Resumen de lectura de la hoja de ruta de inicio de SaaS
Ex miembro de BMT en los campos de integración de software y negocios de Huawei Technologies Co., Ltd., y ex miembro del Software Procurement Expert Group.
Consultor de emprendimiento SaaS, primer mentor de aceleradora SaaS de Tencent.
El autor ha estado involucrado en el campo de la informatización empresarial durante 20 años y tiene 10 años de experiencia en estrategia SaaS y gestión de marketing.
Introducción al libro: este libro está dirigido a emprendedores o profesionales de la industria SAAS. El contenido incluye todos los puntos clave (o guías para evitar errores) para iniciar una empresa de servicios SAAS de 0 a 1. Ha sido probado en "combate real", que es su mayor punto culminante y etiqueta.
En comparación con los proveedores tradicionales de software empresarial 2B, creo que la industria SAAS es un modelo "pequeño pero sofisticado" en términos de funciones y desarrollo del sistema. Sin embargo, desde la perspectiva de la supervivencia empresarial, SAAS es relativamente "grande y completo" (especialmente el proceso L2C es más refinado), lo que plantea requisitos muy realistas para la cooperación de los departamentos de marketing y ventas y la integración dinámica de productos y estrategias corporativas. . Hay muchos conceptos que las empresas de software tradicionales simplemente no involucran ni prestan atención.
Este libro ofrece sugerencias específicas de la experiencia práctica sobre cómo equilibrar y centrarse siempre en tareas clave para garantizar mejor la supervivencia y el desarrollo de las empresas SAAS de nueva creación. Calificación personal: 8.0, lectura recomendada.
El autor resume las cinco etapas de las empresas SaaS (y de las empresas de servicios empresariales B), como se muestra en la siguiente figura. A lo largo de estas cinco etapas hay cuatro líneas principales.
Las cinco etapas del emprendimiento SaaS son:
●Fase 1, creatividad del producto y selección del modelo de negocio.
●La segunda etapa es el pulido del producto y la verificación preliminar del modelo de negocio.
●La tercera etapa: crear un drama de ventas y verificar el modelo de beneficio bruto del equipo de ventas.
●La cuarta etapa: desarrollo organizacional en el período de expansión.
●La quinta etapa: mejorar la eficiencia
Cada etapa tiene tareas claras. Es imposible que todas las empresas SaaS (y las empresas toB) se salten estas etapas.
Las cuatro líneas principales son:
●Productos y modelos
●Negocio
●Equipo y cultura
●Financiamiento
1. ***Conocimiento 1: Los productos B no deben ser gratuitos.
2. ***Conocimiento 2: Sobre la elección del desarrollo personalizado
3.***Conocimiento 3: Establecer un equipo SDR bajo el departamento de marketing.
4.***Conocimiento 4: Prestar atención a desarrollar la capacidad de autodesarrollo del equipo de ventas
5.***Conocimiento 5: CSM es el principal organismo responsable de la tasa de renovación.
6. ***Conocimiento 6: Es difícil para SaaS obtener ganancias brutas en el mercado de pequeñas y microempresas.
7. ***Saber 7: Intenta no aceptar pagarés de varios años.
Lectura ampliada: Hoja de ruta de emprendimiento SaaS: ¿interpretación de los productos to B, marketing, metodologías de operación y casos reales? ¿Dónde está Wu?
(Fin)