8 minutos de breve introducción, ¿qué es exactamente Melaleuca?
Mis amigos me preguntan a menudo, ¿qué es exactamente Melaleuca?
En pocas palabras, Melaleuca es un supermercado de venta por correo con membresía respetuosa con el medio ambiente que tiene una trayectoria de 35 años en el extranjero y opera en 19 países y regiones. Melaleuca es relativamente conocida en el extranjero, especialmente en Taiwán, pero muy pocas personas en China lo saben. Debido a que sólo lleva más de diez años en el mercado, Melaleuca ya ha acumulado millones de miembros leales en todo el mundo.
Los productos producidos por Melaleuca son los consumibles diarios más comunes para las familias. Por ejemplo, compramos líquido para lavar platos, champú, etc. en lugares como Wal-Mart, Watsons, Carrefour y 7-11. jabón, detergente para ropa, pasta de dientes, etc., así como algunos alimentos nutritivos. Todos los productos proceden de sus fábricas respetuosas con el medio ambiente, en las que se controlan desde las materias primas hasta la producción propia y la comercialización.
Entonces, ¿cuáles son las diferencias entre los productos Melaleuca?
Porque, en general, alrededor del 70% del dinero que compramos en los centros comerciales y supermercados tradicionales, como una botella de champú por 50 yuanes, está respaldado por distribuidores de segundo y tercer nivel, anunciantes y celebridades. Además de las tarifas de ventanilla y las tarifas de entrada, el producto real adquirido por los consumidores ronda el 15-20%.
La competencia de precios en los canales tradicionales es feroz. Si el precio de los productos de P&G se reduce en 50 centavos, Unilever inevitablemente responderá en una semana. Para sobrevivir, las empresas sólo pueden participar en guerras de precios cuando los costes de acceso no pueden reducirse, lo único que pueden hacer es reducir la calidad de las materias primas de los productos. Por eso, muchos productos de limpieza domésticos utilizan materiales químicos irritantes de bajo coste, como los que contienen cloro. lejía, agentes fluorescentes y agentes espumantes comunes, etc.
Las materias primas de estos productos de bajo precio son en su mayoría subproductos petroquímicos, también conocidos como productos petroquímicos. El uso a corto plazo no causará daños obvios, pero el uso continuo durante un período de tiempo causará daños ocultos al cuerpo humano. Si se acumula durante un largo período de tiempo, aumentará el riesgo de cáncer y traerá riesgos a los miembros de la familia. Hoy en día, todos los productos en el mercado que han expuesto riesgos de seguridad, como el incidente del champú P&G y el incidente del carcinógeno de los cosméticos SKII, son todos causados por fórmulas petroquímicas.
Por el contrario, Melaleuca adopta diferentes canales tradicionales. Los productos Melaleuca se entregan directamente a los consumidores desde fábricas respetuosas con el medio ambiente, sin distribuidores ni vendedores directos, por lo que se denomina "Sistema de Compra Directa al Consumidor" y es un sistema para que los consumidores puedan comprar. hacer sus propias compras. Melaleuca evita efectivamente las guerras de precios y la competencia con otros productos, y puede ahorrar el 70% de los costos del canal intermedio, lo que la hace más competitiva. Específicamente, Melaleuca ahorra el 70% del dinero, parte del cual se utiliza para mejorar la calidad de las materias primas de sus productos y otra parte se distribuye a los consumidores que le ayudan a construir su reputación.
Debido a que ahorra el 70% de los costos intermedios, Melaleuca puede mejorar los productos con fórmulas bioquímicas para reemplazar las fórmulas petroquímicas comunes en el mercado. La ventaja única de los productos Melaleuca es "absolutamente segura". En 26 años, los productos de Melaleuca a nivel mundial no han ocurrido ni un solo incidente de seguridad. Cada vez que hay un problema con un producto en el mercado, es una oportunidad para nosotros "causar olas", como los incidentes con los plastificantes y el champú con dioxano. Taiwán.
Porque generalmente todas nuestras familias van todos los meses a centros comerciales y supermercados como Wal-Mart, Carrefour, 7-11 y Watsons para comprar artículos de primera necesidad, y lo que compran son todos productos petroquímicos inseguros y de riesgo. Melaleuca es particularmente Se invita a las familias y personas con tales necesidades a cambiar sus gastos diarios mensuales al Supermercado Ambiental Melaleuca en un lugar y una marca diferentes. Melaleuca ofrece productos bioquímicos de mejor calidad y mejores beneficios para los miembros.
Sistema único de compra directa del consumidor
Melaleuca realizó una encuesta empresarial cuando ingresó a China y encontró que las familias o personas con poder adquisitivo en las ciudades de segundo y tercer nivel de China gastan mensualmente. El gasto promedio en artículos de primera necesidad y productos para el cuidado de la piel es de aproximadamente 300 a 400 yuanes, por lo que ha establecido requisitos de consumo mínimo para los miembros. El consumo mínimo mensual es de 340 yuanes y el consumo máximo no puede exceder los 1.800 yuanes si se excede el límite superior. , la cuenta será bloqueada. La empresa no le permitirá seguir comprando. Porque cree que el consumo mensual de 1.500 yuanes de un consumidor normal es suficiente, lo que es muy diferente de la filosofía y el pensamiento de las empresas comunes.
Específicamente, cuando nuevos miembros se unen a Melaleuca, pueden disfrutar directamente de un 40-30% de descuento en el precio y de un 5-10% de puntos cada mes. Cada punto equivale a 1 yuan. para que los nuevos miembros se unan a la membresía también hay un distinguido obsequio de bienvenida en el primer mes, un juego de loción calmante y nutritiva por 176 yuanes en el segundo mes, una bebida de frutas 167 Avite en el tercer mes y un juego de calcio para padres e hijos. por 247 yuanes en el cuarto mes, y un juego de calcio para padres e hijos por 247 yuanes en el quinto mes, 115 yuanes por mes por un juego de limpieza de platos y verduras, 283 Shui Beina Firming Nourishing Essence Cream durante el sexto mes y un máximo. de 324 yuanes de puntos de recompensa al consumidor durante el séptimo al noveno mes, un punto equivale a 1 yuan.
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Consumidores que estén dispuestos a recibir obsequios, puntos y disfrutar de devoluciones incondicionales de 90 días, garantía de satisfacción del 100%, diarios de miembros, tiendas en línea, entrega telefónica a domicilio y otros servicios. El consumo continuo conduce a la inercia del consumo.
Gracias a su modelo de negocio único, Melaleuca ha creado una cifra milagrosa en todo el mundo, una altísima tasa de renovación del 95%, lo que significa que por cada 100 clientes que compraron en este supermercado este mes, 95 de ellos seguirán regresando y comprando nuevamente el próximo mes. China continental aún no ha alcanzado el promedio del mercado global del 95% porque las condiciones aún no están maduras, pero probablemente esté alrededor del 90%. En otras palabras, si tengo 1.000 clientes en el mercado ahora, 100 de ellos dejarán de consumir temporalmente o se perderán por diversas razones el próximo mes, y 900 se quedarán y seguirán comprando al mismo tiempo, porque el mercado se está expandiendo. , aproximadamente Se unirán entre 170 y 180 nuevos clientes.
Debido a que tiene un sólido sistema de retención de clientes, la altísima tasa de renovación de Melaleuca también ha creado otro milagro: proporciona a los empresarios una buena plataforma a tiempo parcial que puede proporcionar ingresos sexuales continuos. Los llamados ingresos continuos son relativos a los ingresos temporales. Los ingresos que tenemos la mayoría de nosotros se llaman ingresos temporales. Los ingresos continuos son ingresos que están disponibles cuando estás haciendo algo y también cuando no lo estás haciendo. El ingreso sostenido es un diferenciador clave entre los pobres y los ricos.
Acerca de los ingresos continuos y los ingresos temporales
Observaremos que hay dos tipos de amigos a nuestro alrededor. Un tipo son los que trabajan horas extras todo el día, están muy ocupados y pueden trabajar. en un edificio de oficinas de primer nivel y tiene activos muy impresionantes. Tiene un ingreso alto que todos envidian, pero trabaja duro todos los meses después de deducir varios gastos, solo le queda un poco de dinero y no tiene libertad de tiempo. Otro tipo de persona está inactiva todo el día, comiendo, bebiendo y divirtiéndose, pero tiene un ingreso continuo. Por ejemplo, posee varias propiedades a su nombre y las alquila a otros después de restar varios gastos del alquiler mensual. el dinero restante puede ser más que El trabajador de oficina antes tenía un salario más alto. Esta es la ventaja de los ingresos continuos sobre los ingresos temporales.
El 80% de las personas tiene ingresos temporales, menos del 20% de las personas realmente sabe cómo generar ingresos continuos y no más del 4% puede realmente tener ingresos continuos. Los ingresos continuos solo existen en tres áreas: bienes raíces, por ejemplo, si es propietario de una casa o una tienda, se la alquila a otros a cambio de una comisión, seguido de la propiedad intelectual. Tiene regalías, dividendos de patentes e ingresos continuos por trabajos de diseño, pero reales. patrimonio y conocimiento Sólo unos pocos pueden poseer derechos de propiedad.
La tercera área donde existen ingresos continuos es en las empresas que funcionan por su cuenta, razón por la cual la mayoría de la gente inicia un negocio. Pero es demasiado difícil para un individuo iniciar un negocio o una tienda independiente. Según las estadísticas, 4 de cada 5 nuevas empresas que se abren cada año quebrarán en el segundo año, y 4 de cada 5 empresas restantes fracasarán en el año. los próximos cinco años. Cerrado a mitad de año. La dificultad de montar una empresa o tienda de forma independiente es que no tienes tiempo, dinero, experiencia ni conexiones sociales.
La franquicia es una mejor manera de iniciar un negocio, porque es un negocio dependiente. Una buena franquicia tiene una plataforma preparada para garantizar su éxito. Sólo necesita copiar su sistema, pero el umbral es. La tarifa de franquicia de McDonald's es demasiado alta: 8 millones, lo que está mucho más allá del alcance de la gente común. Es probable que las franquicias generales quiebren si no se han probado durante diez años. También hay muchos fraudes de franquicias que utilizan las franquicias para ganar dinero.
Por lo tanto, la cooperación actual con Melaleuca es, en términos relativos, una “franquicia personal”. En pocas palabras, Melaleuca es un supermercado respetuoso con el medio ambiente. Es responsable de toda la investigación y desarrollo de productos, logística, apertura de tiendas, contratación y capacitación de empleados, asuntos legales, financieros y de relaciones públicas gubernamentales. Lo único es que se ocupa del mercado. , es decir, publicidad y marketing de boca en boca. Esta parte nos la subcontratan. Solo necesitamos hacer algo de publicidad de boca en boca y presentársela a los clientes.
Somos como pajaritos que vuelan afuera para traer clientes, llevarlos al supermercado y unirse a ellos. Los clientes pueden acumularse aquí y seguir consumiendo en un ciclo, después de acumular hasta cierto punto, tendremos ingresos continuos.
¿Por qué Melaleuca no vende directamente?
A diferencia de otras empresas como Amway y Avon, Melaleuca no es una empresa de venta directa en el sentido tradicional, sino un "sistema de compra directa al consumidor". Puede consultar la introducción en Wikipedia. Los modelos de compra incluyen Dell y Amazon. Es una versión mejorada del modelo que conserva las ventajas de la venta directa, como el marketing boca a boca y el espíritu empresarial de bajo costo, pero elimina todas las desventajas de la venta directa, como el almacenamiento, las ventas y la capacitación intensiva. No necesitamos ventas para iniciar un negocio a tiempo parcial en Melaleuca. Yo mismo he dirigido Melaleuca durante dos años y nunca he vendido nada. Sólo necesito traer clientes para que visiten el supermercado. una tarjeta puede hacerlo. Aquellos que no la necesiten no se verán afectados. ¡De esta manera tus conexiones estarán libres de riesgos!
¿Por qué cancelar la “oferta”? Debido a que las ventas directas tienen muchas desventajas, las ventas generarán una serie de problemas como comprar, abastecerse, vender productos, hacerse amigo de las diferencias de precios, cobrar cuentas y entregar productos. Además, los chinos tienen una cara relativamente delgada. Según las estadísticas, el 97% de las personas no nacen para hacer el trabajo de vender cosas. Sólo el 3% de las personas en la multitud nacen para que les guste vender cosas, mientras que al 100% de las personas les disgusta que las vendan. En Melaleuca no necesitamos vender cosas, solo comprar lo que nos gusta usar, contarles a nuestros familiares y amigos de nuestro alrededor las ventajas reales de estos productos, pedirles que cambien de marca, llevarlos al supermercado, Solicite una tarjeta de membresía y luego podremos obtener ingresos continuos. Y el precio que compran es el mismo que el suyo, no hay diferencia de precio.
Lo mejor de Melaleuca es que no hay presión de desempeño. La empresa no estipula cuánta "responsabilidad" debes cumplir. Lo único que tienes que hacer es comprar lo que necesitas cada mes y completar. 340 yuanes en consumo. Si está libre este mes, haga más y promueva algunos clientes más. Si está muy ocupado en su trabajo el próximo mes, simplemente ocúpese de sus propios asuntos. El sistema de la empresa continuará ayudándolo a retener y mantener clientes hasta que pueda. Continúe regresando para promocionar cuando tenga tiempo. Durante este período, sus ingresos "seguirán ahí si no lo hace".
Melaleuca es una empresa orientada al consumidor
La desventaja de la venta directa tradicional es que está orientada a las oportunidades. Muchas ventas directas te lo dirán cuando las conozcas, hablando de carreras y. sistemas de bonificación, pero todos tienen que ver con el cielo. Los pasteles de luna son visibles pero intangibles. Para administrar Melaleuca, no es necesario competir con otros en todas partes. La dificultad de la venta directa es que se necesita encontrar personas que hagan venta directa, no consumidores comunes. Es por eso que la venta directa se compara con los vendedores de seguros, gimnasios. y salones de belleza. La razón clave por la que resultan molestos. Siempre que lo encuentren los consumidores normales, es fácil de aceptar, siempre que el producto tenga un precio razonable y una calidad aceptable, pero no es fácil para todos utilizarlo y puede afectar la vida normal de otros. .
Tengo una novia muy rica. Mencionó que Amway y Mary Kay eran muy vergonzosas. Dijo que había usado los productos de estas dos empresas y que también eran recomendados por una amiga. , pero sus amigas la llamaban todas las semanas y le pedían que viniera a la llamada "fiesta", lo cual ella no podía soportar. "Soy sólo un consumidor, ¿por qué debería asistir a una fiesta así?" Lo más inteligente de Melaleuca es que sólo desarrollamos grupos de consumidores normales en la sociedad en general. Los invitamos a cambiar de marca en lugar de cambiar de pasarela, por lo que es fácil. tener éxito. Y cuando tenga una determinada base de clientes, naturalmente aparecerán entre ellos "gerentes de tienda", es decir, personas que no se oponen a aumentar los ingresos. En este momento, los ayudaremos a capacitarse y ayudarlos a comenzar, y así será. una cuestión de rutina.
“¿Quieres” y “puedes hacerlo”
Un amigo que quiere dirigir Melaleuca debe considerar dos preguntas. La primera pregunta es "¿Quieres?" En otras palabras, ¿te opones a utilizar tu tiempo libre para aumentar tus ingresos? Especialmente para Melaleuca, solo necesita gastar unos cientos de yuanes al mes para tener la oportunidad de cooperar con una empresa Fortune 500 en los Estados Unidos. Si invierte su tiempo libre y trabaja duro de esta manera durante dos o tres años, lo logrará. gane tan poco como 5-6k, o hasta un ingreso mensual de 1,5-2 semanas, o 5-7 semanas, y es un ingreso continuo que puede durar toda la vida. ¿Vale la pena semejante inversión y producción? La cuestión de si quieres o no pensar en ello sólo la puedes resolver tú mismo, nadie más puede tomar la decisión por ti.
Y la segunda pregunta se llama "puede", es decir, cómo hacerlo específicamente, cómo hacerlo, cómo recomendar miembros, cómo retener clientes y continuar consumiendo; deje la pregunta. de si se nos puede hacer solucionar.
Debido a que Melaleuca ha estado en todo el mundo durante 35 años y tiene millones de miembros en 19 países y regiones, tiene un conjunto de tutoriales de replicación estándar. Sólo necesita decidirse a operarlo y le enseñaremos el resto del paso. a paso. En Melaleuca, todas las preguntas tienen respuestas estándar. Tenemos soluciones para los problemas que enfrenta con los clientes y las dificultades que enfrenta en los negocios, porque también hemos encontrado los problemas que usted enfrenta; de lo contrario, no podríamos. Hay cientos, miles, o incluso decenas de miles de miembros que siguen consumiendo cada mes.
Una verdadera “escuela de negocios”
A menudo nos gusta comparar a Melaleuca con una escuela de negocios. Muchos profesores de las clases de MBA de las escuelas de negocios tradicionales son profesores puros sin experiencia práctica y con mucha experiencia. Es posible que los instructores de Ledao nunca hayan iniciado un negocio y no tengan experiencia práctica. Naturalmente, sólo pueden enseñar a empleados de alto nivel reacios, no a empresarios. Todos los profesores de la Universidad de Melaleuca tienen experiencia práctica. Es posible que hayan sido jefes en el campo empresarial tradicional, expertos en marketing y élites. Además, estos profesores están dispuestos a impartirle su experiencia de forma incondicional y sin reservas.
No importa de dónde sea usted, esperamos poder conocer más de cerca a Melaleuca y unirse a nosotros. Ya sea que se convierta en un cliente consumidor o en un miembro operativo, lo invitamos sinceramente a comenzar ahora. En el futuro, estará feliz de haber tomado la decisión correcta.
Esto es Melaleuca, ¿estás listo?