Muestra de planificación de marketing de licores 2017.
Plan de Comercialización de Licores 1 La competencia en el mercado de licores es cada vez más feroz, pero si observamos el funcionamiento del mercado de licores, algunas empresas todavía se encuentran en un estado extensivo y rara vez realizan una agricultura intensiva. Esto deja un espacio efectivo para las operaciones de las empresas licoreras. Mientras las empresas puedan esforzarse más en esta área y trabajar intensamente en todos los aspectos de las operaciones del mercado, seguramente lograrán resultados gratificantes y cosecharán enormes recompensas. Basado en la experiencia laboral en el mercado de los últimos años y los métodos operativos de otras industrias, este plan de comercialización de licores está especialmente formulado para referencia en el mercado.
1. Distribución de productos: Se implementa la distribución de alfombras.
Para muchas tiendas de artículos de primera necesidad y alimentos en tiendas minoristas terminales, implementar la distribución de alfombras cuando se lanzan nuevos productos y variedades es una estrategia de marketing eficaz. Cuando el producto ingresa al mercado, la compañía coopera con los distribuidores para entregar activamente los productos a las terminales y mejora rápidamente la tasa de entrega de las terminales implementando la distribución de alfombras.
(1) Características del plan de marketing general de licores de distribución:
1. Plan de marketing concentrado. Concentrar mano de obra, recursos materiales y financieros para implementar un plan de marketing general tendrá un gran impulso e influencia a corto plazo en varias regiones, lo que facilitará que los clientes finales y los consumidores recuerden la marca promocionada.
2. Plan de marketing rápido. Realice la distribución de alfombras, el tiempo de distribución es muy concentrado y los mayoristas y minoristas en el área objetivo se desarrollan de manera eficiente y rápida. Por lo general, se necesitan menos de 30 días para completar el 80 % de la distribución en los mercados regionales objetivo.
3. Plan intensivo de marketing. Al adoptar un plan de planificación de comercialización de licores tipo alfombra, desarrollaremos intensamente tiendas de comestibles, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas, hoteles y restaurantes y otras tiendas minoristas en el mercado del área objetivo, es decir, una tienda al lado de otra, sin vacantes y con una densa cobertura espacial.
4. Plan de marketing del sistema. Durante la ejecución del diseño de la alfombra, el sistema de trabajo es minucioso y requiere un solo paso.
(2) La clave del éxito del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
La distribución de alfombras sólo puede tener éxito, no fracasar. Si la distribución falla, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para vender alfombras con éxito, debemos hacer lo siguiente:
1. Elegir los distribuidores con cuidado.
Para difundir rápidamente los productos a las terminales minoristas en un corto período de tiempo, se requiere la cooperación de los distribuidores, principalmente la cooperación de los distribuidores. Al mismo tiempo, las fábricas deben cooperar con los distribuidores para aprovechar de manera proactiva su capacidad. Ventajas de la red.
Los distribuidores deben tener un espíritu trabajador, ganas de aprender y vendedores con amplia experiencia en ventas.
Al elegir un distribuidor, debe elegir un distribuidor orientado al crecimiento, con conocimiento de la gestión de terminales y deseo de desarrollo. ¿La planificación de marketing no puede optar por esperar a que los clientes lleguen a su puerta? ¿Sentarse? Negocio.
2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros.
¿Estás en línea? ¿Entrega? Antes de eso, el vendedor debe realizar una encuesta por muestreo para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo, incluida la diferencia de precio entre productos mayoristas y minoristas, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y su * * * características, y maestro La distribución de objetos de distribución de bienes.
Con base en los resultados de la encuesta, desarrolle objetivos y planes de distribución detallados para que los vendedores tengan reglas a seguir. Defina claramente los siguientes elementos:
A. En qué área se deben distribuir los bienes;
b. Cuánto tiempo tomará;
c. los puntos deben distribuirse;
d. ¿Cuál es la tasa de distribución?
E. ¿Qué estándares se deben cumplir para la promoción de la tienda terminal?
F. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de entrega preferenciales para los clientes de todos los niveles?
g. Estimar la cantidad de productos a distribuir;
Desarrollar planes específicos de publicidad y promoción.
Al formular objetivos y planes de distribución, los planes de marketing de alcohol deben seguir los siguientes principios:
★, claro. ? ¿Asignar objetivos? No puede ser general, debe ser específico.
Por ejemplo: supermercado al hogar, hotel al hogar, segundo lote al hogar, establecimientos a nivel de condado al hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas, etc.
★, se puede lograr. Asignación razonable de recursos humanos, materiales y financieros para el logro de objetivos.
★, guía de objetivos. Los criterios de recompensa están determinados por los objetivos de asignación. ¿inmediatamente? ¿Distribución? ¿Cuándo y cuál es el punto? ¿Escaparate? El principal criterio de evaluación no es el volumen de ventas, sino el número de transacciones (número de clientes). De esta forma, el sistema de recompensas y castigos del personal de ventas puede mejorar su motivación laboral.
★, horario. ¿Identificar varios clientes? ¿Entrega? Plazo específico para su finalización.
3. Selección y capacitación del personal de entrega de productos
Los compradores deben tener una gran experiencia, una gran motivación, habilidades de promoción calificadas y buenas habilidades de expresión oral.
Antes de la distribución del producto, el personal de entrega debe recibir capacitación formal para evitar problemas e impactos negativos durante la distribución del producto, estudiar y analizar cuidadosamente las diversas dificultades que pueden surgir durante la distribución del producto y formular las contramedidas correspondientes. La capacitación se puede realizar de dos maneras: discusiones con el personal y ejercicios de escenarios.
4. Distribución de la organización del personal y división del trabajo
La implementación de una distribución general requiere acuerdos generales, una división clara del trabajo y un mando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes:
Hombre~Mujer~Pobre, Fuerte~Débil
5 (Teoría del marketing de licores) Plan práctico de marketing de licores
Vehículo general. Diseño
⊙Programación de suministros, control y gestión de almacenamiento de productos
⊙Explicación detallada e introducción a los clientes
⊙Registro de recibos y pagarés
Publicación de anuncios en el punto de venta
Esfuércese por conseguir la mejor posición en los estantes
Pruebe muestras
Artículos promocionales de regalo
Encuestas verbales
⊙Comprende los productos de la competencia
Mover mercancías
⊙Rellena registros de distribución, informes de distribución o listas de distribución.
Aceptación de entrega de mercancías
6. ¿Distribuir recompensas? Política
Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza principal de entrega de bienes, es necesario formular políticas de recompensa correspondientes por la entrega de bienes. ? ¿Asignar política de recompensas? Debe ser atractivo pero también evitar efectos negativos y mantener el precio en buen estado.
? ¿Asignar política de recompensas? Hay dos aspectos:
a. Los productos promocionales están dirigidos a clientes finales o se otorga una cierta cantidad de obsequios en función de la cantidad del pedido.
Costo del producto o artículo;
B. Medidas de recompensa y castigo para el personal de ventas;
¿Estás trabajando duro? ¿Asignar política de recompensas? Problemas que requieren atención en las siguientes situaciones:
★No debe haber lagunas en la política de recompensas de distribución.
Si la política de incentivos a la distribución es imperfecta, algunos clientes pueden aprovecharla. ¿Por ejemplo? ¿Una botella en una caja? ¿La intención original de la campaña es inspirar a los minoristas y mejorar la calidad de las tiendas minoristas? ¿Tasa de distribución? Sin embargo, algunos clientes pueden comprar grandes cantidades de productos para obtener los beneficios de los obsequios, lo que se desvía de la intención original de la empresa y aumenta en vano los costos de promoción.
¿Evitar que los mayoristas reduzcan los precios? ¿Dumping? ,?¿Entrega? Los regalos que no se pueden canjear son mejores.
★Evita la impresión de comprar a bajo precio.
¿Existe un trato preferencial para los minoristas? ¿Entrega? Al comunicarse, ¿debe prestar atención a una comunicación precisa y evitar causar problemas a la tienda minorista? ¿Precio bajo? malentendido, de lo contrario traerá obstáculos para el futuro trabajo de envío del distribuidor.
★Coordinar con los distribuidores.
La política de incentivos a la venta de productos se implementa a través de los distribuidores, lo que exige que los distribuidores tengan previsión y no se apropien de productos promocionales para implementarlas.
7. La distribución de alfombras deberá estar respaldada por la publicidad correspondiente.
Al entregar productos, coopere con la publicidad local para despertar el interés de las terminales, reducir la resistencia en la entrega de productos y hacer que la entrega se realice sin problemas. La publicidad se basa principalmente en carteles de tiendas económicas, carteles en las calles y carteles enormes.
8. Proporcionar gestión post-servicio y seguimiento de la distribución de mercancías.
Una vez colocada la mercancía, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, debemos devolver las visitas de manera oportuna y realizar una gestión efectiva. Las visitas de seguimiento generalmente ocurren dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.
El propósito de una nueva visita es hacer que los clientes sientan que usted se preocupa por ellos y animarlos. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para ajustar futuras ideas de promoción.
Al mismo tiempo, fortalecer la labor de cómputo, que es tan importante como la distribución de bienes. Hay muchos productos de cada tipo en una tienda, por lo que es difícil para el dueño de la tienda cuidar de cada producto, por lo que el vendedor debe ser proactivo. Cada tienda cuenta los productos al menos una vez a la semana y una buena tienda cuenta cada dos o tres días. Los productos deben estar ordenados y colocados en una posición visible al final del estante y al nivel de los ojos para aumentar la visibilidad del producto y brindar a los consumidores un fuerte impacto visual, lo que aumentará las ventas en las tiendas minoristas.
Si ignoras los bienes después de colocarlos, los bienes serán colocados en vano. Por un lado, los minoristas están disgustados. Si venden bien, no pueden encontrar gente que compre los productos, pero si no venden bien, no pueden encontrar gente que los devuelva. Por otro lado, si el producto va a distribuir mercancías la próxima vez, definitivamente será rechazado por el minorista, lo que equivale a dejarse una salida.
2. Mejora: Buscar continuamente la innovación durante todo el año.
A través de diferentes formas de actividades promocionales durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y generar más ganancias para empresas y comerciantes.
Clasificación de promociones: Las promociones se pueden dividir en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones tradicionales con temática navideña.
Los propietarios de mayoristas, minoristas, supermercados y restaurantes están preocupados por los beneficios económicos, y sus promociones deben considerarse desde la perspectiva del beneficio. Al investigar el mercado, podemos comprender las ganancias de otras marcas y luego formular políticas de promoción específicas para que las ganancias de este producto sean mayores que las de otros productos similares. En el formulario podemos regalar productos relacionados con este producto que sean más populares en el mercado local o artículos más prácticos. Debido a que los obsequios se compran al por mayor, podemos negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, reduciendo así los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.
b.La promoción del consumo consiste en permitir a los consumidores obtener ganancias inesperadas y aumentar su placer. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir a los consumidores participar en actividades durante el consumo, mejorar la memoria y promover el consumo secundario.
c. Los camareros y el personal de ventas una vez que el producto ingresa a la terminal, es necesario recomendarlo a los consumidores a través de los camareros o el personal de ventas. Por lo tanto, es necesario brindar ciertos beneficios a los camareros y al personal de ventas y la construcción emocional. debería fortalecerse. Métodos: Dar pequeños obsequios prácticos o coleccionables, realizar concursos de ventas, etc.
Promoción de canal especial: se refiere a compras grupales, conferencias, banquetes y otras promociones. Agencias, empresas e instituciones.
Los gobiernos, empresas e instituciones pueden utilizar formas como regalar tarjetas VIP y consumo gratuito para lograr el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo.
La promoción de banquetes se puede realizar conjuntamente con hoteles profesionales, restaurantes grandes y medianos y otras instituciones para establecer la primera imagen de marca de vino para banquetes.
Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas según las fiestas tradicionales para incrementar el conocimiento del producto y la imagen de marca.
Según Wen Guanghui, el marketing social del que fue pionero se ha aplicado a Fujian Jinfeng Brewing Co., Ltd., la empresa de licores con sabor a arroz más grande de la provincia de Fujian, y ha logrado buenos resultados, lo que también ha Hizo que el poder de la marca Jinfeng continúe mejorando. Ha ejercido gradualmente su influencia en los mercados locales y tradicionales de licores con sabor a arroz de Fujian, como Guangdong, Guangxi, Jiangxi, Hunan y otras provincias de Fujian, y ha tenido un impacto a largo plazo en el desarrollo de la industria de licores Jinfeng. Por lo tanto, en el V Foro de Enólogos del Mercado del Vino de China, se compartió especialmente con los profesionales de la industria.
El nacimiento del marketing social* * *financiero ha dado al licor una herramienta más de marketing entre el público.
La comunidad es una fuerza que no se puede ignorar.
Una comunidad es sólo un grupo, pero la comunidad necesita tener algunas formas propias. Por ejemplo, podemos ver que una comunidad debe tener una cadena de relaciones sociales, que no sólo pueda unir a un grupo, sino también unir a las personas en función de un punto, una necesidad y un pasatiempo. Creemos que un grupo así es una comunidad. Una comunidad tiene una estructura de grupo estable y una conciencia de grupo relativamente consistente; los miembros tienen normas de comportamiento consistentes y una interacción continua; los miembros dividen el trabajo y cooperan, y tienen la capacidad de actuar al unísono. La comunidad es una fuerza a tener en cuenta.
En los últimos años, las empresas de licores han estado probando el marketing comunitario en un esfuerzo por encontrar formas más convenientes y efectivas de conectarse con los consumidores. Hoy, escuchemos al Sr. Wen Guanghui, gerente general de Fujian Jinfeng Brewing, y los resultados de su última investigación: una nueva herramienta de marketing de licores basada en la comunidad, el marketing social * * * financiero.
Hoy hablaré sobre marketing social * * * financiero, que suele ser el canal de marketing del que habla la mayoría de la gente. No hablaré de eso hoy. Hoy hablaré sobre * * * los desafíos del marketing financiero para toda la industria.
El 6 de febrero de 2009, se celebraron grandiosamente el Gimnasio Wukesong de Beijing y la Conferencia Anual de Amway Norte y Sudoeste de China. Más de 1.10.000 miembros asistieron a la conferencia anual por sus propios medios. Esta es una comunidad típica, una unidad orgánica con Amway como núcleo.
¿Por qué se junta tanta gente? ¿Por qué vinieron?
Mi análisis encontró que hay tres razones:
1. Debido a la cultura organizacional: motivación (motivar a los débiles, ampliar el punto de referencia), pertenencia, dependencia y creencia, forman. una comunidad, que es una forma de vida;
2. Oportunidades profesionales: construir un éxito gratuito, hermoso, rico y concreto;
3. dependencia del consumo y la continuación del círculo de beneficios para el consumidor.
¿Por qué las industrias tradicionales no pueden crear organizaciones como Amway, Ping An, WeChat Business Alliance y Xiaomi? La razón es que el consumo, la inversión, la I+D y los fabricantes no están integrados. La industria vitivinícola tradicional común en la actualidad no sabe jugar, no tiene tiempo para jugar y la desprecia. La cultura corporativa no ha logrado rigidez organizacional, lo que resulta en una circulación y difusión de productos en un solo sentido (fabricante-canal-consumidor), etc.
Entonces, ¿qué debes hacer si te encuentras con un problema de este tipo? Entendemos que es necesario construir un nuevo tipo de interconexión de audiencias, y los principios estratégicos se pueden resumir en cuatro frases: cambiar conceptos, fabricar productos de calidad, generar confianza pública y construir organizaciones. El marketing social requiere varios conceptos y métodos, como se detalla a continuación.
Siete conceptos y siete métodos de marketing social financiero
Concepto 1: Un buen producto es marketing de primera.
Método 1: Tres claves para un buen producto: 1. El umbral de calidad y la sensación de seguridad son requisitos previos para todos los modelos; 2. La personalidad del producto debe brindar a los consumidores una razón clara y hermosa para el consumo y la experiencia; .Hacer bella la cultura.
El producto es 1 y el resto es 0. El futuro del marketing es el marketing experiencial, por eso unos buenos productos son la base de todas las estrategias y la mejor estrategia para optimizar los costes de marketing. Sin embargo, los buenos productos tienen costos, son escasos y tienen umbrales. El umbral de calidad se refiere a factores de fondo como la inversión en I+D, la escala de almacenamiento del vino antiguo, la durabilidad de la tecnología y la inversión industrial. Al mismo tiempo, no basta con decir que la edad de las materias primas es genuina, también es necesario formar un gen único, incluida la evaluación sensorial y la innovación del portador cultural. Hemos estudiado muchos indicadores y características del vino japonés y deberíamos estar de acuerdo sobre el papel de la artesanía estilo bodega japonesa en la calidad y personalidad del producto. A lo largo de nuestras supuestas innovaciones, hemos elegido atajos que están destinados a ser efímeros, ¿como el actual? ¿más joven? Nuestro pequeño vino ha entrado en el malentendido de la innovación. ¿La distancia con la nueva era es sólo embalaje? Definitivamente es más que eso. Las promociones solo pueden resolver la primera compra, no la segunda ni las compras consecutivas. Entonces, ¿cómo solucionar estos problemas? Creo que no deberíamos inventar argumentos de venta, fortalecer los estándares internos de control de calidad y soportar el costo de tiempo de un producto como la serie Goldwind de 80.000 metros.
Para elaborar una buena botella de vino, se necesitan tres años para prepararla para un solo añejamiento y condimento. Para lograr el aroma único del arroz del método antiguo, la empresa finalmente decidió restaurar la elaboración manual tradicional en ollas pequeñas. Por lo tanto, el área se ampliará muchas veces y la nueva adquisición posterior alcanzará 270 acres. En segundo lugar está la cultura. Nos esforzamos por encontrar la belleza de la cultura del vino china. No estamos construyendo una cultura utilitaria en una atmósfera social, pero sí fresca, cálida y cantada. El renacimiento cultural es también un importante impulsor de la prosperidad industrial. En la actualidad, la cultura del vino de China ha sido destruida por la reforma y la apertura. Ahora, cómo reconstruir la belleza cultural del licor es un asunto urgente e importante. Cada vez nos alejamos más de los consumidores jóvenes. Cuando el producto es bueno, debemos reconstruir la cultura del vino en China.
Idea 2: Crear primero clientes, luego crear canales.
Método 2: centrarse en extender los canales hacia el lado del consumidor y luego estimular los canales de circulación después de formar una base.
¿Siguen siendo los terminales tradicionales el motor del mercado? Obviamente no, los canales tradicionales están impulsados y llevados por la escala de consumo básico de los clientes. Por tanto, debemos ser claros:
1. La extensión adicional de la distribución profunda son los clientes, pero el marketing de clientes no tiene nada que ver con compras grupales, cara, sobornos o poder, sino que está relacionado con el establecimiento de confianza. y la interconexión de intereses. La expansión de las comunidades de consumidores es obviamente una deficiencia de las empresas vitivinícolas tradicionales. Necesitan ajustar su estructura de talentos para adaptarse al marketing de clientes, especialmente la capacidad de organizar presentaciones itinerantes y otras conferencias de marketing durante el proceso de desarrollo comunitario.
2. El dividendo demográfico, la coincidencia de talentos y los costes financieros han ejercido una gran presión sobre los canales tradicionales (los costes de gestión, comunicación y tiempo han superado las tasas de gastos normales).
El problema entre distribuidores y fabricantes es que nadie puede soportar el coste de tiempo, el coste financiero y el coste de recursos humanos de la marca.
Vista 3: La comunicación social es mejor que la comunicación mediática.
Método 3: Ajustar la ruta de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas.
Aquí primero debemos pensar si debemos gastar dinero en medios o construir conexiones. Quiero ajustar la vía de comunicación y utilizar el presupuesto de medios para comprar relaciones públicas. Por ejemplo, cuando Jin Feng celebró un banquete de bodas, ¿pasó por alto el testigo? La combinación de obsequio de vino de boda en el lugar logra la extensión de la publicidad a grandes escenas de banquetes y, finalmente, extiende la publicidad a la sala de estar del cliente a través del altar rojo conmemorativo de la boda. Un vino para banquetes de bodas recibió 10.200 banquetes de bodas en tres meses, lo que representa el 70% de la participación en banquetes de bodas. Este es un caso típico de marketing social.
Idea 4: Debemos construir credibilidad social.
Método 4: Establecer reputación de calidad en un radio de 300 kilómetros.
A estas alturas, creemos firmemente que credibilidad = poder de ventas. Credibilidad social, construir una plataforma experiencial, posicionar estrategias centrales y generar confianza social en el consumo. Jinfeng propuso marketing experiencial con un radio de 300 kilómetros. Antes del establecimiento de la marca, primero establecimos confianza en la calidad en el entorno de producción. Los resultados prácticos actuales son excelentes: se ha logrado un crecimiento más de diez veces mayor en muchas ciudades y pueblos de la ciudad de Zhangping.
¿Qué más? ¿Plan del campo de arroz de Jinfeng? En toda el área de Longyan, recompramos arroz en forma de comités de aldea, numeramos los campos a lo largo de las carreteras principales y formamos derechos de experiencia fuera de fábrica. En el proceso de compra de hileras de arroz de Hotan, lo que en realidad se estableció fue una sutil comunicación de calidad, que cuantificó el suministro de decenas de miles de toneladas de un proveedor de granos a miles de hogares, estableciendo así una relación de suministro y comercialización mutuamente voluntaria con los agricultores de Hotan. el comité del pueblo. Gracias a esta relación, el problema diario del consumo de alcohol en el pueblo se ha vuelto mucho más fácil de resolver. Esta publicidad de alta calidad es diez veces más potente que la publicidad a través de medios tradicionales como la televisión y los cañones antiaéreos. Hacerles saber a los consumidores que mi vino se elabora con su arroz y difundir publicidad de calidad mediante la recompra de arroz no aumenta mucho el costo para mí, pero podemos tener un buen efecto de conexión social.
Idea 5: construir una organización de plataforma de equidad de canal.
Método 5: Asignación de acciones a todos los niveles.
Establecer una organización corporativa basada en canales que esté integrada con los intereses públicos locales. A través del método de participación, construimos una plataforma de empresa de ventas y asignamos acciones en dos lotes. Las terminales clave y las unidades que utilizan vino pueden * * * disfrutar de beneficios finales en comparación con la relación tradicional de compra y venta de un solo canal. La relación ha mejorado mucho. La empresa de ventas que establecimos (Rongfeng Company) es un típico canal regional de financiación colectiva de acciones. Completamos la construcción organizativa en una mañana y ya hemos distribuido dividendos una vez. Los dividendos continuos posteriores no sólo aumentarán la rigidez de los miembros institucionales.
Idea 6: Construir una organización social.
Método 6: Establecer una organización de capital público.
Construir una organización social * * * integrada es la única forma de desarrollo empresarial y una opción inevitable para el intercambio de acciones * * * orientada a cotizar en bolsa. Permite a las partes relevantes integrarse profundamente y formar una organización rápida, eficiente y integración activa y comportamental Plataforma unificada para organizaciones públicas. De hecho, como organización, ya sea que se trate de integración de capital o de integración de asignaciones de empresas de ventas, lo más importante es formar una cultura organizacional de reconocimiento mutuo y ecología activa. El próximo mes, 165438 + 20 de octubre, celebraremos el 60 aniversario de Jinfeng Factory, la reunión fundacional de Fujian Jinfeng Investment Co., Ltd. y una fiesta a gran escala. En ese momento, todos sentirán el poder de una organización social. Debemos completar la construcción de una organización socialmente justa. Sólo las organizaciones con buenos productos, buenas empresas y buena reputación empresarial pueden disfrutar de dividendos sociales. Este es el poder de consumo sostenible más fuerte.
Concepto 7: Integrar profundamente a las partes relacionadas.
Método 7: Establecer un estilo de vida combinado y formar una cultura circular.
Para formar una cultura circular, es necesario ajustar la estructura del equipo y saber cómo activar la comunidad. De lo contrario, la comunidad propuesta por muchos se convertirá en un ideal utópico y las estrategias de muchos serán débiles. Debemos empezar a comprender la empresa desde el día en que nace. Cuanto más grande es la empresa, mayor es la presión en la toma de decisiones para la transformación, porque la estructura organizacional a largo plazo y la estructura del talento no pueden adaptarse a la transformación del marketing social.
En esta etapa, lo primero que debemos resolver es la transformación de la estructura del equipo. Las capacidades de marketing de conferencias de nuestra industria del vino son generalmente débiles y también falta su capacidad para ampliar los salones uno a uno de los consumidores. En el futuro, nuestro equipo debería tener una cierta proporción de miembros con fuertes capacidades de infección. Todos los modelos de inversión y marketing social podrán abordarse a través del marketing de reuniones grupales. Cómo expresar y controlar toda su lógica empresarial es muy importante.
Estos siete conceptos y los siete métodos correspondientes son los componentes centrales del marketing financiero social. Se originó a partir de la práctica de Golden Maple Brewing y se ha demostrado y probado repetidamente en la práctica, con la esperanza de ayudar a la industria a resolver el problema del marketing comunitario. Por supuesto, también estamos explorando constantemente. Hoy en día, las relaciones temporales son muy incómodas. Amway sólo necesita compartir y habrá oportunidades de contacto y comunicación después de la reunión.
En el mercado fuera de temporada de mayo a junio, 65438 + octubre, hay exactamente dos picos de consumo colectivo, a saber, el mercado de banquetes de bodas y el mercado de banquetes escolares. Si hacemos un buen trabajo en el consumo de banquetes de bodas y banquetes escolares, no solo generaremos enormes ventas de productos, sino que también desempeñaremos un papel de liderazgo importante en el rápido ascenso de la marca. De hecho, muchas empresas llevan a cabo este tipo de actividades, pero los resultados sólo pueden decirse que son medios e insatisfactorios. Los siguientes son banquetes de bodas, banquetes de cumpleaños y banquetes escolares celebrados por un comerciante a nivel de condado en la provincia de Hunan, con resultados notables.
Este distribuidor es un comerciante local débil y los productos también son marcas débiles. Incluso si se toman ciertas medidas de promoción, es difícil impresionar a los consumidores. Después de muchas reflexiones, el comerciante lo adoptó en el mercado de banquetes de bodas. ¿Paquete de regalo? Al realizar actividades en forma de campaña, aumentó el precio de una sola caja a 60 yuanes, pero en el canal de bodas compró una caja de productos por valor de 65.438+000 yuanes, entre ellos: bebidas, cigarrillos, Penang, Heiniu. La leche de soja y otros productos permiten que los consumidores tengan un acceso más intuitivo a las políticas promocionales. Se creó un equipo de banquetes de bodas de tiempo completo para recopilar información del banquete de bodas y llevar el vino directamente a la casa del anfitrión, dejar que el anfitrión lo pruebe e informar la política de promoción, y solicitó al menos 10 visitas sin éxito. En mayo, casi 100. Los vinos del banquete de bodas fueron conquistados en un lugar determinado.
En el banquete de la escuela, ¿el banquete de Xie Shi? ¿Te encantan los compañeros de clase y te encanta jugar xx? Actividades de marketing temático. ¿Establecer uno especial cerca del centro de pruebas en la etapa inicial? ¿Te encanta el cobertizo del patio? Se distribuirán gratuitamente a los candidatos y a sus padres abanicos publicitarios, agua mineral, medicamentos para aliviar el calor, lápices 2B y otros artículos. Después del examen, los candidatos recibirán una tarjeta de agradecimiento por el vino XXX en su entrada y escribirán unas breves palabras para expresar su agradecimiento a sus padres, por ejemplo. Mamá y papá, ¿gracias por su arduo trabajo, etc.? Luego dáselo a tus padres junto con la cata de vinos y tómate fotos como recuerdo. Al mismo tiempo, cooperamos con hoteles, supermercados, tiendas de tabaco y alcohol, clientes mayoristas, clientes de compras grupales, etc. para realizar actividades promocionales como banquetes de agradecimiento, colgar pancartas, colocar carteles y colocar expositores en forma de X. . En estos puntos de venta de terminales, los consumidores que desean realizar fiestas de agradecimiento se sienten atraídos básicamente por las promociones simples pero a gran escala de la marca y luego realizan compras.
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