¿La versión electrónica en PDF de la serie Padre rico: quién vende perros está disponible para descargar?

Solo puedo decir que tengo mucha suerte en esta vida, porque tengo los mejores maestros y los mejores líderes del mundo. Puede que no veas sus nombres en la revista Fortune, que sus nombres no pasen a la historia y que no aparezcan en la lista de famosos del mundo, pero son ellos los que hacen que mi vida sea tan colorida hoy. Siempre parecen estar ahí para mí y, como dijo el ministro de presupuesto Fuller, "¡siempre en apuros!". Mi único deseo es transmitir todo lo que aprendí de ellos para que otros puedan beneficiarse. Así es como expreso mi respeto por estos maestros. .

Entre estas personas y maestros que me han brindado aliento y ayuda, me gustaría agradecer a Eileen, mi esposa, quien me ha brindado un apoyo incansable y me ha permitido comprender el verdadero significado del amor puro. Y mi hijo Benjamín, cuya inspiración y aliento son, con diferencia, los más sorprendentes para mí (la versión completa está disponible en www.mtachn.com). Mi querido amigo Robert T. Kiyosaki me ayudó con este proyecto con su extraordinaria sabiduría. Sin él, es posible que todavía no pueda encontrar mi lugar en la vida. Para mí, Jim Kiyosaki siempre ha sido una luz que me guía. Obtuve mucha información de él y tuve todo su apoyo personal. Gracias a mi padre y a mi abuelo fueron y siguen siendo los perros más vendidos. Me enseñaron a ser una persona valiente, honesta, divertida y perseverante. Mi madre y mi abuela me mostraron el poder del amor y el compromiso. Mi hermano y mis dos hermanas siempre han sido mis mejores amigos y mis mejores defensores. Además me gustaría agradecer a mi guía de negocios Robertson Eitel. Sin él, quizá todavía estaría conduciendo un tractor en Ohio.

Gracias a mi amigo David Eric, que hizo todo lo posible para brindarme excelentes consejos y orientación. También quiero agradecer a todos mis amigos que me apoyaron y que hicieron esto posible. Son Wayne y Lynn Morgan, Keith Cunningham (Super Watchdog), Herman Wright (Campeón vendedor de perros), Richard y Villani Dan, P.J. Johnston y Suzy Devine, Paul y Wendy Birkin Hankam, Carol Lacey, Lawrence West y Jayne I.

Mi agradecimiento especial a Karen McCready, ella es un genio de la escritura. Hizo que Selling Dogs fuera legible, conciso y comprensible, y después de todos estos años, finalmente describió exactamente lo que quería decir. Gracias a Mike Reynolds y su equipo por diseñar esta página y por su trabajo en este libro.

Por supuesto, también me gustaría agradecer a Einstein, que combinó a la perfección arte, humor y creatividad para dar vida y espíritu innovador a Rich Dad, a Dog Seller.

El consejo de papá pobre

Cuando regresé de la guerra de Vietnam, sentí que debía decidir a quién escuchar (versión completa disponible en www.mtachn.com). ¿Debo seguir los pasos de mi padre rico o continuar los pasos de mi padre pobre? Mi padre biológico dijo: "Deberías volver a la escuela y obtener una maestría". Le pregunté por qué quería obtener una maestría y me dijo: "Para poder obtener una puntuación alta en la línea de puntuación GS y encontrar un trabajo con un salario más alto." Entonces le pregunté: "¿Cuál es el puntaje GS?"

Mi padre continuó explicando que GS significa "Servicio Gubernamental" y que la educación superior ayuda a obtener puntuaciones GS más altas, y puntuaciones GS más altas significan salarios más altos. En ese momento todavía estaba sirviendo en el Cuerpo de Marines de los Estados Unidos y pasar de una agencia gubernamental a otra realmente no fue mi primera opción.

Amo mucho a la Marina, pero no me gusta el sistema de personal en las agencias gubernamentales. La promoción de una persona siempre depende de su edad, educación, antigüedad y otros factores que no puede controlar. He sido testigo de cómo muchos oficiales con pocas habilidades fueron promovidos mientras que aquellos con mejores habilidades no fueron promovidos. Los primeros son todos personas "obedientes" y no son buenos líderes.

La sugerencia de mi padre de que vuelva a la escuela es simplemente para permitirme volver a ingresar al sector gubernamental y trabajar para el gobierno con un nivel salarial más alto. Realmente no me entusiasma. Quiero encontrar una oportunidad para lograr un desarrollo personal basado en mis propias habilidades de gestión financiera, en lugar de depender de las calificaciones escolares y los niveles salariales del gobierno. No quiero en absoluto ser empleado durante mi vida por un sistema que determina cuánto dinero puedo ganar, qué tipo de beneficios puedo recibir, quién es mayor que yo, quién tiene una posición más alta, cuándo puedo jubilarme y cómo ¿Cuánto dinero puedo recibir después de la jubilación?

El consejo de mi padre rico

Le dije a mi padre rico que estaba decidido a seguir su camino: emprender un negocio. En lugar de animarme a volver a la escuela, dijo: “Si quieres hacer un negocio, primero tienes que aprender a vender.

¿Aprender ventas? ” Dije: “Pero quiero ser emprendedor. Quiero ser como tú (www.mtachn.com ofrece lectura de la versión completa). Quiero ser dueño de una gran empresa que emplee a muchas personas para que trabajen para mí. Quiero invertir en bienes raíces, terrenos propios y edificios de gran altura. No quiero ser vendedor.

Mi padre rico simplemente se rió de mi ingenuidad e ignorancia.

¿De qué te ríes? Le dije: "¿Qué tienen que ver las ventas con la construcción de empresas, la gestión de personal, la recaudación de fondos y la inversión?" "

Mi padre rico volvió a sonreír y dijo: "Hay innumerables pistas. ”

Cambio de actitud

En el libro "Padre rico, padre pobre", los lectores pueden entender que fui criado por un padre educado. Mi familia cree que debemos luchar por una vida. una maestría o incluso un doctorado.

Las calificaciones académicas altas reciben un estatus extremadamente alto, y el otro extremo de la escala es el vendedor (versión completa disponible en www.mtachn.com). El trabajo de vendedor se considera la profesión más baja. Mi padre rico me dijo que el primer paso para ingresar al mundo de los negocios es ser vendedor. De repente, el desprecio de nuestra familia por los vendedores vino a mí de repente. de este prejuicio de todo mi cuerpo, desde mi mente hasta mi corazón. Si quiero aceptar el consejo de mi padre rico, tengo que hacer un cambio de 180 grados en mi actitud hacia las ventas y como vendedor.

Tin Wood Man<. /p>

Hace unos años, Hollywood estrenó una película llamada "The Tin Man". La historia trataba sobre un par de vendedores que vendían revestimientos de aluminio para casas, aunque era bastante divertida. película, pero no podía reírme cuando la vi. La razón por la que no podía reírme era porque la película era demasiado real y parecía la vida real.

Cuando estaba en la escuela secundaria, mis padres. Una vez me pidieron que se riera. Dos "hombres de hojalata" entraron a nuestra casa. Los dos hombres se sentaron en la mesa de la cocina con mis padres y comenzaron a hacer ventas. Después de aproximadamente una hora, los dos vendedores tenían un contrato firmado.

Entonces todos escuchamos un sonido, el sonido de madera cortada, papá, mamá, otro vendedor, mi hermano y. Corrí hacia la puerta y bajé corriendo las escaleras. Debajo de las escaleras estaba el "Hombre de Hojalata" que acababa de regresar al auto. Sacó una barra de hierro del maletero. p>

Mis padres estaban tan conmocionados que ni siquiera podían hablar. “¿Qué estás haciendo? "El padre finalmente preguntó. No se preocupe, Sr. Kiyosaki". El "Hombre de Madera de Hojalata" sostuvo una barra de hierro en una mano y dijo: "Acabamos de empezar a trabajar". "

Luego el segundo "Hombre de Hojalata" también se acercó al coche y sacó un revestimiento de aluminio. Los dos hombres lo clavaron en la zona dañada de la casa. "Bueno", dijo uno de ellos. , “El trabajo ya ha comenzado. (La versión completa está disponible en www.mtachn.com). Después de que recolectemos su dinero, regresaremos y terminaremos el resto. "Después de eso, las dos personas se subieron al coche y se marcharon.

Durante varios meses, la esquina de nuestra casa ha estado así de agrietada, con un revestimiento de aluminio hecho jirones colgando de ella. Mis padres fueron particularmente incómodos. Habían estado discutiendo durante meses y habían pasado muchas noches despiertos tratando de cancelar el contrato, recuperar el dinero y ofrecer que la otra parte arreglara la esquina. está haciendo esto por culpa de estos dos. Lo que hizo el vendedor fue un infarto y nunca los perdonaré. "También estoy preocupado por la salud de mi padre.

Los dos "hombres de hojalata" nunca regresaron a Lai. Después de medio año de llamadas urgentes, la empresa de revestimiento de aluminio finalmente devolvió el contrato, con el arriba Decía cancelado Aunque mis padres querían cancelar el contrato, la empresa se negó a reembolsar el depósito prepago y no vino a reparar la esquina, por lo que nuestro vecino de al lado ha estado prestando atención a esto durante varios meses. Al final perdió los estribos y arrancó las tablas de madera y reparó los daños en las barras de hierro. A partir de entonces, mis padres nunca volvieron a hablar de ellos, llamándolos astutos, holgazanes, mentirosos, oportunistas y vagabundos. Quiero usar todas las palabras despectivas que se me ocurran con ellos.

Han pasado unos diez años desde el incidente del Hombre de Hojalata y ahora soy rico. Mi padre me sugirió que aprendiera a ser un hombre de hojalata. vendedor profesional.

Cuando mi padre rico me dijo estas palabras, solo había una cosa en mi mente, y era: "¿Cómo le digo a mi papá que quiero ser el Hombre de Hojalata?"

El mejor consejo alguna vez recibí.

Si un joven me preguntara qué debería hacer al iniciar un negocio, le daría el mismo consejo que me dio mi padre rico, que es encontrar un trabajo en ventas ( www.mtachn.com Versión completa disponible para lectura). Les dije que mi padre rico una vez me sugirió que buscara un trabajo que me proporcionara capacitación formal en ventas, lo cual fue posiblemente el mejor consejo que jamás haya recibido.

Estos jóvenes no se dan cuenta de la sabiduría contenida en este consejo. Su reacción fue la misma que la mía: "Pero tengo un título universitario. ¿No debería empezar en administración... cómo hago para ascender?"

En este caso, siempre les cuento la historia. del Leñador de Hojalata, y luego contarles lo que dijo mi padre rico sobre el Leñador de Hojalata. Con respecto a la "gente de hojalata", mi padre rico dijo esto: "Hay" gente de hojalata "en todas partes del mundo. Hay personas así en todos los ámbitos de la vida, no solo en ventas y promoción. Educación, medicina, derecho, política, religión. Hay "gente de hojalata" como esta. Así que no saques conclusiones precipitadas sobre toda la industria de la promoción solo porque has visto algunas "gente de hojalata". La razón por la que la gente de hojalata es gente de hojalata es que no son buenos vendedores. , la honestidad falsa y las sonrisas falsas no significan vender.

Para mi padre rico, vender significa tener la capacidad de temer y desear. , y vender significa correr todos los días con la misma creencia, que es servir a nuestros socios. En su opinión, de eso se trata la venta. Las ventas o la comunicación no se tratan de cuántos pedidos puedes ganar o de cuántos cheques. puede conseguir. ". Las verdaderas ventas significan que usted siente pasión por los productos o servicios de su empresa y comprende las necesidades, los objetivos y los requisitos de los de su propia especie.

Mi padre rico creía en la ley de la reciprocidad, la llamada regla de oro. (www.mtachn.com proporciona el artículo completo). Él es muy claro en que la capacidad de ventas de una persona no puede medirse únicamente mediante cheques de comisiones. En lugar de eso, dijo: siga mejorando sus habilidades personales de ventas y comunicación si puede usar sus habilidades para ayudar. otros, su vida también mejorará". Continuó enfatizando este punto, diciendo: "Su riqueza, poder y felicidad se acumularán a medida que mejoren sus habilidades de comunicación. Esta habilidad es la más importante en su carrera e incluso en su vida. . Utilice sus habilidades para mejorar la vida de otras personas y su vida mejorará."

No importa qué industria elija, las habilidades de comunicación y ventas son fundamentales para su éxito.

Los grandes líderes son grandes comunicadores.

El principal motivador que finalmente cambió mi actitud y decidí dedicarme a las ventas fue la observación de mi padre rico de que los grandes líderes son grandes comunicadores. Mi padre rico me recordó el extraordinario poder del discurso de Gettysburg de Lincoln. Mi padre rico dijo: "Promovió con éxito la idea de que esta guerra era una gran causa y por la que valía la pena luchar". Debería poner un hombre en la luna. Como creyente devoto, mi padre rico también mencionó a la Madre Teresa y a otros, contando cómo silenciosamente promovieron en el mundo el concepto de cuidar a la humanidad, y sus extraordinarias habilidades en este proceso de promoción.

Mi padre rico decía: "Si sueñas con convertirte en un líder en un determinado campo algún día, debes esforzarte constantemente por mejorar tu capacidad de ventas, porque es esta capacidad la que crea un gran líder". Fue su capacidad para promover una determinada creencia lo que cambió por completo la vida de las personas e incluso la historia de la humanidad. "

Comience la capacitación en ventas

En 1974, dejé el Cuerpo de Marines de los EE. UU. y comencé a trabajar para Xerox. Elegí Xerox porque brindaba una excelente capacitación en ventas a sus empleados. Hecho Sí, Este es un programa que están comercializando para otras empresas, pero igualmente atractivo es el hecho de que el aula real está en la oficina de ventas, justo en la calle. Para mí, aprender sobre ventas es lo más difícil que he experimentado. Soy tímido. e introvertida. Cada vez que llamo a la puerta de alguien, siento más miedo que cuando estaba en Vietnam.

Durante los primeros dos años, odié mi miedo y las dificultades por las que tenía que pasar cada mañana. Odio tener que decirle a mi gerente de ventas que mi mes fue terrible y que no vendí nada. Odio ver mis cheques de comisiones y me hace darme cuenta de que es posible que vuelva a alcanzar el punto de equilibrio este mes. Odiaba todos los aspectos de aprender a vender. La mejor formación empresarial que he experimentado. Honestamente puedo decir que la riqueza, el poder y la felicidad que tengo hoy están directamente relacionados con mi capacidad de ventas y comunicación.

La importancia de vender perros

Blair Singer ha sido uno de mis mejores amigos durante 20 años. Es un gran comunicador, un gran maestro y una gran persona. Su libro "Perros en venta" añade un toque de humor a este tema aburrido y serio. Blair y yo hablamos por primera vez de su libro en 1999. En ese momento, ambos recordamos el momento en que comenzamos a hacer promociones. En la sala de conferencias se encontraban varios vendedores (lea el artículo completo en www.mtachn.com). Todos los lunes por la mañana, personas con diferentes personalidades nos reunimos y esperamos a que el gerente de ventas nos anime. En aquel entonces siempre bromeábamos sobre eso, siempre riéndonos disimuladamente. En ese momento, Blair dijo una vez: "Entrenar una sala llena de vendedores da más miedo que entrenar una sala llena de perros". Fue en ese momento que propuso que un departamento de ventas comerciales es como una caseta para perros, con todo tipo de mestizos y. razas puras en él. Y así nació el Programa de Adiestramiento de Perros en Venta.

Estoy muy orgulloso de tener a Blair Singh como consultor de mi padre rico e incluir su libro "Selling Dogs" en la serie de consultores de mi padre rico. Si mi padre rico estuviera vivo hoy, estaría orgulloso y feliz por ello. Si mi padre rico estuviera aquí, definitivamente te diría: "Mejora continuamente tus habilidades personales de ventas y comunicación, y tu riqueza, poder y felicidad seguirán acumulándose a medida que mejoren tus habilidades de comunicación".

Por favor, ven y lee este libro. Trate este tipo de lectura como una especie de disfrute y aprendizaje, y luego avance bajo su guía para obtener la riqueza que desea.

Prefacio

En el libro "El camino de padre rico hacia la libertad financiera" escrito por Robert T. Kiyosaki, propuso cuatro grupos: E (empleados), S (libertad profesional), B (propietario de la empresa) y I (inversionista). Obviamente, las mejores oportunidades para acumular riqueza se concentran en el lado B/I. Sin embargo, para muchas personas, el mayor obstáculo para el éxito empresarial o incluso para el emprendimiento es el miedo y la aversión a las ventas, así como la falta de capacidad personal para vender. Si no puede vender, no puede hacer ningún negocio (la versión completa está disponible en www.mtachn.com). Las ventas y el liderazgo van de la mano porque ambos se centran en presentar una mejor idea a los demás y en convencer a las personas de que tomen medidas positivas sobre esa idea. Nunca he conocido a un gran líder que no supiera cómo vender, persuadir o influir en los demás.

Para aquellos que no están preparados para ingresar al cuadrante D, o no quieren ingresar al cuadrante D en absoluto, existe otra oportunidad de obtener ingresos. La mayor oportunidad potencial es aprender a vender. Una vez que domines esta herramienta, podrás acumular grandes cantidades de capital proveniente de ventas a través de regalías, acciones, dividendos, etc., ingresando así al cuadrante D o I lo más rápido posible. Puedes ganar un salario más alto que aquellos con ingresos fijos. No tienes que rogar por un aumento ni esperar que los demás te traten bien. Sólo tienes que salir y vender más productos tú mismo.

Mi padre (ni rico ni pobre) y mi abuelo me dejaron una enorme fortuna, que es una capacidad cognitiva. Me di cuenta de que podía generar ingresos en cualquier momento, en cualquier lugar y en cualquier rincón. Me hicieron darme cuenta de que siempre puedo ganar dinero si ofrezco un producto, servicio u oportunidad que satisfaga o supere las necesidades de otra persona. ¡Todo lo que tengo que hacer es venderlo!

Si quieres tener éxito en el Cuadrante B, debes convertirte en un perro vendedor. De lo contrario, sólo podrás soñar en grande y no lograr nada.

La razón por la que escribí el libro "Padre rico vendió perros" es porque me dedico a asuntos relacionados con las ventas durante 30 años. En este campo, he sido testigo de un éxito increíble para muchas personas en todo el mundo, al mismo tiempo que he experimentado tremendos reveses para muchos. Siempre que estudiemos y discutamos en profundidad algunas ideas básicas sobre ventas y comunicación, podemos controlar la probabilidad de puntos bajos al mínimo y mantener los puntos altos aumentando.

Yo también tengo un perro. A lo largo de los años, he descubierto muchas similitudes sorprendentes entre nuestros amigos caninos y nosotros los humanos.

No podríamos haber pedido un mejor socio en este mundo que el mejor amigo de este hombre. Desde la antigüedad hasta el presente, los perros siempre han protegido a sus amos, encontrado comida para sus amos y brindado amor y amistad infinitos cuando sus amos se sentían solos. Son tranquilos, valientes, eternamente optimistas y persistentes, como cualquier gran vendedor. Si puedes terminar de leer este libro, aprender de él y aplicar lo que has aprendido, eventualmente descubrirás que te sucederá al menos una de las siguientes cuatro situaciones:

1. Si le gustan las ventas, sus ingresos tendrán un avance cualitativo.

2. Si no estás muy satisfecho con tus ventas, te sentirás orgulloso.

Si no has estado en promoción de ventas, considera ingresar a esta industria o reexamina tus habilidades y date cuenta del impacto que puedes tener en el mundo que te rodea.

¡Te plantearás comprar un perro! En el mundo empresarial actual, nos medimos por quién puede inspirar el mayor interés público, entusiasmo y apoyo leal a sus servicios, oportunidades o ideas. En realidad, algunas personas ganan mucho dinero, mientras que otras luchan en la mediocridad.

¿Cuál es la diferencia? ¿Cómo puedes ser el ganador en esta batalla y atraer hacia ti la energía, el compromiso, el tiempo y el dinero de otras personas?

La respuesta está dentro de nosotros, dentro de nuestros talentos innatos y habilidades adquiridas. Mientras tengamos los mejores talentos y dominemos las habilidades más efectivas para atraer e influir en otros, podremos lograr el mejor rendimiento de ventas y ganar la mayor cantidad de dinero (www.mtachn.com proporciona lectura de la versión completa)

Para lograr este objetivo, primero debemos señalar algunos malentendidos.

Mito 1

Para lograr resultados de ventas exitosos, debes convertirte en un feroz "perro militar". Sólo algunas personas pueden realizar ventas.

Dato 1

La “llave” que abre la puerta a las ventas se ha considerado sagrada durante mucho tiempo. Innumerables libros, vídeos y gurús afirman haber dominado los secretos de las ventas y el éxito. Diseccionamos, analizamos, sistematizamos, especializamos y “limpiamos” las ventas. Como resultado, al final nos alejamos de la esencia de las ventas e ignoramos la verdad más simple.

La verdad es que, para tener éxito en las ventas, no es necesario ser un perro militar que sólo puede caminar entre una lluvia de balas. Este es sólo uno de los perros a la venta. De hecho, existen cinco tipos de perros a la venta. Si puedes determinar a qué especie natural perteneces y luego utilizar tus habilidades naturales, el problema se simplifica y pasa a ser cómo maximizar tu potencial. Si puedes seguir adelante y aprender algunos consejos de otras razas de perros a la venta, tendrás más éxito.

Por ejemplo, el Golden Retriever es el perro más feliz, amigable y lindo del mundo; aprovechará cada oportunidad para menear la cola y lamerte de pies a cabeza (www.mtachn.com). proporciona lectura de la versión completa). Pero si te atreves a amenazar a su dueño, ¡de repente ya no será tan amigable! La habilidad natural del Golden Retriever es ser amigable y adorable, pero con entrenamiento, puede adquirir las habilidades del American Barking Dog.

Todos somos individuos con nuestras propias características. Cualquier intento de ponernos en un molde fijo y refinarnos hasta convertirnos en un vendedor específico y perfecto está condenado al fracaso desde el principio. Tales esfuerzos no lograrán nada y sólo harán que un gran grupo de nosotros fracase.

Mito 2

A menudo se nos dice que debemos desarrollarnos de manera integral, dominar todas las habilidades que un vendedor debería dominar y tener todas las habilidades que un vendedor debería tener. ¡De ninguna manera! ¡Esas personas no existen! Tradicionalmente, tenemos que ser evaluados y luego decirnos que debemos trabajar en nuestras debilidades. A menudo nos vemos obligados a luchar contra nuestra propia naturaleza, pero este esfuerzo por alcanzar la perfección es inútil.

Dato 2

El secreto del éxito no es el desarrollo integral. No necesitamos tratar con todos. Lo que debemos hacer es ser nosotros mismos, comprender y aceptar quiénes somos, y luego utilizar este autoconocimiento para desarrollar nuestras habilidades y convertirlas en capital.

¡Cualquier intento de convertir una debilidad en una fortaleza es una pérdida de tiempo! Descubre lo que puedes hacer bien y aprovecha al máximo estas habilidades, ¡lo cual es suficiente para hacerte bastante competitivo!

Quiero decirte que puedes ser tú mismo. ¿Qué opinas?

Quiero decirte que mientras seas tú mismo, puedes ganar miles de dólares en ventas. ¿Qué te parece?

Te lo contaré y te enseñaré cómo hacerlo.

¿Qué opinas?

Mito 3

Todos los vendedores son tiburones sedientos de sangre.

Algunas personas (oye, quizás eso te incluya a ti) no quieren elegir un trabajo o a las personas que quieren conocer. A sus ojos, un vendedor es peor que un reparador de alcantarillas, ¡y una prueba nuclear es un experimento viviente!

Para aquellos de ustedes que tienen ideas similares, "aceptar" argumentos de venta de otros es simplemente una experiencia de vida o muerte, y mucho menos hacerlo usted mismo (www.mtachn.com proporciona lectura de la versión completa). Simplemente mencione esta palabra y obtendrá la imagen de un tipo perezoso, masticador de cigarros, astuto y que quiere aprovecharse de los demás todo el día.

Hecho 3

En primer lugar, si tienes miedo de que los demás te vean de esta manera, o tienes miedo de tener esos pensamientos, entonces te resultará difícil para lograr resultados sobrehumanos. Su miedo o aversión a esta profesión puede afectar la eficacia de su trabajo.

Los vendedores son simplemente recopiladores y publicadores de información sobre servicios, productos y oportunidades necesarios. Si desea aumentar las ventas, primero debe cambiar su forma de pensar sobre las ventas. John F. Kennedy era vendedor, Martin Luther King era vendedor, Gandhi era vendedor y sus hijos todavía venden. Michael Dell, Lew Gerstner II, Warren Buffett, Vince Lombardi, tu jefe, tus padres... todos ellos hicieron ascensos. Estas personas brindan ideas importantes para todos en momentos críticos y ayudan a las personas a alcanzar niveles más altos de producción, capacidad y desarrollo personal. La imagen que elijas es tu propia imagen.

Mito 4

He estado en ventas toda mi vida, no hay nada que no sepa.

Hecho 4

El mundo en el que vivimos hoy es diferente del mundo que experimentamos ayer, y también es diferente del mundo que enfrentaremos mañana. Ningún período de la historia ha visto cambios tan rápidos. Lo que fue útil ayer puede no serlo mañana, por lo que los vendedores de perros exitosos deben seguir aprendiendo y adelantarse a los cambios.

El libro "Padre rico vende perros" enseña una forma de pensar que te dará una ventaja psicológica y emocional para ganar. Enseña técnicas, técnicas y estrategias que seguramente mejorarán su habilidad para vender.

Incluso un viejo vendedor de perros puede recuperar su orgullo y volverse bastante competitivo, siempre y cuando se dedique a aprender y crecer. Todos los perros pueden cazar. Algunos perros simplemente olvidan cazar porque se les alimenta demasiado bien o se ejercitan muy poco. Los perros que no saben cazar lo piden. Son demasiado egocéntricos o carecen del deseo de aprender y no están dispuestos a desarrollar y dominar nuevas habilidades. Un perro así ya no puede competir con esos cachorros de la calle. Si quieres mantener tu fuerza física, debes seguir estudiando.

Mito 5

No estoy en la industria de las ventas.

Dato 5

Ya sea que te consideres vendedor o no, los cursos de ventas son extremadamente valiosos. No importa lo que quieras de la vida, el conocimiento en ventas te ayudará a lograrlo.

Insisto en que todo el mundo está en ventas. Si está casado, si es padre, si es empresario, si es empleado, de hecho, siempre que tenga un impulso, estará en una competencia de ventas extremadamente feroz la mayor parte del tiempo. La vida se vende y su equipo de ventas cambiará a medida que usted cambie personalmente. Quién está en este equipo depende completamente de la etapa de la vida en la que se encuentre y del tipo de crisis o situación que esté enfrentando.

Si trabajas con otras personas, es común resolver disputas y persuadir a los demás. Del mismo modo, tratar con su jefe, su banco, sus hermanos, sus vendedores y compradores y el vecino que vive al lado son todos parte del proceso de venta.

Sin embargo, el contrato de venta más importante que puedes ganar es el que firmas contigo mismo. Eres tu comentarista más duro, tu invitado más difícil y una máquina que constantemente te pone vetos u objeciones. Aun así, tienes que trabajar duro todos los días para convencerte y vendértelo a ti mismo.

Las habilidades contenidas en las ventas pueden ser las habilidades visibles que tienen el mayor impacto en la vida de una persona. Puedo decirles que aprender y dominar estas habilidades ha tejido el patrón de esta vida para mí. Mi matrimonio, mi familia, mi carrera, mis amigos y mi estilo de vida son de tan alta calidad gracias a las habilidades que aprendí y apliqué en las ventas.

Y la mayoría de estos trucos no se aprendieron en ningún curso de formación en ventas ni en consultores bien pagados.

Después de 30 años de observación, comprensión y práctica continuas (www.mtachn.com proporciona la versión completa), cuanto más leas este libro, más fácil, rica y valiosa será tu vida.

Mi padre rico vendió el perro y nos miró serio e irrespetuoso. Hay un "perro" en cada uno. Todavía hay un tesoro en el corazón de todos. Dad Sells Dogs intenta enseñarte a ver ambos al mismo tiempo.

"El padre rico que vendía perros" tiene un poco de humor. Proporciona una excelente formación para el desarrollo personal y enseña muchas habilidades innovadoras. Está diseñado específicamente para convertirlo en una persona idealmente exitosa, permitiéndole servir plenamente a sus intereses y a los de los demás. Cuantos más servicios brindes, más recibirás a cambio.

Señalar

Aunque algunos capítulos de este libro parecen estar dirigidos específicamente a gerentes de ventas, el contenido de este libro es, de hecho, aplicable a todos los vendedores. Le ayudará como vendedor: identificar su propia raza, comprender sus fortalezas y, al mismo tiempo, brindarle una visión considerable para limitar sus debilidades al mínimo. Si eres gerente de ventas, te ayudará a comprender qué raza de perro estás vendiendo para que puedas enviar al perro adecuado para que se enfrente a la presa adecuada. Estos conocimientos son increíblemente poderosos para los vendedores y gerentes.

Los perros más vendidos harán todo lo posible por aprender a motivarse a sí mismos y a los demás.

También me gustaría declarar solemnemente que no puedo garantizar que los hábitos individuales y los patrones de pensamiento de los perros mencionados en este libro sean exactos. No soy un experto en perros y este libro no es un trabajo científico sobre perros. Esto se basa en mis conocimientos amateur sobre perros y mis contactos profesionales con miles de vendedores (la versión completa está disponible en www.mtachn.com). Si es un experto en perros, un amante de los perros o un buscador de detalles, no se ofenda por la falta de precisión de este libro. El propósito de este libro es ayudarte a aprender, divertirte y convertirte en la persona poderosa que debes ser.

Índice

Expresar gratitud/gratitud

Comandos

Prefacio

1 ¿Es usted un perro de ventas? ?

¿Por qué llamas a la gente que vende perros?

3 Identifica la raza de perro

4 Perro guardián

5 ¡Encuentra la presa adecuada, encuentra el perro adecuado!

6 Cada uno tiene sus propios puntos fuertes.

Aprovecha tus puntos fuertes

8 Adiestramiento de perros súper mestizos

9 Gestión de la perrera - Código de conducta para la venta de perros

10. La creencia obstinada contiene las cuatro formas de pensar de los vendedores de perros campeones

Entrenamiento de caza: cinco habilidades para vender perros con éxito

12 Controlar las emociones al vender perros

13 Sí ¿Qué les hace volver? -Secretos de técnicas para manejar la reprensión y el rechazo

14 Perros y cerdos guardianes

15 ¡Caza! ——La rutina de vender perros para "frotar"

16¿De quién es esta boca de incendios? -Secretos de la gestión regional

17 Manténgase alejado de los refugios para perros callejeros: desarrollo profesional de la venta de perros

18 Los perros solo saben hacer cosas.

19¿Qué clase de perro eres?