¿Qué tipo de gestión necesita una empresa de decoración? Como referencia, tenemos algo que decir: gestión de empresas de decoración; cualquiera que quiera abrir una empresa y tenga ideas sobre gestión puede contarnos. Quienes entran y salen de este foro son todos nuestros pares y cada industria tiene su propia forma organizativa. En la industria de la decoración nacional actual, siempre he sentido que existen muchos problemas en los mecanismos internos, la gestión y las operaciones de varias empresas de decoración. Aquí me gustaría comentar con usted los problemas que existen en nuestra empresa de decoración. En primer lugar, hablemos de las empresas de ingeniería, que son las que todo el mundo llama empresas de ropa laboral. La tarifa de diseño de ingeniería básicamente se puede cobrar de acuerdo con una proporción determinada (3 ~ 5). Luego, el director del proyecto es responsable de la construcción. Según el control de costos del proyecto y la finalización de los ingresos, el departamento del proyecto y el gerente del proyecto recibirán una cierta cantidad de comisión del proyecto. De hecho, la mayoría de las veces, las empresas de ingeniería de decoración que son buenas en diseño y construcción suelen depender de la venta de marcas y planos de diseño como sus principales ingresos. Las empresas en sí no tienen ingeniería de construcción: aquellas que tienen ciertos recursos o antecedentes sociales. o que han conocido en la empresa Personas con mucha suerte, al utilizar parte de los recursos de la empresa para conseguir proyectos, no se los entregaron a la empresa. Firmarán un contrato en nombre de la empresa, pagarán una determinada cantidad (3 a 6) de honorarios de gestión a la empresa y luego contratarán el proyecto ellos mismos. Incluyendo personas que no tienen nada que ver con estas empresas de marcas famosas, también pueden estar afiliadas con los nombres de estas empresas de marcas famosas. La única diferencia es la comisión de gestión. El personal más básico de un departamento de proyectos de ingeniería generalmente está formado por gerentes de proyecto, técnicos, trabajadores de la construcción, oficiales de seguridad, empleados de datos, empleados de presupuesto, personal financiero, gerentes de almacén y compradores. Aquí el problema vuelve a surgir. En primer lugar, está la cuestión de la adquisición de materiales. Dado que los precios de los materiales decorativos varían mucho, cada empresa suele difundir diversos rumores económicos entre los compradores. En muchas empresas, el abastecimiento es el hombre de confianza del jefe. Además, en cuanto a los métodos de adquisición, las empresas de decoración también tomarán algunas medidas correspondientes, como compras al por mayor unificadas, firma y pago unificados, liquidación de cheques, etc. , pero todavía no puede resolver el problema de los descuentos para los agentes de compras. ¡La feroz competencia entre los proveedores de materiales hará que el proveedor de materiales haga todo lo posible para atraer compradores para que compren en su tienda! El segundo problema es el desequilibrio entre el progreso del proyecto y el estado de los pagos. Aunque las regulaciones estatales no permiten el pago por adelantado, ¡todos saben que el proyecto no se recibirá sin el pago por adelantado! La única diferencia es el tiempo de entrega. Esto tiene algo que ver con la capacidad de pago del Partido A, la reputación de pago del Partido A y el pago moral del Partido A. En todos los contratos de contratación de proyectos, existen disposiciones muy detalladas sobre la proporción del pago que la Parte A debe pagar en función del progreso correspondiente del proyecto. Durante las negociaciones del contrato, ambas partes lucharán ferozmente durante varias rondas por este detalle. Pero en la mayoría de los casos, el progreso de los pagos de la Parte A no puede seguir el ritmo del progreso de la construcción. Según el contrato, la Parte B puede detener el trabajo por completo, pero muchas unidades de construcción no se atreven a detener el trabajo de acuerdo con el contrato. En China, el empleador es siempre el tío y el contratista es siempre el nieto. ¡Ninguna empresa constructora se atreve a ofender a este tío fácilmente, por temor a ofender a la Parte A, no poder obtener los fondos del proyecto posterior, perderlo todo y perder su futuro en esta industria! Por supuesto, hay algunas empresas con una buena historia, buenas operaciones, coraje y paciencia que pueden recuperar costos y ganancias muy bien, pero el pago final del proyecto (en su mayoría mayor que el pago de mantenimiento) es básicamente inútil. Los beneficios del proyecto son elevados, pero los riesgos correspondientes también lo son. Las ganancias provienen de posibilidades especulativas puntuales. En el mismo período, el costo de gestión del proyecto es bajo, la inversión en personal es pequeña y el retorno de la inversión es grande. El riesgo se refleja principalmente en el pago del proyecto mencionado anteriormente y las transacciones entre bastidores entre proyectos contratados y la liquidación de finalización. La mayor inversión en el proyecto se destina a recursos sociales. Amplios contactos y fuertes capacidades de inversión de capital son las armas mágicas para ganar varias ofertas reales y falsas. Si tiene ciertas capacidades de diseño y construcción, ¡todo esto puede considerarse una combinación perfecta! Las ganancias de tales proyectos son a menudo sorprendentemente altas, con márgenes de ganancia generalmente superiores al 50% y hasta el 100% o incluso más. En términos de acuerdo del proyecto, incluso si la empresa tiene las mejores relaciones y la mayor cantidad de dinero, pocas empresas lograrán llegar a un acuerdo para la Parte B. La mayoría de los pagos pendientes son de 10 a 25, a veces llegan a 30 (aún así, las ganancias de la empresa de decoración aún pueden llegar a 20 ~ 30; este 30 se basa en que la empresa de decoración transfiere el riesgo de la deuda de la Parte A a los trabajadores y proveedores de materiales). y Esta es una empresa de decoración.
En cuanto a la calidad cultural del encargado del almacén, este es un problema común dentro de la empresa de ingeniería. No puede organizar cuentas claras de los materiales que entran y salen del almacén de manera regular e informarlas al departamento de proyectos en la mayoría de los casos. contratado por equipos de construcción sin materiales, y el control del ahorro de material en el sitio de construcción es débil; Los cronometradores roban tiempo sin supervisión, especialmente cuando están inactivos durante el período de mantenimiento de finalización. Comparado con el pasado, ¡es secundario! Antes de empezar a dedicarme a la decoración del hogar, trabajé a tiempo parcial durante seis años y completé proyectos por valor de al menos más de 50 millones de dólares. Según el acuerdo, la empresa debería deberme cientos de miles en concepto de comisiones del proyecto. ¡Pero el jefe dijo que le debía a toda la empresa 130.000! ¡Este es el beneficio neto de la empresa! Pero como debo dinero, no puedo obtener mi parte del dinero que tanto me costó ganar: (en los proyectos de decoración, la industria de la decoración del hogar requiere menos recursos sociales, tiene menos inversiones detrás de escena y tiene bajos costos iniciales). Y se estima que cada proyecto de decoración del hogar tiene muy buenas ganancias: 25 ~ 30 de margen de ganancia bruta. Hoy en día, cuando muchas industrias han entrado en la era de las bajas ganancias, la ingeniería de decoración es sin duda una industria de altas ganancias e incluso enormes. Por lo tanto, abrir una empresa de mejoras para el hogar se ha convertido en el primer paso para que muchos jóvenes aspirantes inicien un negocio y conquisten el mundo. Una vez que ingresan a la industria de la decoración del hogar y abren una empresa, deben contar con el sistema de gestión más popular en la actualidad. es el sistema de comisiones a partir del negocio del vendedor, los diseñadores, estimadores y gerentes de proyectos recibirán comisiones en diversos grados, que básicamente representan el presupuesto total de 8 a 10, como todos sabemos, el margen de beneficio bruto de la decoración del hogar. Es alrededor de 30 como máximo después de deducir la comisión de los empleados, las ganancias restantes de la empresa de decoración del hogar también deben pagar los honorarios de publicidad, salarios de los empleados, honorarios de capacitación, alquiler, facturas de agua y electricidad, gastos de oficina, consumibles, facturas de teléfono, etc. Tarifas, impuestos, fondos de mantenimiento posventa, honorarios de diversas autoridades competentes, fondos de preparación necesarios para ampliar la escala del negocio, ganancias planificadas que muchos propietarios intentan deducir, fondos necesarios para hacer frente a riesgos inesperados (como accidentes inesperados en la industria). , empresas de mejoras para el hogar ¿Dónde están las ganancias para los operadores? En la actualidad, la mayoría de los mecanismos operativos de las empresas de decoración del hogar son la gestión de marcas. Las marcas requieren una gran inversión en publicidad, empaques de imagen corporativa, excelente calidad, reputación en el mercado y escala correspondiente. La expansión de escala significa primero la expansión del equipo de gestión, lo que requiere un grupo de diseñadores capaces, supervisores de decoración del hogar, estimadores, vendedores y equipos de construcción de alta calidad. El aumento de personal significa un aumento en los costos de gestión, y excelentes. Los talentos y los equipos de construcción de alta calidad costarán más. Además, en el mercado actual, ¿se pueden contratar talentos excelentes? Las empresas de decoración del hogar reciben encargos desde el negocio, el diseño hasta la gestión de proyectos, y los costos de gestión de la empresa siguen siendo altos, lo que ha hecho que la inversión en publicidad siga siendo alta. Aumentó considerablemente la carga de gasto de los consumidores, haciendo imposible eliminar la presencia de guerrillas de mejoras para el hogar en muchos lugares, lo que ha traído ciertos beneficios a algunas familias de bajos ingresos. Esto también se debe en cierta medida a problemas de calidad y posventa. Esto perturba el mercado. Esto parece ser un ciclo extraño, incluso un abismo. Cada centavo ganado, excepto los ingresos de los empleados, se ha gastado en el ciclo económico, ¡y usted está trabajando para sus empleados! sobre comida y trabajo, y proyectos contractuales en todas partes. Al final, simplemente crea más oportunidades de comisiones para los empleados, y sus ingresos ni siquiera son tan buenos como su salario cuando trabaja. Debe encontrar formas de recaudar fondos y gastar su propio dinero. Su mayor beneficio puede ser tener una marca de decoración del hogar reconocida en uno o dos años. El tamaño de la marca está estrechamente relacionado con la cantidad de publicidad, la solidez técnica, la calidad de la producción y el servicio postventa. requiere dinero. En este punto, descubrirá que iniciar un negocio no es tan bueno como pensaba. Debe tener algo de capital inicial para invertir en el inicio de las operaciones. sabiduría, fuerza, espíritu de lucha indomable, espíritu invencible, considerable conocimiento financiero y habilidades operativas necesarias...