Muestra de plan de trabajo 2020 del Departamento Comercial de la empresa
Ejemplo de plan de trabajo 2020 del departamento de negocios corporativos (1) El departamento de negocios corporativos es la vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de ventas, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente los productos de la empresa al mercado y al mismo tiempo brindar al mercado información científica y de vanguardia. Con la premisa de capturar información del mercado y combinar la situación real de la empresa, el departamento comercial formula planes de mercado y estrategias de ventas sólidos, que desempeñan el papel más importante en el establecimiento del "alma" de la empresa. El próximo plan de trabajo del departamento comercial es el siguiente:
Primero, fortalecer la capacitación de calidad del personal y mejorar las capacidades de combate en equipo.
En febrero, después del Festival de Primavera, se completó la capacitación de contratación para el personal del departamento comercial y de gestión de la información en varios departamentos regionales de marketing, que incluyen: capacitación en sistemas de conocimiento de productos, capacitación en sistemas de conocimientos de ventas, capacitación en ética profesional del personal de ventas, El personal de ventas debe brindar capacitación de calidad, capacitación en tecnología de aplicaciones y capacitación sobre productos de la empresa.
Permitir al departamento de marketing garantizar plenamente la calidad del personal durante la implantación del nuevo sistema de gestión. Elija con cuidado, úselo con cuidado y no lo recupere antes de que sea demasiado tarde. El departamento comercial contratará al menos dos empresas el próximo año.
Responsable de Ningxia, responsable de Qinghai, ¡Jin seguirá siendo responsable de 12 mercados! An Limei y Xu Pengjun encargaron a todas sus regiones de la provincia de Shaanxi la transferencia de nuevos negocios. El año que viene no estaré tan confundido como este año. Tengo muy pocos contactos en mi área, ¡así que simplemente desarrollo y me comunico con clientes a ciegas! ¡Mejora el seguimiento regional!
Concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa, y formen un equipo de aprendizaje, un equipo competitivo y un equipo innovador.
En segundo lugar, reforzar la evaluación del personal.
En términos de dotación de personal, garantía de recursos, evaluación del desempeño, etc. , formuló reglas detalladas para el establecimiento y mantenimiento de redes de información de clientes, asegurando este trabajo institucionalmente. Inspeccionaré y guiaré periódicamente el sistema de evaluación de la gestión de la información del cliente, realizaré análisis e investigaciones específicos basados en la situación real y los problemas existentes de cada región, y los instaré a establecer y mejorar la gestión de la información del cliente de acuerdo con las regulaciones en un corto período de tiempo. tiempo. Desarrollar planes de trabajo diarios y resúmenes.
En tercer lugar, fortalecer la investigación de mercado
Con base en la cantidad de información proporcionada por los miembros comerciales en cada región y el progreso comercial de la empresa en cada región, realice una reunión para discutir el estado de desarrollo y potencial del negocio en las tendencias de desarrollo de la región y realizó suficientes estudios de mercado. Obtener información de primera mano a través de encuestas puede ayudar a las empresas a establecer racionalmente instituciones en varias regiones y abrir nuevos mercados.
Para establecer aún más la marca "xxx" y ampliar la participación de mercado de Teyali en la región noroeste, se recomienda que la compañía promueva varios números de xx y xx revistas de seguridad locales al mismo tiempo en 2019. ¡Todo comerciante también debe fortalecer el contacto con personas de su misma industria y aprender más sobre las tendencias de este mercado!
Modelo de plan de trabajo del departamento comercial de la empresa 2020 (2) Año nuevo. Para el mejor desarrollo de la empresa y la mejora de sus propias capacidades comerciales, el departamento comercial preparará cuidadosamente las disposiciones de trabajo de este año a partir de los siguientes aspectos:
1. desarrollo empresarial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
1. El primer trimestre estuvo centrado principalmente en el desarrollo del negocio de litigios. Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se iniciaron al menos dos demandas, con honorarios de agencia de más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
2. En el segundo trimestre, nos dedicamos principalmente al negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de expansión comercial, como ir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas, visitar a extraños, etc., fortalecer el contacto con antiguos clientes y formar un grupo de clientes con ciclo comercial. De esta forma, los honorarios de agencia serán 48.000 yuanes más (no menos de 65.438.200.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
3. El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindarán oportunidades comerciales ilimitadas y traerán un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la mejora relativa de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes cuyas grandes empresas cumplan con las condiciones de "Marca comercial reconocida de China" o "Marca comercial provincial xx". Los clientes que estén interesados en cooperar pueden hacer arreglos para que los gerentes comerciales se reúnan, negocien y se esfuercen por firmar uno". Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas registradas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantengamos un contacto regular con estos clientes e informar estos negocios asignados de manera oportuna
4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. Primero, debe comprender gradualmente el desarrollo de los recursos de clientes potenciales entre los clientes antiguos, hacer sugerencias específicas y esforzarse por proteger los derechos de propiedad intelectual del cliente. La tarifa de agencia es de al menos 6,5438 millones de yuanes por mes. formular un plan de aprendizaje
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Necesito y agregar nueva energía a mi conocimiento profesional y habilidades integrales. Lo que quiero dominar y conocer a tu enemigo, y nunca serás derrotado.
En tercer lugar, necesito mejorar mi sentido de responsabilidad. , conciencia de servicio y trabajo en equipo. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre los líderes. El anterior es el plan de trabajo del departamento comercial de la empresa en 2019, y espero que los líderes lo corrijan. Esperamos obtener orientación y ayuda correctas. De los líderes de la empresa y de los departamentos, de cara al 2019, el departamento comercial trabajará más duro, tratará cada negocio de manera seria y responsable y se esforzará por ganar oportunidades para buscar más clientes y ganar más pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Completaré mis nuevas tareas en 2019 y afrontaré nuevos desafíos.
Plan de trabajo del departamento comercial de la empresa para 2020 (3) Ahora son las 2065438 y la empresa está funcionando rápidamente en esta temporada de calor. , el departamento comercial está avanzando gradualmente desde el establecimiento hasta la perfección de acuerdo con los deseos de la empresa, con el fin de construir un equipo muy combativo y cohesivo, mejorar la competitividad y la influencia en el mercado de la empresa y, finalmente, lograr el siguiente Las ventas comerciales totales de la empresa han aumentado gradualmente en La primera mitad del año ahora sincronizaremos la dirección de desarrollo de la empresa en términos de los objetivos generales de planificación de la unidad de negocios, el apoyo y la coordinación de varios departamentos de la unidad de negocios, la capacitación y el intercambio de trabajo del personal comercial, los objetivos laborales, diariamente. gestión del trabajo, etc., y completar la dirección de desarrollo de la empresa.
Para lograr estos objetivos, se formula el siguiente plan de trabajo:
Objetivos generales de planificación
. p>A lo largo de este año, lograremos y tendremos un La sucursal tiene un equipo con personal comercial relativamente estable, conocimientos y habilidades comerciales competentes, cohesión, pasión y una fuerte efectividad en el combate, al mismo tiempo, la acumulación de clientes potenciales; y los clientes han aumentado significativamente, y el objetivo de rendimiento de cada vendedor se establece inicialmente en 50 unidades/mes (evaluación mínima El rendimiento es 30 unidades/mes), y va aumentando cada mes
El segundo es. el apoyo mutuo y la coordinación entre el departamento comercial y los departamentos de la empresa.
El departamento comercial es una empresa como departamento central indispensable, la planificación general y la consecución de objetivos del departamento comercial no se pueden lograr sin el pleno. apoyo y cooperación mutua de los líderes de la empresa, otros departamentos y colegas. ¡La unión hace la fuerza! La coordinación mutua del trabajo de los distintos departamentos de la empresa deberá ser propuesta por cada departamento, previa confirmación escrita o verbal del director general, se aclarará mediante reunión. , estandarizando así el flujo de trabajo entre departamentos y permitiendo que las personas implementen eventos específicos.
En tercer lugar, formación e intercambios de trabajo para el personal empresarial
Para mejorar el conocimiento del producto, las habilidades comerciales y fortalecer los intercambios comerciales entre colegas, es necesario formular e implementar capacitación práctica y aprender. cómo comunicarse. Los detalles son los siguientes:
1. Realizar capacitación sobre el conocimiento del producto para el personal de ventas todos los jueves por la tarde (3: 00-6: 00). Los instructores son compañeros que conocen muy bien los productos de la empresa y tienen habilidades en esta área para mejorar el conocimiento del producto por parte del personal de ventas.
2. Se llevará a cabo un informe semanal de resumen de trabajo en forma de reunión ordinaria el lunes al mediodía (1: 00-2: 00). Los colegas organizan al personal empresarial para intercambiar habilidades comerciales y compartir casos exitosos. , a partir del cual los expertos pueden mejorar sus capacidades comerciales.
IV.Metas de Trabajo
Todo el personal del departamento comercial debe aclarar sus metas de trabajo para hoy cuando vaya a trabajar todos los días, completar el trabajo de hoy con calidad y cantidad, realizar informes y registre y haga un buen trabajo para mañana. Plan de trabajo; resuma su trabajo de la semana todos los fines de semana, escriba un informe resumido semanal y envíelo.
Las direcciones de trabajo para los primeros tres meses son:
(1) Organizar tres puntos de exposición fijos para facilitar que el departamento de ventas amplíe los canales de ventas y haga un buen trabajo en publicidad y promoción. ;
(2) Realizar actividades de promoción al menos dos veces por semana;
(3) Operar con más de 2 franquiciados;
(4) A través de al menos dos en línea El sitio web de comercio electrónico realiza promoción de productos y mantenimiento de servicios, y actualiza y mantiene productos y actividades cada dos días para ayudar a los clientes a encontrarnos más rápido;
(5) El departamento de ventas tiene una capacidad de 5 personas, incluyendo 1 gerente, 1 supervisor móvil y 3 empleados de ventas.
Verbo (abreviatura de verbo) gestión del trabajo diario
1. Todos los empleados del departamento comercial deben aprender unos de otros cumpliendo las normas y reglamentos de la empresa (sistema de asistencia).
Unirnos, ayudarnos unos a otros y progresar. Elaborar planes diarios, semanales y de trabajo. El director del departamento comercial lleva a cabo controles irregulares y controles puntuales del trabajo diario del personal comercial y los incorpora en la evaluación de cada vendedor como base para las recompensas y castigos.
2. El departamento comercial debe desarrollar un sistema operativo práctico basado en el sistema existente de la empresa, que debe incluir: mecanismo de recompensa y castigo, plan de capacitación, sistema de cotización de proyectos, resumen mensual, etc.
Verbo intransitivo dirección de desarrollo empresarial
En la mayoría de los casos, el trabajo empresarial implica una plantación extensa y una cosecha escasa, lo que requiere que el personal empresarial:
1. plan de mercado formulado por los líderes de la empresa y los departamentos comerciales, aprenda el conocimiento del producto y las habilidades profesionales, aproveche al máximo sus propias ventajas y experiencia en el mercado y complete los indicadores de tareas asignados por la empresa.
2. Cada vendedor hace pleno uso de Internet para una promoción continua y utiliza varios foros, WeChat, Weibo y otras herramientas de red para difundir la información, ampliar la perspectiva comercial y encontrar clientes potenciales valiosos. .
3. Utilizar tus propias conexiones y la información proporcionada por expertos de la industria para fortalecer la comunicación y el contacto, convirtiéndolo en un hábito que puede ayudarnos a ampliar el espacio de ventas.
Al implementar los seis puntos anteriores y el plan, el desarrollo empresarial en 2019 adquirirá un aspecto completamente nuevo. ¡El departamento de ventas debe esforzarse por alcanzar todos los objetivos para 2019!