Resumen del trabajo personal de fin de año de desarrollo del mercado de 2021

El tiempo vuela y es fin de año. El trabajo para el próximo año pronto comenzará. Debo tener muchos sentimientos. ¿Has terminado de escribir tu resumen de fin de año? Escribí para usted. El "Resumen del trabajo personal de fin de año sobre el desarrollo del mercado de 2021" que usted compiló es solo como referencia. Le invitamos a leer este artículo. Resumen del trabajo personal de fin de año de desarrollo de mercado de 2021 (1)

Como departamento recién establecido de xx empresa, el Departamento de Negocios de Desarrollo se dedica principalmente a la producción y promoción de condimentos. Como especialista en planificación y promoción de este departamento, también he realizado una serie de trabajos dentro del ámbito de mis funciones.

El resumen específico es el siguiente:

1. Busque una empresa cooperativa de planificación publicitaria para el lanzamiento temprano de productos de salsa de soja y obtenga información preliminar sobre la situación del mercado de los competidores 2; Investigación de mercado preliminar para productos de salsa de soja, visitó principalmente xx, xx, xx, xx y otros mercados para comprender el estado del mercado y las perspectivas de desarrollo de la salsa de soja en el mercado xx, dominó la situación básica del consumo del mercado de salsa de soja y se preparó para. el desarrollo futuro del mercado de salsa de soja xx;

2. Selección de la empresa de promoción y planificación publicitaria de la etapa inicial de salsa de soja y formulación preliminar del plan de promoción en los medios, incluido el manual de guía de compras, el plan de actividades de promoción temprana, el manual del producto, lista de materiales de actividad, plan de promoción de canales, plan ganador de listado y otros planes preliminares Formular

3. Ayudar a xx empresa de publicidad a llevar a cabo estudios de mercado y acoplamiento y coordinación de varias etapas del trabajo, incluido el posicionamiento del producto y la publicidad. lemas, estrategias publicitarias, redacción de embalajes, manuales de marca, manuales de eficacia del frijol negro y cajas de embalaje. A la espera de una serie de ajustes de diseño

4. Producción, compra y entrega logística de diversas materias primas y auxiliares necesarias para; lanzamiento del producto, incluidas cajas de embalaje, adhesivos para botellas, manuales de marca, carteles promocionales, materiales promocionales, etc.

5. Ayudar en la organización, diseño y recepción de la reunión de suscripción al lanzamiento del producto, y explicar los aspectos pertinentes; políticas de promoción de apertura de premios;

6. Cooperar con la sucursal de Hefei y el gerente regional coordinará los comentarios del mercado en cualquier momento y comprenderá la información real sobre los productos y las políticas de ventas de nuestra empresa del personal comercial de primera línea en el país. mercado para la referencia del director;

7. Cooperar con el personal técnico y de mercado para llevar a cabo otros asuntos que requieran cooperación.

Mi trabajo preliminar en xx company en 2021 se centrará principalmente en el lanzamiento de salsa de soja. Se tratará más de cooperación en la planificación temprana del producto y el diseño del embalaje, y también implicará la logística de adquisiciones y otros aspectos en general. , el contenido del trabajo en XX es numeroso y desordenado A medida que los productos se lanzan en 2021 y el trabajo de marketing y ventas avanza gradualmente por el camino correcto, mi enfoque de trabajo también debería desplazarse hacia el marketing y las ventas.

Los planes específicos son los siguientes:

1. Realizar un seguimiento de las ventas del mercado de productos en cualquier momento, comprender los diversos problemas que encuentran los distribuidores en el proceso de venta de nuestros productos e informarlos a la empresa. de manera oportuna y cooperar con el personal comercial para encontrar las soluciones correspondientes

2. Realizar inspecciones periódicas sobre la implementación de las políticas de apoyo al mercado de los distribuidores, informar problemas de manera oportuna y proponer diversas sanciones o mejoras; sugerencias para referencia del director;

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3. Centrarse en el seguimiento de la implementación del plan de promoción de apertura de premios para garantizar la operatividad de la operación de la tarjeta de premios y la eficacia de impulsar las ventas en el mercado; del trabajo del especialista en promoción de la empresa

4. Regular En respuesta a diversos problemas de mercado informados por diferentes gerentes municipales y regionales, formular diversas políticas de promoción que puedan adaptarse a las condiciones de ventas del mercado y llevar a cabo diferentes formas de actividades promocionales para reducir las ventas inmediatas;

5. Cooperación Diferentes modelos de promoción, diseño y compra de diversos artículos promocionales

6. Otros trabajos que requieren la cooperación del personal técnico y de marketing; Resumen del trabajo personal de fin de año de 2021 sobre el desarrollo del mercado (2)

Me uní al departamento de desarrollo industrial de una nueva empresa de nueva creación en 2021 como especialista en desarrollo de mercado. Ha pasado un año desde que me uní a la empresa. Me gustaría resumir el trabajo del primer año en los siguientes cuatro aspectos:

1. Situación básica: después de unirme a la empresa, estudié y clasifiqué cuidadosamente. comprender los sistemas y procesos de gestión empresarial de la empresa, comprender la situación y estructura básica de la empresa, estar familiarizado con los procesos de trabajo diarios y sus responsabilidades laborales, y redactar un informe diario centrado en la situación laboral del día y el plan de trabajo para el día siguiente. En mi trabajo diario siempre he respetado las políticas de la empresa y manejado con cumplimiento los asuntos asignados por mis superiores.

2. En cuanto a la familiaridad con el estado del operador de la empresa: mantengo una actitud con los pies en la tierra y me tomo el tiempo cada semana para revisar las casas vacías en el parque y registrar el estado de las casas para poder podemos recomendarlos con precisión a los clientes. Aunque por el momento no hay clientes, creo que el tiempo no aflojará con esfuerzos incansables.

Avance del trabajo: Este mes, a través del marketing telefónico, contactamos con xx empresas y negocios, y obtuvimos el primer lote de xx grupos de clientes previstos. El área prevista era de aproximadamente xx metros cuadrados y xx grupos de clientes. estaban programados para visitar.

3. Con respecto al módulo de recepción: basándose en la explicación de recepción original, combinada con la situación actual y las últimas políticas del parque, tomé la iniciativa en clasificar dos conjuntos de explicaciones turísticas en el oeste xx. Parque, incluida la recepción del gobierno y la recepción de pares. Fui al Proyecto West China Health Valley y completó la ruta del recorrido xx-xx y el desarrollo de comentarios junto con colegas del proyecto.

Resultados del trabajo: En el primer año, fui responsable de x veces de tareas de recepción en occidental xx, recibiendo a xx personas, incluidas x veces de explicaciones independientes. El contenido de la explicación presentó mejor la situación básica de Western XX y los resultados operativos del parque.

4. Con respecto a la sección de clasificación de canales: ejercié activamente mi iniciativa subjetiva en mi trabajo y me comuniqué de manera proactiva e independiente con la xx Cámara Provincial de Comercio para la Industria Cultural, la xx Asociación Provincial de Empresas Culturales Privadas y Chengdu. Asociación de Comercio Electrónico Transfronterizo. Hay tres departamentos: Oficina del Subdistrito del Distrito xx, Oficina del Subdistrito del Distrito xx y Comité de Gestión del Centro de la Industria Musical del Distrito xx.

Progreso del trabajo: ①Actualmente, estamos estableciendo gradualmente buenas relaciones con asociaciones y oficinas subdistritales. En particular, tengo un estrecho contacto con la Oficina del Subdistrito xx y entiendo su ardua tarea de reclutar grandes talentos y su actual falta de clientes y falta de comprensión de los operadores de nuestra empresa. La sección de promoción de inversiones de la oficina del subdistrito presentó en detalle los transportistas operativos actuales y proporcionó información sobre el parque, etc. para contacto posterior. ② Tomar la iniciativa de contactar a la Cámara Provincial de Comercio de Industrias Culturales e invitar al director de promoción de inversiones de la Oficina del Subdistrito xx a visitar la Cámara de Comercio para discutir las intenciones de cooperación. Ahora la asociación ha comenzado a recomendar clientes potenciales y planea firmar un acuerdo de cooperación estratégica.

En cuanto a las deficiencias en mi trabajo, resumí lo siguiente: 1. No estoy familiarizado con los procesos comerciales de la empresa y no puedo manejar de forma independiente procesos como la firma de contratos. 2. Los métodos y canales de inversión no son lo suficientemente ricos y los resultados de la inversión no se lograron en el primer año.

En mi primer año de trabajo, encontré los siguientes problemas y necesité ayuda de líderes y colegas: ① Espero recibir diversas capacitaciones comerciales, incluido el proceso de firma de clientes, el proceso de anuncio de arrendamiento comercial en línea, etc. ② Al conectarnos con asociaciones empresariales y discutir la cooperación basada en las necesidades de recursos de ambas partes, esperamos obtener las opiniones y la ayuda de los líderes. ③Esperamos ayudar a los colegas del departamento a mejorar la organización del inventario de la plataforma de consultoría industrial, optimizar nuestras herramientas y plataformas de inversión y brindarles a todos la información más reciente sobre operadores vacantes de manera oportuna para que puedan recomendar con precisión a clientes potenciales.

Con base en el resumen de trabajo anterior, he resumido mis próximos objetivos de trabajo de la siguiente manera: 1. Formar un conjunto completo de planes de recepción estandarizados (continuar mejorando la recepción estandarizada del Centro de comercio electrónico de Neijiang Sichuan South proyecto y el Proceso de West China Health Valley), poder recibir de forma independiente a los clientes que visitan el parque y esforzarse por coordinar el trabajo de explicación del parque lo antes posible para satisfacer a los principales líderes de la compañía. 2. Continuar descubriendo e introduciendo nuevos clientes, ampliando los canales de adquisición de clientes y manteniendo las relaciones con los canales. Ampliar principalmente los clientes de los siguientes sectores: mantenimiento de oficinas de calles, desarrollo de asociaciones comerciales, cooperación de intermediarios, recomendación de pares y marketing activo, y esforzarse por completar el 80% de las tareas de presentación de clientes en el segundo mes. 3. Con una actitud seria y responsable, coopere activamente con el trabajo del departamento y coopere con el avance del trabajo clave del proyecto xx. Resumen del trabajo personal de fin de año 2021 sobre la expansión del mercado (3)

El tiempo vuela y el 2021 ya me dejó sin darme cuenta. El año pasado, debido al impacto del entorno del mercado, el desempeño de varias industrias ha sido lento y muchas empresas han adoptado el método de reducir el personal y aumentar la eficiencia. Para nuestro departamento de desarrollo de mercado, este fenómeno ha enfrentado la mayor presión. en la historia. En 2007, como jefe de un departamento, experimenté muchas cosas.

Mirando hacia atrás en el trabajo de este año, he dado sus frutos y me gustaría agradecer a mi líder directo por su constante presión y orientación en mi trabajo, lo que me permitió crecer. Al mismo tiempo, también me gustaría agradecer a mis colegas de varios departamentos por su asistencia y cooperación. Hemos logrado ciertos resultados en 2021.

Un resumen de 21 años de trabajo es el siguiente:

1. Trabajo de desarrollo de mercado

El departamento de desarrollo de mercado recopiló información de más de xx empresas a lo largo del año, incluidos Li Jinjin y Li Xiaoying visitaron y regresaron visitas a xx empresas. Entre ellos, tuvieron muchas comunicaciones solo con xx empresas y entraron en clientes interesados, y finalmente cooperaron con x empresas.

Para mí, personalmente, la mayor ganancia en 2021 no es la cantidad de clientes que he firmado, sino la experiencia que adquirí en el proceso de realizar pedidos y los clientes previstos que me he traído en 21 años. ¡Éstos serán mi mayor activo del departamento en el trabajo del próximo año!

1) Recopilación de información de mercado

¡La información se recopila principalmente a través de Internet, periódicos, oficinas laborales y a gran escala! ferias de empleo y visitas. Analice los canales anteriores:

1. Internet. Explore varios sitios web de contratación importantes todos los días para poder captar las tendencias de contratación de varias empresas de manera oportuna. Esta forma de trabajar ha tenido cierto efecto. Por ejemplo, no nos avisaron de la contratación de xx trabajadores para las vacaciones de invierno, pero pudimos enterarnos a tiempo. La desventaja es que no se puede contactar con parte de la información de la empresa que se encuentra en línea durante el desarrollo posterior.

2. Periódicos Cada semana, la información se ingresa en xx, xx reclutamiento, xx y otros periódicos de reclutamiento, y luego se envía a xx. El efecto es promedio. , y de vez en cuando recibí una llamada de que después de mediados de octubre, el departamento sería suspendido temporalmente por falta de mano de obra.

3. Oficinas de trabajo y ferias de empleo La información publicada por cada oficina de trabajo es básicamente la misma. Se transmite en una pantalla grande en una columna de información designada o de desplazamiento circular. son examinados y clasificados después de su regreso. A través de la recolección mensual, la información no cambia mucho.

Asisto a ferias de empleo todos los sábados en sábados fijos. Primero recopilo información y tomo fotografías de la misma manera. Luego reparto tarjetas de presentación en el acto. Durante el proceso de entrega de tarjetas de presentación, hago todo lo posible para comunicarme con las empresas. No están ocupadas ni empresas que creo que son mejores. Haz una ficha y concerta otra cita. Finalmente, cuando la feria de empleo esté por terminar, las empresas básicas ya no están ocupadas y charlaré con algunas de ellas. La oficina de trabajo y las ferias de empleo contienen mucha información. Después de la selección, menos de 1/3 de las empresas son empresas manufactureras, pero la información de contacto es precisa.

4. Las visitas, generalmente de lunes a viernes, salvo concertaciones habituales con clientes y llamadas telefónicas, las visitas se concertan en otros horarios en la mayoría de ellas requieren la colaboración de vehículos de la empresa, dividir zonas, hacer planos y. realizar todo el resto del trabajo de una sola vez. El objetivo principal: al recopilar información, debemos tener una buena idea de las empresas de cada región. Esto desempeñará un papel importante en el análisis, juicio y selección habituales de la información. Este trabajo también ha sido un foco de atención de nuestro departamento en 2022.

2) Desarrollo de negocio

Generalmente se realiza de dos formas: visitas telefónicas y visitas presenciales. La primera visita es principalmente para comprender si la otra parte tiene necesidades comerciales. Si está interesada, aclare el contenido del servicio y confirme o haga un seguimiento con el jefe del departamento y la información de contacto. Haga más planes. Si no hay intención, figurarán como candidatos para una nueva visita en el futuro. En el proceso de expansión, lo más común que encontré en el pasado fue el rechazo, pero este año el fenómeno más común parece no ser el rechazo, sino la falta de necesidades comerciales. En este momento, es necesario ajustar la mentalidad y recargar energías. y prepararse para el próximo año.

Deficiencias existentes y medidas de mejora:

a) La capacidad para realizar investigaciones y análisis en profundidad de la información existente es limitada, lo que resulta en la retención de mucha información corporativa y la imposibilidad de seguirlo más a fondo. En el futuro, buscaremos más canales para descubrir clientes objetivo.

b) Las llamadas telefónicas y las habilidades de negociación insuficientes conducen a una baja eficiencia en el desarrollo empresarial. En el trabajo futuro, continuaremos fortaleciendo el aprendizaje de conocimientos profesionales, habilidades de comunicación y el cultivo de capacidades comerciales, mejorando así los estándares comerciales.

c) No proporcionar a los líderes la información correspondiente durante diversos contactos comerciales. Fortalecer el estudio de las habilidades profesionales y el cultivo de las habilidades profesionales en futuros estudios y trabajos. Captar las tendencias del mercado y brindar opiniones constructivas sobre los cambios del mercado de manera oportuna.

2. Trabajo de gestión en sitio

Actualmente responsable principal del despliegue de los vehículos de la empresa, xx solicitudes y gestiones de licencias de la empresa, la custodia del sello corporativo, así como el organización del trabajo diario y la ejecución de las diversas tareas de la empresa, normas y reglamentos.

Como suelo salir a hacer negocios, no tengo mucho tiempo en la empresa. La gestión principal de la oficina la realiza el director y yo ayudaré. Como gerente de base, debe cumplir con los principios, implementar diversas reglas y regulaciones y administrar con cuidado para cumplir con sus responsabilidades laborales. Por supuesto, en la gestión anterior todavía había muchas deficiencias. Por ejemplo, en la asignación de vehículos, Gerente. En el trabajo futuro, recuerde siempre que no puede traer sentimientos personales al trabajo. Debe tratar a todos por igual, ya sea que trabaje dentro o fuera de su trabajo, y esforzarse por mejorar su ejecución del trabajo. Empiece desde cero en el trabajo y siga estrictamente los términos de sus responsabilidades para exigir su propio comportamiento.

3. Plan de trabajo para 2022

1) Formulario de encuesta salarial, integrado en el trabajo diario, enfocándose en comprender la estructura salarial y luego ingresando por industria, y naturalmente se formará para finales de año.

2) Información de empresas estatales. La información de xx empresas estatales se ha buscado y confeccionado en una lista antes del año, después del año, se debe conducir el automóvil. dividirse según la dirección de la empresa.

3) Tome un automóvil para visitar, divida las áreas según la distribución de xx empresas y haga planes semanales.

4) Empleo estacional (incluido el empleo vacacional), principalmente en empresas de electrónica y alimentación.

El objetivo final del departamento de desarrollo de mercado en 2022: firmar contratos con x empresas.

Es necesario formular planes específicos junto con la dirección general de la empresa. Finalmente, espero que el gerente general pueda venir a xx con frecuencia en 2022. ¡Nuestro equipo lo necesita para el trabajo personal de fin de año de desarrollo del mercado de 2021! Resumen (4)

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En 2021, con el cuidado y apoyo de todos los compañeros de la empresa y las sucursales, el Departamento de Desarrollo de Mercado irá aclarando gradualmente sus ideas, abriendo la situación laboral y activamente mejorar funciones y desarrollar mercados. Explorar un camino de expansión del mercado que sea consistente con la situación real de la Reserva Estatal xx.

1. Tareas principales

(1) Aclarar gradualmente el posicionamiento de desarrollo futuro del almacén. Se centra principalmente en el posicionamiento de desarrollo de las cuatro ramas. Clasificar los negocios existentes, centrarse en cultivar clientes de alta calidad que cumplan con el posicionamiento futuro y el alto valor agregado, y eliminar gradualmente aquellos que no lo hagan.

(2) Gestionar activamente el mercado, contactar con nuevos clientes y probar nuevos campos. La empresa ha intensificado las negociaciones con Zhiqin Meiji Logistics Company del Grupo Lenovo para renovar las instalaciones de hardware del almacén e introducir la industria de TI; ha mantenido contacto con xx empresas que cotizan en bolsa y ha construido un centro de distribución logística de materias primas químicas;

(3) Incrementar la publicidad y realizar promoción empresarial a través de múltiples canales. Realizar activamente el trabajo de solicitud de almacenes logísticos clave en la provincia xx; acelerar la producción de folletos y las pruebas ya están disponibles para contactar empresas profesionales para comenzar la preparación del guión de los comerciales del negocio del acero x y enviar una carta de invitación; a x empresa de gestión logística del acero.

(4) Centrarse en el mercado y mejorar las funciones del almacén. Contactar activamente con la Bolsa de Valores de Zhengzhou para solicitar almacenes de entrega de harina de colza y futuros de colza y llevar a cabo activamente la solicitud de almacenes de reserva de algodón en respuesta a información importante sobre las arduas tareas de recolección y almacenamiento nacional de algodón este año;

(5) Fortalecer la gestión de contratos y mejorar las capacidades de control de la empresa. La empresa ha realizado revisiones específicas basadas en el funcionamiento de las "Medidas de gestión de contratos" (en adelante, las Medidas) durante el año pasado y en conjunto con la gestión de contratos real de la empresa. El método fue discutido y aprobado en la reunión de la dirección general, elaborado y puesto en funcionamiento a prueba. Ese mismo año, se pidió a todas las unidades que resumieran e informaran la ejecución del contrato y las operaciones no contractuales en 2021 con referencia a los métodos. Los problemas identificados se están solucionando de forma selectiva.

2. Deficiencias existentes

(1) Cada rama no tiene suficiente comprensión del diseño de alto nivel de la oficina nacional para mejorar el sistema y el mecanismo, y tiene diferentes entendimientos de el propósito de administrar una empresa, por lo que en la promoción de mejoras La construcción de sucursales es desigual.

(2) Debido a la inercia del pensamiento, los vendedores actualmente están limitados a sus propias unidades y áreas de negocio existentes, y la amplitud y profundidad del mercado no son suficientes.

(3) Todavía queda un largo camino por recorrer antes de que el personal comercial original se transforme en personal comercial de la empresa y se forme un equipo comercial. Es necesario mejorar la calidad y el conocimiento comercial relevante del personal comercial.

3. Plan de trabajo para 2022

En primer lugar, aumentar los esfuerzos de comercialización. Se expulsa al mercado y se atraen clientes. Entonces, ¿cómo gestionar el mercado? Primero, los líderes prestan atención. Los líderes prestan atención a la presión, y convertir la presión en motivación puede aumentar el entusiasmo del personal empresarial para gestionar activamente el mercado, convertir la gestión del mercado en un trabajo normal y convertir la pasividad en actividad. La atención de los líderes significa apoyo, y el apoyo puede generar confianza en uno mismo y la confianza para ganar. El segundo es establecer un sistema sólido y eficaz de recompensas y castigos. Un sistema de recompensa eficaz puede mejorar eficazmente el reconocimiento del valor corporativo por parte de los empleados y establecer la lealtad a la empresa, de modo que, sobre esta base, puedan realizar el valor de su vida. Un sistema de castigo razonable puede regular su comportamiento, mejorar su sentido de responsabilidad, estimular su capacidad de reflexión, corregir valores y conceptos incorrectos y mejorar su capacidad personal. El tercero es aclarar la dirección del mercado. No se puede gestionar el mercado a ciegas, hay que buscar recursos para los clientes de forma decidida y específica según sus necesidades. Es necesario analizar sus propias características, necesidades de los clientes y dinámica del mercado. Mejorar la capacidad de analizar el mercado, investigar el mercado y captarlo.

En segundo lugar, aclarar el negocio principal y abrir un mercado profesional

El negocio principal se refiere a las actividades principales en las actividades diarias que realiza una empresa para lograr sus objetivos comerciales, y es la principal fuente de ingresos de la empresa. En primer lugar, aclarar el negocio principal en función de sus propias características. xx Branch y xx Branch son almacenes urbanos con sólidas capacidades de carga y descarga y canales de transporte rápidos, adecuados para la logística de productos a granel y operaciones urbanas de mercancías de rápido movimiento. xx sucursal tiene calificaciones de entrega de futuros de algodón y muchos años de experiencia en gestión de algodón. Es adecuado centrarse en la entrega, recolección y almacenamiento de futuros de algodón, y desarrollar productos químicos y recolección y almacenamiento de hojas de tabaco. xx Branch ha acumulado mucha experiencia en el negocio de contenedores. Puede convertir el negocio de contenedores en su negocio principal y optimizar gradualmente los tipos de recolección y almacenamiento. Cada departamento de logística también debe combinar su negocio principal actual, aprovechar al máximo las ventajas de gestión del aceite refinado, las hojas de tabaco y las reservas de semillas, así como las ventajas de activos únicos de las líneas especiales, consolidar su negocio principal y expandir los negocios especiales adecuados para sí mismo. Al aclarar el negocio principal, es necesario crear algunos mercados profesionales distintivos, como el mercado de entrega de futuros de algodón, el mercado de negocios de contenedores, el mercado de comercio de acero a gran escala, el mercado urbano de bienes de rápido movimiento, el mercado de compra, almacenamiento y procesamiento de semillas, el mercado de bambú. y el mercado de comercio y procesamiento de madera, etc.