VC dijo Lenovo Star Liu Zhen: ¿Por qué no invierto en proyectos modelo? (Bienvenido a contribuir con nosotros: tipsat36kr.com, consulte aquí para conocer los requisitos específicos) El VC del que hablamos en este número es Liu Wei, director de inversiones de Lenovo Star, quien es el principal responsable de la inversión ángel en el campo TMT. Lenovo Galaxy La incubadora de empresas tecnológicas de Lenovo. 36Kr: Lenovo Star tiene una teoría del "eje de datos" en la inversión. ¿Puedes contarnos más al respecto? Liu Wei: Déjame decirlo de esta manera. Creo que mucha gente en la industria está invirtiendo en más proyectos de prototipos. Hay algo muy candente en los Estados Unidos y varias personas en China lo han hecho. Desde una perspectiva de inversión, estos proyectos pueden parecer agradables a la vista, pero en ese momento no se puede ver qué tan buenos son, por lo que es un juego de probabilidad detrás de escena. Desde la perspectiva de Lenovo Star, todavía estamos buscando una "longitud del eje". Esta "longitud del eje" debe considerarse desde el punto de partida de la inversión. Ha acumulado mucho, tal vez como iFlytek, en el que invertimos hace más de diez años. Ahora empresas como Face ++ o el diálogo entre personas y computadoras han acumulado mucha tecnología en el pasado. Sin embargo, todavía no se ha invertido bien en el producto, o el modelo de negocio no es lo suficientemente bueno, por lo que no irradia un valor de mercado particularmente grande, pero su eje no es algo que otros puedan alcanzar. Por lo tanto, invertir en estos proyectos permitirá, por un lado, tener más tiempo en el mercado y, por otro, beneficiará a nuevas industrias. 36Kr: Entonces estas empresas tienen un eje de datos largo y un frente largo. ¿Encontrarán alguna dificultad debido a esto? Liu Wei: Lenovo tiene un dicho llamado "ver imágenes en la pantalla". Por supuesto, es necesario discutir cuestiones recientes en la industria, pero si retrocedemos un poco más, en realidad hay muchas oportunidades estratégicas para muchas empresas. ¿Cómo debo entender mi mercado y qué debo hacer? ¿No debería hacer distribución y cortar esta pieza? Pero vaya más allá y presente el número actual de usuarios de esta industria, mire la empresa, su estructura estratégica, cómo incrementar su valor y reorganizar su modelo de negocio. De hecho, si miras retrospectivamente a iFlytek, por el que votamos en esos años, siempre se ha adherido a su objetivo: quería hacer un sonido en esos años y ha persistido durante muchos años. A diferencia de muchas empresas, realiza otros negocios en el proceso de automatización de la integración. Pero, de hecho, se ha logrado el objetivo planteado. Si tuviera que fabricar productos de nube de Internet como iFlytek Voice y Voice Cloud desde el principio, definitivamente no sería posible. Debido a su tecnología, sus condiciones límite y su mercado, no puede hacerlo. Por eso ha planificado este camino desde una etapa muy temprana, sintetizando primero y luego identificando. En resumen, primero trabajamos en cómo proporcionar estos productos a los operadores de telecomunicaciones y luego en cómo fabricar productos independientes. 36Kr: ¿Cómo suele ayudar a estas empresas a trazar su camino? Liu Wei: Tenemos una metodología "muy útil". Lenovo enfatiza la lógica, pero enfatizar la lógica no significa ser perspicaz: puedo juzgar que lo que hice hoy debe ser correcto. Es posible que su plan aún esté equivocado, pero al menos tiene un plan. En términos de propósito, es cómo creo que es la estructura actual del mercado y por qué quiero hacer tal cosa para resolver mi comprensión de esta estructura del mercado. Luego planifica cómo hacerlo y desglosa paso a paso. Esto puede ajustarse constantemente durante el proceso y eventualmente puede considerarse incorrecto, pero no importa si está mal, al menos has adquirido una nueva habilidad. Si miras hacia atrás, pensarás que juzgué mal las necesidades del usuario, o que decidí qué producto adaptar a qué necesidades, o que hice el producto equivocado o calculé mal las condiciones límite. La próxima vez que tomes una decisión, definitivamente progresarás. Por eso creo que tiene un gran propósito y será una inspiración para las empresas que se han desarrollado hasta cierto nivel. 36Kr: ¿Cómo cultivar el propósito? Liu Wei: En términos de métodos de pensamiento, tomémoslo como el centro de su pensamiento. Necesitamos prestar suficiente atención en lugar de escribir el propósito y lo que hay allí, que puede perderse fácilmente. Si todo el trabajo se divide en torno a un propósito central, por ejemplo, 36kr dijo que este año nuestro propósito es construir una buena plataforma de servicios para emprendedores, entonces esta plataforma incluye cómo proporcionar funciones para emprendedores, cómo reunir emprendedores, cómo Haga la publicidad y la cooperación adecuadas con Lianheng, para que esto se fije capa por capa. Esto es diferente de lo que estamos hablando hoy: en primer lugar, debemos mejorar la influencia de 36kr y, en segundo lugar, debemos satisfacer a los lectores. Es posible que esos fines siempre sean correctos, pero no hay mucho lugar para el debate. Este es un propósito claro.

36Kr: ¿Cuál es su objetivo final al invertir en empresas como iFlytek y Face++? Liu Wei: Nuestra visión para invertir en estas empresas puede estar en dos niveles: alto y bajo. Estas empresas parecen estar empezando ahora con plataformas tecnológicas. Lo mínimo que pueden hacer es ayudar a muchas aplicaciones y a muchas personas a aumentar y mejorar su experiencia. Por ejemplo, pueden dibujar mejor, el reconocimiento facial se puede controlar mejor y, con mayor experiencia, pueden obtener sus propios ingresos y acumular posibilidades de ganancias. Por ejemplo, para la autenticación de seguridad, puede utilizar el sistema OpenID y la comprensión semántica. Cuando obtenga resultados, al menos puede incluir el contenido que recomienda y proporcionar la fuente, para que pueda alcanzar valor comercial en poco tiempo. Es posible que eventualmente sean adquiridas por una gran empresa o se conviertan en una empresa rentable como iFlytek. Pero este es un plan bajo y conservador. Por supuesto, una solución más positiva es esperar que puedan convertirse en un fabricante de nivel importado. 36Kr: ¿En qué áreas te has centrado últimamente? Liu Wei: El “eje de datos” sigue siendo un área de continua preocupación. Aunque hemos invertido mucho, las oportunidades seguirán. Por ejemplo, el reconocimiento facial Face ++ mencionado hace un momento también se centrará en él en el siguiente paso. Por ejemplo, ¿se centrará más en el reconocimiento de expresiones o se centrará más en el reconocimiento y el enfoque de rostros en 3D? Seguiremos prestando atención a otros proyectos. Debido a que hay muchos antecedentes aquí, el desarrollo de la tecnología en la nube ha cambiado en gran medida la viabilidad de este asunto. Inicialmente, empresas como iFlytek tuvieron que gastar cientos de millones de dólares durante cinco y diez años para ajustar manualmente algunos parámetros del algoritmo de reglas. Ahora el desarrollo de la nube ha acelerado enormemente esta velocidad. Por otro lado, también prestaremos atención a las oportunidades de negocio B. De hecho, vine por primera vez del negocio B, pero en los últimos años siempre he sentido que no existe tal oportunidad en China, que es hacerla crecer tan explosivamente como la empresa de Internet Salesforce. Debido a las decisiones generales de protección ambiental de China, la mayoría de las empresas realizan muchas compras turbias. Cuando compran software o servicios de TI, no les importa en absoluto la eficiencia. En los últimos años, algunas pequeñas empresas han ido creciendo gradualmente, pero el mayor problema de esta ola de pequeñas empresas después del año 2000 es que no tienen gustos, pero sí exigencias. El jefe dijo que era todo mi dinero y que no había nada turbio en ello. Sin embargo, quiero comprar un ERP y no sé cómo hacerlo. Una vez que lo obtengas, no lo usarás. Esta situación no es adecuada para Internet. No se trata de "Soy un buen producto, puedes usarlo gratis al principio y luego expandirlo después de usarlo más". Sin embargo, se han producido muchos cambios en el pasado. dos años. Por ejemplo, en el comercio electrónico, muchas empresas de comercio electrónico en realidad tienen necesidades y gustos. Porque lo que ganan cada día es gente que hace bien los negocios configurando parámetros de IP y digitalizándose. Saben cada vez más sobre muchas cosas de CRM y muchas cosas de software empresarial. 36Kr: Entonces, ¿en qué campos es más probable que las empresas se conviertan en SAAS? Liu Wei: Como el comercio electrónico, como el comercio minorista. Hay muchas pequeñas y medianas empresas en el mercado minorista, por lo que se puede decir que la industria petrolera definitivamente no es adecuada. Por supuesto, las pequeñas empresas de las que hablo son relativamente de alto nivel y son un poco cadenas minoristas. Tiene muchos competidores y su competencia es la competencia de los datos. Una empresa de este tipo está dispuesta a gastar algo de dinero y costes para hacerlo. Porque tiene esta necesidad. Tengo un dicho que se llama "derretir el iceberg". El iceberg del mercado corporativo de China se ha estado derritiendo en los últimos dos años. De hecho, el nuestro está más de diez años por detrás de los Estados Unidos y nuestro negocio con C es mucho mejor. Entonces B ahora está acelerando para alcanzar y derretirse, y la oportunidad es grande. 36Kr: ¿Cuál crees que es el origen social de las empresas chinas de mal gusto que han ido cambiando lentamente en los últimos años? Liu Wei: En primer lugar, la comida y la ropa se han solucionado y el gusto de todos sigue mejorando gradualmente. El otro es en realidad "C versus B" en otro sentido, o "C empuja a B". A veces, el gusto de una empresa mejora lentamente, pero el gusto de su gente mejora rápidamente. Verá, China ahora tiene los productos más activos en C, que no son peores que Estados Unidos. Desde Estados Unidos hasta ciudades de tercer y cuarto nivel, muchas cosas simplemente no están disponibles. En China, es diferente. Hoy en día, en muchas ciudades de segundo y tercer nivel, los juegos que juega la gente están bastante de moda, lo que en realidad está mejorando su gusto. De hecho, tanto 360 como Tencent se enfrentan a este problema ahora, lo que no significa que puedan simplemente copiar algo. Los usuarios no pagarán si algunos detalles no se hacen bien. ¿Por qué? De hecho, los gustos de los usuarios han mejorado. Por eso creo que China tendrá muchas oportunidades de este tipo.