El drama "Anjia" es en realidad una enciclopedia de casos de ventas.
De hecho, este drama es una enciclopedia de casos de ventas. Una tienda Jingyi "establecida y asentada" tiene personal de ventas con diferentes estilos de ventas, así como personal de ventas que se reúne con diferentes clientes y presenta diferentes escenarios de ventas.
A continuación analicemos la experiencia exitosa de excelentes ventas de algunos personajes y acontecimientos de la obra.
01
Persistir.
Para encontrar al Dr. Gong, ella nunca perdió ningún detalle. Al principio, no pudo comunicarse con el Dr. Gong, así que comenzó a intentar encontrar el lugar de trabajo del Dr. Gong. Finalmente, a través de un bolso, encontró la unidad donde trabajaba el Dr. Gong.
El Dr. Gong estaba muy descontento por su repentina visita a su empresa, pero Fang aun así sonrió y dijo: Creo que puedo ayudarle.
Ante una cara tan fría, la mayoría de la gente se estremecería, pero Fang entregó con éxito su tarjeta de presentación, sentando las bases para el trabajo de ventas posterior.
02?
Conocer las necesidades del cliente
Un excelente vendedor no sólo debe tener conocimientos profesionales, sino también psicología de ventas. En última instancia, la "demanda" tiene más que ver con llegar al "corazón de la gente". Un buen vendedor sabe lo que realmente les gusta, valoran y necesitan a los compradores.
En la obra, la señora Jin es muy generosa. Solo vendría a Wang Zijian cuando compraba, vendía o cambiaba de casa varias veces. Lo que es más importante es que Wang Zijian está completamente preparado y comprende mejor las necesidades de la señora Jin, incluso si esta necesidad es solo para una reunión de novias.
Cuando Fang vendió la casa al Dr. Gong, el segundo hijo del Dr. Gong aún no había nacido, pero Fang había considerado completamente las necesidades de la vida después del nacimiento del segundo hijo al decorar. Primero, se colocaron dos camas, una grande y otra pequeña, en el dormitorio principal para facilitar el cuidado del segundo niño; luego, la pasarela se convirtió en una galería para exposiciones de arte infantil;
03
Seleccione los puntos de venta del producto
Una excelente venta de bienes raíces requiere un conocimiento profesional claro: como el estado actual de la propiedad que se vende, las instalaciones circundantes, propiedades comunitarias, y procedimientos de transferencia, etc.
La casa en etapa T de Tse Tingfeng no se ha vendido en más de diez años. Tiene este maravilloso tipo de habitación. Tenía una habitación pequeña sin ventanas por todos lados excepto una pequeña claraboya en el techo. Pero Fang dijo: Cada casa tiene un dueño adecuado, simplemente esperando. Nicholas Tse no vendió la casa porque no resolvió los puntos de venta del producto y el verdadero propósito de la casa en función de las necesidades del cliente.
La habitación es como un brocado, y esta pequeña habitación está dispuesta como una sala de estudio con función de descanso, lo cual es conveniente para trabajar desde casa por la noche. El pequeño tragaluz del segundo piso es utilizado por el Dr. Gong para mirar las estrellas cuando se siente cansado...
04
Juega la carta emocional e inyecta humanidad en las ventas
En la obra, Luo Jin interpreta a la tía Xu, gerente de la tienda. Probablemente sea el tipo de persona que puede alcanzar el mayor nivel de ventas. No tiene paralelo en el negocio más esencial de la agencia inmobiliaria de Shanghai: el negocio de casas antiguas. Esto se debe a que se concentra en inyectar mucho toque humano al proceso de ventas.
Y presta atención a los detalles, los detalles del servicio, los detalles de la vida antes y después de la venta, y la acumulación de conocimientos y conexiones. Los detalles de su vida y su acumulación diaria han moldeado su carácter y se han promocionado con éxito.
Por ejemplo, el gerente Xu nunca venderá una casa a un jefe que quiera permanecer en el anonimato. Como otro ejemplo, sugirió que el Sr. Yan, que vende bollos al vapor, no debería pagar el monto total de una vez al comprar una casa para su hijo, sino que debería tomar una hipoteca. Incluso con un pago único en efectivo, la comisión será mayor.
Como vendedor,
Frente a lo desconocido
Con ganas de aprender y crecer
¿Qué debo hacer?
Eso es seguir aprendiendo.