"Crecimiento sostenible": 10 armas mágicas para que las empresas sigan obteniendo beneficios
Artículo/Wisdom of Life Aesthetics
Todo el libro gira en torno al núcleo de cómo lograr un crecimiento sostenible y rentable de las empresas.
En primer lugar, se redefinen los conceptos relacionados con el crecimiento.
1. Las características progresivas, rentables, diferenciadas y sostenibles son un crecimiento saludable.
2. Aclarar la relación entre crecimiento e innovación No sólo la innovación revolucionaria puede generar crecimiento, sino que la innovación en los detalles también puede lograr crecimiento.
3. Aclarar la relación entre reducción de costes y crecimiento.
En segundo lugar, aclarar el origen de los fondos para el crecimiento. A diferencia de los métodos presupuestarios tradicionales, las empresas introducen el presupuesto de crecimiento como una herramienta para integrar el contenido del presupuesto, proporcionar el apoyo financiero correspondiente para formular planes para lograr el crecimiento y planificar un camino claro.
En tercer lugar, identificar oportunidades potenciales de crecimiento. Las empresas pueden realizar una segmentación del mercado basada en una investigación de mercado precisa, fortalecer el marketing front-end, descubrir las necesidades de los clientes y ofrecerles propuestas de valor precisas para formar estrategias de mercado relevantes para lograr o promover el crecimiento de las ventas.
En cuarto lugar, establecer un mecanismo para transformar la innovación en crecimiento. Al proponer ideas-selección-incubación-implementación, este riguroso proceso se llama innovación en la práctica.
En quinto lugar, construir garantías organizacionales para el crecimiento.
1. ? Cultivar el liderazgo necesario para lograr el crecimiento;
2. ? Coordinar varios departamentos para lograr el crecimiento juntos creando un mecanismo de trabajo en equipo.
Desde el nivel de pensamiento, el nivel del sistema, el nivel de liderazgo y la gestión financiera profesional interna, además del puerto de ventas, el puerto de marketing, la solución general creada, hasta el mecanismo de lluvia de ideas colectiva de todos los miembros y cómo La innovación está orientada El futuro está en pleno apogeo. El crecimiento sostenible de una empresa no es una cuestión de un solo punto, sino de un sistema, de adentro hacia afuera, de arriba a abajo, del pensamiento a la acción, y finalmente transformado en capacidades y desempeño específicos.
Diez secretos para un crecimiento rentable. Se puede decir que estas son las 10 mejores herramientas y guías:
Primero, todos participan y todos son responsables. El crecimiento de los ingresos está estrechamente relacionado con todos y debe integrarse en la vida diaria de todos.
Todo empleado debe formar parte del plan de crecimiento de la empresa. Esto no solo se refiere a los departamentos clave a menudo mencionados, como ventas, marketing e investigación y desarrollo de productos, sino que también incluye algunas áreas funcionales que nunca se han realizado para generar crecimiento de ingresos, incluidos finanzas, liquidación, operaciones y otros departamentos funcionales. La comprensión simple es un mecanismo para que todos los miembros participen en la construcción y el intercambio.
En segundo lugar, presta atención a los detalles y suma una pequeña cantidad. Logre continuamente un progreso detallado, no limitado a un gran éxito.
En tercer lugar, busque un crecimiento saludable y evite el crecimiento vicioso.
¿Cómo definir un crecimiento saludable? Esto incluye rentabilidad, progresividad, diferenciación y sostenibilidad, es decir, tiene estos cuatro elementos.
En cuanto a la gradualidad, es fácil de entender, y es un proceso de crecimiento sostenible.
La diferenciación significa que muchos productos y necesidades en la actual era de homogeneidad no pueden satisfacer a los clientes en algún nicho; Para satisfacer las necesidades de los consumidores, debemos crear algunos productos y servicios diferenciados para satisfacer estas necesidades, realizar un marketing preciso y proporcionar soluciones precisas.
La sostenibilidad se refiere a si su negocio es sostenible, no sólo un destello de la sartén. Puede estimular y aumentar las ventas en el corto plazo a través de la participación en las ganancias y la promoción, pero no es sostenible en el período posterior.
En cuarto lugar, el liderazgo, disipa la niebla que obstaculiza el crecimiento dentro de los empleados y las organizaciones.
Los gerentes y líderes deben convertirse en líderes en el crecimiento de los ingresos, y todo líder debe ser realista en cuanto a lograr el crecimiento. Debe dar ejemplo a los empleados y ser coherente con sus palabras y acciones. En realidad, cada acción transmitirá mucha información. Las acciones deben enfatizarse y las acciones hablan más que las palabras.
En quinto lugar, preste atención a la tasa de rendimiento. Redefinir la eficiencia de la producción y centrarse en mejorar la rentabilidad
Para entenderlo simplemente, la mejora de la rentabilidad es una relación dinámica insumo-producto. Hay que hacer los cálculos. Si el insumo-producto está correlacionado positivamente, entonces es necesario. Incrementar la inversión para asegurar la mejora de la capacidad y eficiencia productiva. Si sus insumos y productos están correlacionados negativamente, entonces necesita reducir los insumos y hacer una contabilidad clara de la reducción de costos. Es decir, la tasa de rendimiento es relativamente similar al crecimiento general de los ingresos. Necesita partir del concepto de que aumentar las ventas es responsabilidad de todos y cambiar su forma de pensar.
En sexto lugar, preparar un presupuesto de crecimiento y garantizar su implementación efectiva
Desde cierta perspectiva, preparar un presupuesto de crecimiento también es un proceso de inventario de recursos. Debe tener objetivos y planes claros. y ser específico de la empresa. El proceso de preparación involucra elementos que incluyen ingresos, costos, ganancias y flujo de caja, que pueden ser un buen inventario de recursos internos, recursos humanos, materiales y financieros, y un mecanismo para la evaluación de riesgos futuros.
Séptimo, fortalecer el marketing front-end
¿Qué es el marketing front-end? Es el posicionamiento del grupo de clientes objetivo. ¿Quiénes son los clientes objetivo? ¿Qué productos y servicios se pueden crear para satisfacer sus necesidades únicas? ¿Cómo realizar una segmentación eficaz y un posicionamiento preciso? ¿Cómo determinar las necesidades de los clientes objetivo y cómo sus productos pueden satisfacerlas? Al formular los correspondientes planes de marketing de fondo que incluyan publicidad, creación de marca y relaciones públicas, puede ganar más clientes objetivo. De esta manera, el front-end y el back-end son un todo. Hacer bien el front-end primero ayudará a que el marketing de back-end aproveche su valor, promueva una mayor demanda de los clientes y aumente la tasa de crecimiento de la empresa.
Escaneo del mercado en esta etapa, a través del análisis de big data y los comentarios de las tiendas de experiencias, se puede extraer y analizar en profundidad cierta información sin filtrar para encontrar nuevos puntos de crecimiento para los clientes y aclarar las necesidades de los clientes y diseñar productos y servicios. y formular planes relevantes para satisfacer las necesidades del cliente.
En octavo lugar, realizar ventas globales efectivas de soluciones.
Ventas generales, soluciones y proyectos de paquetes. Por ejemplo, decoración del hogar, gabinetes integrados, soluciones para bodas, etc., las ventas ya no son únicas. Muchas empresas están realizando diseños ecológicos, planificación de cadenas industriales, integración de cadenas de valor y construcción de sistemas ecológicos. La solución general puede ayudar a las empresas a expandir sus negocios, obtener mayores beneficios y lograr un crecimiento rentable de los ingresos.
La solución general encontrará tres problemas en el proceso de promoción:
En primer lugar, la empresa nunca ofrece a los clientes una razón convincente para instarlos a comprar productos adicionales.
En segundo lugar, la empresa no ha identificado claramente los segmentos de mercado que son más adecuados para las ventas generales de soluciones. La pregunta clave es si los clientes realmente necesitan comprar los productos y servicios que se incluyen en el paquete.
En tercer lugar, los equipos comerciales de cada departamento únicamente se centran en vender los productos de sus propios departamentos, y no están integrados como un todo.
En el proceso operativo real, estos tres problemas principales deben resolverse y la propuesta de valor se utiliza para cortar este plan general. La propuesta de valor incluye principalmente cuatro aspectos:
. 1. Recopile todas las descripciones Información sobre las necesidades laborales del cliente y una comprensión integral de los clientes.
2. Identificar a los tomadores de decisiones clave del cliente y su proceso de toma de decisiones.
3. ?Resumir la información y formular una propuesta de valor precisa. Determinar el costo de los precios de la cartera de productos y servicios y las ganancias esperadas generadas por el producto o servicio.
4. Demostrar a los clientes cómo la propuesta de valor puede aportar beneficios cuantificables, como menores costos operativos comerciales del cliente, mayores ganancias, mejor flujo de caja, mayores ingresos y una mayor participación de mercado. Un vínculo clave es utilizar cambios cualitativos, como una mayor satisfacción del cliente y una mejor imagen de marca, para mejorar los beneficios cuantitativos.
Noveno, ¡trabajemos juntos y creemos un mecanismo para acelerar el crecimiento de los ingresos!
Desde la atención al detalle, distinguiendo entre el buen y el mal crecimiento, el liderazgo, la rentabilidad, el presupuesto de crecimiento, el marketing inicial y las soluciones generales, estas herramientas pueden internalizarse en los genes de cada miembro de la organización. ¿Se pueden conectar en serie? Esta herramienta es el mecanismo de trabajo en equipo.
El mecanismo de trabajo en equipo se refiere a un mecanismo establecido para asegurar el correcto canal de flujo de información dentro de la organización. Ayuda a las empresas a lograr una toma de decisiones y un conocimiento efectivos. Puede unificar los objetivos de personas de diferentes departamentos y asignarles tareas claras para completar. Cada uno tiene un propósito claro y definido. Las relaciones sociales también se pueden mejorar mediante la colaboración, por ejemplo, cuando dos o más personas cooperan, pueden entenderse, colaborar de manera eficiente y mejorar los sentimientos mientras trabajan juntos.
El mecanismo de trabajo en equipo es la forma más efectiva de coordinar y controlar diversas fuerzas necesarias para el crecimiento organizacional. Para lograr cualquier objetivo, el logro de las metas de crecimiento de ingresos requiere que las personas participen en el diálogo y la interacción, y el diálogo y la interacción. es la base para lograr estos objetivos. El mecanismo de trabajo en equipo se construye y ejerce valor a través de la práctica en el proceso de toma de decisiones colaborativa, compensaciones e intercambio de información entre todos los participantes.
Trabajar juntos también es una muy buena manera de lograr un conocimiento común. Hoy en día, la comunicación interna de muchas empresas no es muy fluida, lo que provoca muchas desviaciones de información y errores en la toma de decisiones finales.
Décimo, la innovación, el crecimiento sostenido es inseparable de la innovación.
Sólo la innovación puede afrontar el futuro, y sólo cuando la innovación se pone en práctica las ideas se pueden transformar en crecimiento. Es necesario proponer ideas, luego seleccionar soluciones adecuadas y luego seleccionar a las personas adecuadas para incubar proyectos relacionados y utilizar a las personas adecuadas para garantizar la viabilidad. La innovación requiere que las empresas tengan una cultura y un mecanismo de innovación, sean capaces de tolerar el fracaso y estén dispuestas a invertir personas y dinero en innovación.
La innovación es el núcleo del crecimiento sostenible de las empresas. Utilice la innovación para impulsar el desarrollo, utilice la innovación para cambiar el status quo, utilice pequeñas innovaciones para realizar grandes cambios, sumar, restar, multiplicar y dividir de diversas formas. Muchas empresas cuentan actualmente con laboratorios de innovación para innovar de forma rápida y ágil y adaptarse al mercado.