la iniciativa y el dominio. Sin embargo, la planificación estratégica es el punto de partida para construir un departamento de marketing.
Tienen una comprensión profunda de la naturaleza humana, una visión profunda de la psicología del consumidor y una comprensión muy clara de las condiciones nacionales de China.
Las empresas necesitan que los departamentos comerciales y los departamentos de marketing caminen sobre dos piernas.
Las cuatro funciones del departamento de marketing:
Primero,? Desarrollo de mercado, responsable de identificar futuras oportunidades de negocio. (Fuerza laboral)
¿Segundo,? La definición de producto se encarga de encontrar las razones por las que el producto debe venderse bien. (Fuerzas Especiales) Potencia del Producto.
¿Tercero,? Marketing, responsable de comunicarse eficazmente con los clientes ahorrando costes y mano de obra. Poder de marca (Fuerza Aérea).
¿Cuarto,? Soporte al canal, responsable de proporcionar armas de fuego y municiones al personal de ventas para mejorar la efectividad en combate del equipo de ventas. Poder del canal (poder logístico).
Para descubrir oportunidades de negocio, los especialistas en marketing deben convertirse en expertos de la industria, expertos técnicos y expertos en aplicaciones. Su nivel técnico se sitúa entre el personal de I+D y el personal de ventas.
2021.10.2