Aprenda a realizar un análisis de producto competitivo en tres minutos
En este artículo, Tiger utiliza su análisis previo de productos de escritorio de la competencia con Android como ejemplo para explicar cómo realizar un análisis práctico de producto competitivo.
Los cuatro procesos principales del análisis de productos competitivos:
Primero, determinar el propósito del análisis de productos competitivos.
En segundo lugar, descartar los productos objetivo.
En tercer lugar, recopilar información sobre productos competitivos
En cuarto lugar, analizar y generar informes de análisis de productos competitivos
El siguiente es el desarrollo de cada proceso:
En primer lugar, determine el propósito del análisis de producto competitivo
Determinar el propósito es el requisito previo para hacer cualquier cosa. Lo mismo ocurre con el análisis de productos competitivos. En la mayoría de los casos, haremos análisis de alta calidad cuando trabajemos en nuevos proyectos. Algunos de nosotros haremos análisis de alta calidad cuando encontremos obstáculos en el proceso de operación para referirnos a cómo otros los han superado. No importa en qué etapa del análisis de producto competitivo, es esencialmente una guía para nuestro trabajo posterior.
Cuando estaba haciendo un análisis competitivo en el escritorio de Android, resultó ser un proyecto nuevo, así que decidí crear productos de escritorio de Android. En cuanto a las funciones del usuario, los escenarios de uso, la frecuencia de uso y los métodos de implementación, no lo entiendo. El propósito del análisis de productos competitivos en ese momento era conocer el tamaño del mercado, la participación de cada empresa, las ventajas y desventajas y las preferencias de los usuarios.
El punto clave es analizar las ventajas y desventajas de cada producto, de modo que cuando desarrollemos productos, podamos evitar sus fortalezas y atacar sus debilidades, y las posibilidades de éxito serán mayores.
En segundo lugar, seleccione los productos de destino.
El principio general es seleccionar las 4 o 5 principales empresas para realizar un análisis en función de la participación de mercado, de grande a pequeña. A menos que sea un producto muy especializado, productos comunes como computadoras de escritorio, libros electrónicos, fotografías, fondos de pantalla, etc. Clasificados en la posición 100, también hay algunos productos con trucos ocultos. Aunque invisible, todavía tiene una cierta cuota de mercado. Sencillo, simplemente tome los primeros productos y analícelos. Si no se puede satisfacer la demanda, continúe agregando productos objetivo.
La forma en que filtro los productos de escritorio es sencilla. Busqué computadoras de escritorio en App Store y 360 Market, y las principales incluyen Magic Show, 91, go, hola, dim sum desktop, etc. Según la naturaleza de cada canal (principalmente promocionar sus propios productos, no promocionar ni ocultar productos de la competencia), seleccioné dos productos, Magic Show y hola, como foco de análisis, y los antiguos modelos 91 y go como alternativos. productos populares Es posible que los productos y las ideas de productos no sean adecuados en este momento.
En tercer lugar, recopilar información sobre productos de la competencia
Lo anterior es la etapa de preparación. A continuación, llegamos al punto: la recopilación de materiales, que es la más importante. Lo que puede permitir a una empresa ganar una batalla a miles de kilómetros de distancia es la información. También he visto empresas resucitar gracias a una o dos estrategias eficaces. Es posible que no se recopile la información central real, pero después de recopilar y analizar cuidadosamente la información general, es posible obtener información valiosa. Aquí hay algunas fuentes de información que he recopilado sobre productos de escritorio de la competencia.
3.1 Experiencia personal
La experiencia personal con productos de la competencia es una parte esencial. A través de mi propia experiencia personal, tengo una impresión general de todos los productos de la competencia y las ventajas y desventajas de cada producto son claras de un vistazo. Combinado con mi propia fuerza, básicamente determiné la dirección general de mi producto durante la experiencia. Después de probar todos los escritorios de Android, descubrí que Hola Desktop estaba muy cerca de nuestra idea original. Hola se convirtió en la principal prioridad del análisis competitivo posterior, que también usamos para comparar los productos objetivo.
Antes de que la cuenta oficial de WeChat participara en la "operación Tiger Talk", seguí al menos 100 cuentas oficiales de WeChat. Tengo que leer y analizar la frecuencia de actualización y el menú de funciones de otras personas todos los días y luego aplicarlos a mi propia cuenta. No cometí un gran error.
3.2 Introducción del producto
La información central del producto se refleja en la introducción del producto. Cuando promocionábamos juegos móviles, cambiamos cada palabra y oración de la introducción del producto y concentramos los puntos de venta, las características y las ventajas del producto en una introducción del producto de unos pocos cientos de palabras. Entonces, cuando analicé los productos de escritorio de Android de la competencia, copié las presentaciones de productos de hola y Magic Show de escritorio respectivamente, y resalté los puntos clave en rojo para el análisis.
3.3 Opiniones de los usuarios
Muchas personas tienden a ignorar esto, pero de hecho el valor del área de comentarios de los usuarios sigue siendo muy grande. A partir de esto, se pueden analizar las necesidades de los usuarios, los puntos débiles y los problemas del producto. Lo más importante es descubrir qué necesitan los usuarios. Después de leer varias páginas de reseñas de usuarios, sé que las necesidades de los usuarios de escritorios Android son ahorro de espacio y hermosos fondos de pantalla. Nos centraremos en optimizar estas dos áreas durante el desarrollo.
3.4 Sitio web oficial del producto
El valor del sitio web oficial del producto es principalmente analizar la distancia de desarrollo del producto y la escala de la empresa, a partir de la cual se requiere la mano de obra y el tiempo para hacer la misma escala se puede evaluar. Esta información suele ser más auténtica y se puede consultar.
3.5 Baidu
Baidu-News es mi ruta de búsqueda general. Los productos conocidos generalmente tienen una copia electrónica. Al analizar el contenido y el tiempo de publicación de estos artículos blandos, podemos inferir el ritmo de promoción, el ritmo de actualización y la estrategia de los productos de la competencia.
Algunos tipos de productos no tienen ninguna copia electrónica, esto es normal, simplemente ignórelo.
3.6 Zhihu
Ejem, esto es más interesante. A menudo recopilo información desconocida. Por ejemplo, un determinado canal a menudo recomienda una determinada computadora de escritorio y pensé que había una cooperación profunda en la promoción paga. Más tarde, descubrí en Zhihu que tengo una participación accionaria, lo que equivale a una subsidiaria.
3.7 Preguntarse unos a otros
Esto depende de la suerte. Agregué una operación de escritorio antes e intercambié mucha información como colegas. Por supuesto, este intercambio es mutuo. Yo proporciono nuestras ideas de monetización y la otra parte proporciona sus ideas de promoción, ayudándose mutuamente para que todos eviten desvíos.
A través de la ruta anterior, la información requerida se puede recopilar por completo en aproximadamente dos semanas, y el siguiente paso es el procesamiento de la información. Además, el principio de recopilación de información es: no importa si es valiosa o no, acéptelo todo primero y luego tome la esencia y descarte la escoria al analizar.
4.Análisis y elaboración del informe de competencia
Análisis de materiales.
Al analizar el material, primero haga un esquema y luego complete la información según el esquema. El resumen de mi análisis de escritorio es: nombre del producto, información de la empresa, introducción del producto, puntos de venta del producto, ritmo de promoción, etc. Coloque la información recopilada en cada módulo como etiquetas. El proceso de selección de información es un proceso analítico. A veces, la información que ve puede entrar en conflicto con las conclusiones del análisis. Ignoralo, solo ponlo. Por ejemplo, los escritorios conocidos como el escritorio APUS rara vez se ven en varios mercados de aplicaciones. Más tarde, supimos de la estrategia de la empresa que se centran principalmente en promover GP en el extranjero.
Informe de salida.
El resultado del informe no es más que una conclusión que contiene información clasificada y recomendaciones finales. Algunas empresas requieren PPT, otras usan WORD, otras usan mapas mentales y existen varias formas. Prefiero usar EXCEL para poner toda la información sin procesar y los informes recopilados en un solo documento. Al compartir, también puedo sacar el material original para discutirlo.
Por supuesto, el análisis de productos competitivos que hago sigue siendo principalmente práctico y el formato y la apariencia son ligeramente inferiores. Esta estrategia no se recomienda para los recién llegados. Después de todo, puedo escribir documentos de alto nivel y ganar puntos frente a mi jefe.
Los anteriores son los cuatro eslabones necesarios de un análisis de producto competitivo, que son fáciles de entender. Desde una perspectiva de valor, simplemente completar un análisis de producto competitivo básicamente le dará una idea de la dirección que desea tomar. Después de analizar los productos de la competencia en mi escritorio, tuve una idea de cómo se vería y escalaría nuestro producto dentro de un año. Ahora basta con convertir tu imaginación en realidad.
En lugar de leer más, es mejor hacerlo de nuevo. Sigue los pasos anteriores para hacer un análisis del producto competitivo. La cosecha definitivamente superará tu imaginación.